Povrat od prodaje - Primjeri - Prednosti i nedostatci

Sadržaj:

Anonim

Što je povrat od prodaje?

Prinos na prodaju (ROS) je omjer učinkovitosti koji mjeri iznos dobiti koji tvrtka ostvaruje po jedinici prodaje. Služi za provjeru učinkovitosti poslovanja tvrtke. Obično tvrtke u istoj industriji uspoređuju svoj ROS kako bi provjerile njihovo poslovanje. Zainteresirane strane znaju znati o (ROS) kako bi provjerile isplativost dividende, kreditnu sposobnost u otplati duga i sposobnost ulaganja.

Formula

Povrat od prodaje izračunava se na sljedeći način:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Primjeri povrata prodaje (s Excelovim predloškom)

Uzmimo primjer kako bismo bolje razumjeli izračun povrata od prodaje.

Ovaj Excel predložak povrata na prodaju možete preuzeti ovdje - Povratak na prodaju Excel predložak

Primjer 1

Tvrtka ima zaradu od 3.500 dolara nakon što plati kamate od 230 USD i porez od 190 USD. Prodaja za to razdoblje iznosi 15.400 dolara. Izračunajte povrat od prodaje?

Riješenje:

Dobit iz poslovanja izračunava se prema nižoj formuli

Dobit iz poslovanja = Zarada + kamata + porezi

  • Dobit od poslovanja = 3.500 + 230 + 190 USD
  • Operativni profit = 3.920 USD

Povrat od prodaje izračunava se prema nižoj formuli

Povrat od prodaje = operativni profit / neto prodaja

  • Povrat od prodaje = 3.920 USD / 15.400
  • Povrat od prodaje = 25%

Primjer 2

Bruto prodaja tvrtke H iznosi 45.900 USD, popust je 3.490 USD, a roba koju kupac vrati 2.310 USD. Troškovi u tom razdoblju iznose 31 200 USD. Izračunajte prinose od prodaje

Riješenje:

Neto prodaja se izračunava dolje navedenom formulom

Neto prodaja = bruto prodaja - popust - roba koju vraćaju kupci

  • Neto prodaja = 45.900 - 3.490, 2310
  • Neto prodaja = 40.100 USD

Dobit iz poslovanja izračunava se prema nižoj formuli

Dobit iz poslovanja = Neto prodaja - rashodi

  • Operativni profit = 40.100 - 31.200 dolara
  • Operativni profit = 8.900 USD

Povrat od prodaje izračunava se prema nižoj formuli

Povrat od prodaje = operativni profit / neto prodaja

  • Povrat od prodaje = 8.900 / 40.100 USD
  • Povrat od prodaje = 22%

Prednosti i nedostaci prinosa od prodaje

Prednosti povrata od prodaje

Viši ROS dobro posluje za posao. Ispod su navedene neke od prednosti

  • ROS je dobar dokaz da li prihodovne operacije subjekta donose dobit ili ne. Ako zaostaju prinosi, vjerojatno treba smanjiti troškove ili povećati profitnu maržu u načinu poslovanja.
  • ROS je važna mjera za dionike da donose odluke o svojoj budućnosti sa entitetom. Što se tiče vjerovnika, hoće li firma moći vratiti dugovanja njima, investitorima ako nastave ulagati i općenito osobama povezanim s entitetom o tome kako izgleda neposredna budućnost.
  • Usporedba s entitetima u istoj branši također govori o promjenama koje su potrebne ili o stvarima u kojima entitet ima prednost i koje bi trebao agresivno nastaviti naprijed u budućnosti. Ponekad, kad prinosi nisu na zdravijoj strani, natjeraju menadžment da pazi na razloge, analizira funkcioniranje natjecatelja i provjerava prepreke na putu. Kao i svi omjer učinkovitosti, dobar je alat za samopregled.
  • Također, kada entitet usporedi omjer s onima iz prethodnih razdoblja, ima osjećaj što ide dobro i stvari na kojima se može raditi. Analiza trenda daje dobru mjeru kuda se tvrtka kreće te mogućnosti i izazove na putu.
  • Konačno, omjer je dobra mjera učinkovitosti uprave i jesu li potrebne promjene u njegovom dugoročnom pristupu. Također pomaže u razumijevanju upotrebljavaju li se tekuća sredstva prema najboljim mogućnostima ili je potrebna promjena da bi se osiguralo da se to dogodi.

Nedostaci povrata od prodaje

  • Ulažući previše naglaska na povrat od prodaje, rukovodstvo ponekad gubi trag kako se održavaju poslovni ciklus i tržišni uvjeti. U mnogim su slučajevima uvjeti izvan kontrole samo uprave. Mali prinosi mogu dovesti do kritike, potaknuti demotivaciju i dovesti do promjene u upravljanju. Međutim, sve promjene u svijetu možda još uvijek ne pomažu u vraćanju omjera s obzirom da toliko varijabli nije moguće mijenjati.
  • Još jedna kritika koja je nametnuta protiv povrata od prodaje je da se prinosi na svaku zabrinutost trebaju uspoređivati ​​s kapitalom koji posjeduje, a ne s prodajom koja čini. Dani subjekt može imati previše ili premalo prodaje na temelju prirode svojih proizvoda i to bi dovelo do pogrešne usporedbe. Međutim, kapital ili imovina poduzeća su konstantne prirode i svaki povrat, ako se usporedi s njima, osigurao bi bolje mjerenje načina poslovanja koncerna.
  • Povrat od prodaje također nije dobra mjera za ocjenu poslovanja novoosnovanih poduzeća. U početku poduzeće ima velike troškove na promocijama i osiguravanju pronalaska pravog prodajnog kanala, tj. Provizije vanjskim prodavačima. U takvim će scenarijima (ROS) biti kratak. Ako se ovaj omjer tada smatra konačnom mjerom poslovanja tvrtke, tada bi bio netačan i ne najbolji alat za donošenje odluka.

Važne bodove

Neke od važnih stavki su:

  • Treba razmotriti razdoblje koje je obuhvaćeno ciklusom pretvorbe. Bilo da se radi o tjednom, mjesečnom ili godišnjem. S obzirom na varijacije, standardi u industriji mogu se promijeniti.
  • Iako bi taj omjer trebao biti uspoređen s konkurentima u istoj industriji, ipak mogu postojati izazovi koji su jedinstveni samo za tvrtku koja radi i oni bi se trebali uzeti u obzir prilikom donošenja konačne odluke.

Zaključak

ROS je jedan od važnih omjera učinkovitosti i, ako se dobro kombinira s drugim analitičkim alatima, može postaviti temelje da uprava dobro iskoristi svoju imovinu i unese relevantne promjene u osiguravanje zdravijeg poslovanja.

Preporučeni članci

Ovo je vodič za povrat prodaje. Ovdje smo raspravljali o prednostima i nedostacima i kako izračunati povrat od prodaje zajedno s praktičnim primjerima. Također pružamo i predloženi excel predložak za preuzimanje. Možete pogledati i sljedeće članke da biste saznali više -

  1. Prihodi od prodaje
  2. Vrste poticanja prodaje
  3. Povrat prosječne imovine
  4. Povrat ukupne imovine