Razlika između linije iznad i ispod linije
Iznad crte ili ATL sastoji se od aktivnosti (oglašavanje) koje nisu ciljane na određenog kupca i pokrivaju širi teritorij. Glavni fokus iza usvajanja ATL aktivnosti je osvijestiti ljude o proizvodu. U ovom slučaju ljudi koji kupuju proizvod teže teže u odnosu na podignutu svijest. Ispod linije ili BTL oglašavanje sastoji se od aktivnosti koje stvaraju stvarnu emocionalnu vezu s ciljanim kupcem. U ovom je slučaju neophodno pretvoriti ciljni segment u kupca, a ne graditi marku. Ponekad se te aktivnosti nazivaju i aktivnostima izravnog marketinga.
Različiti načini na koje kompanije koriste ATL
- Televizija :
Prema statistici, u 2018. godini u Indiji je bilo oko 197 milijuna kućanstava koja posjeduju TV. To očito pokazuje snagu reklamiranja proizvoda tim kanalom. Učinak oglašavanja putem TV-a je ogroman. Ima doseg s lokalne na nacionalnu razinu. Ponekad to može doseći i do međunarodne razine. Također oglašavanje putem TV-a ima dodatnu prednost videozapisa koji korisnicima pruža stvarno iskustvo života.
- Radio :
Zaborav je ljudski instinkt. Zbog toga, kako bi se dugotrajna slika ostavila u svijesti kupaca, neophodno je nekoliko puta izložiti ljude proizvodu. Ali budući da su mediji poput TV-a vrlo skupi, ovdje im u pomoć dolaze radio-aparati. Također, dostupnost radija kreće se od lokalne do nacionalne razine.
- Tisak (novine i časopisi)
Novine su i način oglašavanja. U ovom slučaju, marketingu se nude slike ili tekst. I ovaj način rada ima vrlo veliku dostupnost u usporedbi s drugima. Također, ovo je relativno jeftiniji način u usporedbi s TV-om. Dodatna prednost je u tome što slika ostaje s osobom sve dok se novine zadržavaju, pa ljudi mogu marljivo provjeriti reklamu. Slično je i s časopisima. Putem časopisa, trgovci mogu doprijeti do određene niše mase.
Prednosti marketinga iznad linije
- Ima apsolutno širi doseg
- To je jednostavan i učinkovit način povezivanja s ljudima jer uključuje slike ili videozapise koji dobro prenose poruku
- Stvarno pomaže trgovcima u izgradnji vrijednosti marke pružajući ruku masi i podižući svijest o proizvodu.
Ispod su neke od aktivnosti ispod linije:
- Oglašavanje izvan kuće (OOH)
Glavni razlog ovog načina oglašavanja je ciljanje na kupce dok su izvan njihovih domova. To se može vidjeti bilo gdje izvan vašeg doma. Možda na velikom zidu, u autobusima, panoima itd. To privlači puno pažnje dijelom i zbog ogromne veličine reklame, a i zbog dugog vremena na kojem se prikazuje.
- Marketing putem pošte
To je više osobno, gdje trgovci komuniciraju s kupcem jedan na jedan. Na primjer, dobivamo poruke e-pošte s web stranica za e-trgovinu, poput Amazona, Myntre povezane s "kuponima posebno za vas" ili su kupci također kupili "ovo", neki su od primjera.
- sponzorstva
To je ujedno i metoda koja usvajaju tvrtke. To se može primijetiti u sportovima kao što su kriket, nogomet itd. U nogometu, na primjer, uvijek postoji natjecanje između Pepsija i Cokea.
- Aktivacija marke
Glavni cilj ove metode je stvoriti dugotrajan odnos s kupcem interakcijom i pružanjem umirujućeg iskustva. Primjerice, tvrtke pribjegavaju uvođenju proizvoda izravno na ciljne skupine na izložbi.
Prednosti ispod linije
- Ovaj način oglašavanja je izuzetno ciljno orijentiran
- Prinosi početne investicije su bolji i također se dobici mogu bolje pratiti u odnosu na ATL aktivnosti.
- U ovoj vrsti oglašavanja, tvrtke mogu prilagoditi prema zahtjevima ciljnog segmenta.
Usporedba između linije iznad i ispod crte (Infographics)
Ispod je top 6 razlike između Above the Line i ispod linije 
Ključne razlike između crte iznad i ispod linije
Razgovarajmo o nekim glavnim razlikama između linije iznad i ispod crte:
- ATL je aktivnost koja nema specifičan cilj, dok se BTL sastoji od aktivnosti koje ciljaju određenu ciljnu skupinu.
- Načini koji se koriste u slučaju ATL-a su televizija, radio, tisak (novine i časopisi), dok u slučaju BTL-a koristimo izvan kuće (OOH), digitalni marketing, prodaju i promocije
- ATL uglavnom usvaja velika kompanija dok BTL usvajaju i velike i male tvrtke
- Investicija potrebna od strane ATL-a velika je u usporedbi s BTL-ovim aktivnostima
- Tok komunikacije je jednostran u slučaju ATL-a, ali u slučaju BTL-a komunikacija je bilateralna
Iznad crte prema ispod tablice za usporedbu linija
Pogledajmo top 6 usporedbe između linije iznad i ispod crte
| Osnove usporedbe između crte iznad i ispod crte |
Iznad crte |
Ispod crte |
| Za koga je to? | Masovno tržište | Specifični ciljni kupac |
| Koji su načini? | TV, radio, tisak | Van kuće (OOH), Digitalni marketing, prodaja i promocije |
| Usvojio | Velike tvrtke | Velika i srednja i mala poduzeća |
| Potrebna ulaganja | Investicija je velika u ATL | Potrebno ulaganje je malo u usporedbi s ATL-om |
| Tok komunikacije | Jednostrani (jednostrani) | Bilateralni (oba načina) |
| Vodeća mjera | Testove je teško pratiti | Otrovi se mogu mjeriti (posebno u komunikaciji jedan na jedan) |
Zaključak
Na temelju zahtjeva poslovanja tvrtke se mogu koristiti bilo koju od reklamnih metoda. Ako tvrtke moraju ići samo na podizanje svijesti o proizvodu ili usluzi na ogromnoj masovnoj razini, tvrtka može ići na oglašavanje iznad linije u suprotnom ako je zahtjev usmjeren na određenog kupca i pretvaranje potencijalnih klijenata, a zatim potražite ispod oglašavanja ispod linije,
Preporučeni članci
Ovo je vodič kroz liniju i ispod linije. Ovdje također raspravljamo o liniji Iznad crte prema Ispod linije, o ključnim razlikama u liniji s infografikom i usporednom tablicom. Možete također pogledati sljedeće članke da biste saznali više -
- Utaja poreza u odnosu na izbjegavanje poreza
- Razlika između poslovanja i ekonomije
- Dospjeli naspram obračunanih rashoda
- Dionice vs debenture - najbolje usporedbe