Strategija marketinga uspješnosti -
U tradicionalnom marketingu, medijski planeri savjetuju da svoje reklame objavite u novinama ili časopisima s najviše tiraža ili čitateljstva, a nada se da će tvrdi novac koji ste potrošili donijeti rezultate.
Na web-lokacijama oglasi na natpisima na početnim i unutarnjim stranicama nude trgovcima priliku da dosegnu široku publiku, ali posjetitelji ih preskaču jer će aktivno tražiti neke informacije ili podatke. Štoviše, prikaz oglasa s više piksela i jakom animacijom može potrajati
i stoga nije baš privlačan za marketingu.
S recesijskim trendovima, jakom konkurencijom i potrebom za prikazivanjem rezultata, trgovci su se sada više fokusirali na strategiju marketinga za uspješnost, gdje moraju plaćati samo na temelju rezultata dobivenog iz oglasa, a ne za njihovo prikazivanje.
Strategija marketinga izvedbe odnosi se na oblik interaktivnog oglašavanja na webu u kojem prodavač ne plaća fiksnu cijenu za prikazivanje banner oglasa ili logotipa na web mjestu ili tekstualne veze, plaća se kad posjetitelj na njemu postupi - bilo kada vidi stranicu, klikne na oglas, registraciju proizvoda ili usluge ili kupnju istog. Ili bi se to moglo temeljiti na generaciji olova.
Neki od popularnih kanala za marketinšku strategiju uspješnosti uključuju Google AdWords, web stranice, društvene medije poput Facebooka, Twittera. Budući da je Strategija marketinga za uspješnost usmjerena na rezultate koja može biti trend budućnosti kada je riječ o internetskom marketingu ili digitalnom marketingu.
Evo nekoliko usvojenih strategija marketinga za uspješnost:
-
Trošak po akviziciji
U ovom scenariju, prodavač ne mora platiti web stranicu ili portal nikakav novac ako nije došlo do konverzije. Na primjer, ako se radi o pozivu na događaj, korisnik se mora prijaviti ili registrirati za događaj uplaćujući novac unaprijed. Ili to može biti pretplata na newsletter, preuzimanje pdf datoteke i tako dalje. Prodavač je zainteresiran za plaćanje samo ako su podaci potrošača zarobljeni i nakon što se izvrši konačna web akcija. Ove kampanje osiguravaju da više posjetitelja dođe na web mjesto, dobije se više potencijalnih kupaca, a također omogućuje i geografsko ciljanje tvrtke.
-
Društveni mediji vole i sljedbenike
Budući da se sve više ljudi zakačio na društvene medije, mala i srednja poduzeća sve više koriste društvene medije za promicanje poslovanja. Facebook vam omogućuje da dobijete više lajkova za svoju stranicu ili pojačate određeni post ili postavite oglasne natpise koji će se prikazivati samo ciljanoj publici. To je isplativo i povećane kampanje započinju od otprilike 0, 60 USD dnevno i jamče oko 700 do 1000 dosega, a sviđa se stranici može povećati plaćanjem više. FB navodi broj osoba kojima se određeni post sviđa, a trgovcu omogućuje da i on zatraži da vam se sviđa vaša stranica. Sve veći broj stranica korisni su za brendiranje i privlačenje više klijenata. Isto tako, sljedbenike na Twitteru možete povećati plaćenim kampanjama.
-
Trošak po prodaji
U ovoj se strategiji plaćanje događa samo kad je stvarna prodaja izvršena putem veze za oglašavanje. Ovo je idealno za mala poduzeća koja ne mogu posvetiti ogromne proračune za promociju tržišta ili brendiranje. Mala internetska poduzeća, male i srednje istraživačke kuće koje žele prodati anketne ili istraživačke izvještaje, knjige itd.
-
Cijena po pojavljivanju (CPM)
Ponekad bi cilj oglašavanja na webu mogao biti mješavina markiranja i stvarne pretvorbe u prodaju. U strategiji za CPM, stopa je navedena na tisuću pojavljivanja. Utisak je jedinica koju definira korisnik koji vidi stranicu na radnoj površini, prijenosnom računalu ili mobilnim uređajima i nije jamstvo da ju je pročitao.
S druge strane, mali postotak onih koji su pregledali stranicu vjerojatno će kliknuti na poveznicu ili tekst ili uputiti na odredišnu stranicu gdje obavljaju poziv na radnju koji bi mogao biti registracija za uslugu, prihvaćajući pozvati na događaj ili postavljanje upita ili o popunjavanju anketnog formulara. CPM stope za web lokacije bile bi veće ako se vidi da su njihove stope pretvorbe veće. CPM strategija je dobra za markiranje gdje transparent ili logo postaje vidljiv svim posjetiteljima stranice.
Trgovci mogu kupiti toliko pojavljivanja u određenom trajanju, a čim se stvori toliko pojavljivanja za vaš oglas, kampanja se zaustavlja.
Preporučeni tečajevi
- Offline tečajevi za marketing
- Stručni tečaj masovne komunikacije
- Masovna komunikacija za poslovni program
-
Cijena po kliku (CPC)
Zamislite situaciju u kojoj je oglašavanje gotovo stopostotno orijentirano na rezultat - to je za vas CPC. Web stranica ili tražilica (Google Adwords program) naplaćuju samo klikove koji mogu dovesti do vaše web lokacije, odredišne stranice ili poziva na radnju, poput kupovine, registracije. Prednost takve strategije je da, ako je cijena po kliku 10 penija, marketer mora platiti samo 10 USD za generiranje 100 klikova. Možete kupiti broj klikova u određenom trajanju kao u CPM kampanji, a isteći će se čim se postignu ciljni klikovi.
I CPM i CPC fleksibilne su strategije prilično prikladne za mala poduzeća s umjerenim proračunima za promociju tržišta.
Prednost marketinške strategije performansi je u tome što ona provodi i ne samo zahtijeva ili ne procjenjuje utjecaj kampanje na marketera i naplaćuje je. Ponekad to ne može biti prodajna pretvorba, već dobro vodstvo koje trgovac može slijediti.
-
Affiliate marketing
Financije, bankarstvo, istraživačke kuće, dionice, futures trgovačke kuće obično usvajaju varijaciju CPM-a, CPC strategije pod nazivom Affiliate Marketing, koja je također orijentirana na rezultate. Ovdje web stranica izdavača plaća proviziju za svako generirano ili prodajno vođenje, u skladu s obostrano dogovorenom formulom koju su razradili oglašivač i izdavač.
Forex trgovac može imati widget na web mjestu koji posjetitelja vodi na njegovu početnu stranicu ili odredišnu stranicu da se registrira za račun u valuti futures ili Forex spot tržište. U ovom slučaju, jednostavno klikanje na natpis ili widget ili tekst i možda neće donijeti željeni rezultat jer korisnik mora dovršiti rutine registracije i postati pretplatnik usluge. Ovo je također stopostotni marketing orijentiran na rezultate i pogodan je za razne male i srednje tvrtke.
Kako postići uspješnost marketinga u karijeri
Marketinška strategija izvedbe može biti prikladna za određene vrste poslovanja u odnosu na druge. Analitičari ističu da je najprikladnije za internetske tvrtke čiji će offline promotivni proračuni biti mali, a većina se akcija ionako događa putem interneta.
Iz nekih razloga, strategija marketinga performansi može biti prikladnija za uslužne industrije od proizvodne industrije koja je za prodaju svojih proizvoda namijenila web lokacije za e-trgovinu, platforme za online kupovinu.
Karijera uspješnosti marketinga nije besplatna iako je isplativa jer se plaćanje obavlja samo kad je korisnik u akciji. U CPM oglašavanju plaćanje se vrši prema veličini publike, ali to nije garancija da će se pretvorba u prodaji dogoditi u velikom broju. CPC opcija je više orijentirana na rezultate i previše skupa.
-
Imajte dobru odredišnu stranicu
Učinkovitost i CPC-a i CPM-a ovisila bi o kvaliteti odredišne stranice te o tome koliko je potrošaču prilagođen i primoran korisnik da se registrira, sazna više o tvrtki i njenim proizvodima, pa čak i da pronađe e-adresu e-pošte ili liniju pomoći za lako povezivanje,
Podrazumijeva se da i marketinški i web razvoj, tim za programiranje s vještinama ključnih riječi treba raditi kao tim za strategiju marketinga o uspješnosti marketinga. Pozicioniranje i ciljanje CPC oglasa vrlo su važni. Ponekad je najbolje mjesto za postavljanje CPC kampanje blog koji razmatra problem koji je relevantan za naš proizvod ili uslugu. U Google Adwordsima možemo odrediti skup ključnih riječi i oglas bi se prikazao samo kada posjetitelji pretražuju taj skup ključnih riječi. Ali tražilice naplaćuju više za popularne ključne riječi koje mogu biti naplaćene i do 10 USD po kliku. Putem postupka licitiranja postiže se stvarna stopa za Google Adwords.
-
Imajte internetskog menadžera marketinga
Dinamika internetskog oglašavanja mnogo se razlikuje od izvanmrežnih strategija i ima smisla zaposliti mrežnog menadžera marketinga koji će za strategiju planirati kampanje za uspješnost u godini, rasporediti proračune za CPM, CPC, afilijacijski marketing, kampanje cijene po akciji. Oni bi se također trebali baviti licitiranjem za ključne riječi u popularnim tražilicama, vršiti stalno praćenje i istraživanje mijenjanja krajolika internetskog marketinga, koordinirati web razvoj i marketinške timove kako bi osigurali kvalitetu, konzistentnost. Moraju imati poslovnu opuštenost i kreativnu predviđanje da bi radili na web mediju.
Idealni kandidati bili bi MBA-i u marketingu s dodatnom kvalifikacijom ili izloženošću informacijskoj tehnologiji, web tehnologiji - HTML stranicama, marketingu na društvenim mrežama, Javi, optimizaciji tražilice i tako dalje. Oni bi također trebali koristiti dostupne alate za praćenje prometa na web stranicama na kojima se vode kampanje.
-
Web direktoriji ne jamče rezultate
Postoje mnogi popularni web direktoriji koji se bave različitim djelatnostima ili čak općenitim direktorijima koji zadovoljavaju gotovo sve glavne kategorije potrošača ili nišne industrije. Popisi su organizirani u razne kategorije poput odjeće, nakita, usluga pranja rublja, plesa, fitnessa, zdravlja, bolnica, igračaka, obrazovnih knjiga i tako dalje. Većina ih ima besplatan popis, a također plaćaju usluge kotiranja. Plaćeni unos daje vam pravo na plaćanje unaprijed šest mjeseci ili godinu dana za uvrštavanje najboljih popisa u određenoj kategoriji.
Ali to nije garancija za stvaranje olova ili pretvorbu u posao. Stoga ne spadaju strogo u izvedbu oglašavanja. No, prisutnost u web direktorima dugoročno će pomoći vašoj robnoj marki, proizvodu ili web stranici da se počne pojavljivati na vrhu u ljestvici tražilica za određene ključne riječi, ovisno o tome koliko korisnika dijeli takve veze ili stranice.
-
Je li web lokacija prilagođena mobilnim uređajima
Uz sve veću upotrebu mobilnih telefona za pregledavanje mreže, uspjeh bilo koje karijere performansi marketinga također bi ovisio o mobilnosti web stranica, one bi trebale biti jednostavne i jednostavne, omogućiti vertikalno pomicanje i lakšu navigaciju. Broj posjetitelja, rangiranje stranica, Alexa ljestvica ne može sam po sebi jamčiti dobar rezultat na web oglašavanju. To bi također ovisilo o tome koliko je vaš oglas relevantan za tu publiku. Za brokera na vlasničkom tržištu, oglasi na natpisima na financijskim ili bankarskim portalima mogu dati više rezultata nego na portalu vijesti s mnogo više prometa.
Stoga, marketingu treba osigurati dobru osnovu za procjenu kvalitete prometa na web stranicama, snagu i gustoću ključnih riječi, strategije licitiranja i dovoljno kreativan da privuče pažnju publike u kratkom vremenu na webu.
Zaključak
Prednost strategije marketinga performansi je u tome što je ona vrlo sposobna za praćenje, mjerljiva i fleksibilna u usporedbi s tradicionalnim marketinškim metodama. Na temelju rezultata kampanje - broja ostvarenih klikova pojavljivanja iz različitih dobnih skupina, zemljopisnih regija, spola i interesa, trgovci mogu daljnje prilagodbe svojih strategija internetske promocije za budućnost koje bi također mogle omogućiti uštedu u proračunu.
To je inovativna, kreativna i rezultat orijentirana metoda za dosezanje široke publike, posebno za mala i srednja poduzeća s nižim marketinškim proračunima. Također se mogu vrlo ciljati i omogućiti daljnje angažiranje potrošača putem baze podataka kreirane u kampanjama.
Za velike tvrtke mogu se integrirati izvanmrežne kampanje brendiranja i mrežne marketinške strategije za postizanje boljih rezultata. S većim proračunima potrebnim za oglašavanje u elektroničkim medijima i tiskanim medijima, on-line marketing koji je više orijentiran na rezultate sada ima šarm za trgovce.
Uz rastuću popularnost internetskog marketinga, pojavilo se nekoliko igrača koji klijentima jamče siguran plasman na vrhu stranice na Googleu i drugim tražilicama ili određeni broj potencijalnih upita ili upita za tvrtku. Međutim, s promjenom algoritama na društvenim mrežama i u tražilici, takve tvrdnje treba uzeti s prstohvatom soli i treba ih pravilno procijeniti prije nego što se izvrši bilo kakva proračunska obveza. Kao što je to slučaj kod izvanmrežne promocije, svaka sitnica se računa i zato je za marketingu bolje da napravi neke domaće zadatke i sredstva koristi mudro.
Preporučeni članci
Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o strategijskoj marketinškoj strategiji za uspješnost, tako da samo prođite vezu.
- 10 Snažnih savjeta Web lokacije za elektroničku trgovinu za sustav upravljanja sadržajem
- 10 učinkovitih koraka za proces strateškog planiranja
- 9 najboljih koraka za stvaranje procesa strateškog poslovnog planiranja
- 5 najboljih alata za upravljanje performansama zaposlenika