Sve o strategiji tržišta niša
Strategija tržne niše sastoji se od velikog broja potencijalnih kupaca koji su raznoliki, geografski raspoređeni, razlikuju se u svojim prihodima, socijalnom statusu i obrazovnim postignućima. Naravno, mnoge tvrtke osmišljavaju proizvode ili usluge koji pružaju uslugu širokoj publici ili imaju namjeru ugoditi velikoj grupi ljudi, a takva vrsta aktivnosti naziva se masovnim marketingom.
Prednost koju mnogi vide u usmjeravanju na masovno tržište u bilo kojoj kategoriji proizvoda je ta što je tržište ogromno, pa čak i ako se može postići tri do pet posto tržišnog udjela, bilo bi dovoljno da profitabilno posluju. Međutim, s obzirom na ogromnu tržišnu veličinu, moglo bi biti mnogo igrača sa svojim vlastitim snagama i slabostima kojima možda nije lako korigirati čak ni mali udio toga. Ogromne potrošnje za oglase mogu biti potrebne da ih se primijeti na prepunom tržištu, čak i ako je veliko i raznoliko.
Stoga ne čudi da mnoge postojeće i nove tvrtke ulaze na uže tržište koje se naziva nišna tržišna strategija. Zove se marketing niša. Tržišna strategija niše može biti malih dimenzija u usporedbi s većim kolegama, ali konkurencija bi mogla biti manja, marketing može biti usredotočeniji, a samim tim i lakše razvijati posao.
Prema Lindi Falkenstein, autorici Nichecrafta: Koristeći svoju posebnost da usmjerite svoje poslovanje, usmjerite svoje tržište i natjerate kupce da vas traže citirane na Entrepreneur.com, tržišna strategija niše ne pojavljuje se i ne razvija se sama, ona mora biti vješto stvorio poduzetnik. Na tržištu B2B (Business to Business) kao i na potrošačkom tržištu (B2C) postoje niša. Čak se i velike tvrtke usredotočuju na tržište niše - na primjer, Walmart se fokusira na kupce koji ne misle, dok se Rolex usredotočuje na profile tržišta.
Stručnjaci ističu da i osnovana poduzeća, kao i nova poduzeća, mogu pronaći nišnu tržišnu strategiju za rast i napredak. Geoff Dillon, stručnjak za marketinške komunikacije sa sjedištem u Torontu, napisao je prije deset godina da je snažna pozicija u strategiji niškog tržišta mnogo bolja od slabe pozicije na velikom ili masovnom tržištu.
Definiranje strategije nišnog tržišta;
-
Prepoznavanje ciljne publike (koristi nišnog tržišta)
Odlučili ste ciljati na određenu publiku i to nije masovno tržište. Od tada je izazov prepoznati dobnu skupinu, zemljopisnu regiju, potrebe kojima će proizvod izaći u susret, njihov socijalni status i srodne parametre. Ovdje moramo biti vrlo specifični prema Lindi Falkenstein. I naše izjave ne bi trebale biti nejasne poput tinejdžera, mladih žena, mladića, djece ili američkog tržišta brze hrane ili bogatih gospodarstvenika koji traže ulaganja u nekretnine.
U slučaju B2B poslovanja, tvrtke za IT marketing, industrija financijskih usluga, automobilska industrija izgleda previše generički i stoga ih nije moguće klasificirati kao tržište niša. Tvrtke za automobile koje u Kini prodaju jeftine električne automobile možda su dobar način za definiranje prednosti tržnog niša. Isto tako, djevojke u gradovima metroa u Indiji koje nose premium traperice u dobnoj skupini 13-16 godina s niskim strukom točnija je slika ciljanog tržišta od onih koje preferiraju odjeću zapadnog stila.
-
Kako odabrati područje fokusa (tržišne koristi niše)
Nakon što je identificirana ciljna publika, sada moramo razviti područje fokusa i opis ne bi trebao biti previše općenit. Mnogi ljudi rade pogrešku identificirajući najprofitabilniju ili industriju visokog rasta. Profesionalni farmaceutski marketinški stručnjak s desetogodišnjim iskustvom možda neće uspjeti u pokretanju farmaceutske jedinice za proizvodnju proizvoda ili maloprodajne jedinice. Njegov skup vještina leži u marketingu i stoga bi bilo dobro ako izvori lijekova od proizvođača i prodaje pod vlastitim imenom. Evo, ako je pokušaj ciljanja svih medicinskih specijalnosti ulaganje i rizici veći. Ako se fokus stavlja samo na kardiološke lijekove ili neuro-psihijatrijske lijekove, fokus se sužava i, stoga, lakše razvijamo tržište. Sve ovisi o poznavanju domene i iskustvu poduzetnika.
Mnogi sežu u domene koje im nisu poznate, a jedini razlog za isprobavanje je taj što pokazuje visoki rast prihoda i povrat ulaganja. Trendovi bi se mogli brzo mijenjati i s vremenom kada se nova tvrtka uspostavi pozitivan trend u nišnoj industriji možda se promijenio.
Štoviše, uspješan trgovac koji iznenada uskoči u IT ili softverski pojas samo zato što je vruće, može mu spaliti prste zbog nedostatka znanja i stručnosti o domeni. Takva bi osoba bila u potpunosti ovisna o nekome drugom koji bi vodio posao od početka i stoga je veća vjerojatnost da će biti vođe u pogrešnom smjeru ili će vjerojatno biti prevarena.
Falkenstein naglašava važnost poduzetnika da stvore popis svojih temeljnih kompetencija prije nego što se upuste u nešto novo. Moraju prepoznati svoje vještine, ono što rade najbolje, područje znanja, postignuća i važne naučene lekcije u životu. Interes, iskustvo ključni su čimbenici uspjeha novog pothvata.
-
Prepoznati potrebe kupca (pogodnosti nišnog tržišta)
Poznata je poslovna paradigma uspjeha - prepoznati potrebu i ispuniti je. Većina priča o uspjehu u poslu proizlazi iz oštrog smisla za prepoznavanje problema i pružanje rješenja. Primjenjuje se na softversku industriju gdje se pojavio antivirusni softver da ispuni potrebu za uklanjanjem virusa ili Trojana koji oštećuju datoteke ili ometaju rad osobnog računala.
Postoje razni načini za prepoznavanje potreba potrošača - ispitivanja tržišta, neformalni razgovori s potencijalnim kupcima i sekundarni podaci. Postoje istraživačke kuće koje objavljuju ispitivanja tržišta o područjima tržišne niše i moglo bi biti dobro polazište za prepoznavanje vaše ciljne publike. Ponekad bi najbolja metoda bila izravno razgovarati s kupcima.
U početku su postojali samo fotokopirni uređaji, zatim višenamjenski elektronički uređaji koji su faks, kopirni uređaj, pisač i skener pretvorili u jedno dok su tvrtke počele tražiti jedan uređaj koji može obavljati sve uredske funkcije.
U Indiji je današnja popularna pasta za zube u početku bila u obliku pudera, ali prepoznavanje potrebe za prikladnim oblikom paste u zapečaćenim epruvetama otvorilo je novo tržište koje je sada nadmašilo prašak za zube i druge oblike otopina za čišćenje zuba.
Preporučeni tečajevi
- Agile i Scrum Training
- Trening za mrežno certificiranje u Business Analytics pomoću R
- Online tečaj certifikacije u pisanju poslovnih slučajeva
-
Potražite zanemarene potrošače (tržišne koristi niša)
Mogla bi postojati neka ciljna tržišta koja nisu obuhvaćena postojećim
Masovni trgovci i oni mogu biti žarište za nišni marketing. Na primjer, ako nijedan prodavač ili prodavač namirnica ne isporučuje voće i povrće ili kuhanu hranu u određenoj regiji, postoji dobra prilika za pružanje takvih usluga ako u ljudima koji žive tamo osjećaju istinsku potrebu. Ako ga čine stariji ljudi koji žive u visokim stambenim stanovima, zahtjev za svakodnevnom dostavom hrane i namirnica dnevno može biti veći. Slično tome, većina zdravstvenih i fitnes centara brine se za mlade, ako određeni lokalitet ima više starijih osoba koje traže vježbanje i fitness, wellness centar usmjeren na starije osobe dobit će posao.
Mnogi igrači nekretnina mogu ignorirati kupce koji prvi put traže pristupačno, ali ugodno stanovanje. A ako u gradu ne postoje takvi pružatelji usluga, težište bi moglo biti usmjereno na ovaj mali segment u kojem tvrtka može zaokružiti više od 80% tržišnog udjela, iako veće tržište nekretnina koje se bave svim kategorijama može izgledati privlačnije.
-
Sintetizirajte atribute (tržišne koristi niša)
Nakon što poduzetnik identificira ciljnu publiku, atribute i potrebe koje ispunjava za kupca, oni će još uvijek morati sintetizirati kvalitete novog proizvoda ili posla, navodi Falkenstein.
To bi trebalo biti u skladu s dugoročnom vizijom koju je postavio poduzetnik, postoji istinska potreba za proizvodom, strategija je pažljivo određena, proizvod ili usluga su jedinstveni na tržištu, postoji mogućnost razvoja novih proizvoda oko njega čak i zadržavajući ključnu strategiju tržišne niše koja je već identificirana za početak poslovanja.
-
Evaluacija (tržišne koristi od niše)
Nakon što je nacrt proizvoda spreman i ciljna publika je identificirana, sljedeći je korak procjena gore navedenih kriterija za sintetizaciju. Da li je u skladu s navedenim kvalitetama i ako u nekim od njih ne uspije, bolje je procijediti proizvod i isprobati nešto novo? Evaluacija bi trebala omogućiti tvrtkama donošenje ispravnih odluka, a ne biti vođena čistom sluhom, intuicijom i popularnom percepcijom tržišta koja možda nije istinita.
-
Probni marketing (koristi od nišnih tržišta)
Mnoge velike tvrtke uvode novi proizvod na odabranim tržištima, procjenjuju reakciju publike i povratne informacije od prodavača prije nego što krenu naprijed s potpunom proizvodnjom proizvoda ili pokretanjem usluge. U testnom marketingu, odabrana skupina kupaca dobiva priliku za kupnju i korištenje proizvoda. U mnogim slučajevima velike tvrtke pribjegavaju davanju uzoraka bez troškova ili sudjeluju na sajmovima kako bi izmjerili tržišni odgovor. Ili bi mogli održati mini seminare za uvođenje proizvoda i generiranje povratnih informacija od odabranih korisnika proizvoda. Nakon povratne informacije, potrebno je procijeniti i izvršiti potrebne promjene.
-
Provedba ideje na tržištu (nišne tržne koristi)
Završna faza procesa ulaska u nišnu strategiju tržišta je stvarno uvođenje proizvoda na tržište. Ako se radi o kozmetičkom proizvodu koji se prodaje putem farmaceutskih prodajnih mjesta, moraju se proizvesti dovoljne količine, narudžbe prikupljene od trgovaca ili usko surađivati s distributerima kako bi proizvod predstavili na tržištu. Prema Falkensteinu, ovo je najvažnija faza nišnog marketinga. Kaže da je, ako je učinjeno dovoljno domaće zadaće, lansiranje proizvoda samo izračunati rizik.
Zaključak strategije tržišne niše
Niši marketing ima nekoliko prednosti u odnosu na masovni marketing, a posebno za nova poduzeća koja nisu zaostala u novcu. Igrač na tržnici u niši više je poput velike ribe u malom ribnjaku, dok je korporativni subjekt na velikom tržištu vjerovatno mali riba u velikom ribnjaku Ako postoji veliki broj konkurenata.
Budući da je proizvod usredotočen na tržišnu strategiju niše prilagođen potrebama male skupine kojoj se obrađuje, proizvod bi mogao utjecati na tržište jer ljudi imaju snažan razlog za kupnju. Snažna pozicija na tržištu niše pomaže tvrtki da brani svoju poziciju i uđe na novo tržište niše. S druge strane, masovno tržište će privući više igrača i konkurencija se pojačava dajući manji kolač postojećim igračima.
Organski rast moguć je na nišnom tržištu jer će potrošači usmenom predajom širiti dobre kvalitete proizvoda i prenijeti ih drugima.
Prema marketinškim stručnjacima, definirana tržišna pozicija koja cilja nišne pogodnosti na tržištu sigurna je formula za uspjeh koji osigurava kratkoročne izglede, novčani tok i potencijal za dugoročno sazrijevanje poslovanja izvan početnog položaja u niši.
Prvi put poduzetnici na nišnom tržištu moraju biti motivirani, odreditelji ciljeva koji imaju volje i pozitivnosti za uspjeh protiv svih šansi na tržištu. Najčešće nema prednosti za proizvod ili uslugu jer bi bila nova ideja. Dakle, uspjeh poslovanja ovisit će o domaćem zadatku, izračunatoj riziku.
Koristi na tržištu niše mogu se razviti u bilo kojoj kategoriji industrije, bilo da se radi o financijama, turizmu, informacijskoj tehnologiji, ljepoti i fitnessu, zdravlju, poljoprivrednoj preradi, preradi hrane, proizvodnji, elektronici, elektrotehnici i tako dalje.
Posljednjih godina, ekološki odmarališta u turizmu, organski proizvodi u poljoprivredi, Enterprise Resource Planning (ERP) u IT-u, plesno utemeljeni fitness programi wellness industrije sve su dobri primjeri uspješno stvorenih segmenata tržišnih koristi.
Krajnji test proizvoda koji koristi niša na tržištu je koliko je koristan za potrošače. Prema Dixieju Gillaspieju, piscu i treneru, što više proizvoda pomaže vašim kupcima, što ih više konzumiraju, to će se više uputiti i veća je vjerojatnost da će oni biti spremni platiti za njega više. Trgovci na nišama sada sve više mogu upotrebljavati web, društvene mreže i druge digitalne platforme kako bi dobili svoje poruke čitavoj publici. A u usporedbi s tradicionalnim medijima, povrat ulaganja u takve nove medije je bolji, rekli su marketinški stručnjaci.
Preporučeni članci
Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više o strategiji tržišta niša, koristima na tržištu niše i o idejama o nišnom tržištu, pa samo prođite kroz link koji je dan u nastavku.
- Najbolje stvari naučite postati uspješan poduzetnik
- 5 koraka za definiranje strategije ciljanog tržišta
- 12 Google marketinški alati koje morate koristiti za bolje rezultate | Strategije
- 9 najbolji primjer za strategiju marketinga sadržaja | Prednosti