Vrednovanje poslovanja
Jednostavno rečeno, procjena vrijednosti poslovanja predstavlja skup postupaka i cjelovitih procesa koji se koriste za utvrđivanje stvarne vrijednosti poslovanja. Iako ovo može zvučati prilično jednostavno, uzimajući vaše poslovanje pravilno cijenjene pozive za pripremu i razmišljanje.
Certifikacija poslovne procjene
Potvrđivanje poslovnog vrednovanja procesa davanja vrijednosti poduzeću vrši se samo u trenutku prodaje ili kupnje posla. Iskreno govoreći, certificiranje poslovnih procjena je svestran alat koji ima veliki utjecaj na djelovanje menadžera. Kada se koristi kao pokazatelj uspješnosti poslovanja, potvrda o vrednovanju poslovanja može pokazati u kojem se smjeru tvrtka kreće. Identificira koja strategija najbolje funkcionira iz poslovne perspektive. Tvrtke koje imaju nekoliko podružnica moraju se odlučiti 
w raspodijeliti svoje resurse. Vrednovanje je glavni dio procesa filtracije. Jedinice za certificiranje poslovnih procjena koje pokazuju najveću vrijednost rasta i daju veći doprinos ukupnoj vrijednosti u idealnom bi slučaju trebale dobiti veću količinu pita.
Potvrda o vrednovanju poslovanja također je važan alat za motivaciju menadžmenta. Bilanca i izvještaji o dobiti i gubitku često mogu stvoriti pogrešnu sliku stvarne vrijednosti poslovanja. U pripremi financijskih izvještaja uključeno je mnogo računovodstvenog žongliranja. Uključuju mnoge komponente koje imaju malu ili nikakvu ostvarivu vrijednost. Menadžeri, koji se oslanjaju na ove brojeve, možda nisu svjesni da će poduzeće dovesti u probleme. Ovdje je procjena "mehanizam za provjeru" koji se koristi pored uobičajenih formata. Također je koristan mjerila za procjenu položaja u životnom ciklusu industrije. Ako vrijednost poslovanja s vremenom opadne, uprava može provjeriti trebaju li više resursa za održavanje tržišne pozicije. Može otkriti da potražnja u toj određenoj industriji opada.
Industrija je možda nadmašila i uskoro će propasti. Pravodobni izlazak osigurat će dostojniju cijenu za posao i isto tako eliminirati šanse za velike gubitke. S druge strane, stalni porast vrijednosti mogao bi značiti da je industrija u fazi rasta. To će dati samopouzdanje menadžmentu da traži mogućnosti prodora na tržište. Najvažniji aspekt je upotreba poslovne procjene kao pokazatelja uspješnosti i mogu je provesti tvrtke bez obzira na njihovu veličinu. Ima univerzalnu važnost i širok opseg.
Vrednovanje poslovanja je analiza na razini cijele tvrtke kojom se dobiva opća slika položaja poduzeća u odnosu na tržište i industriju. Svestranost poslovne procjene znači da može nadopuniti postojeće alate za upravljanje kao i poslužiti kao filtriranje za postupak ocjene projekata.
Ali metoda koja se koristi u procjeni poslovanja izuzetno je važna. Analiza mora biti transparentna i istodobno uzeti u obzir vanjske utjecaje. Procese trebaju razumjeti sve uključene strane.
Zašto vrednovanje poslovanja?
Mnogo je razloga za procjenu poslovanja. Ovo su neki od njih.
- Počinje s prodajom vašeg poduzeća
- Rješavanje sporova među dionicima
- Za buduće donošenje odluka i poslovno planiranje
- Određivanje poreznih obveza
- parnica
- Pristup vanjskim izvorima financiranja
Kalkulator poslovne procjene
Priprema poslovne procjene znači izračunati prije početka prodaje tvrtke glavni je korak za razumijevanje stvarne vrijednosti vašeg poslovanja. Ako se pravilno provede, otkrit će točne brojeve i cijenu koju možete očekivati. Često je to početak svih budućih pregovora. To je također izviđanje za one koji nisu u skladu s trenutnom situacijom na tržištu. U takvim slučajevima otvorena procjena daje ispravna sredstva za donošenje odluka, tj. Nastavljanje s prodajom ili poboljšanje poslovne procjene za izračun u budućnosti.
Moglo bi biti slučajeva kada dioničar može poželjeti napustiti posao. To bi mogao biti srdačan raskid gdje osoba želi krenuti dalje ili može proizaći iz godina neslaganja. Odlazak obično podrazumijeva jednu stranu koja prodaje svoj udjel ostalim dioničarima. Utvrđivanje fer cijene dionica za dionika koji odlazi može biti izazovno. Vanjsko pripremljena procjena vrijednosti poslovanja je odgovarajuće polazište u takvim slučajevima.
Preporučeni tečajevi
- Tečaj marke
- Promicanje prodaje internetske obuke
- Obuka za internetsko certificiranje u CBAP-u
Poslovno planiranje
Svi vlasnici moraju biti svjesni tržišne vrijednosti svog poslovanja za planiranje prosljeđivanja. Ovo je osobito važno tijekom ekspanzija, kako biste znali hoće li se uopće isplatiti. Razumijevanje sadašnjeg položaja poslovanja pomoći će vlasnicima u donošenju važnih odluka o budućnosti svog poslovanja.
Rezultati ovise o vašim pretpostavkama
Kao prvo, ne postoji način da se utvrdi koliko bi posao mogao biti vrijedan. To je zato što bi procjena poslovanja mogla značiti različite stvari za različite ljude. Iako vlasnik tvrtke može vjerovati da zajednica koju opslužuje ima veliku vrijednost, ulagač može misliti, vrijednost tvrtke u potpunosti je definirana povijesnim prihodom. Osim toga, ekonomski uvjeti često utječu na vjerovanje ljudi u vrijednost posla. Na primjer, kada je mogućnosti za posao malo, više poslovnih kupaca radije ulazi na tržište. To dovodi do povećane konkurencije što zauzvrat rezultira višom prodajnom cijenom poslovanja.
Na vrijednost tvrtke također utječu prodajne okolnosti. Postoji velika razlika između tvrtke koja je projicirana kao dio dobro isplaniranog mehanizma brendiranja kako bi privukla zainteresirane kupce nego što je brza aukcija poslovne imovine.
Poslovna vrijednost i očekivana prodajna cijena
Poslovna vrijednost, realno, je očekivana cijena koju bi tvrtka ostvarila tijekom prodaje. Stvarna cijena može varirati ovisno o tome tko utvrđuje vrijednost. Prodajna cijena ovisi i o načinu na koji postupa sama prodaja. Postoji razlika između dobro izvedene marketinške kampanje i „flash prodaje“.
Načini vrednovanja poslovanja
Tri su metode procjene poslovanja dane u nastavku:
-
Pristup imovine
U ovim metodama procjene poslovanja poslovanje se promatra kao skup obveza i imovine, odnosno građevnih blokova za određivanje stvarne poslovne vrijednosti. Metode procjene poslovanja temelje se na takozvanoj ekonomskoj osnovi zamjene koja postavlja pitanje: Koliki će biti troškovi za osnivanje drugog sličnog posla, poput onoga koji se vrednuje, što će stvoriti iste ekonomske koristi za njegove vlasnike?
Sva poduzeća koja posluju imaju svoju imovinu i obveze. Utvrđivanje njihove vrijednosti bio bi najprirodniji način za procjenu poslovanja. Razlika između imovine i obveza bit će konačna vrijednost, bilo pozitivna ili negativna.
Iako možda zvuči dovoljno jednostavno, pravi je izazov otkriti koje obveze i sredstva treba uzeti u obzir za vrednovanje i odabrati standard za mjerenje njihove vrijednosti. Stvarno određivanje svake obveze i imovine slijedi.
Bilanca, na primjer, ne može sadržavati važnije imovine poput autohtonih proizvoda i vlasničke metode obavljanja posla. Ako vlasnik nije platio za njih, neće biti evidentiran u bilansu stanja.
Međutim, stvarna vrijednost ove imovine često je veća od vrijednosti sve „zabilježene“ imovine u kombinaciji. Zamislite tvrtku koja nema posebne proizvode ili usluge, ali ipak uspijeva privući kupce.
-
Tržišni pristup
Kao što naziv govori, tržišni pristup ovisi o znakovima stvarnog tržišta za određivanje vrijednosti poslovne procjene. Ekonomski princip konkurencije primjenjiv je ovdje.
Kolika je vrijednost druge procjene poslovanja koja pruža iste proizvode i usluge kao i moje poslovanje?
Nijedna tvrtka ne može raditi u vakuumu. Ako imate jedinstveni proizvod ili uslugu, velike su šanse da će na tržištu biti konkurenata koji nude sličnu ili uglavnom sličnu stvar. Ako želite kupiti tvrtku, morate se prijaviti na vrstu posla koji vas zanima, a zatim izvršite istraživanje tržišta u vezi s „vremenom kretanja“ za vrstu poslovanja.
S druge strane, ako želite prodati svoju tvrtku, pogledajte tržišnu stopu za koju se slične tvrtke prodaju.
Intuitivno je vjerovati da bi se "tržište" naslonilo na ideju o ravnoteži između poslovnih i poslovnih cijena, u kojoj su kupci spremni platiti ono što su prodavači spremni prihvatiti. To je također poznato kao fer tržišna vrijednost. Ovdje obje strane pretpostavljaju da djeluju u potpunosti svjesne svih relevantnih činjenica. Nijedna strana nije prisiljena zatvoriti prodaju.
Tržišni pristup ocjenjivanju poslovne procjene jedan je od najboljih za utvrđivanje fer tržišne vrijednosti, što je monetarna vrijednost, koja se vjerojatno može zamijeniti transakcijama dužine oružja, a prodavač i kupac djeluju u najboljem interesu. Podaci o tržištu vrlo su korisni za potporu vaše ponude ili tražene cijene. Ako je „brzina kretanja“ tolika, zašto biste trebali prihvatiti manje ili ponuditi više?
-
Dohodovni pristup
Ovaj pristup uzima u obzir ključni razlog vođenja poslovanja, tj. Ostvarivanje prihoda. Ako svoj novac, vrijeme i energiju uložite u vlasništvo nad tvrtkom, koje ćete ekonomske koristi od toga ostvariti? Očekivana ekonomska korist od kupnje ili prodaje važna je. Budući da novac još uvijek ne dolazi u banku, postoji određeni rizik da ne dobijete dio kada to očekujete. Da bi se utvrdila vrsta novca koju kupovina / prodaja može donijeti, metoda vrednovanja dohotka čini faktore ovog rizika. Budući da se vrednovanje poslovanja mora uzeti u današnje vrijeme, očekivani rizik i prihod moraju biti prevedeni u tekuće vrijeme. Prihodni pristup koristi kapitalizaciju i diskontiranje kao dvije metode u tom pogledu.
Metoda kapitalizacije u svom najjednostavnijem obliku dijeli očekivanu zaradu od poslovanja takozvanom stopom kapitalizacije. Temeljno je obrazloženje da je poslovna vrijednost definirana zaradom, a stopa kapitalizacije koristi se za njihovo povezivanje.
Na primjer, ako je stopa kapitalizacije 20%, tada se posao vrednuje pet puta više od godišnje zarade. Faktor kapitalizacije je drugi način koji se koristi za umnožavanje dohotka. Bilo kako bilo, rezultat je onoga što posao danas cijeni.
Način diskontiranja djeluje drugačije. Prvo projektirate tok prihoda vašeg poslovanja na razdoblje u budućnosti, koje se obično mjeri u godinama. Zatim odredite diskontnu stopu koja odražava rizik stvaranja prihoda na vrijeme.
Na kraju, utvrdite vrijednost posla na kraju projekcijskog razdoblja. To je također poznato kao krajnja ili rezidualna vrijednost tvrtke. Proračun diskontiranja otkriva što posao danas vrijedi.
Vrednovanje i rizik poslovanja
Obje metode procjene dohotka rade isto, a možete očekivati identične rezultate. Zapravo su stope popusta i kapitalizacije povezane.
CR = DR-K
Ovdje je CR stopa kapitalizacije, DR je diskontna stopa, a K predstavlja prosječni očekivani rast prihoda. Na primjer, ako je diskontna stopa 25%, a projicirana dobit je stalna 5% svake godine, tada je stopa kapitalizacije 25-5 = 20%. Uloženi dohodak možda je najveća razlika između metode diskontiranja i kapitalizacije. Kapitalizacija smatra jedinstvenu mjeru dohotka poput prosječne zarade u posljednjih nekoliko godina. Diskontiranje se vrši na vrijednosti prihoda, jednu za svaku godinu u projiciranom razdoblju.
Ako vaša tvrtka godinama zarađuje neprestano, pristup kapitalizacije mogao bi biti dobar izbor. Rastuće tvrtke koje imaju manju predvidljivu dobit, popustni će pristup dati preciznije rezultate.
Kako se rezultati razlikuju prema metodama procjene poslovanja?
Mogu li različite metode vrednovanja poslovanja otkriti različite rezultate? Da apsolutno. Razmislite o dva potencijalna kupca koji provode projekcije prihoda kako bi procijenili rizik posjedovanja određenog posla. Svaki će kupac imati različitu perspektivu na povezane rizike. Njihove stope popusta i kapitalizacije vjerojatno će se razlikovati. Pored toga, dva kupca imaju svoje planove za posao koji će utjecati na projekciju prihoda.
Čak i ako dva kupca koriste slične metode procjene, ishod bi mogao biti različit jedan od drugog. Drugim riječima, standard vrijednosti ulaganja određuje vrijednost poslovanja. Kupci bi mjerili poslovnu vrijednost različito, ovisno o investicijskim ciljevima i vlasništvu.
Fleksibilnost za mjerenje vrijednosti poslovanja radi usklađivanja nečijih ciljeva je vjerojatno najveća snaga pristupa vrednovanju dohotka.
Srodni članak
Ovo je vodič za ocjenu poslovanja koji je korporativni analiza kako bi se postigla opća slika tvrtke. Ovdje smo također raspravljali o 3 metode ocjene poslovanja zajedno s kalkulatorom i certificiranjem. Možete pogledati i sljedeće članke -
- Vrste poticanja prodaje | Strategija
- 15 najčešćih pogrešaka pri pokretanju posla koje biste trebali izbjegavati
- 9 pouzdanih i učinkovitih načina da se dobije financiranje za vaše startup poslovanje
- Procjena korporacije - početnik za Pro u Excelu
- Zašto je ponašanje potrošača važno za menadžere poslovanja?