Povećajte svoja očekivanja u pogledu plaće -
Često se prodajemo kratki. Osjećamo da bi naplaćivanje više ili bolje plaćanje tretirali kao bahatost. Ali istina je da ljudi koji vode pregovore o povećanju plaće za povišicu su oni koji cijene svoj rad i sebe.
Nema besplatnog ručka. Ako ljudi očekuju da radite manje nego što zaslužujete, to je isto što i besplatna usluga, ako ne i gore. Dakle, budite hrabri, budite hrabri i malo više cijenite sebe i svoj rad. Ako smatrate da trebate povišicu, zatražite je.
Konkretno, kada idete na intervju, prvo što morate učiniti je zbuniti što pitati. Ne. Koristite ove taktike i pregovarajte. Ako pregovarate, dobit ćete bolju plaću. Većina ljudi koji pregovaraju.
Više si nego što misliš da jesi. Ne dopustite organizacijama da želite raditi da odluče koliko vrijedi. Vi odlučujete sami. A onda pitajte. I kao što Biblija kaže - „Pitajte i primit ćete“ to će biti istina za vas.
Savjeti o povećanju pregovora za plaće:
1. Budite otvoreni i voljni
Najbolji dio pregovora o povećanju plaća je ta što cijenite sebe onoliko koliko cijenite posao. Kad ste u situaciji da jedan od njih mora biti izabran, odaberite sebe. Za početak postupka uvijek je pametno biti otvoren za pregovore o povećanju plaća.
Svi ispitanici se pitaju - "Kakva su vaša očekivanja s obzirom na razinu plaće?"
Većina njih odgovara - "Kao pravila tvrtke."
Zatim - "Kraj!"
Čestitamo! Uspješno ste se prodali. Sada tvrtka ima pravo na podešavanje razine plaće i na plaćanje mnogo niže nego što zaslužujete.
Što ako promijenite duh razgovora na sljedeći način?
"Što očekuješ?" (Regrut)
"Otvoren sam za pregovore o povećanju plaća." (Kandidat)
Jednom kad kažete da ste otvoreni za pregovore o povećanju plaća, vi ste glavni. Nakon što ste glavni, možete razgovarati s njima o vašem očekivanju i ako se obje strane slože, možete zaključiti ugovor.
2. Potražite raspon proračuna
Regrutori koriste različite trikove kako bi spriječili pregovaranje. To ne čine s bilo kakvom zlom svrhom. Njihov motiv je dobiti najbolji talent uz minimalnu cijenu. Dakle, ako ne pregovarate, bit ćete rasprodat za minimalni trošak tvrtke.
Jedan od trikova koji koriste je traženje točne brojke. Većina kandidata koji ne znaju pregovarati ili nemaju informacije o tome koliko bi ta pozicija trebala koštati tvrtku, spominje cifru koja je obično manja nego što zaslužuju. A regrut se slažu i zapisuju.
Najbolji način za rješavanje pitanja očekivanja povećanja plaće je postavljanje drugog pitanja - "Koji bi bio raspon proračuna koji ste izdvojili za ovu poziciju?"
Sada se regrutnici ne mogu povući i reći vam raspon. Ako smatrate da je najviša točka raspona prikladna za vas, onda recite - "(Količina) bi bila dobra za mene!"
Za sljedeća intervjua pokušajte s ovom taktikom. Vrlo je koristan i stavlja regrut u svoju zamku.
3. Znajte najbolje platiti za položaj
Mnogi zaposlenici i tvrtke spominju plaću "prema industrijskim standardima". Ali ovo je nejasna izjava. Kad tvrtke objave da na radnim mjestima u svom srcu dobro znaju koliko mogu platiti i to nije uvijek prema industrijskim standardima. To čine kako bi privukli više ispitanika i ostvarili više konverzija. Ali to vam nije uvijek u najboljem interesu.
Što biste tada radili?
Izašli biste i pronašli najbolju razinu plaće prema tržištu na kojem ste na istoj poziciji.
Ali kako to učiniti?
Tri stvari možete učiniti za prikupljanje podataka.
- Posjetite PayScale i saznajte najbolju razinu plaće koja se nudi za vašu poziciju na vašem tržištu.
- Pretražite na Naukri.com ili na bilo kojim poslovnim mjestima za visinu plaće za vašu poziciju. Dobili biste dobru ideju što možete očekivati od svog potencijalnog poslodavca.
- Razgovarajte s ljudima koji su u istoj branši i pitajte ih šta misle da bi bila najbolja razina plaće za efikasne profesionalce poput vas!
Ako napravite gore navedeno, barem biste dobili predodžbu o industrijskim standardima i možete pregovarati o tome.
4. Promatrajte svoju moć
Moć je važna u pregovorima o plaćama. Ne, nije dominirati suprotnom stranom; ali da imate kontrolu nad onim što želite od pregovora o povećanju plaća.
Kako biste stekli vlast?
Snaga ovisi o dva važna faktora.
Prvo je vrijednost . Treba li se zapitati koja bi strana mogla dobiti više koristi od pregovora o povećanju plaća?
A drugi dio su alternative . Koliko alternativa ima svaka stranka?
Dakle, kada ćete započeti pregovore o povećanju plaće, kako biste bili sigurni da pregovarate o „najboljoj alternativi pregovaračkom sporazumu (BATNA)“ ako ne postignete sporazum. Ovaj je pojam skovao Fisher & Ury 1981. godine u svojoj knjizi "Doći do da: pregovarački sporazum bez davanja" .
Ne želite utjecati na odnos dok pregovarate, pogotovo ako tražite povećanje svog trenutnog zaposlenja. Dakle, dok pregovarate - imajte na umu svoju moć. Shvatite da vaš poslodavac ima alternative. Ali ako ste iznimni u svom poslu, teško je naći zamjenu po sličnoj cijeni.
5. Ako želite povišicu, nemojte ići na win-win
Stranka koja kaže da želi da se postigne dogovor nije previše podebljana da bi tražila što želi.
Možda se osjeća dobro i zvučite izvrsno pred drugom stranom, ali to vam ne ide dobro. U studiji se vidi kako se ne slažu uvijek dvije strane jer situacija bez uspjeha nije dostupna.
Dakle, u tom slučaju obje strane traže sljedeću najbolju alternativu. Ali molim vas, ne brinite za drugu stranu tijekom pregovora o plaći. Kad su u pregovorima o povećanju plaće, znaju ugovor i znaju njihovu cijenu, vrijednost i alternative. Radije se bavite iz perspektive sebe. Ne tražite win-win; potražite svoj dobitak dok pregovarate o plaći.
Taktika može zvučati arogantno, ali zapravo, stvarnost je daleko drugačija od teorije i razmišljajući većinom o vlastitom interesu, stvarnost provodite u praksi. I pogodi što? To će vam pomoći da bolje zaradite.
6. Preuzmi punjenje
Često se dogodi da regrutori nikada ne razgovaraju o visini plaće u intervjuu. Oni uzimaju intervju i tada potpuno preskaču postupak. Nervozan kandidat uvijek odustaje od mandata regruta i ne kaže ništa i napušta mjesto. Kasnije, ako se odabere, upoznaje se sa strukturom povećanja plaća.
To je nepravedno i djelomično ste odgovorni za isto.
Često tvrtka koja vam pruža posao misli da vam pružaju priliku za posao. Ali kad se pridružite, to nije samo vaša korist, a tvrtka vam ne čini nikakvu uslugu, već ste spremni podijeliti svoje vrijeme, trud, vještine i stručnost s tvrtkom. Pa čak i za to ako ne dobijete ono što zaslužujete, kako se osjećate?
Ne dopustite da vam se to dogodi.
Ako službenici za zapošljavanje ne prikazuju temu visine plaće, preuzimate odgovornost i postavljate temu. Prirodno je da vam na kraju intervjua postavi pitanje o očekivanju plaće.
Umjesto neposrednog pregovora o povećanju plaća, pristojno razgovarajte s regrutom o naknadi. Neka to bude ovako: "Mislim da smo preskočili jednu od najvažnijih točaka rasprave o položaju plaće." Zatim pitajte regrutera o proračunu za položaj.
Vrlo često se regrutuju za to jer žele ljude po vrlo niskoj cijeni. Nije kriv regrut. Odgovorni su i upravi. Ali niste prije nego što se pridružite. Pitajte za što ste vrijedni. I dobit ćete to većinu vremena.
7. Ako želite zaraditi više, izbjegavajte kompromise
Možda ste čuli koncept oportunitetnog troška. Tvrtka za koju dajete intervju ima puno drugih mogućnosti. Tako i ti. Ako nema dogovora, recite ne, pogotovo ako znate da ima tisuće drugih tvrtki koje traže vašu stručnost.
Evo dogovora.
Vjeruje se da najpametniji naplaćuju najviše. I isto tako obrnuto! Ako naplatite najviše, na kraju će to imati psihički utjecaj na vašu vještinu. Bit ćete prisiljeni poboljšati se.
Ovo nije taktika, već način razmišljanja. Krenite s razmišljanjem da ćete to zatražiti (željeni iznos nakon istraživanja industrijskih standarda), a ako ne, nikad nemojte praviti kompromise.
Većinu vremena, kada kažete ne za tvrtke koje nude plaće, regrut vam daje veću vrijednost i ne želi vas izgubiti (pod uvjetom da imate stručnost u svom području).
Isprobajte ovaj način razmišljanja u pregovorima o plaći, dobit ćete pobjedu.
8. Kontrola logistike
Onog trenutka kada vas regrut nazove tog trenutka započeli su pregovori o povećanju plaće. Možda to ne shvaćate. Ali iz sljedećeg razgovora, to ćete dobiti. Postoje dva scenarija. Primijetite razgovor, jezik i specifičnosti.
Scenarij: 1
Regrut: Kad biste bili slobodni za interakciju licem u lice?
Kandidat A: Bilo koji radni dan prije ručka bio bi divan!
Scenarij: 2
Regrut: Kad biste bili slobodni za interakciju licem u lice?
Kandidat B: Sljedeći ponedjeljak, u 10 sati. Bio bih na raspolaganju.
Što mislite, tko je moćniji u svom pristupu?
Naravno, kandidat B pokazuje da je vrijedan i da mu je vrijeme važno i da nije slobodan uvijek. Kad precizira vrijeme i dan, osigurava da kontrolira logistiku koja će stvoriti bolju zastupljenost u regrutnom umu i definitivno će postići bolju razinu plaće od kandidata A ako drugi aspekti idu dobro u razgovoru.
Ponekad se možete suočiti s time da se sugovornik ne priprema za upoznavanje vremena i dana koji ste odredili. Budite oprezni. Recite im da ste zauzeti svih ostalih dana. Ako vas žele upoznati kad trebaju pričekati možda druga 2-3 tjedna. To će učiniti trik.
9. Prekinite pregovore o povećanju plaća na dva sastanka radi boljeg posla
Ponekad je teško postići dogovor u jednoj sjednici. Stoga je pametno rastaviti ga na dva sastanka umjesto na jedan.
Evo kako.
Kada komunicirate licem u lice za poziciju za koju bi vas zaposlili, vi i regrut možete razgovarati o povećanju plaće. No to ne znači da će postići dogovor između dvoje u pogledu ponuđene razine plaća. A može se dogoditi da s vašim zahtjevom regrut može postati malo agresivan.
Najbolji način da se to riješi je da se o ovoj temi ponovno razgovara na sljedećem sastanku. Možete reći poput: „Mislim da bismo o toj stvari mogli razgovarati kasnije na odvojenom sastanku, gdje ću vam iznijeti neke činjenice, dokaze za traženje bolje ponude. Do tada da vidimo kako to ide. "
Prekid pregovora o povećanju plaće u dva odvojena sastanka olakšava drugoj strani i može mu također oduzeti vrijeme i pripremiti se za bolji posao. A također imate malo vremena za pripremu vlastitog plana za bolju naknadu.
10. Izgradite izvještaj otkrivanjem osobnih podataka
Istraživači su otkrili da je izgradnja rapport odličan alat za osiguravanje boljih ponuda. A najbolji način za to je otkrivanje osobnih podataka.
Činjenica je da informacije koje dijelite trebaju biti nepovezane informacije. Riješite cijelu stvar na sljedeći način.
Jednom kada uđete u sobu za interakciju licem u lice, prvo pitanje koje vam je regrut postavio bi bilo: "Reci mi nešto o sebi."
Kao odgovor na kratko govorite o svojim osobnim i profesionalnim dostignućima, ali ne zaboravite spomenuti jednu ili dvije čudne stvari ili hobije o vama. Ako to učinite, to će vam pomoći da postignete bolju ponudu i dobit ćete bolje povećanje plaće izgradnjom izvještaja.
Uvijek zapamtite da je regrut ljudsko biće poput vas. Možda će vam pokušati uklopiti novac koji ima za proračun, ali također se voli osjećati dobro. Izgradnja rapporta čini da se osjećate dobro i to vam pomaže da pobijedite.
Zaključak
Pregovaranje o povećanju plaće zanat je. Da, to je više od vještine. Što više vježbate, bolje ćete biti u pregovaranju o sporazumu u svoju korist. Počnite koristiti gornje trikove i pogledajte što vam najbolje odgovara. Želim vam puno sreće u postizanju boljih pregovarača.
Preporučeni članci
Ovo je vodič koji je otvoren za pregovore o povećanju plaća. Budite odvažni i hrabri. Počnite koristiti trikove spomenute u ovom članku i pogledajte što vam najbolje odgovara. Ovo su sljedeće vanjske poveznice povezane s povećanjem plaća.
- 10 najboljih načina za odgovor na pitanja o očekivanju plaće
- Tražite povećanje plaće? Iskoristite ovih 12 zanimljivih savjeta
- Važno o plaći analitičara hedge fondova | Važno