Kako doći do nišne definicije marketinga Primjeri - Strategija

Sadržaj:

Anonim

Uvod u nišni marketing

Definicija nišne marketinga usredotočena je na kupca koji ima određeni skup potreba i oni vam mogu najbolje platiti ako organizacija udovolji njihovim potrebama. Ovaj se marketing fokusira na marketing vaše specijalizacije kako bi stekli priznanje za svoju tvrtku i ne rodili konkurenciju. Niša se definitivno fokusira na manje grupe ljudi i dalje ima visoki potencijal rasta i profita.

Nišni marketing

Niša znači - pozicionirani marketing, što opet znači marketing na određenom tržištu ili objavljivanje u jednoj poziciji na tržištu. To znači stvaranje svijesti među određenim ljudima koji bi bili zainteresirani za robu i usluge koje se nude. Ovaj specificirani marketing zasnovan na robi i uslugama fokusiran je na specifične potrebe tržišta, njegovu kvalitetu proizvoda, raspon cijena proizvoda, kao i demografiju proizvoda. Vi ste stručnjak ili stručnjak za određeni proizvod ili uslugu koji ukazuje na potrebe određene skupine klijenata; međutim, velike velike organizacije ne mogu pružiti istu, stoga se nišna marketinška definicija usredotočuje na određeni dio koji je namijenjen vama i vašoj tvrtki na tržištu.

Na tržištu postoje brojni konkurenti, neki mogu biti veliki, zar ne? Kako se malo poduzeće natječe i može li se nadmetati s ostalima na tržištu? nišna marketinška strategija poznata je među malim i srednjim poduzećima jer se usredotočuju na mali segment publike koji su im uglavnom perspektivni, redoviti i usredotočeni kupci. Međutim, danas su se brojne veće organizacije počele fokusirati na tržište niša za svoje proizvode i usluge. Njihovo tržište niša može temeljiti na njihovoj kvaliteti ili cijeni proizvoda, a može biti i mjesto na kojem se nalazi, međutim, oni se ne fokusiraju na cijelo tržište.

Kotler 2003 - Kupci u niši imaju različit skup potreba; platit će premiju tvrtki koja najbolje zadovoljava njihove potrebe; niša vjerojatno neće privući druge konkurente; lijepo stječe određene ekonomije specijalizacijom; a niša ima veličinu, profit i potencijal rasta.

Autor: Stanton Etzel i Walke, 1991. - Metoda za zadovoljavanje potreba kupaca prilagođavanjem robe i usluga za mala tržišta

Znači… Način ili način mijenjanja robe i usluga na tako sjajan način da odgovara malim tržištima ili određenim kupcima na tržištu koji će platiti cijenu za vašu profesionalnost.

Keegan, Moriarty i Duncan, 1992. - Malo tržište koje ne opslužuju konkurentski proizvodi.

Značenje… Niša je posebno za specijalizirane proizvode i usluge jer ne uključuje konkurente.

Sa svim tim definicijama dobivate učinak ili značenje koje navodi da se Niche usredotočuje na manje segmente tržišta ili radije manja tržišta. Zapravo u dvije gore navedene definicije također se navodi da tržište niša nema konkurenciju; Međutim, oni ne spominju da se specijalizacija i stručnost određene male organizacije koja se može usredotočiti na želje kupca i potrebe koje veći konkurenti ne mogu upravljati, ovo je ključ postajanja pobjedničkog trgovca u niši. niša marketinška strategija je dugoročno usmjerenje tvrtke na skup vještina i značajan aparat. Stoga će, primjerice, preciznija definicija nišnog marketinga biti…

… Definicija nišnog marketinga treba posebno definirani tržišni segment da bi se usredotočio na specijalizirane tržišne ponude.

Tko koristi nišnu definiciju marketinga?

Kaže se da manje kompanije i organizacije učinkovito koriste nišne marketinške strategije da bi stekle maksimalno priznanje putem marketinga svojih specijalizacija i stručnosti u određenom skupu organizacije. Razlog iza nišne marketinške definicije manjih tvrtki je ušteda marketinških troškova i fokusiranje na ciljanu publiku, a ne na cijelo tržište. Usmjerenost na manju ili manju publiku štedi veliku količinu marketinških troškova.

Postoji nekoliko većih tvrtki i organizacija koje koriste ili koriste nišnu marketinšku strategiju za određeni segment proizvoda i usluga koje prodaju i nude usredotočene su na određenu skupinu ljudi ili određeno tržište. Evo nekoliko primjera danih u nastavku koji vam daju jasniju sliku nišnog marketinga većih organizacija.

  1. Veće automobilske tvrtke kao što su Jaguar, Mercedes Benz, BMW, itd. Sa hibridnim modelima automobila koji su energetski učinkoviti usredotočeni na mali segment bogate populacije koji svoje automobile koristi na dugim putovanjima poznat je pod nazivom nišni marketing. No automobili koji štede gorivo s manjim proračunom prodaju se na transparentima gradskih cesta, autocesta, časopisa, novina, itd. To se ne naziva nišnim marketingom, već se plasira na veliki broj publike i ljudi koji si mogu priuštiti automobile uz niži proračun kao nužnost.
  2. Tvrtke s kreditnim karticama nude kartice visokog statusa kao što su njihove dijamantske i platinaste kartice s određenim značajkama i ciljano ih prodaju određenom skupu svojim kupcima putem pozivnog poziva ili slanja informativnih banera svojim klijentima visokog profila putem e-pošte, pa čak i objave.
  3. Pisači, kopirni strojevi, skeneri itd. Koriste se kako u zemlji tako i u tvrtkama; međutim, domaći se strojevi šire na tržište, dok se pisači, skeneri i kopirni strojevi vrhunskog tržišta prodaju posebno među korporacijama s naglaskom na njih, a ne na cijelom tržištu.

    Preporučeni tečajevi

    • CAPM trening
    • Program za upravljanje projektima
    • Program na ISO 27001

Kako možete odrediti pravo nišnog marketinga da dobije od njega?

Nakon poznavanja nišne definicije marketinga i njegovih prednosti, siguran sam da biste to željeli iskoristiti za svoje poslovanje i rast, definitivno imate određenu stručnost i specijalizaciju na koje se možete ostvariti. nišni marketing sa primjerom pomoći će vam da ispravno plasirate svoje specijalizacije kako biste maksimalno iskoristili male marketinške troškove i troškove koje ćete uložiti u nišu.

  1. Znajte svoje kupce i svoje ciljno tržište

Prije nego što primijenite nišni marketing sa primjerom morate napraviti puno istraživanja. Potrebna su vam istraživanja o publici koju trebate ciljati, njihovim lajkovima i nesviđenjima. Kako vam njihova stručnost može pomoći? Kakve koristi imaju od vaših specijalizacija? Kako ih možete zalijepiti za svoju stručnost? itd. Za sve to morate dobro upoznati svoje kupce. Istraživanje o kupcima na koje možete ciljati. Ako ste već zaposleni, možete dobiti povratne informacije dobivanjem obrasca za povratne informacije. Postavljanje obrazaca za povratne informacije vrlo je jednostavno i obavezno obuhvaćajte sve informacije koje su vam potrebne u obrascu. To će vam pomoći da maksimizirate informacije i bolje upoznate svoje kupce.

Također možete biti sigurni da održavate podatke svojih postojećih kupaca, na primjer, njihove brojeve telefona, e-poštu, njihove zahtjeve bilo u dnevniku, ili je najbolji način da se nalazi u excel listu. Excel list pomoći će vam da bolje analizirate svoje kupce, a također sačuva njihove podatke. Spremanjem njihovih podataka također ćete imati pri ruci njihove kontakt podatke za slanje podataka o vašoj tvrtki putem SMS-ova i e-maila. Možete i osobno nazvati svoje klijente kako bi ih obavijestili o ponudama koje su im na raspolaganju.

  1. Više od 100% usluge kupcima

Služba za korisnike je ispravna, odgovarajuća i ljubazna može vam donijeti nova iskustva, ali i zadržati postojeće kupce. Sada morate biti sigurni da pružite izvrsnu korisničku uslugu postojećim kupcima i potencijalnim kupcima. Postojeći kupci su najbolji potencijalni klijenti ako im se dobro služi ako oni vole vašu uslugu da ne volite, volite vašu uslugu, vratit će vam se zbog vaše stručnosti i specijalizacije. Da biste im odali poštovanje, prvo ih smatrate kraljem tržišta koji vas može držati na tržištu samo ako ih volite. Morate razumjeti potrebe svog kupca i ponuditi mu proizvod ili uslugu prema njihovim potrebama. U slučaju da nemate nešto što želite ili tražite, uputite ga nekome od koga će ga dobiti, čak i ako su vam konkurenti. Ovo će vam pomoći da izgradite odnos sa svojim kupcima i vratite vam ih radi vaše stručnosti. Trebate biti sigurni da im ne nudite osnovnu korisničku uslugu, a trebate im ponuditi puno bolje i puno više od 100% korisničke usluge.

  1. Koristite tehnologiju

Danas je tehnologija koja vam može proširiti riječ uz minimalne troškove i upravo onako kako želite. Tehnologija je ogromna i nudi vam brojne mogućnosti da privučete klijente, a također i povećate postojeću korisničku bazu. Primjena na odgovarajući način i aktivna aktivnost na internetu jedan je sjajan način postavljanja nišnog marketinga primjerom ispravno. Znate da je mladi danas vrlo prijateljski nastrojen. Oni žele sve na svojim savjetima o figurama, bilo prijenosna računala ili mobiteli. Na taj način pomoću ove tehnologije uz minimalne troškove možete doprijeti do maksimuma. S obzirom na to kako je dolje nabrojati: -

  1. Budite aktivni na web stranicama društvenih mreža
  2. Profesionalne mreže na društvenim mrežama, kao što su Link In i Twitter
  3. Stvorite stranicu za svoju tvrtku na Facebooku.
  4. Stvorite web stranicu
  5. Povećajte prikaze svoje web stranice dodavanjem blogova
  6. Nastavite ažurirati svoje blogove.
  7. Vratite se aktivno na pitanja postavljena na svojim blogovima
  8. Članke vezane uz vašu tvrtku objavite na svojim blogovima i Facebook stranici
  9. Nastavite mijenjati blogove kako biste zainteresirali publiku
  10. Budite aktivni na internetu.

  1. Nabavite posao od starih klijenata

Dvije najbolje prednosti nišne marketinške definicije je u tome što nema konkurencije, a drugo, postojeći klijenti mogu odlučiti o tome tko može donijeti više posla za vas. Vaši se stari klijenti mogu družiti s vama i biti vaši potencijalni klijenti kojima možete koristiti proizvode i usluge kad god mislite da im to može biti od koristi. Ako vaši klijenti vole vašu uslugu, donijet će vam više posla tako što ćete preporučiti vas i vaše poslovanje osobama koje poznaju (ovo je javnost usmenog oglašavanja i najpoznatija marketinška strategija od početka poslovanja i trgovine) ako ljudi znaju, prepoznajte svoje specijalizacije, svoju stručnost i volite vašu uslugu, imate ekstremni opseg ostvarivanja profita i rasta u niši marketinškoj strategiji.

Obavezno čuvajte da postojeći kupci osjećaju zadovoljstvo, brigu i sadržaj. niša marketing s primjerom daje vam vrlo malo tržište kupaca na tržištu i promovira vaše poslovanje i njegove specijalizacije.

  1. Provedite svoje ideje

Poboljšanje dolazi s primjenom. S implementacijom ćete steći iskustvo, iskustvo će vam pomoći da razmišljate u različitim smjerovima i dolazite do različitih ideja. Tek nakon što započnete sa svojim iskustvima i stručnošću možete improvizirati i rasti, sjetite se kako se stručnost s vremenom samo povećava i poboljšava. Međutim, morate ga implementirati da biste poboljšali. Ideje poput marketinga i ideje primjene marketinških tehnika, ideje za bolju uslugu kupca i poboljšanje korisničke baze i njezine kvalitete mogu doći samo uz dobro iskustvo u vašoj specijalizaciji i marketinškim tehnikama.

Te velike i uspješne tvrtke nikada nisu uvijek bile velike i uspješne. Čak su započeli i s malim i s Niche Marketingom sa primjerom. Zapravo, brojne tvrtke i dalje koriste marketing marketing za neke svoje specifične proizvode i usluge. I oni su izrasli iz prve faze, prve razine. To im daje stručnost i znanje za bolje rezultate. Slično tome, možete povećati svoje poslovanje na temelju svoje stručnosti i vještina, srećom, bez konkurencije oko koje možete zaraditi bolje.

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da dobijete više detalja o nišnom marketingu pa samo prođite vezu.

  1. Razvoj proizvoda digitalnog marketinga u središtu
  2. 10 nevjerojatnih načina za globalne marketinške strategije za tvrtke
  3. Važno od prednosti segmentacije tržišta | Definicija | Primjeri | Strategija | Prednosti
  4. 8 najpopularnijih strategija tržišne niše | Ideje | Prednosti