Marketinško planiranje - uvod

Planirate biti poduzetnik? Jeste li spremni za pokretanje vašeg posla koji vas može izdvojiti od ostatka svijeta i voditi put ka uspjehu? Je li vaša poslovna strategija detaljno isplanirana? Ovo je nekoliko temeljnih pitanja koja se muče s glavom svakog poduzetnika.

Ako je vjerovati redovitim anketama koje su provedene širom svijeta, gotovo šezdeset posto novih tvrtki ne uspije u roku od godinu dana od pokretanja. Glavni razlog ovog neuspjeha je nedostatak planiranja. Planiranje vam može postaviti put i postaje lakše doći do neba uspjeha. Planiranje poduzeća je jedna stvar, ali marketinško planiranje je potpuno novi svijet koji, ako se ne upravlja na pravilan način, može vaše poslovanje staviti u gorku jamu.

Što je marketinško planiranje?

Tehnički gledano, marketinško planiranje je proces pomno provjere jednog ili više tržišnih mjesta koja su se pokazala potencijalno zanimljivima, tako da je lakše odrediti može li se posao optimalno natjecati s drugim sličnim tvrtkama. Proces planiranja marketinga obično proizvodi marketinšku strategiju koja se u stvari koristi za povećanje prodaje za tvrtku koja ga proizvodi. Marketinško planiranje uključuje posebnu, tržišno preciznu ili kompanijsku politiku koja opisuje akcije uključene u postizanje određenog cilja koji je postavljen u odabranom vremenskom okviru za poslovanje. Marketinško planiranje nastaje identifikacijom (kroz tržišne ankete) potrošačkih potreba na preciznije načine i načinom na koji ih tvrtka planira ispuniti istovremeno generirajući prihvatljivu razinu povrata.

Marketinško planiranje također kombinira analizu trenutne tržišne situacije; trendovi i prilike te strateško planiranje provedbe u akciji, fiskalne procjene, pripremanje posla, nagib i projektirani (proforma) financijski izvještaji koji će se projicirati. Ali općenitije rečeno, marketinški plan može se pokrenuti kao poslovni dokument koji ocrtava taktiku i marketinšku strategiju. Ti su marketinški planovi izloženi za određeno razdoblje (tj. Tijekom sljedeće godine), a uključeni su razni marketinški faktori poput; koraci, troškovi i ciljevi akcije.

Svrha marketinškog planiranja

Sve tvrtke stvaraju marketinški plan, ali tužna je stvarnost, drže ih po strani i zaboravljaju što se može pokazati katastrofalnim za tvrtku. Sva poduzeća koja su uspješna na području marketinga uvijek započinju s marketinškim planiranjem. Planovi za veliku korporaciju uključuju stotine do tisuće stranica, dok mala tvrtka može to obaviti sa samo pola listova. Predlaže se vlastiti opsežni, temeljiti marketinški plan. Ako izrada mini plana kao dijela vašeg poslovnog plana ne zanima vas, tada svoj kompletan marketinški plan možete priložiti uz plan tvrtke kao dodatak poslovnoj shemi.

Što je uključeno u marketinški plan?

Mnogo je stvari pokriveno programom malih poduzeća koji uključuje opis konkurenata, snagu i slabost konkurencije i vaše konkurencije, s gledišta tržišta i potražnje za proizvodom ili uslugom na tržištu. Baš kao i poslovni plan, marketinško planiranje može se pokazati napornim i kompliciranim. Magija stvaranja plana je u tome što vam pomaže da postignete svoje željene ciljeve na tržištu i profitu. Osnove marketinškog planiranja uključuju:

Preporučeni tečajevi

  • Online tečaj o upravljanju logistikom
  • Trening za certificiranje prodaje
  • Paket treninga za upravljanje robnim markama

# 1. Gdje stoji vaše poduzeće?

Koje su vaše usluge ili proizvodi? Koji su izazovi s kojima se vaše poduzeće trenutno suočava i koji su budući problemi ili novi zakoni koji utječu na vaše poslovanje i na koji način? Uključivanje cjelovite iskrene analize koja ne uključuje pristranost može se pokazati vrlo korisnom za tvrtku jer vam pomaže da izoštrite svoje značajne dijelove i čvrsto shvatite slabe dijelove.

# 2. Tko je vaše ciljno tržište?

Koliki će dio stanovništva biti vaši kupci vaših proizvoda i usluga. Istina je, budite realniji i nikada nemojte reći da će cijela zajednica biti vaš očekivani kupac. Jer, suočimo se s tim, prijatelji, cijela zajednica nikada ne može biti vaš ciljani potrošač. Da biste lakše odredili svoje tržište, pronađite ljude kojima je potrebno takvo rješenje kako bi utvrdili kako vaš proizvod i usluge pomažu ljudima.

Tijekom analize naići ćete na segmentaciju tržišta (ili specijaliziranje za pojedine nišne tržnice ili grupe). Segmentacija tržišta je nekoliko grupa unutar vašeg ciljanog tržišta. Na primjer, ako vaša tvrtka proizvodi proizvod koji pomaže u gubitku težine, različite grupe mogu biti nove mame koje žele izgubiti baby boomers ili baby weight koji žele oporaviti svoje zdravlje i steći svoju poznatu figuru.

# 3. Koji su vaši ciljevi za razdoblje plana?

Budite precizni u pogledu kasnih budućih ciljeva. Ciljevi koje je potrebno ispuniti u navedenom vremenskom žigu, poput povećanja popisa e-pošte za x iznos u sljedećoj godini ili pronalaska x broja novih klijenata.

# 4. Koju ćete taktiku marketinga odlučiti?

Neka vaše ciljno tržište bude vaš vodič. Gdje leži vaše tržište? Kako možete nagovoriti stanovništvo da provjere vaše poslovanje?

Ove taktike pomažu privlačenju stanovništva u kupnji proizvoda i usluga tvrtke, povećavajući ukupni omjer profita tvrtke.

# 5. Koliko će to stajati

Iako postoji mnogo besplatnih marketinških strategija, potrebno je vremena, što je također trošak? Stoga je mudra ideja praviti proračun za marketinške planove. Od svih mjesta marketing je prioritet svih mjesta za trošenje novca, sve dok je vaša investicija mudra.

Kako sastaviti marketinško planiranje?

Vezivo s tri prstena savršeno je mjesto za održavanje vašeg marketinškog plana. Barem bi marketinški plan trebalo pregledavati kvartalno, ali mjesečni bi pružio bolju perspektivu. Za postavljanje mjesečnih izvještaja o proizvodnji / prodaji potrebno je ostaviti karticu koja omogućava praćenje brzine izvedbe kao manevarski plan u pokretu.

Najprikladniji način da male tvrtke razmišljaju o marketingu je taj što bi plan trebao obuhvaćati cijelu godinu. Ništa nije trajno, vrijeme se mijenja, ljudi odlaze, tržište napreduje, a zatim napreduje, a zahtjevi kupaca variraju. Dalje, savjetujemo da se napravi fragment vašeg plana koji se odnosi na srednjoročnu budućnost, koja se kreće u rasponu od tri do četiri godine na vremenskoj traci. No najveći bi se dio vašeg programa trebao koncentrirati na godinu koja dolazi.

Prilikom pisanja plana trebalo bi uložiti nekoliko mjeseci, iako njegova dužina sadrži svega nekoliko stranica. Razvijanje plana nije posao djece, to se može smatrati "teškim podizanjem" marketinškog svijeta. Izvršavanje plana ispunjeno je njegovim izazovima, ali odlučivanje o načinu i taktikama najveći su izazovi u marketingu. Većina marketinških planova pojavljuje se s početnom godinom ili može započeti i s novom financijskom godinom ako su ova dva poduzeća različita.

Tko može pogledati u vaš plan?

Svi članovi tvrtke. Tvrtke obično svoje marketinške planove drže krajnje privatnim zbog različitih motiva: Ili su previše nedovoljne, a menadžment se možda srami dopustiti da ugleda svjetlo dana, ili su konkretni i ispunjeni ključnim znanjem, što bi učiniti ih dragocjenima konkurenciji.

Bez uključivanja barem nekoliko ljudi marketinški plan nije moguć. Bez obzira na veličinu tvrtke, dobijte povratne informacije i osvrte na sve dijelove tvrtke poput; financije / trgovina, izrada, pomagači, opskrba i tako dalje - uključujući i sam marketinški dio. To je posebno značajno jer će nagomilati sve ležajeve vaše tvrtke kako bi marketinški plan uspio. Vaši primarni ljudi mogu dati nepristrano mišljenje o onome što je ostvarivo i na koji način se mogu ostvariti ciljevi, a bilo koji uvid može biti dijeljen od strane stanovništva svih potencijalnih, još uvijek neotkrivenih marketinških izgleda, dodajući još jednu visinu planu. Ako je vaša suradnja administrativna, jedna osoba, morat ćete obaviti svoje radove istovremeno.

Kakav odnos postoji između marketinškog plana i vizualne deklaracije ili obrasca poslovanja tvrtke?

Plan vaše tvrtke govori glasno i jasno o vašem poslu, čime se bavite, a što ne, kao i koji su vaši krajnji ciljevi. To okružuje više od marketinga; ona uključuje "stvar ukazanja",

Povrati marketinškog plana

Marketinški plan ispunjen je pogodnostima koje uključuju:

  • Ujedinjujuća činjenica

Vaš marketinški plan pruža vašem sljedbeniku nešto za čim se izađe. Izgrađuje razinu samopouzdanja čineći članovima tima ili sljedbenicima da su svi grafikoni kako bi se isplaniralo sve i da njihov mentor zna napredovati na putu uspjeha koji vodi do odredišta. Tvrtke često zanemaruju važnost utjecaja „marketinškog planiranja“ na svoje ljude, koji su voljni osjećati se kao dio tima angažiranog na uzbudljivom i zajedničkom vizantijskom poduhvatu.

Ako želite da se vaši zaposlenici osjećaju iskreno i vezano za svoje poslovanje, od vitalnog je značaja da se osjećaju dobrodošli kao da su i oni dio tvrtke, dijeleći s njima vizualizaciju kamo će tvrtka biti usmjerena u narednim godinama. Ljudi ne razumiju financijsku perspektivu, ali obično se oduševe sjajnim i dobro postavljenim marketinškim planom. Stoga je krajnje vrijeme da razmislite o oslobađanju svog marketinškog plana.

  • Grafikon do realizacije

Svi znamo da nijedan plan nije savršen. Kako bilo tko može predvidjeti budućnost? Stoga nije neobično misliti da je zajednički marketing marketinški plan vježba gluposti, gubljenje vremena. Da, to bi moglo biti moguće, ali samo u najtanjem intelektu. Ako se ne organizirate, suđeno vam je da budete osuđeni, a neprecizan zaplet je daleko bolji od uopće nema strategije. Bolje je biti nekoliko stupnjeva od pravog puta nego se potpuno izgubiti.

  • Operativne upute tvrtke

Što god kupili, korisno je s nizom narudžbi koje vam olakšavaju rukovanje. Marketinški plan je korak po korak vodič u potrazi za uspjehom vaše tvrtke. Dakle, značajnija je od izjave o vizualizaciji. Da biste sastavili originalni marketinški plan, morate procijeniti svoje poslovanje od straga do prednjeg dijela i provjeriti funkcioniraju li svi odjeljci zajedno u najvažnijoj tehnici.

  • Operativne upute tvrtke

Ne dopuštate svojim financijskim ljudima da nasumično vode statistiku. Komercijalna izvješća predstavljaju životnu osnovu statističke strane bilo kojeg poslovanja, bez obzira na njegovu veličinu. Ne bi se trebalo razlikovati od marketinga. Vaši pisani listići prikazuju vaš plan igre. Bez obzira na promjenjive uvjete, podsjeća vas na što ste pristali. Uvjeti mogu biti emocionalna ili financijska olupina, ali plan će vas podsjećati na stvari u pitanju.

  • Reprodukcija vrhunske razine

U redovitim žurnim malim reklamama, teško je usmjeriti svoju reakciju na šire poglede, posebno one odjeljke koji nisu čvrsto vezani za redovne zadatke. Trebate uzeti sporadične intervale da biste stvarno razmislili o vašoj suradnji bilo da je ona postigla krajnji cilj pružajući vama i vašim zaposlenicima ono što želite, nema li nekih pionirskih šljokica koje možete uključiti, ostvarujete li sve što možete iz vaših usluga ili proizvoda, vašeg prodajnog osoblja i vašeg tržišta. Na taj se način mogu u potpunosti posvetiti promišljanju i nacrtati najpreciznije nacrte najbližih profesija.

Poželjno, pisanje marketinških planova za nekoliko godina oslobađa vas svih vrsta problema jer se možete opustiti i procijeniti njihov redoslijed, svake godine, i provjeriti napredak svog poduzeća. Naravno, stvaranje vremena za to je težak zadatak, ali pruža vam nepristranu nepristranu perspektivu onoga što radite sa svojim čvrstim životom nekoliko godina. Dakle, pravo je vrijeme za započinjanje marketinškog planiranja, ako želite da vaše vrijeme raste s vremenom. Požurite i krenite!

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o marketinškom planiranju pa samo prođite vezu.

  1. Marketinška strategija vođena podacima
  2. 5 najboljih moćnih plana digitalne marketinške kampanje
  3. 9 najboljih koraka za stvaranje procesa strateškog poslovnog planiranja
  4. 10 značajnih koraka za marketinški uspjeh vođen podacima
  5. Affiliate marketing - ekskluzivna definicija (snalažljiv)

Kategorija:

Razvoj poduzetništva