Uvod u proces strateškog poslovnog planiranja
U konkurentnom scenariju poput sadašnjeg, tvrtke se međusobno bore za još manji dio tržišnog udjela, pokušavajući stvoriti prostor za sebe putem potražnje na tržištu. U potrazi za profitom od svoje poslovne ideje i tržišnog potencijala, mnoge su nove organizacije svakodnevno spremne na tržište. Među takvom konkurencijom, još uvijek postoje neke organizacije koje imaju uspješne rezultate i one koje ne uspiju postići rezultate u prvih šest mjeseci svog postojanja. Je li vam se ikad dogodilo zašto se to dogodilo? Zašto dvije slične tvrtke sa sličnim proizvodima i ciljaju iste tržišne segmente imaju različitu razinu dobiti? Ako ne, tada možete pronaći odgovor.
Razlikovanje nije samo pojam, već je neophodno vježbati u stvarnim poslovnim scenarijima, a ono što uistinu razlikuje organizaciju od strateškog provođenja poslovanja. Nije važno ulaziti na tržište samo s obzirom na tržišni potencijal, već je ključno strateški isplanirati kako ući i kada osigurati da svaka akcija koju poduzetnik poduzme padne onako kako se i očekivalo. Ako ste u sljedećoj ligi pokretanja novog vlastitog pothvata, važno je razumjeti važnost strateškog poslovnog plana. Na temelju odgovarajućeg procesa strateškog poslovnog planiranja organizacija će moći preživjeti duže vremensko razdoblje.
Plan također uključuje tržišne iznimke kao i strategije za izgradnju jače osnove za organizaciju za održavanje intenzivne konkurencije iz industrije u bilo koje vrijeme svog postojanja. Ključno je u kreiranju procesa strateškog poslovnog planiranja prije pokretanja poslovne aktivnosti kako bi se osiguralo da su sva područja dobro pokrivena i da se svaki korak poduzima s potpunim razumijevanjem industrije i kupca. Jeste li još uvijek upitni o onome o čemu konkretno govorimo? Ako je to slučaj, onda ste na pravoj stranici, ovaj će vam članak pomoći u sveukupnim smjernicama o dizajniranju procesa strateškog poslovnog planiranja.
Za kreiranje procesa strateškog poslovnog planiranja možda ćete morati imati na umu određene važne stvari, a to su:
1. Jasnoća poslovnog cilja
Je li vam se ikad palo na pamet zašto baš težite voditi posao u konkurentnom okruženju? Ako ne, onda je ovo možda pravo vrijeme za razmišljanje. Posao je niz aktivnosti za koje je potreban postupak strateškog poslovnog planiranja kao i njegova provedba, ali to bi bilo moguće samo ako je cilj poslovanja jasno definiran. Posao se može voditi iz različitih razloga, poput „ Steći izloženost međunarodnom tržištu i proširiti znanje na novim teritorijima“…. „Povećati prodaju tvrtki postojećih proizvoda, kao i uvesti novi inovativni proizvod u istim linijama“ itd. Jasan poslovni cilj pomaže organizaciji da ima širu viziju, kao i da mu pomogne u planiranju dužeg razdoblja.
2. poslovnu viziju treba navesti
Vizija se može povezati s težnjama koje ima svaka organizacija kako bi imao dosljedan učinak, kao i težnju tržišta. Poslovna vizija uglavnom uključuje svrhu, vrijednost kao i dugoročne ciljeve organizacije. Dobro uspostavljene vizije organizacije pomažu njezinim dionicima da se povežu s njom kao i potaknu ljude koji rade s njom.
3. Misija je važna za proces strateškog poslovnog planiranja
Posjedovanje misije važno je za povjerenje ne samo uprave već i onih koji su povezani s organizacijom tj. Kupcem. Stavljanje vizije u proces strateškog poslovnog planiranja ostavlja prostor za širenje poslovanja; usmjerava ostale aktivnosti poslovanja prema postizanju duže misije organizacije. Misija može biti od tri do četiri crte, ali mnogo govori o budućim planovima tvrtke kako insajderima, tako i strancima. Misija tvrtke može se činiti poput " Tvrtka teži ciljanju novih tržišta s konkurentnim proizvodima u narednom petogodišnjem razdoblju" . Ako kao poduzetnik imate težnju prema svojoj tvrtki, to se mora odraziti u izjavi misije kako biste pomogli dionicima da razumiju smjer vašeg strateškog poslovnog plana i izvršenja.
Preporučeni tečajevi
- Obuka za certificiranje u upravljanju integracijom PMP-a
- CBAP Primer tečaj
- Kompletna obuka za procjenu softvera
4. Napravite marketinšku strategiju
Svaka tvrtka je jedinstvena i različita jedna od druge na neki drugi način. Stoga se i način marketinga proizvoda mora razlikovati od konkurencije. Što zapravo razumijete u marketinškoj strategiji? Ako smatrate da to nije vaše područje nadležnosti ili vam tvrtka ne treba… onda možda griješite. Svakoj tvrtki potrebna je marketinška strategija jer ona postavlja proces strateškog poslovnog planiranja, izvršavanje korištenja organizacijskih resursa na najučinkovitiji način. Marketinška strategija je kritični faktor koji pomaže organizaciji da procijeni trenutnu tržišnu konkurenciju razumijevanjem vanjskog i unutarnjeg okruženja tvrtke.
Mnoge tehnike, kao i alati, mogu se podrazumijevati za kreiranje marketinške strategije za vašu organizaciju, kao što je SWOT analiza, ova analiza ističe snagu, slabosti organizacije u odnosu na vanjsko okruženje ili industrijsko okruženje u državi u kojoj organizacija bila bi okrenuta. Ona također ističe mogućnosti kao i prijetnju s kojom će se tvrtka suočiti u sličnom okruženju.
PESTEL analiza je još jedan alat koji vam može pomoći u kreiranju marketinške strategije za vaše poslovanje jer pomaže organizaciji da razumije političke, ekonomske, socijalne, tehnološke, ekološke i pravne faktore povezane s vanjskim okruženjem. Ovi faktori mogu vam pomoći u osmišljavanju odgovarajućih strategija za ulazak na tržište; objašnjava kako postupati u natjecateljskom scenariju; određivanje parametara za organizacijske ciljeve kao i strategije za širenje na nova područja ili siguran izlazak iz industrije.
5. Analiza trendova tržišta
Je li vam se ikad palo na pamet da bi među mnogim čimbenicima bilo najvažnije stvoriti tvrtku koja bi osigurala da je rizik minimalan? Razumijevanje tržišnog trenda izuzetno je bitno jer pruža odgovarajuće informacije kao i statike koji mogu pomoći kompaniji da na najprikladniji način planira svoje financijske i operativne aktivnosti. Tržišni trend odražava cjelokupno ponašanje industrije s obzirom na prihvatljivost proizvoda, dostupnost na tržištu i ograničenja, kao i potražnju proizvoda među kupcima.
Svako tržište ima trend u kojem su proizvodi prihvatljivi zbog svoje inovativne tehnologije ili nekih jedinstvenih značajki koje su s njim povezane, analiza bi pomogla razumjeti isto i u skladu s tim osmisliti strateški poslovni plan. Analiza tržišta mora imati jasno objašnjenje segmentacije tržišta, što pomaže u identificiranju određenog segmenta na koji tvrtka cilja; tržišna prognoza, to objašnjava buduća očekivanja o tržištu u cjelini. Na tržište uglavnom upravljaju kupci; stoga se analiza trenda mora usredotočiti na potrebe i sklonosti kupaca koji uglavnom reguliraju tržište kao i njihove odluke o kupnji. Podaci i informacije dobiveni izvođenjem analize tržišta korisni su u kreiranju strateškog poslovnog plana.
6. Shvatite konkurenciju
Mislite li da tržišna konkurencija ima i pozitivnih i negativnih utjecaja na učinak organizacije? Ako da … onda smo na istoj stranici. Tržišno natjecanje ne samo da regulira poslovne aktivnosti u svim industrijama, već također inspirira novog sudionika na inovativnost u pristupu. Konkurencija uglavnom potiče tržišna pristupačnost, kao i vjerodostojnost vrijednosti tvrtke ili marke prisutne u industriji kroz duže vremensko razdoblje. Kupcu je lakše vjerovati novom proizvodu postojeće tvrtke, a ne starom proizvodu nove tvrtke, to je zbog faktora povjerenja ili zbog konkurentnih cijena koje postojeća organizacija može pružiti zbog ekonomije razmjera,
Ključno je razumjeti postojeću konkurenciju kako biste utvrdili opseg potencijalnih inovacija u vlastitom proizvodu kako biste stvorili diferencijaciju među kupcima kao i njihove strategije povezane s radom na tržištu. Važno je razumjeti vašu konkurentnu poziciju s obzirom na položaj postojeće konkurencije u industriji kako biste stvorili potražnju za našim proizvodima i predvidjeli prodaju. Analiza konkurencije važan je dio procesa strateškog poslovnog planiranja bez kojeg poduzetnik ne uspijeva uspješno pokrenuti poslovni prijedlog u industriji.
7. Dizajnirajte marketinški miks
Kao dio procesa strateškog poslovnog planiranja ključni je marketing spoj, kao i implicira načine na koji se proizvod može uspješno pokrenuti na tržištu. Jeste li se ikad zapitali na temelju čega tvrtke dizajniraju proizvod, cijenu, pozicioniranje i postupak uvođenja novog proizvoda na tržište? … .. Ako ne, onda će vam ovaj odjeljak pružiti sve potrebne detalje potrebne za proces strateškog poslovnog planiranja. Da bi stvorili poželjni prijedlog za kupca, tvrtka bi trebala osmisliti vrijedan marketinški miks koji uključuje inovacije proizvoda, cjenovne strategije za stvaranje diferencijacije pomoću naprednih tehnologija, pozicioniranje proizvoda u odnosu na tržište, tj. Premiju, lokalni ili globalni položaj. od presudnog je značaja za stvaranje odgovarajućeg uklapanja proizvoda na traženo tržište, proces je sustavno funkcioniranje od planiranja do izvršenja proizvoda i ljudi koji doprinose velikoj razlici od stvaranja proizvoda do uvođenja na tržište, kao i osiguravanja da potražnja za proizvodom i dalje ostaje, a promocija je posljednja, ali najučinkovitija metoda koja osigurava da se potražnja za proizvodom kreira u pravo vrijeme kao i među ciljanim segmentom.
8. Strategija izlaska
Jeste li ikad razmišljali o tvrtkama koje su možda počele na ogromnoj razini, ali odjednom su glatko nestale? Što im se zapravo dogodilo? Kamo su otišli i kako? … Na ova pitanja važno je odgovoriti posebno kada se danas učlanite u konkurentnu industriju. Strateški poslovni plan mora imati opcije koje jasno govore da u slučaju da poslovni prijedlog ne funkcionira dobro prema planiranju, tada kako poduzetnik nastoji izaći na tržište. Sigurni izlaz s minimalnim gubicima presudni je dio procesa strateškog poslovnog planiranja, s obzirom na financijske gubitke koje može pretrpjeti, kao i naštetiti dobroj volji za robnu marku. Prodaja svega i bijeg od odgovornosti nikada nije rješenje, izlaz mora biti strateški pogodan za ljude koji imaju financijska ulaganja i za ljude koji rade za organizaciju.
Ljudski resursi predstavljaju snažno bogatstvo za organizaciju, stoga u izlaznoj strategiji mora biti jasno navedeno kako planira rasporediti svoj ljudski resurs i kapital na najučinkovitiji i najučinkovitiji način. Izlazna strategija također mora imati vremensku traku za analizu sposobnosti preuzimanja rizika organizacije, zajedno s kojom ona definira predviđanje poduzetnika i održivost organizacije. Načini minimiziranja gubitaka također moraju biti jasno definirani, a analiza načina na koji poduzetnik planira nadoknaditi svoje gubitke je izuzetno imperativ.
9. Vremenski rokovi
Dizajnirani strateški poslovni plan mora imati primjerene vremenske rokove od početka ideje do provedbe kako bi se pojednostavili procesi koji su uključeni kao i održavanje ciljeva u praktičnom obliku. Imajući vremenske rokove oblikovane na papiru, planovima bi bilo sigurno, kao i motivirajući poduzetnika za izvršavanje zadatka u vremenskom okviru. Vremenska traka mora također uključivati i mogućnost produljenja zbog nepredvidivih razloga ili zbog tehničke marljivosti. Stvaranjem mogućnosti za takvu marljivost poduzetnik se priprema i tehnički i financijski, bez da mu nanosi nepotreban teret, stvarajući osjećaj demotiviranosti unutar sustava.
Vjeruje se da će nakon čitanja ovog članka čitatelj dobiti sve potrebne informacije kao i predviđanje za planiranje i osmišljavanje strateškog poslovnog plana za svoj novi pothvat na najprikladniji način.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za proces strateškog poslovnog planiranja koji se temelji na odgovarajućem planiranju da bi organizacija mogla preživjeti duže vremensko razdoblje. Ovo su sljedeća vanjska veza koja se odnosi na strateški poslovni plan.
- 10 strategija za učinkovit razvoj poslovanja (plan)
- Kako napraviti efikasan marketinški plan za male tvrtke
- 15 velikih strategija ideja za malo gospodarstvo s malim ulaganjima