Što je povrat od prodaje?

Prinos na prodaju (ROS) je omjer učinkovitosti koji mjeri iznos dobiti koji tvrtka ostvaruje po jedinici prodaje. Služi za provjeru učinkovitosti poslovanja tvrtke. Obično tvrtke u istoj industriji uspoređuju svoj ROS kako bi provjerile njihovo poslovanje. Zainteresirane strane znaju znati o (ROS) kako bi provjerile isplativost dividende, kreditnu sposobnost u otplati duga i sposobnost ulaganja.

Formula

Povrat od prodaje izračunava se na sljedeći način:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Primjeri povrata prodaje (s Excelovim predloškom)

Uzmimo primjer kako bismo bolje razumjeli izračun povrata od prodaje.

Ovaj Excel predložak povrata na prodaju možete preuzeti ovdje - Povratak na prodaju Excel predložak

Primjer 1

Tvrtka ima zaradu od 3.500 dolara nakon što plati kamate od 230 USD i porez od 190 USD. Prodaja za to razdoblje iznosi 15.400 dolara. Izračunajte povrat od prodaje?

Riješenje:

Dobit iz poslovanja izračunava se prema nižoj formuli

Dobit iz poslovanja = Zarada + kamata + porezi

  • Dobit od poslovanja = 3.500 + 230 + 190 USD
  • Operativni profit = 3.920 USD

Povrat od prodaje izračunava se prema nižoj formuli

Povrat od prodaje = operativni profit / neto prodaja

  • Povrat od prodaje = 3.920 USD / 15.400
  • Povrat od prodaje = 25%

Primjer 2

Bruto prodaja tvrtke H iznosi 45.900 USD, popust je 3.490 USD, a roba koju kupac vrati 2.310 USD. Troškovi u tom razdoblju iznose 31 200 USD. Izračunajte prinose od prodaje

Riješenje:

Neto prodaja se izračunava dolje navedenom formulom

Neto prodaja = bruto prodaja - popust - roba koju vraćaju kupci

  • Neto prodaja = 45.900 - 3.490, 2310
  • Neto prodaja = 40.100 USD

Dobit iz poslovanja izračunava se prema nižoj formuli

Dobit iz poslovanja = Neto prodaja - rashodi

  • Operativni profit = 40.100 - 31.200 dolara
  • Operativni profit = 8.900 USD

Povrat od prodaje izračunava se prema nižoj formuli

Povrat od prodaje = operativni profit / neto prodaja

  • Povrat od prodaje = 8.900 / 40.100 USD
  • Povrat od prodaje = 22%

Prednosti i nedostaci prinosa od prodaje

Prednosti povrata od prodaje

Viši ROS dobro posluje za posao. Ispod su navedene neke od prednosti

  • ROS je dobar dokaz da li prihodovne operacije subjekta donose dobit ili ne. Ako zaostaju prinosi, vjerojatno treba smanjiti troškove ili povećati profitnu maržu u načinu poslovanja.
  • ROS je važna mjera za dionike da donose odluke o svojoj budućnosti sa entitetom. Što se tiče vjerovnika, hoće li firma moći vratiti dugovanja njima, investitorima ako nastave ulagati i općenito osobama povezanim s entitetom o tome kako izgleda neposredna budućnost.
  • Usporedba s entitetima u istoj branši također govori o promjenama koje su potrebne ili o stvarima u kojima entitet ima prednost i koje bi trebao agresivno nastaviti naprijed u budućnosti. Ponekad, kad prinosi nisu na zdravijoj strani, natjeraju menadžment da pazi na razloge, analizira funkcioniranje natjecatelja i provjerava prepreke na putu. Kao i svi omjer učinkovitosti, dobar je alat za samopregled.
  • Također, kada entitet usporedi omjer s onima iz prethodnih razdoblja, ima osjećaj što ide dobro i stvari na kojima se može raditi. Analiza trenda daje dobru mjeru kuda se tvrtka kreće te mogućnosti i izazove na putu.
  • Konačno, omjer je dobra mjera učinkovitosti uprave i jesu li potrebne promjene u njegovom dugoročnom pristupu. Također pomaže u razumijevanju upotrebljavaju li se tekuća sredstva prema najboljim mogućnostima ili je potrebna promjena da bi se osiguralo da se to dogodi.

Nedostaci povrata od prodaje

  • Ulažući previše naglaska na povrat od prodaje, rukovodstvo ponekad gubi trag kako se održavaju poslovni ciklus i tržišni uvjeti. U mnogim su slučajevima uvjeti izvan kontrole samo uprave. Mali prinosi mogu dovesti do kritike, potaknuti demotivaciju i dovesti do promjene u upravljanju. Međutim, sve promjene u svijetu možda još uvijek ne pomažu u vraćanju omjera s obzirom da toliko varijabli nije moguće mijenjati.
  • Još jedna kritika koja je nametnuta protiv povrata od prodaje je da se prinosi na svaku zabrinutost trebaju uspoređivati ​​s kapitalom koji posjeduje, a ne s prodajom koja čini. Dani subjekt može imati previše ili premalo prodaje na temelju prirode svojih proizvoda i to bi dovelo do pogrešne usporedbe. Međutim, kapital ili imovina poduzeća su konstantne prirode i svaki povrat, ako se usporedi s njima, osigurao bi bolje mjerenje načina poslovanja koncerna.
  • Povrat od prodaje također nije dobra mjera za ocjenu poslovanja novoosnovanih poduzeća. U početku poduzeće ima velike troškove na promocijama i osiguravanju pronalaska pravog prodajnog kanala, tj. Provizije vanjskim prodavačima. U takvim će scenarijima (ROS) biti kratak. Ako se ovaj omjer tada smatra konačnom mjerom poslovanja tvrtke, tada bi bio netačan i ne najbolji alat za donošenje odluka.

Važne bodove

Neke od važnih stavki su:

  • Treba razmotriti razdoblje koje je obuhvaćeno ciklusom pretvorbe. Bilo da se radi o tjednom, mjesečnom ili godišnjem. S obzirom na varijacije, standardi u industriji mogu se promijeniti.
  • Iako bi taj omjer trebao biti uspoređen s konkurentima u istoj industriji, ipak mogu postojati izazovi koji su jedinstveni samo za tvrtku koja radi i oni bi se trebali uzeti u obzir prilikom donošenja konačne odluke.

Zaključak

ROS je jedan od važnih omjera učinkovitosti i, ako se dobro kombinira s drugim analitičkim alatima, može postaviti temelje da uprava dobro iskoristi svoju imovinu i unese relevantne promjene u osiguravanje zdravijeg poslovanja.

Preporučeni članci

Ovo je vodič za povrat prodaje. Ovdje smo raspravljali o prednostima i nedostacima i kako izračunati povrat od prodaje zajedno s praktičnim primjerima. Također pružamo i predloženi excel predložak za preuzimanje. Možete pogledati i sljedeće članke da biste saznali više -

  1. Prihodi od prodaje
  2. Vrste poticanja prodaje
  3. Povrat prosječne imovine
  4. Povrat ukupne imovine

Kategorija:

Razvoj poduzetništva