Formula jedinstvene prodaje (Sadržaj)
- Formula
- Primjeri
- Kalkulator
Kakva je formula ravnomjerne prodaje?
Izraz "ravnomjerna prodaja" odnosi se na prodajnu vrijednost pri kojoj tvrtka ne ostvaruje dobit bez gubitka. Drugim riječima, ravnomjerna prodaja predstavlja dolarski iznos prihoda koji precizno pokriva fiksne troškove i varijabilne troškove poslovanja. Formula ravnomjerne prodaje može se dobiti dijeljenjem fiksnih troškova poduzeća s postotkom marže doprinosa. Matematički se predstavlja kao
Break-Even Sales = Fixed Costs / Contribution Margin Percentage
Postotak marže doprinosa može se izračunati dijeljenjem razlike između prodaje i varijabilnih troškova s prodajom i izražen u postocima. Matematički je predstavljen kao,
Postotak marže doprinosa = (prodaja - promjenjivi troškovi) / prodaja * 100%
Stoga se formula za ravnomjernu prodaju može kombinirati kao,
Break-Even Sales = Fixed Costs * Sales / (Sales – Variable Costs)
Primjeri jedinstvene formule prodaje (s Excelovim predloškom)
Uzmimo primjer kako bismo bolje razumjeli izračunavanje ravnomjerne prodaje.
Ovdje možete preuzeti ovaj obrazac Excel predloška za ravnomjernu prodaju ovdje - Predložak Excelove formule jedinstvene prodajeFormula jedinstvene prodaje - Primjer br. 1
Uzmimo za primjer tvrtku koja se bavi poslovima izrade kasnih obuća. Prema računu računovodstva troškova, prošle godine ukupni nastali varijabilni troškovi iznose 1.300.000 USD, a prihod od prodaje 2.000.000 USD. Izračunajte ravnomjernu prodaju za tvrtku ako fiksni trošak nastao tijekom godine iznosi 500 000 USD.
Riješenje:
Prodajna prodaja se izračunava prema nižoj formuli
Ujednačena prodaja = Fiksni troškovi * Prodaja / (prodaja - promjenjivi troškovi)
- Izravna prodaja = 500.000 USD * 2.000.000 USD / (2.000.000 - 1.300.000 USD)
- Bezbrižna prodaja = 1.428.571 $
Stoga, tvrtka mora postići minimalnu prodaju od 1, 43 milijuna dolara kako bi se postigla čak i trenutna kombinacija fiksnih i varijabilnih troškova.
Formula ravnomjerne prodaje - primjer # 2
Uzmimo za primjer druge tvrtke ASD Ltd. koja se bavi prodajom pica koja je tijekom godine generirala prodaju od 5.000.000 USD. Tvrtka je pretrpjela troškove sirovina od 2.500.000 USD i izravne troškove rada od 1.500.000 USD. S druge strane, periodični troškovi poput amortizacije, poreza i troškova kamata iznosili su 100 000 USD, 50, 000 USD i 200, 500 USD. Na osnovu datih podataka izračunajte ravnomjernu prodaju tvrtke ASD Ltd.
Riješenje:
Promjenjivi trošak izračunava se pomoću dolje navedene formule
Varijabilni trošak = Trošak sirovine + Izravni trošak rada
- Promjenjivi troškovi = 2.500.000 USD + 1.500.000 USD
- Promjenjivi troškovi = 4.000.000 USD
Fiksni troškovi izračunavaju se dolje navedenom formulom
Fiksni troškovi = Amortizacija + porezi + rashodi za kamate
- Fiksni troškovi = 100 000 + 50 000 USD + 200 500 USD
- Fiksni troškovi = 350.500 USD
Prodajna prodaja se izračunava prema nižoj formuli
Ujednačena prodaja = Fiksni troškovi * Prodaja / (prodaja - promjenjivi troškovi)
- Izravna prodaja = 350.500 USD * 5.000.000 USD ((5.000.000 - 4.000.000 USD)
- Prodajna prodaja = 1, 752, 500 USD
Stoga, da bi se uspio probiti čak i ASD Ltd., mora postići minimalnu prodaju od 1, 75 milijuna dolara.
Formula ravnomjerne prodaje - primjer # 3
Uzmimo za primjer Walmart-ovo godišnje izvješće za 2018. godinu. Prema godišnjem izvješću dostupne su sljedeće informacije, Izračunajte ravnomjernu prodaju Walmart Inc. za 2018. godinu.
Riješenje:
Fiksni troškovi izračunavaju se dolje navedenom formulom
Fiksni troškovi = SG & A troškovi + kamate + porezi
- Fiksni troškovi = 106, 51 milijarda dolara + 2, 18 milijardi dolara + 4, 60 milijardi dolara
- Fiksni troškovi = 113, 29 USD
Prodajna prodaja se izračunava prema nižoj formuli
Ujednačena prodaja = Fiksni troškovi * Prodaja / (prodaja - promjenjivi troškovi)
- Izravna prodaja = 113, 29 USD * 495, 76 USD / (495, 76 USD - 373, 40 USD)
- Bezbrižna prodaja = 459, 01 USD
Stoga Walmart-ova neobična prodaja za 2018. godinu iznosi 459, 01 milijardu dolara.
Izvor veze: Wallmart.Inc Balance
Obrazloženje
Formula ravnomjerne prodaje može se izvesti pomoću sljedećih koraka:
Korak 1: Prvo odredite varijabilne troškove proizvodnje predmetnog poduzeća. Promjenjivi troškovi obično uključuju one vrste troškova koji se izravno razlikuju ovisno o promjeni razine proizvodnje ili obujma prodaje. Primjeri promjenjivih troškova su troškovi sirovina, troškovi goriva, direktni troškovi rada itd.
Korak 2: Zatim odredite fiksne troškove proizvodnje, koji uključuju one vrste troškova koji su periodične prirode i kao takvi se ne mijenjaju s promjenom razine proizvodnje. Primjeri fiksnih troškova su menadžerske plaće, amortizacijski troškovi, kamate, porezi, troškovi najma itd.
Korak 3: Zatim odredite ukupnu prodaju tvrtke tijekom određenog vremenskog razdoblja, pola godine ili godišnje, itd.
Korak 4: Zatim izračunajte postotak marže doprinosa dijeljenjem razlike između prodaje (korak 3) i varijabilnih troškova (korak 1) od prodaje. Izražava se u postocima.
Postotak marže doprinosa = (prodaja - promjenjivi troškovi) / prodaja * 100%
Korak 5: Konačno, formula za ravnomjernu prodaju može se dobiti dijeljenjem fiksnih troškova (korak 2) poduzeća na postotak marže doprinosa (korak 4), kao što je prikazano u nastavku,
Neraskidiva prodaja = fiksni troškovi / postotak marže doprinosa
ili
Ujednačena prodaja = Fiksni troškovi * Prodaja / (prodaja - promjenjivi troškovi)
Relevantnost i upotreba formula ravnomjerne prodaje
Vrlo je važno razumjeti koncept ravnomjerne prodaje, jer se pretežno upotrebljava za utvrđivanje minimalne potrebne prodaje kako bi se postigla barem nikakva dobit bez gubitka. Obično se koristi prije početka novog posla ili nove linije proizvoda, kako bi se izgradio jasan plan i identificirali ključni rizici koji su uključeni u postizanje željene profitabilnosti.
Kalkulator ravnomjerne prodaje
Možete koristiti sljedeći kalkulator formule jedinstvene prodaje
| Fiksni troškovi | |
| Prodajni | |
| Varijabilni troškovi | |
| Prodajna prodaja | |
| Izravna prodaja = |
|
|
Preporučeni članci
Ovo je vodič za formulu jedinstvene prodaje. Ovdje ćemo raspraviti kako izračunati ravnomjernu prodaju zajedno s praktičnim primjerima. Također nudimo kalkulator Break-Even Sales s predloškom Excel koji se može preuzeti. Možete pogledati i sljedeće članke da biste saznali više -
- Formula za prosječni fiksni trošak
- Kako izračunati maržu doprinosa
- Primjer formule analize ravnoteže
- Primjer izračuna varijabilnog troška
- Izvještaj o marži doprinosa