Učinkovita marketinška komunikacijska strategija -
Marketinška komunikacijska strategija se podrazumijeva; to je interdisciplinarna aktivnost koja zahtijeva više skupova vještina i koordinaciju između odjela. Ranije su se marketing, oglašavanje, reklamiranje i prodaja svi promatrali kao vodonepropusni odjeljci s funkcionalnim vezama među njima.
Proučimo mnogo više o strategiji marketinške komunikacije
Baš kao što pojedinačna tržišta sebe vode putem jezika, odijevanja, govora tijela, etiketa, načina i manirizma, tako i kompanije koriste marketinške komunikacijske strategije kako bi projicirali sliku među svojim potencijalnim kupcima svojih proizvoda ili usluga.
Postoji nekoliko načina da dosegnete potencijalne kupce. Upravo te složene i preklapajuće se funkcije sastoje od vitalne marketinške komunikacije organizacije.
Sve započinje s logotipom, zaštitnim znakovima, brendiranjem, pozicioniranjem proizvoda, priopćenjima za medije, oglašavanjem, odnosima s javnošću, prodajnim prezentacijama, sponzorstvima, društvenim kampanjama društvene odgovornosti.
Međutim, pojava marketinške komunikacije (MarComm) kao specijalnosti omogućila je besprijekornu integraciju ovih funkcija što zauzvrat pomaže tvrtki da projicira jedinstvenu sliku za svoje kupce.
- Imajte dobar brend i robnu marku
- Obratite pažnju i kreativnost na logo
- Pozicioniranje - jasnoća na ulaznoj razini, normalnom i premium segmentu
- Smola oglašavanja na odgovarajućoj razini
- Blog - kako bi svoju industriju i proizvod o kojem ćete razgovarati
- Sponzorski korporativni događaji i društvene aktivnosti vodeći računa o širem imidžu tvrtke
Strategija marketinškog komuniciranja:
Top 10 strategija marketinške komunikacije je sljedeća:
-
Napravite svoj put do uspjeha:
Na tržištu možete postati roba ili marka. Budući da je roba, rizici su manji, možda se mogu postići veće količine u malim maržama, ali tržište će biti pretrpano.
Neće biti identiteta vašeg proizvoda. Takvi brendirani proizvodi vidljivi su kroz potrošačku, industrijsku i potrošnu robu. Jer npr. kada odabire boju za vanjski prostor, potrošač ima slobodu tražiti markirani proizvod kao što je Berger ili za ne-markiranu robu.
Razlika bi bila u cijeni, teksturi, završnoj obradi i ukupnom zadovoljstvu kupaca. Možda je moguće dobiti kvalitetu, standardnu kvalitetu komoditiziranog ili nebrandiranog proizvoda, ali markirani proizvod je jamstvo kvalitete jer je tvrtka uložila toliko resursa i truda u stvaranje proizvoda.
Cilj mu je pružiti bolju vrijednost kupcu u pogledu kvalitete, performansi i sigurnosti.
Neki od uspješnih brendova koji lako padnu na pamet kupcima mogli bi biti Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros i nekoliko drugih.
Prema Johnu Williamsu, marka razlikuje vaše proizvode i usluge, proizilazi iz toga tko ste, tko želite biti i tko vas percipira.
Ključna prednost markiranja je u tome što omogućava kompaniji da cijene svoje proizvode na najvišoj razini u odnosu na proizvode koji se robe proizvode. Važno je imati poruku ili oznaku koja prenosi temeljne značajke marke.
Neke od popularnih linija su Apple-Think Different, Samsung Galaxy - sljedeći je sada, Ford - osjeti razliku, BMW - uživanje u vožnji, Audi-Vorsprung Durch Technik - napredak kroz tehnologiju.
Marka treba obuhvatiti misiju tvrtke, prednosti proizvoda i usluga, percepciju kupca tvrtke i kakve su kvalitete koje treba povezati s tvrtkom.
Razumijevanje toga zahtijeva neko istraživanje o potrebama, navikama i željama kupaca. Brandiranje je sveobuhvatno - obuhvaća način na koji sudjelujete u telefonskim pozivima, potpisima e-pošte, kako prodavači nose terenske pozive i sadržaj web mjesta, fotografije i društvene mreže.
Ako je tema proizvoda inovacija, tada bi se sva marketinška komunikacija trebala usredotočiti na to.
Prijeđimo na sljedeću strategiju marketinške komunikacije.
-
Logo:
Obratite pažnju na kreativnost. Logo je najvidljivija i najomraženija značajka marke. Čak i kad netko zaboravi ime marke, vjerojatnije je da će se prisjetiti logotipa.
Stoga treba biti oprezan na dizajnu, izboru logotipa, a danas tvrtke troše ogromne količine novca na izradu logotipa što ukazuje na njegovu važnost u markiranju kao što označava sve za što se tvrtka zalaže.
Bolje je ne kopirati postojeći logotip ili ga mijenjati, ali bolje je zaposliti dizajnera koji ima iskustva u izradi profesionalnih logotipa za tvrtke. Vaš logo bi vas trebao razlikovati od konkurencije - koriste li druge tvrtke tanke crte i obline ili je to podebljan i jednostavan?
Logo bi trebao biti čist i jednostavan da bi se mogao upotrebljavati na raznim mjestima - bilo to skladišta, novine, web stranice, kamioni, web, posjetnice i mnoštvo drugih mjesta.
Uspjeh marke ovisi o tome da logo bude vidljiv na što većem broju, tvrde marketinški stručnjaci. Moderan logotip može zbuniti kupce i ne isporučiti predviđene koristi.
Svrha zapošljavanja profesionalnog dizajnera je izbjegavanje korištenja slika ili slika ili jednostavno korištenih kopiranih slika. Na taj način služi za ispisivanje umjetnosti koja je univerzalna i dostupna svima.
Logotip mora razlikovati proizvod i učiniti ga isturenim, pažnja mora biti posvećena uporabi fontova, slika i boja. Bolje je koristiti tri boje koje odražavaju vrijednosti i ciljeve organizacije. Bolje je imati jednobojnu, dvobojnu i višebojnu verziju za upotrebu na različitim mjestima i situacijama.
Nakon što ste angažirali dizajnera i dovršili logotip, mora biti zaštićen zaštitnim znakom. U SAD-u to može učiniti putem američkog Ureda za patente i zaštitne znakove, a putem Interneta može se izvršiti putem njihove web stranice.
U drugim zemljama tijela za patente i zaštitne znakove osnovana su za pružanje takvih usluga. Nakon što se zaštiti, može se koristiti na web stranicama, pismima, vizitkama, oglasima u novinama između ostalog.
Prijeđimo na sljedeću strategiju marketinške komunikacije.
Preporučeni tečajevi
- Tečaj certificiranja neuro-lingvističkog programiranja
- Online obuka o SAS-u
- CCBA trening
-
pozicioniranje:
Pozicioniranje je često korišten izraz u marketingu, ali možda nije pravilno shvaćen. Prilikom lansiranja novog proizvoda ili marke, isti se mora pozicionirati na tržištu bilo u ulaznom, redovnom ili premium segmentu.
To je pojam koji se koristi i kao glagol i imenica. To je proces kojim tvrtka stvara percepciju proizvoda u odnosu na njegovu konkurenciju. Ona odgovara na vitalno pitanje što tvrtka radi s kupčevog stajališta.
Percepcija je definirana time koliko je uspješna strategija marketinške komunikacije: definirana je proizvodom (što je), korist kupcu (što on radi), učinkom na potrošača (što to znači) i motivacijom za kupiti (Zašto bih se trebao brinuti).
Ovdje marketinška komunikacija putem medija, reklama, e-pošte i recenzije proizvoda pomažu, ali dio percepcije se postiže na umu kupaca kroz pakiranje, cijene, performanse proizvoda, reference i medijske preporuke.
Izazov za tvrtku koja ulazi na novo tržište je definirati tržište i mjesto vaše tvrtke na njemu. To uključuje pozicioniranje tvrtke vizionarskim kupcima kao misaonog lidera unutar nove, visoko obećavajuće tržišne kategorije. Prednosti proizvoda i njegova konkurentna prednost u odnosu na postojeće proizvode i status quo.
Strategija pozicioniranja bila bi drugačija na postojećem tržištu gdje bi gospodarski kupci i krajnji korisnici trebali jasno demonstrirati vjerodostojnost proizvoda i je li najprikladnija za njihove potrebe. Marketinška komunikacija trebala bi jasno artikulirati takve prednosti.
Pozicioniranje proizvoda važno je iz više razloga - to je pojedinačni najveći utjecaj na odluku kupca o kupnji, proizvod se vrednuje prema mentalnoj karti tržišta, pozicioniranje postoji u mislima kupca i neće se lako promijeniti. Važno je da tvrtka pokaže relevantnost proizvoda, koristeći izraze koji se mogu podržati, vjerodostojne i činjenice.
Prijeđimo na sljedeću strategiju marketinške komunikacije.
-
Oglašavanje:
Svrha oglašavanja je stvoriti svijest o vašem brendu ili proizvodu kod potrošača i potencijalnih kupaca. To stvara želju za proizvodom kod potrošača odgovarajućim porukama kao što su zdravlje, dodatna praktičnost, moda, izgled, korisnost i razne druge pogodnosti.
Oglašavanje je skup aspekt promocije robne marke i potrebno je poduzeti odgovarajuće medijsko planiranje kako bi se postigle predviđene koristi u okviru proračuna i vremenskog okvira utvrđenog za kampanje.
Ispis, prikazi na otvorenom, ostave, radio, televizija, web stranice, platforme društvenih medija poput Facebooka, Twittera i Pinteresta svi su mogući mediji kako bi masama mogli isporučiti poruku proizvoda i tvrtke.
Marketinški stručnjaci ističu da reklamni ciljevi tvrtke trebaju biti jasno utvrđeni u poslovnom planu. To bi mogao biti određeni postotak rasta prodaje, više prodajnih upita ili izgradnja više manjih potreba za maloprodajnim trgovinama.
Promocija oglašavanja može biti specifična za robnu marku ili određenu kompaniju, ovisno o zahtjevu i bolje je angažirati oglasne agencije da rade oglase nakon što definiraju zahtjeve branda i jedinstveni prodajni prijedlog (USP) marke.
Nakon što oglas odobri, medijski planeri će biti angažirani da rezerviraju prostor u televiziji, ispisu i emitiranju medija za vođenje kampanja. Ovdje će pravilno planiranje s agencijom osigurati bolji povrat ulaganja (RoI).
Zahtjevi za oglašavanje ovisit će o vrsti, veličini i opsegu poslovanja tvrtke. Za početak bi cilj bio utvrđivanje identiteta. Možda će zahtijevati visok stupanj promotivne potpore kako bi privukao pažnju potrošača.
Za rastući posao, cilj je razlikovati se od konkurencije i stvarati uvjerljive poruke kako bi namamili kupce, a za etablirani posao, cilj je održati interes za kupnju i ne izgubiti se od nove konkurencije.
U oglašavanju je vrlo relevantna mnemološka AIDA - označava svjesnost, zanimanje, želju i djelovanje. Svaka kampanja trebala bi biti usmjerena na ispunjavanje ovih ciljeva.
Oglašavanje ili promocija marketinga nije ograničena samo na reklame i skladišta već i na pakiranju, bojama u njima, fontovima i simbolima.
Prijeđimo na sljedeću strategiju marketinške komunikacije.
-
Blogging:
Blogiranje je postalo korisna funkcija u strategiji marketinške komunikacije za ekonomiju koja je isplativa i dugoročno može isplatiti dividendu, dok rast možda neće biti eksplozivan.
Međutim, poznati strateg sadržaja Neil Patel smatra da marketing sadržaja može osigurati stabilan, mjerljiv rast na mjesečnoj razini.
Treba paziti da se na proizvodu ne piše previše, već o novim tehnologijama, trendovima na tržištu, problemima vezanim za industriju, nove tehnologije, istraživanja i razvojna pitanja, funkcionalnosti određenih novih proizvoda, recenzije proizvoda.
Vrlo je važno imati dobru temu, kvaliteta pisanja treba biti dobra u smislu sadržaja i gramatike, a promotivni materijal trebao bi biti kvalitetan.
Bilo bi sjajno kada bi vrhunski utjecajni stručnjaci ili stručnjaci u industriji bili pozvani da pišu blogove, što zauzvrat može imati značaja u rangiranju web stranica i bloga na tražilicama.
Stručnjaci iz tvrtke također mogu pisati dobre članke na blogu, ali treba paziti na izbor teme i njenu relevantnost za čitatelja.
Prema Neilu Patelu, mnogi marketinški blogovi propovijedaju visokokvalitetni sadržaj, ali isporuku slabe kvalitete sami. Samo je mali postotak blogova visoke kvalitete.
Analiza i uporaba velikih podataka nešto je što tvrtke tek trebaju napraviti dok povezuju veze na svoja web mjesta, radeći na optimizaciji tražilice (optimizacija za tražilice) tako da se sadržaj vidi i postavi na vrh, dok posjetitelji mogu koristiti tražilice za dobivanje ključnih informacija.
Osigurajte da u sadržaju postoje ciljne ključne riječi, a podnaslovi, a fotografije i infografike koriste se za dopunu uredničkog sadržaja.
Prijeđimo na sljedeću strategiju marketinške komunikacije.
-
Sponzoriranje korporativnih događanja i društvene odgovornosti (CSR):
U bilo kojem trenutku širom svijeta se održava nekoliko industrijskih, potrošačkih i sajmova, a ima smisla osigurati prisutnost vaše tvrtke ili proizvoda bilo postavljanjem izložbenih štandova i direktno kontaktiranja potrošača ili sponzoriranja nagrada ili događaja održanih u sklopu emisije.
Mnoge tvrtke poslale su poruku da im je stalo do društva ili manje sretnih sponzoriranje obroka, davanje knjiga i pribora za besplatno, izrada pribora za invalide ili postavljanje škole, dječjeg parka, autobuskog zaklona ili infrastrukture u gradu ili selu kao što je izgradnja ceste, kanala i cilj koji bi trebao biti usmjeren biti dugoročna povezanost u potrošačima i donosiocima odluka u vladi i industriji koja tvrtka brine za građane i odlučna je vratiti društvu udio onoga što su zaradili kao prihod i dobit.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za strategiju marketinške komunikacije. Ovdje smo raspravljali o 6 važnih strategija marketinške komunikacije. Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da dobijete više detalja o strategiji marketinške komunikacije, pa samo prođite vezu.
- Najboljih 9 alata za marketinško komuniciranje za izgradnju poslovanja
- 12 učinkovitih koraka najbolje automatizirane marketinške e-pošte
- 10 najboljih i najučinkovitijih načina za korištenje emojija u marketingu