Globalni marketing nasuprot međunarodnom marketingu - primijetio sam, isto to shvata nekoliko trgovca širom svijeta. Međutim, oni definitivno nisu isti. Međunarodni marketing uključuje marketinšku taktiku koju su usvojili poznavaoci tržišta u različitim zemljama specifičnim za tržišta tih zemalja. Globalni marketing, s druge strane, je marketinški koncept koji uključuje marketinške napore koji se ulažu u jedinstveno svjetsko tržište.

Možemo razumjeti da ova dva pojma ponekad zvuče slično većini ljudi, ali zapravo nisu. Oni nisu ni na koji način analogni. Prema riječima Oxford University Pressa, globalni marketing jest kada organizacija koristi točnu promotivnu taktiku u cijelom svijetu - poput Nikea ili Wal-Mart-a. Pod njegovom nadležnošću čitav se svijet smatra jednim tržištem i ne prilagođava proizvode ili usluge, kanale distribucije ili komunikaciju regionalnim zahtjevima.

Alternativno, međunarodni marketing odnosi se na situaciju u kojoj tvrtka otvara podružnicu u novoj zemlji i omogućuje toj podružnici da pazi na tržište u toj regiji i da poštuje lokalne običaje poput religije, prehrane i životnih navika.

Međunarodni marketing vs globalni marketing

Evo nekoliko ključnih razlika između dvaju termina koji pokazuju da oni nisu slični:

  1. Usluga ili ponuda proizvoda

U globalnom marketingu tvrtka pruža točne ponude proizvoda ili usluga kupcima u svim zemljama u kojima posluje. Na primjer, banke, osiguravajuće kuće i veliki trgovački lanci kao što je Wal-Mart. U međunarodnom marketingu, međutim, svako pojedinačno tržište poslužuje se prilagođenim proizvodima koji posebno odgovaraju kupcima na tom tržištu. Razgovarajmo o šerijatskim financijskim proizvodima koji se po tom pitanju nude samo muslimanskim kupcima u muslimanskim zemljama ili nemuslimanskim zemljama.

  1. Marketinško osoblje

Marketinško osoblje tvrtki koje koriste globalnu marketinšku strategiju rade u sjedištu tvrtke i uglavnom se međusobno razlikuju u pogledu etničke pripadnosti, dobi, spola i prirode posla. Oni imaju međusobno različite vještine koje, kada se kombiniraju, daju učinkovite rezultate za tvrtku i njezin globalni pogled.

S druge strane, u međunarodnom marketingu postoji mnogo manje različitosti među članovima tima i potiču uglavnom iz zemlje podrijetla same tvrtke.

  1. Marketinški proračun

Marketinški proračun tvrtke koja prihvaća globalnu marketinšku politiku dovršava se i odobrava iz sjedišta korporacije. Na primjer, Nike dovršava spomenuti iznos proračuna u svom sjedištu koji se nakon toga slijedi u lokalne podružnice.

Međutim, u međunarodnom marketingu proračun se odvaja na svaki od pomoćnih ureda koji također može formulirati vlastiti proračun. Na primjer, McDonald's prikazuje oglase na lokalnim jezicima i prema lokalnim tradicijama koje se mogu pronaći samo u tim regijama.

  1. Taktika promocije

U globalnom marketingu, tvrtka pokušava praviti i emitirati (na televiziji i radiju) oglase koji su u sinkronizaciji sa svjetskom publikom, a slično čini i druge marketinške napore. Prikladan primjer za to bi bili oglasi koji su emitirani na televiziji tijekom FIFA-inog svjetskog prvenstva 2014. godine. Bio je to spoj svih: globalnih događaja, strastvenih gledatelja i igre nogometa.

U međunarodnom marketingu, svi marketinški napori, uključujući televizijske reklame, prilagođeni su lokalnom tržištu.

Preporučeni tečajevi

  • Upravljanje tečajevima projekata
  • Tečaj certifikacije u programu Microsoft
  • Kompletan tečaj kretanja zaposlenika

  1. Marketinška autonomija

U globalnom marketingu svaka se marketinška strategija osmišljava i provodi iz sjedišta poduzeća, dok se u međunarodnom marketingu marketinški napori generiraju na domaćem tržištu.

  1. Upotreba društvenih medija

Samo pregledavanjem stranica na društvenim medijima može se razmišljati o tome koju vrstu marketinške politike je tvrtka usvojila. Na primjer, brandovi poput McDonaldsa imaju odvojene Facebook stranice za brojne zemlje kao što su Malezija, Brazil, Italija i Španjolska. Dok tvrtke poput Nike i Caterpillar imaju samo jednu Facebook stranicu za svoje kupce bez obzira na regiju ili zemlju.

  1. Angažman kupaca

Angažman kupaca vidljiviji je u međunarodnom marketingu. Tvrtka se može bolje povezati sa svojim kupcima instaliranjem boljih komunikacijskih kanala. Globalni marketing je isto toliko učinkovit kada je u pitanju angažman kupaca, samo se međunarodne marketinške strategije malo razlikuju. Međutim, dokazano je da međunarodni marketing čini se veći angažman od globalnog marketinga.

  1. Oglašavanje

U globalnom marketinškom konceptu, reklame se obično emituju na svjetskim medijima; međutim u međunarodnim marketinškim tvrtkama teže emitirati reklame na lokalnim tržištima ili tržištima sa sličnim karakteristikama. Postoje neki proizvodi globalnog marketinga koji dobro reagiraju na globalno oglašavanje, no postoje i drugi koji ne mogu postojati u određenim zemljama zbog zakonskih ograničenja.

  1. Istraživanje i razvoj i marketinška istraživanja

Realno gledano, marketinška istraživanja i istraživanje i razvoj jednako su temeljita i raširena u globalnom marketingu kao i u međunarodnom marketingu. Postoje slučajevi kada tvrtke ne rade pravilno svoja međunarodna marketinška istraživanja, pa stoga njihovi proizvodi jadno ne uspijevaju na globalnom tržištu. Na primjer, Ben-Gay Aspirin, McDonald's Arch Deluxe i kokainski energetski napitak Redux Beverages.

  1. Hibridna struktura

Ova točka nije izravna usporedba između globalnog i međunarodnog marketinga, ali naglašava činjenicu da hibridna struktura dvaju oblika marketinga može biti vrlo korisna za tvrtke. Na primjer, u ranim je danima Coca-Cola uspješno usvojila ovu taktiku, a čini se da je sada slijedi svaka tvrtka. Na primjer, Frito-Lay, Proctor i Gamble, McDonald i Mercedes Benz, svi su uzeli takav pristup.

Definicija međunarodnog marketinga

Međunarodno tržište je marketinški pristup u kojem tvrtka prodaje međunarodne marketinške proizvode u više država.

Marketinško okruženje međunarodnog marketinga

  • Političko okruženje: Ove vrste vlasti sadrže političku i etičku bazu poput demokracije, socijalizma, diktature, monarhije ili konzumerizma.
  • Pravno okruženje: Upravljanje dobrima i uslugama od administracije je vrlo važno za međunarodnu marketinšku organizaciju. Ako se tržište pokreće zakonom, ono podržava cijenu i promet proizvoda i usluga.
  • Kulturni faktor: Kultura bilo koje zemlje izuzetno je značajna u međunarodnom marketingu jer pomaže organizaciji da spozna međunarodne marketinške značajke koje moraju zadržati. U slučaju zemalja u razvoju to nije slučaj, jer je strana roba vrlo voljena u usporedbi s lokalnom proizvodnjom.

Definicija globalnog marketinga

Globalni marketing raspravlja o marketinškim akcijama koordiniranim i asimiliranim na brojnim tržištima. Jonny K Johansson definirao je Global Marketing kao "većeg brata međunarodnom marketingu", tj. To je samo proširenje na međunarodni marketing. Muhlbacher, Helmuth i Dahringer definirali su je kao "Globalni / transnacionalni marketing fokusiran je na korištenje resursa, iskustva i proizvoda tvrtke na globalnoj razini i na prilagođavanje onome što je uistinu jedinstveno i različito u svakoj zemlji".

Prednosti globalnog marketinga

  • Kad god se posao okrene globalno, empirijski je da treba iskoristiti bezbroj mogućnosti koje Internet može pružiti.
  • Osim neograničenog prodajnog potencijala u kojem posao na kraju uživa zadržavajući postojanje širom svijeta, određeni brend mora ulagati i u internetske resurse koje kupci mogu lako povezati bez obzira na to gdje se nalaze.
  • Veća zarada, veća prodaja, svježe znanje i razvoj vještina također su neke značajne prednosti globalnog marketinga.

Nedostaci globalnog marketinga

  • Konkurentske različitosti različitih marki i proizvođača.
  • Razlike u željama kupaca kao što su potrebe i želje koje utječu njihove regije.
  • Razlike u ovlaštenim pitanjima mogu stvoriti sukobe s domaćim tržištem.
  • Moguće su da postoje jezične prepreke, promijenjeno mišljenje potrošača i / ili dodatni troškovi koji nastanu u proizvodnji.

Globalni se marketing zapravo uvelike razlikuje od međunarodnog marketinga. Iako se smatra da su slični, ali kad se tvrtka zaista odluči proširiti i stvoriti svoje poslovanje, zapravo mora znati stvarne razlike između to dvoje. Na ovaj način, kada je tvrtka stvarno spremna za širenje, samo treba znati koju od ove dvojice usvojiti i dobro je krenuti, bez ikakvih dodatnih briga.

Oxford University Press je globalni marketing definirao kao "marketing na svjetskoj razini usklađujući ili iskorištavajući komercijalne prednosti globalnih operativnih razlika, sličnosti i prilika radi ispunjavanja globalnih ciljeva." Dakle, globalni marketing znači prodavati svoje proizvode diljem svijeta Globus. Zaista je vrlo blizu značenju međunarodnom marketingu, ali postoje mnoge razlike između njih dva.

Globalni marketing se događa kada tvrtka cijelo tržište svijeta smatra jednim od njih. Ne postoji razlika između lokalnog tržišta i tržišta koje je u pogledima tvrtke udaljeno 10000 milja. Cijelo tržište percipira istim okom i ne pravi razliku ni na jednom određenom tržištu. Globalni marketing slijede velike trgovine na malo koje prodaju određene fiksne proizvode. Tvrtka ne bi uvela ništa novo ili prema vjerskim osjećajima domaćih ljudi, budući da je riječ o međunarodnom brendu koji u toj regiji djeluje kao stranac. Čak neće donijeti određene namirnice i proizvode koji su iz zemlje domaćina, nego će prodavati samo one koje su pronađene u njihovoj zemlji. Svaki njihov pojedinačni proizvod potpuno je isti kao u državi podrijetla, ili u bilo kojoj drugoj zemlji po tom pitanju.

Za usvajanje strategije globalnog marketinga tvrtka mora koristiti '4P marketinga' koji su proizvod, cijena, mjesto i promocija. Tvrtka jednostavno ne može postati globalna tvrtka preko noći, ali mora poduzeti nekoliko koraka da bi je postala. Prvo, moraju posjedovati globalni tim. Drugo, moraju posjedovati univerzalni marketinški plan. Naravno, potrebno je neko vrijeme (i trud) da lokalna tvrtka započne prodavati svoje proizvode na globalnoj razini.

Međunarodni marketing u mnogočemu se razlikuje od globalnog marketinga. Međunarodni marketing je kada tvrtka sa sjedištem u jednoj zemlji odluči započeti prodaju svojih proizvoda u drugoj ili mnogim drugim zemljama. Tada otvara sjedišta i proizvodne jedinice u tim zemljama. To je baš poput otvaranja nove franšize u drugoj zemlji. Tvrtka je još uvijek zadužena za međunarodno marketinško poslovanje i svoje operativne i marketinške ciljeve, no odgovornost na lokalnim tržištima sada snose lokalne jedinice sa sjedištem tvrtke koje o njima brinu na svoj način.

Još je moguće zadržati veliki lanac koristeći međunarodni marketing. Lanac i franšize imaju isti logotip tvrtke i misije, ali prodaju proizvode koji su u skladu s ukusom i vjerskim osjećajima ljudi na tim tržištima. Na primjer, američka tvrtka koja se bavi međunarodnim marketingom ne bi prodavala samo američke proizvode, već i francuske proizvode.

I međunarodni marketing ima brojne prednosti. Jedna od njih je dostupnost lokalnog i kompetentnog osoblja iz zemlje u kojoj djeluju, a dobro poznaju lokalne običaje i tradicije, pa su tako od velike vrijednosti za tvrtku. Ove vrste franšiza i dalje mogu raditi i donositi vlastite marketinške politike, ali u konačnici se moraju prijaviti glavnom sjedištu u državi podrijetla kako bi prijavili sve podatke o prodaji i prihodu. Odluka o novoj tvrtki koja je tek započela s radom u kojoj treba proširiti svoje poslovne aktivnosti, bilo da se prihvaća globalni ili međunarodni marketing, mora se donijeti nakon što se uzme u obzir priroda proizvoda i ostale prednosti i nedostatke.

Zaključak

Hoće li se poduzeće odlučiti za međunarodni marketing ili za globalni marketing, na kraju je odluka tvrtke. Konačno, odabrani marketinški pristup mora odgovarati poslovnoj misiji, viziji, operativnoj strukturi i politici branda. Vrijedno je spomenuti da tvrtka mora dostići siguran operativni status prije nego što odluči usvojiti globalnu marketinšku politiku.

Većina međunarodnih menadžera marketinga, koji se odluče na ulazak na globalno tržište, ne ocjenjuju zajedno sa svojim odborima pitanje kako bi mogla donijeti odluka koja se tiče taktike marketinga koju će tvrtka donijeti. Tumačenje brošure s engleskog na kineski jezik bolje je za globalne marketinške tvrtke nego za međunarodne trgovce, koji su bolji u pronalaženju pristojnog lokalnog copywriter-a.

Nadamo se da bi nakon čitanja našeg članka nestala konfuzija u pogledu razlike između međunarodnog marketinga i globalnog marketinga u glavama naših čitatelja. Nadamo se da ste također našli naš članak informativnim i zanimljivim. Veliko hvala na čitanju!

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da dobijete više detalja o međunarodnom marketingu vs globalnom marketingu pa samo prođite vezu

  1. 10 koristan za istraživanje marketinga za poslovanje
  2. Voditelj digitalnog marketinga mora imati
  3. Digital Analytics u odnosu na digitalni marketing
  4. Važnost informacija o upravljanju marketingom
  5. Digital Analytics u odnosu na digitalni marketing

Kategorija:

Razvoj poduzetništva