Uvod u strategiju fokusiranja
Strategije fokusa nalaze se među tri Porterove arhetipske strategije, a ove tri strategije su troškovno vodstvo, diferencijacija i fokus. Sve tri strategije imaju jedan cilj koji je kupcima pružio vrhunsku vrijednost. Te se strategije temelje na određenim načelima konkurentske prednosti, a to je pružanje superiorne vrijednosti kupcima uz zarađivanje iznadprosječnog prinosa za tvrtku i dionike. Glavni fokus je pružiti kupcu najbolji proizvod bolji od svih ostalih na tržištu.
Što je strategija fokusiranja?
Strategija je utvrđivanje ciljeva i dugoročnih ciljeva, prilagođavanje radnji i raspoređivanje resursa potrebnih za provođenje ovog programa za sastavljanje ciljeva. Strategija je najvažnija za budućnost u kojoj postoji neizvjesnost. Strategija se odnosi na planiranje za sljedeći dan ili budućnost i očekuje se da će iz strategije postići najbolje rezultate, važno je da sutra izađemo na sigurno i budemo spremni pripremiti se danas za buduće mogućnosti. Odluke o strategiji nisu jednostavne, ali su složene, očekivana budućnost može se pojaviti iz složenih, društvenih, tehničkih i drugih interakcija, a strategija donesena prethodnog dana može uštedjeti u situaciji.
Koraci za postizanje uspjeha pravilnom strategijom
Korak 1
Zahtijeva opis misije i ciljeva koji bi također trebali imati financijsku izvedbu organizacije, opis trebaju biti za definiranu vremensku zonu. Strateška analiza namjere i dionika provodi se tako da se dobije točno znanje o izjavama o misiji i viziji, izjava o strateškoj namjeri i procjena dionika i dionika.
Korak 2
Opisuje opseg organizacije u kojoj tržište kojemu se žele natjecati. Važno je da organizacija donese pravi izbor; izbor može biti na istom kanalu, ali ne bi trebao prelaziti znanje. Izbori se također donose ako je u fokusu organizacije samo domaće tržište ili će preći na multinacionalno tržište, što može biti diverzifikacija tržišta i proizvoda.
3. korak
Artikulacija je važna za koristi koje tvrtka može donijeti sebi i svojim kupcima u okviru izbora tržišta koje su napravili. Organizacija treba imati na umu da zašto kupac kupuje proizvod? Zašto kupac treba kupiti od vas? Kakvu vrijednost tvrtka može donijeti kupcu?
4. korak
Iza konkurentskih prednosti treba postojati strateška logika, to mogu biti strategije u dva dijela: jedan je pozicioniranje logike na tržištu (tržišna logika) koja podupire ambicije tvrtke u konkurentskim prednostima.
Strategija tržišnog fokusa
Ako se odluči za ovu strategiju, tada organizacija ima ciljeve ili zbog niskih troškova od konkurenata koji služe tom tržišnom segmentu ili mogućnosti da ponudi nišne članove drugačije od konkurenata. Strategija fokusiranja u osnovi je odabir kupaca koji imaju karakteristične sklonosti. Kad se strategija temelji na segmentu kupaca čije je potrebe manje skupo zadovoljiti na tržištu, tada se strategija fokusiranja temelji na niskim troškovima. Isto tako, kad je kupac u segmentu diferencijacije, zahtijeva jedinstveni proizvod. Strategija fokusiranja usmjerena je na određeni segment tržišta, usredotočen na odabranu grupu kupaca, asortiman proizvoda, zemljopisno područje ili liniju usluga. Usvaja uski konkurentski opseg unutar industrije.
Cilj strategije Focus je povećati udio na tržištu kroz poslovanje u nišnom tržištu, odnosno na tržištu sa manje konkurencije. Tržište niše stvara nekoliko čimbenika poput zemljopisa, karakteristika kupca, specifikacije proizvoda i zahtjeva. Uspjeh strategije fokusiranja smatra se kada je segment industrije dovoljno velik da ima potencijal rasta u odnosu na konkurente. Veće i srednje tvrtke koriste strategiju fokusiranja u kombinaciji s diferencijacijom i generičkom strategijom vođenja troškova.
Konkurentske strategije za različit položaj na tržištu
Pet konkurentskih strategija za različite tržišne pozicije su sljedeće:
1) Opća strategija pružatelja usluga s niskim troškovima
Ulažući velike napore u postizanju nižih troškova od konkurenata i privlačeći široki broj kupaca, obično se nastavlja s konkurentskim cijenama.
2) Strategija široke diferencijacije
Strategija je predstaviti proizvod drugačiji od proizvoda konkurencije na način koji će se svidjeti širokom spektru kupaca.
3) Usmjerena strategija niskih troškova
U ovom se segmentu fokus stavlja na kupce uskog tržišta i konkurenciju kupcima u istom scenariju. Tvrtka mora zadržati niže cijene za posluživanje članova niša po nižoj cijeni od konkurenata na tržištu.
4) Usmjerena strategija diferencijacije
U ovom segmentu fokus je na uskim kupcima i konkurenciji suparnicima nudeći prilagođene atribute članovima niša bolje od rivala na tržištu.
5) Strategija najboljeg pružatelja troškova
U ovom je segmentu fokus pružanja najboljeg proizvoda uz povoljniju cijenu, a vrijednost za novac je fokusiranje ugradnjom atributa dobra u izvrsne proizvode s nižim troškovima u odnosu na konkurente. Fokus je na što nižim troškovima i cijenama u odnosu na atribute konkurenata koje nude.
a) Strategija liderstva s niskim troškovima
To se temelji na sposobnosti organizacije koja može dati proizvod ili uslugu po nižoj cijeni od svojih konkurenata. Pretpostavka iza strategije niskih troškova je da ona postiže značajnu troškovnu prednost u odnosu na rivale koje može prenijeti na kupce za dobivanje veće dobiti ili tržišnog udjela. Strategija s niskim troškovima može stvoriti prednost tamo gdje tvrtka može zaraditi veću maržu prodaje prodajući proizvode po istoj tržišnoj cijeni kao i njihovi konkurenti. Ovi se proizvodi prodaju s nižim troškovima i privlačno su prosječnom kupcu na širokom ciljnom tržištu. Ponekad ti proizvodi imaju visoke standarde i nisu prilagođeni ukusima, potrebama ili željama pojedinog kupca. Dakle, za strategiju liderstva s niskim troškovima koju slijedi promjena proizvoda što je više moguće, tvrtka može pružiti koristi od ekonomije razmjera i efekata iskustva. Strategije liderstva s niskim troškovima mogu se primijeniti i na poslovanje temeljeno na uslugama radi koristi.
b) Prednosti izgradnje niskog troška
Prisutnost jakog tržišta može omogućiti tvrtki da uvjeri rivale da ne započinju cjenovne ratove u industriji, to znači da će jeftine tvrtke postaviti temelje za disciplinsku cijenu na tržištu. Lako je za jeftine tvrtke da održe konkurenciju izvan industrije svojim snagama snižavanja cijena, a to može predstavljati značajnu prepreku firmama koje razmišljaju o ulasku u industriju.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za strategiju fokusiranja. Ovdje smo raspravljali o definiciji i pet konkurentskih strategija za različitu tržišnu poziciju, zajedno s koracima za postizanje uspjeha za postizanje cilja i strategijom fokusiranja na tržištu. Možete pogledati i sljedeće članke da biste saznali više -
- Strategija usluge ITIL
- Strategija kupnje kupca
- Strategija prodajnog tima
- Alati za planiranje strateškog planiranja