Strategije poslovnog razvoja…. Errr … Što je to? Je li to povezano s prodajom? Je li to povezano s partnerstvom? Je li to naporan posao? Mogu li to napraviti? Je li to povezano sa postignućem cilja? Puno neodgovorenih pitanja … Pokušajmo pronaći odgovor na ta pitanja.

Strategije poslovnog razvoja kombinacija je brojnih pojedinačnih zadataka koji imaju za cilj implementirati i razvijati mogućnosti rasta bilo unutar organizacije ili između dvije ili više organizacija. Povezana je sa sveobuhvatnim razvojem određenog posla što ga čini obogaćujućim i plodnim. To je mješavina trgovinskih, poslovnih i organizacijskih teorija ponašanja. Razvoj poslovanja bavi se utvrđivanjem dugoročnog faktora vrijednosti za organizaciju s gledišta tržišta, kupaca i njihovih međusobnih veza.

U novije vrijeme pojavljuje se novi profil posla izvršnog poslovnog razvoja čija se funkcija razvijala kako se poslovni svijet transformirao u globalno gospodarstvo. Ovaj profil posla predstavlja glavnu ulogu u povećanju količine poslovanja za određenu tvrtku.

Što je razvoj poslovanja?

Ona je definirana kao „procesi i aktivnosti koje se tiču ​​analitičke pripreme za vjerojatne mogućnosti rasta, koja ne daje odluke u vezi sa strategijom za provedbu mogućnosti rasta, ali podržava strategiju za provedbu mogućnosti rasta. ”

Osnova razvoja poslovanja sastoji se u stvaranju dugoročne vrijednosti ili dugoročne pozitivne slike organizacije u umovima kupaca, dionika, tržišta i tako dalje. Proces razvoja poslovanja odnosi se na prepoznavanje ovih međusobno povezanih mreža, što će stvoriti nove mogućnosti za rast.

Dugoročna vrijednost

Strategije poslovnog razvoja

govori o bilo kojoj brzoj formuli za bogaćenje ili priručniku Ja-win-You-lose. Ne radi se o stvaranju vrijednosti koje će nestati u nekoliko sekundi. Sve je u stvaranju odgovarajućih prilika za zadržavanje dugog razdoblja. Koncept je da bi kapije trebale biti otvorene tako da postoji slobodan protok vrijednosti. Stabilizacija platforme za razvoj poslovanja jačanjem dugoročne vrijednosti jedini je put za organizacijski rast

Povijest strategija poslovnog razvoja

U praktičnom se životu pojam Strategije poslovnog razvoja razvio u nekoliko primjena i upotreba. U ovom dobu zadaće poslovnog programera su vrlo raznolike i zanimljive. Ima široku aplikacijsku grupu, počev od IT stručnjaka do inženjera, od marketing menadžmenta do potencijalnih klijenata. Nedavna istraživanja ukazuju na odnos između nastalih rješenja za poslovni razvoj s procesom upravljanja inovacijama. Funkcija poslovnog razvoja razvila se u više sazrelu, visoko tehničku funkciju, što je posebno istinito u biotehnološkoj i farmaceutskoj industriji. Povijest kaže da se razvoj poslovanja može pratiti do razdoblja industrijske revolucije.

Strategije prodaje naspram poslovnog razvoja

Strategije poslovnog razvoja ne treba brkati sa prodajom. Proces prodaje temelji se na pokretanju prihoda ili stvaranju profita. Jedina namjera prodaje je primopredaja predmeta, čime se održava profitna marža. S druge strane, razvoj poslovanja identificira i stvara nove načine partnerstva koji neizravno pomažu u ostvarivanju prihoda. Prodajna funkcija bavi se samo proizvodom, dok se proces poslovnog razvoja bavi cijelim putovanjem.

Strategije poslovnog razvoja u osnovi su marketinška funkcija, iako uključuju neke manje prodajne vještine poput pregovaranja. Tipični ciljevi strategija razvoja poslovanja uključuju širenje tržišta, projekciju branda, stjecanje novih klijenata, opću svijest o robnoj marki itd.

Funkcija prodaje je prodaja proizvoda ili usluga izravno krajnjem korisniku ili kupcu. Dok funkcija strategija poslovnog razvoja funkcionira putem kanala ili partnera kako bi se kupcima dogodila prodaja.

Preporučeni tečajevi

  • Online tečaj za upravljanje dionicima
  • Upravljajte paketom obuke za integraciju projekata
  • PMP tečajevi obuke za upravljanje opsegom

10 strašnih strategija poslovnog razvoja

Strategije poslovnog razvoja postoje svugdje i postoji puno i puno ideja koje se mogu iskoristiti na komercijalnoj osnovi. Ove svježe ideje mogu se sakupljati, lansirati i na taj način pravilno prodati. Svatko može dobiti sjajne ideje u bilo kojem trenutku. Ideje mogu biti velike, male, velike. Ideje se obično pokreću strašću prema nečijem području interesa. Nova ideja može poticati iz postojeće situacije ili iz inovativnog uma razmišljaoca. Vlasnik tvrtke također može promatrati dvije različite discipline i glatko ih kombinirati, što stvara novo polje poslovne inovacije.

Evo prvih 10 najnevjerovatnijih poslovnih ideja-

  1. Nađite pravo osoblje u pravo vrijeme

Osoba može imati vrlo visok stupanj znanja, kao i jaku mrežu koji je voljan sklopiti ugovore sa klijentima. Ali to može biti štetno za dobrobit tvrtke. Ponekad marketinški tim naglašava samo najniže cijene. Zaboravljaju obratiti pozornost na inženjering i aspekte kvalitete. To loše utječe na ugled tvrtke. Učinak će ovisiti o životnom ciklusu tvrtke. Postoje tri životne faze u životu tvrtke i nije svaki zaposlenik prikladan za svaku fazu. Tri životne faze su:

  • Izviđanje - ovo je preliminarna faza poduzeća. U ovoj se fazi poslovni razvoj bavi identificiranjem različitih ulaznih mjesta na tržište. Identificirane su različite točke utjecaja i zabrinut unutarnji tim dobiva povratne informacije o analizi tržišta. Ključne vještine koje se ovdje uključuju je suradnički rad s proizvodnim i inženjerskim timovima.
  • Testiranje -U ovoj fazi, poslovni programer će zaključiti nekoliko otvorenih ugovora kako bi testirao pretpostavke koje su stvorili na tržištu i unijeo različite nalaze. Za postavljanje okvira mjerenja potrebni su analitički setovi vještina. Okvir će ovisiti o misiji, snagama i viziji tvrtke.
  • Skaliranje - Nakon što se prikupe podaci iz svakog posla, određuje se put za ispunjenje cilja. Nakon toga je spreman razvoj poslovanja za početak zatvaranja poslova. Stvara se cijeli sustav potpore za buduće aktivnosti.

  1. Potražite pravu priliku-

Morate biti i unakrsno provjereni kontakti s kojima imate posla. Suočavanje s pravom osobom vrlo je važno. Ovakva praksa dovodi do neželjenog gubljenja vremena. Vrlo je važno identificirati potencijalne klijente s kojima možete poslovati. Skeniranje tržišta za plodonosne udruge od vitalnog je značaja prije nego što se počnemo baviti izgledima. Ako izostavite taj korak, otkrit ćete da ste već ispražnjeni, a da pozitivne asocijacije nisu učinjene. Usredotočite se na one klijente koji su zapravo važni za vaš posao, a ne da kopaju po glavi u neželjenim.

  1. Prestani previše govoriti

Kada govorite više od 50 posto vremena, zapravo govorite 10 puta višak. Vaš posao nije zamišljati sve, već razumjeti i ispitati klijentovu perspektivu, njegove probleme, probleme, vrstu obavljenog posla, potrebno vrijeme i sl. Budite aktivni slušatelj ako zaista želite razviti svoj posao. Uvijek ćete biti omiljeni dobavljač u konkurentnoj ekonomiji ako usavršite svoje sposobnosti slušanja.

  1. Usredotočite se na zahtjev vašeg klijenta

Ne predstavljajte ono što nudite. Predstavite ono što klijent treba. Ne razgovarajte o svojim ponudama, umjesto toga pažljivo slušajte klijentove zahtjeve, postavke. Ako pažljivo slušate svoje klijente, možete modificirati vlastiti visinu da odgovara zahtjevima klijenta, što zauzvrat povećava stope zadovoljstva klijenata. Uvijek budite pažljivi prema pitanjima klijenata kako biste prilagodili svoju ponudu prema njegovim potrebama. Ako klijent ne uspije dobiti ono što želi, onda su šanse za poslovanje s njim svedene na minimum. Neće vas odabrati za svog poslovnog partnera, već će potražiti druge buduće partnere.

  1. Budite važni

Poznata je ideja da se važni ljudi vole baviti drugim važnim ljudima. Budite aktivni u svojim poslovnim udruženjima. Biti dio onih organizacija koje ispunjavaju vaše poslovne potrebe i u kojima možete komunicirati s potencijalnim klijentima. Možete ponuditi volonterske usluge stručnjacima iz industrije kako bi stekli preglednost i postizanje ciljeva visoke vrijednosti. Možete se popeti korporacijskim ljestvicama i tako prikupiti željeni ugled u svojoj dotičnoj industriji. Ako u tome uspijete, u vašoj tvrtki slijede uzastopni nalozi. Zapamtite, ljudi se vole baviti kremastim slojem ili pobjednicima u svojim područjima stručnosti.

  1. Glavni moto: Zadovoljstvo klijenata

Na svijetu nema ničeg što je gore od bijesnog klijenta. Ne samo da pokvari vaš odnos sa klijentom, već je i štetan za ugled vaše tvrtke. Zaboravite na sve ostalo i najprije riješite probleme svog klijenta. Ako poduzmete brzu akciju nakon što se klijenti žale na problem, ostavit ćete zadivljujući dojam na klijenta. Primit ćete aplauz svog klijenta i vaše će ime biti objavljeno članovima vaše industrije. Sjetite se prakticirati empatiju kada se bavite sa klijentima. Postavite se u položaj svog klijenta i osjetite njegov problem. Radeći na taj način, učinkovito ćete njegovati svoje poslovanje.

  1. Pružite izvrsnu uslugu

Nakon što ste uspješno utjecali na svoje klijente i stekli posao od njih, vrijeme je da ih usrećite svojim nevjerojatnim uslugama. Pridržavajte se rokova utvrđenih s klijentima. Budite savršen vodič kroz cijeli proces. Ako uspijete zadovoljiti svoje klijente, ponudit će vam ponoviti poslovanje kao i nove poslovne mogućnosti. Tko zna, možda ćete biti nagrađeni nečim izuzetno dobrim.

  1. Kvalitativni vs kvantitativni pristup

Mnoga se poduzeća isključivo fokusiraju na kvalitativni prijedlog poslovne vrijednosti i daje manje važnosti ostalim faktorima. Ali ovo nije mudra ideja. Ovaj plan ima veliku vjerojatnost neuspjeha i prilično ga je teško ostvariti. Također postoji minimalna vjerojatnost da će tržište platiti višu premijsku uslugu. Tržište nije spremno trošiti dodatni iznos novca čak i ako dobiju poboljšana korisnička iskustva i bolje usluge. Kao rezultat, kvantitativni aspekt poslovanja povećava šanse za uspjeh. Stvaranje konkurentno najnižih cijena zasigurno će privući više klijenata. To će zauzvrat povećati vašu zaradu.

  1. Prestani govoriti: Nemam vremena

Upravljanje vremenom je ključna vještina koju svaki vlasnik tvrtke mora znati. Sve je u prioritetnom radu. Važne poslove treba obaviti prvo, a manje važne poslove moguće je obaviti kasnije. Možete imati i sjajnu poslovnu ideju u najluđe doba. Mudro upravljanje vremenom jedan je od najvažnijih zadataka, posebno kada pokrećete posao. Uravnotežavanje vremena između operativnih i poslovnih aktivnosti je umjetnost koju trebate savladati. To se može učiniti samo kada ste potrošili manje vremena na beskorisne stvari i izdvojili više vremena za vitalne zadatke.

  1. Inovacija u najboljem redu

Inovacija je najbolji način da budete u vrhu konkurencije. Kada svojim klijentima ponudite nešto jedinstveno, tada postoji velika vjerojatnost da će klijent poslovati s vama. Svatko preferira proizvode ili usluge koji su novi na tržištu. Pa zašto onda ne izađete iz okvira i imate neke fenomenalne ideje? Ponudite svojim klijentima nešto što nitko ne nudi. Inovacija može uključivati ​​nove metode, ideje, tokove rada, tokove procesa koji će biti korisni za tvrtke.

Uloga strategija razvoja poslovanja izuzetno je bitna u prvim fazama novog posla. Ova faza odlučuje o sudbini vašeg poslovanja. Ako to dobro učinite, uskoro ćete osjetiti uspjeh, ili će vas odvesti posao prema dolje. Trebate identificirati pobjedničke koncepte za vaše poslovanje. Morate razmišljati o idejama da biste bili uspješni u razvoju svog poslovanja. Počnite tražiti nove niše za promociju svojih proizvoda ili usluga. Također možete primijeniti svoje vještine na novom polju koje može biti korisno. Također možete potražiti postojeće linije proizvoda i ponuditi jeftiniju verziju istog proizvoda. Kad radite kombinaciju ideja, to vas neće razočarati u postizanju ciljeva. Samo budite sigurni i budite spremni vladati svijetom!

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o strategijama poslovnog razvoja pa samo prođite vezu.

  1. Najbolji 10 uspješnih procesa razvoja poslovanja
  2. 15 najčešćih pogrešaka pri pokretanju posla koje biste trebali izbjegavati
  3. Zašto je ponašanje potrošača važno za menadžere poslovanja?

Kategorija:

Razvoj poduzetništva