Pregled strategije ciljnog tržišta

Ciljana strategija tržišta, zašto je važno imati takvu? Dakle, uložili ste u beskrajne sate napornog rada i napokon napravili taj ubojiti proizvod ili uslugu. Ali vaš posao još nije gotov. Morate ga predstaviti svom ciljnom tržištu. Iako je razviti relativno općenit sadržaj markiranja i reklamiranja za mase relativno je jednostavno, morate posvetiti svoje vrijeme i resurse potrazi za ciljanijim tržištima koja će vam pomoći da povećate povrat ulaganja (ROI).

Na primjer, General Motors i Ford vjerovatno će znati da će prodaju njihovih kamiona u Teksasu ili Sjevernoj Dakoti biti daleko učinkovitije od prodaje u New Yorku ili Kaliforniji. Stoga prije uvođenja novog proizvoda ili usluge pažljivo analizirajte kome želite da ga plasirate, kako i kada. Proces, tj. Znati kome promovirati vaš proizvod ili uslugu, često rezultira većim ROI-jem i uključuje implementaciju sustava, a ne ovisno o neselektivnom marketingu.

Koraci ciljne strategije tržišta za uspješno poslovanje

Pa, ako niste sigurni odakle započeti, evo nekoliko načina za definiranje vaše ciljne tržišne strategije.

  1. Pooštrite svoj fokus na strategiji ciljanog tržišta

Jedna od najučinkovitijih stvari na kojoj pametno plasirate svoj proizvod ili uslugu je suziti pogled, tj. Drugim riječima, odredite prioritet. Ali koji su napori davati prednost? Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da preusmjerite svoje marketinške pristupe.

  • Odredite potrebe koje vaš proizvod ispunjava:

Tko su ljudi koji najviše koriste vaš proizvod? Dok nastavljate odgovarati na to pitanje, uzmite u obzir čimbenike kao što su dob, zemljopisni položaj, kupovna moć, bračni status itd. Na primjer, nova diplomirana studentica koja je tek započela svoj prvi posao imat će drugačiju potrebu od recimo majke od troje tinejdžera. Iako će obojica trebati osnovne potrepštine poput hrane, odjeće i skloništa, vjerojatno će trošiti svoj raspoloživi dohodak na različite načine. Oko 50% svih tisućljetnih žena kupuje odjeću više od dva puta mjesečno, u odnosu na samo 35% žena starije generacije. S druge strane, milenijski muškarci troše dvostruko više na odjeću nego ne-milenijalci.

Što to znači u kontekstu poslovanja? Ako ste trgovac odjećom, bilo da vam nude 500 kaputa ili majica od 15 dolara, odvest će vas u različite segmente strategije tržišne strategije. Majica koja se prodaje za 15 dolara može se kupiti nekoliko puta godišnje, dok je kaput od 500 dolara najvjerojatnije doživotna kupovina. Ako planirate strategiju ciljanog tržišta koja planira prodati majice od 15 dolara, sada imate puno bolju predodžbu o svom ciljnom tržištu, tj. Milenijalcima koji žele raznolikost po nižoj cijeni.

  • Upotrijebite pristup toka:

Za neke izvršne direktore obično je korisno misliti da je odabir strategije ciljanog toka višestruki postupni tok. Na primjer, rod je često prva skupina. Ako je proizvod ili usluga ovisan o spolu, publika se odmah sužava. Dob bi mogao biti drugi filtar. Ako proizvodite daske za surfanje, promocija vašeg proizvoda septuagenarima vjerojatno neće dovesti do uspjeha. Konačno sito može biti razina dohotka. Obitelj koja kupuje Kiju vjerojatno potječe iz različitog okvira prihoda od onog koji kupuje Lexus.

Izvor slike: pixabay.com

Dok prolazite kroz uzastopne filtere, doći ćete do ciljanijeg tržišta za svoj proizvod i uslugu. Možete, naravno, eksperimentirati s redoslijedom lijevka i različitim kombinacijama ili filtrima da biste vidjeli postižete li drugačiji konačni rezultat. Posljednja grupa u koju ćete doći lako će pronaći slatku točku, odnosno sjecište „sposobnih za kupnju“ i „vrlo zainteresiranih“.

  • Naglasite na prijedlogu primarne vrijednosti:

Tko su ljudi koji će se vjerojatno zanimati za vrijednost vašeg proizvoda ili usluge? Na primjer, razmotrimo da vaša tvrtka proizvodi dječja kolica koja se mogu lako saviti u kompaktan i prijenosni oblik. Koja bi vrsta roditelja bila zainteresirana za proizvod? Možda oni koji moraju često putovati. Možda ste proizvođač DSLR kamera koje mogu podnijeti potapanje u vodi i potapanje na tvrdim stijenama. U takvim će slučajevima vaša ciljna analiza tržišta moći biti fotografi na otvorenom koji kupuju u trgovinama poput REI ili Patagonije. Bez obzira na proizvod ili uslugu, unesite osnovne vrijednosti koje vaš proizvod nudi. Zatim nacrtajte liniju prema demografskoj skupini koja daje prednost tim vrijednostima.

Izvor slike: pixabay.com

  1. Dobivanje podataka za svoju ciljnu tržišnu strategiju

Probijanje prave strategije ciljanog tržišta također znači i prekrivanje zaključka objektivnim podacima. Podaci mogu potjecati iz mnogih izvora. Dok prikupljate svoje podatke, evo nekoliko smjernica koje morate imati na umu.

Preporučeni tečajevi

  • Online tečaj za upravljanje logistikom
  • Tečajevi prodaje
  • Paket treninga za upravljanje robnim markama

  • Prikupite podatke ankete kako biste pronašli potencijalna tržišta:

Mjerni podaci sjajan su način za određivanje vjerojatnih demografskih skupina. To može uključivati ​​ankete putem biltena i eksplozija e-pošte. Ili možda smatrate vrijednim unajmiti marketinšku tvrtku koja će prikupiti preliminarne podatke za vas. Ključno je bilo prikupljanje demografskih podataka putem ankete. To će vam pomoći u povezivanju pozitivnih odgovora vašeg proizvoda s određenim demografskim skupinama. To su iste skupine koje bi vaš proizvod trebao kasnije ciljati.

  • Agresivno se oslanjajte na postojeće podatke:

Nije malo vjerojatno da vaša tvrtka nudi proizvod ili uslugu u velikoj mjeri slične onima koji već postoje na tržištu. Učinite što više domaće zadaće u takvom slučaju. Koja demografska strateška strateška skupina kupuje proizvod? Kada kupuju? Koja je stavka u asortimanu proizvoda posebno popularna? Na mreži je dostupno dovoljno podataka da biste vidjeli makronaredbu o presjeku kupaca koji kupuju proizvode slične onome što nudite. Možete dobiti i vlastiti makro prikaz o vrsti kupaca.

Evo kako možete sami provesti istraživanje tržišta. Provedite pola dana u lokalnom kafiću. Kad god kupci naruče, pažljivo zabilježite što svaka osoba kupuje. Koliko su oni stari? Što je spolna podjela i nacionalnost? Postoji li neko posebno piće koje je popularnije od ostalih? Kada je najprometnije vrijeme u trgovini? Nakon što steknete svoje podatke, primijenite nalaze na marketinške napore za svoju tvrtku za kavu.

  • Pogledajte svoju mrežu:

Sljedeći put kad provedete vrijeme s prijateljima i obitelji, pogledajte proizvode koje koriste. Bi li ih zanimao vaš proizvod ili usluga? Postavljajte najgrublja pitanja poput "Da li biste ovo koristili? Imate li potrebu za ovim proizvodom? "Ili" Znate li nekoga tko bi se koristio ovim? "Ova pitanja mogu pružiti važne podatke.

Možete se prijaviti na svoju mrežu kolega, mentora i onih koji ih plaćaju. Zamolite ih da pažljivo ispitaju vaše proizvode. Možete ih i nekoliko dana besplatno isprobati. Možda će vas iznenaditi ciljani marketing kakav nikada niste zamišljali i otkriti inovativne načine ciljanja ostalih potencijalnih kupaca za upotrebu proizvoda.

Kad god je to moguće, crtajte različite perspektive dok gradite marketinške napore. Krajnji će cilj biti omogućiti demografskim skupinama da vide vezu između svojih potreba i vašeg proizvoda. Analiza višestrukih protoka podataka, zajedno sa stalnim naporima na prepoznavanju ciljnih kupaca, pomoći će vam da postignete taj cilj, osim što maksimizira svoj povrat ulaganja.

  1. Naporite na markiranje

Kampanje za marke su važne za izgradnju svijesti o proizvodu kod potencijalnih kupaca koje još niste proučili. Ove kampanje također pomažu u povećanju svijesti i angažmana među postojećim perspektivama i također oblikuju percepciju o vašoj tvrtki koja se bavi tržišnom strategijom, robnom markom i ponudom proizvoda. Konačni cilj kampanje marke je udruživanje više perspektiva na vrhu toka i povećanje protoka vodiča kroz tok, pretvaranje potencijalnog klijenta u kupca.

Koristite prikupljene podatke segmentacije korisnika za razvijanje ekskluzivnih „kupaca persona“ za dionike koji su uključeni u utjecaj i preuzimanje poziva „kupi“. To bi mogle biti informacije, poput uloge u organizaciji, poslovnih potreba i izazova, preferirani marketinški sadržaj i navike kupnje.

  1. Uključite se putem relevantnog sadržaja

Vaš proizvod ili usluga mogu imati nesporno prednost u odnosu na konkurenciju. Ali izgledi se možda neće pretvoriti u kupce dok se ne upoznaju i ne izgrade povjerenje u vašu marku. Lijepe stvari se događaju kada vaš ciljani marketing shvati tko ste, vaš rad i koliko se razlikujete od ostalih. U tu svrhu pružite im sve mogućnosti da se educiraju kad god nađu vremena za to.

Pokušajte razviti integrirani pristup strategiji internetskog tržišta koji proširuje iscrpnu pokrivenost socijalnim marketingom, prikazom reklama, e-mailovima i raznim drugim taktikama koje omogućuju postavljanje relevantnog sadržaja pred potencijalne kupce u svakoj fazi toka. Zapamtite, vaš sadržaj mora biti relevantan. Prilagodite sadržaj adresiranju prema "ciljanim osobama" koje ste definirali i mapirajte njihov sadržaj u odgovarajuću fazu kupnje internetskog kanala koji će najvjerojatnije angažirati potencijalnog kupca.

Izvor slike: pixabay.com

  1. Ponovno ciljanje za povećanje pretvorbe

Izgledi koji kliknu na vaše reklame, dijele poruke na društvenim mrežama ili posjete vaš korporativni ili blog na web mjestu, već su angažirani s markom. Već su poslali signal interesa za vaš proizvod ili uslugu. Te će se izglede vjerojatnije smatrati nižim u marketinškom toku i više kao visoko kvalificirani izgledi.

S preusmjeravanjem prikaznog oglasa, možete zadržati svoje robne poruke i ponude ispred svog ciljanog kupca / tržišta, bez obzira na to gdje se nalaze, povećavajući tako šanse za konverziju. Tijekom pokretanja kampanje za ponovno ciljanje izradite prilagođene oglase na temelju određenog segmenta publike definirane demografskim podacima ili interesima potencijalnih klijenata. Na primjer, ako vam netko posjeti početnu stranicu, ali ne učini ništa drugo, ponovno ciljajte tu osobu kreativnim oglasom koji usredotočuje na povećanje svijesti o robnoj marki i naglašava cjelokupnu vrijednost vašeg proizvoda. Ali ako ta osoba dođe na određenu stranicu proizvoda na web mjestu, iskoristite priliku kako biste fokusirali oglas kako bi pojačali vrijednost tog proizvoda.

Procjena vaših odluka na ciljanom tržištu

Jednom kada se odlučite za strategije ciljanog tržišta, razmislite o sljedećim pitanjima.

  • Ima li dovoljno ljudi koji odgovaraju vašim kriterijima?
  • Hoće li vaše ciljno tržište zaista imati koristi od onoga što imate za ponuditi? Postoji li potražnja za tim?
  • Možete li razumjeti što pokreće vaše ciljno tržište za donošenje odluka?
  • Mogu li si priuštiti vaš proizvod ili uslugu?
  • Možete li svoju poruku stići na ciljno tržište?
  • Možete li im se javiti svojom porukom i jesu li lako dostupne?

Pokušajte ne predahnuti svoje ciljno tržište strategija predaleko. Zapamtite, tu bih mogla imati više tržišnih niša. Razmislite treba li marketinška poruka biti različita od svakog tržišta. Ako ste u mogućnosti doći do svih niša zajedničkom porukom, možda je vaše tržište predaleko razbijeno. Također, ako samo 40 ljudi odgovara Vašim kriterijima, možda ćete morati ponovo procijeniti svoj cilj. Trik je identificirati ispravnu ravnotežu.

Izvor slike: pixabay.com

Sve je rečeno i učinjeno, definiranje strategije ciljanog tržišta je teško. Ali ako ste svjesni koga želite ciljati, postaje lakše saznati medije koje možete iskoristiti da biste ih dosegnuli kao i poruke koje će s njima biti akord. Pouzdajte se u e-poštu kako biste isporučili robu umjesto fizičke pošte. Uštedite novac za bolji ROI.

Visokokvalitetni portretni studio imao je nekoliko prodajnih jedinica raspoređenih u više prodajnih centara. Studio je poslao izravne poruke e-pošte kako bi ciljali one za koje su mislili da su kupci, u unaprijed određenom radijusu. Učinili su to dosljedno i otkrili su da nisu dobili rezultate od skupih kampanja. Studio je nazvao marketinšku tvrtku kako bi im pomogao. Prvo što je firma učinila bilo je pregledati njihovu trenutnu bazu podataka o kupcima. Pronašli su dovoljno podataka o klijentima jer je to bio studio vrhunskog tipa koji je zadržao iscrpne detalje o svojim kupcima. Studio bi popunio upitnik o korisnikovom imenu, adresi, djeci i njihovim željama i negacijama. Tvrtka je skenirala podatke i identificirala svaku lokaciju kupca na karti. Ustanovilo je da najbolji kupci dolaze izvan ciljanog radijusa studija jer je bio odredište trgovačkog centra. Većina kupaca, zapravo, došla je između 13 i 18 milja daleko. Tvrtka je uzela podatke i izradila novi popis adresa pošte usmjerenih na zemljopisne zemlje za obitelji koje žive u tom rasponu, imajući u vidu ostale podatke o klijentima.

Sljedeći put kad je studio vodio kampanju za izravnu poštu, bio je to sjajan uspjeh.

Preporučeni članak

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o strategiji ciljanog tržišta, tako da samo prođite vezu.

  1. Google alati za marketing koje morate koristiti za bolje rezultate
  2. Strategija ulaznog marketinga
  3. Voditelj digitalnog marketinga mora imati
  4. Koristite Emojis u marketingu
  5. Bolji rezultati marketinga u oblaku

Kategorija:

Razvoj poduzetništva