Formula prodaje (Sadržaj)

  • Formula
  • Primjeri
  • Kalkulator

Što je prodajna formula?

Izraz "prodaja" odnosi se na prihod priznat u računu dobiti i gubitka tvrtke prodajom robe ili pružanjem usluga tijekom određenog razdoblja. Vremenski okvir za prikazivanje prodaje obično je mjesec, kvartal ili godina. Obično je prodaja poduzeća prvi red u izvještaju o dobiti. Prodaja je poznata i kao bruto prodaja što je zbir svih primitaka i faktura ostvarenih prodajom robe ili usluga. Formula prodaje može se izvesti množenjem broja prodanih proizvoda ili pružene usluge i prosječne prodajne cijene po jedinici tog proizvoda ili usluge. Matematički se predstavlja kao

Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit

Primjeri prodajne formule (sa Excelovim predloškom)

Uzmimo primjer kako bismo bolje razumjeli izračun prodajne formule.

Ovaj Excel predložak prodajne formule možete preuzeti ovdje - Predložak prodajne formula Excel

Formula prodaje - Primjer # 1

Uzmimo za primjer tvrtku za izradu igračaka koja je tijekom godine prodala 10 milijuna igračaka. Od ukupno, 3 milijuna igračaka prodano je po prosječnoj prodajnoj cijeni od 30 dolara po jedinici, još 4 milijuna igračaka prodano je po prosječnoj prodajnoj cijeni od 50 dolara po jedinici, a preostala 3 milijuna igračaka prodana je po prosječnoj prodajnoj cijeni od 80 dolara po jedinici. Izračunajte prihod od prodaje proizvođača igračaka tijekom godine.

Riješenje:

Prodaja se izračunava prema sljedećoj formuli

Prodaja = Broj prodanih jedinica * Prosječna prodajna cijena po jedinici

  • Prodaja = 3.000.000 * 30 USD + 4.000.000 * 50 $ + 3.000.000 * 80 USD
  • Prodaja = 530 000 000 USD ili 530 milijuna USD

Stoga je proizvođač igračaka tijekom godine ostvario prodaju od 530 milijuna dolara.

Formula prodaje - primjer # 2

Uzmimo za primjer trgovca voćem na veliko voćem. Trgovac se bavi trima voćnim segmentima - jabukom, narančom i marelicom. Tijekom godine voćni veletrgovac prodao je 5 milijuna funti jabuka, 10 milijuna funti naranči i 3 milijuna funti marelice. Cijene jabuka kretale su se u rasponu od 1, 00 do funte do 1, 30 dolara po kilogramu, dok su se cijene naranče kretale u rasponu od 1, 50 do funte do 1, 60 dolara po kilogramu. Cijene marelica oscilirale su između 3, 00 dolara i 3, 50 dolara po kilogramu. Izračunajte prihod od prodaje voćara tijekom godine.

Riješenje:

Prosječna prodajna cijena po funti izračunava se kao

  • Prosječna prodajna cijena po kilogramu jabuke = (1, 00 USD + 1, 30 USD) / 2 = 1, 15 USD
  • Prosječna prodajna cijena po kilogramu narančaste = (1, 50 USD + 1, 60) / 2 = 1, 55 USD
  • Prosječna prodajna cijena po kilogramu marelice = (3, 00 USD + 3, 50 USD) / 2 = 3, 25 USD

Prodaja se izračunava dolje navedenom formulom

Prodaja = Broj prodanih jedinica * Prosječna prodajna cijena po jedinici

  • Prodaja = Broj prodanih kilograma jabuke * Prosječna prodajna cijena jabuka + Broj prodanih kilograma naranče * Prosječna prodajna cijena naranča + Broj prodanih kilograma marelice * Prosječna prodajna cijena marelica
  • Prodaja = 5.000.000 * 1, 15 + 10, 000, 000 * 1, 55 + 3, 000, 000 * 3, 25 USD
  • Prodaja = 31.000.000 ili 31 milijuna USD

Stoga je trgovac na veliko voćem tijekom godine prodao voće u vrijednosti od 31 milijun dolara.

Formula prodaje - Primjer # 3

Uzmimo za primjer Apple Inc. da izračunamo promjenu neto prodajne cijene iPhonea tijekom 2018. u odnosu na 2017. na temelju danih podataka

Riješenje:

Neto prodajna cijena izračunava se prema nižoj formuli

Neto prodajna cijena = Neto prodaja iPhone / broja prodanih iPhonea

Za 2018. godinu

  • Neto prodajna cijena 2018 = Neto prodaja iPhonea 2018 / Broj prodanih uređaja iPhone 2018
  • Neto prodajna cijena 2018. = 166.699 milijuna dolara / 217.72 milijuna
  • Neto prodajna cijena 2018. = 765, 66 USD

Za 2017. godinu

  • Neto prodajna cijena 2017 = Neto prodaja iPhone 2017 / Broj prodanih iPhone uređaja 2017
  • Neto prodajna cijena 2017. = 141, 319 milijuna dolara / 216, 76 milijuna
  • Neto prodajna cijena 2017 = 651, 96 USD

Promjena neto prodajne cijene u 2018. u odnosu na 2017. može se izračunati kao,

  • Promjena neto prodajne cijene = (Neto prodajna cijena 2018 / Neto prodajna cijena 2017 - 1) * 100%
  • Promjena neto prodajne cijene = (765, 66 USD / 651, 96 - 1) * 100%
  • Promjena neto prodajne cijene = 17, 44%

Stoga je neto prodajna cijena iPhonea tijekom 2018. porasla za 17, 44%.

Link: Podaci o prodaji iPhonea

Obrazloženje

Formula prodaje može se izvesti pomoću sljedećih koraka:

Korak 1: Prvo utvrdite ukupan broj prodanih proizvoda ili usluga isporučenih u određenom vremenskom razdoblju, recimo mjesec, tromjesečje ili godinu.

Korak 2: Zatim izračunajte prosječnu prodajnu cijenu po jedinici robe ili usluge. Razlog izračunavanja prosječne prodajne cijene je taj što se tijekom određenog vremena prodajna cijena može mijenjati, pa je bolje uzeti prosječnu prodajnu cijenu po jedinici.

Korak 3: Konačno, formula za prodaju može se izvesti množenjem broja jedinica prodane robe ili isporučene usluge i prosječne prodajne cijene po jedinici tog dobra ili usluge, kao što je prikazano u nastavku.

Prodaja = Broj prodanih jedinica * Prosječna prodajna cijena po jedinici

Relevantnost i upotreba prodajne formule

Iako se čini da profit donosi središnju pažnju, prodaja je jednako važna mjera za bilo koji posao. Zapravo, procjena prodaje može rezultirati djelotvornim informacijama koje profitabilnost možda neće biti obuhvaćena. Jedna od glavnih primjena prodaje je ta što se pretežno koristi za ispitivanje trendova tijekom određenog vremena što pomaže u utvrđivanju rastuće operativne snage ili slabosti poslovanja. Nadalje, analiza trendova prodaje kroz godinu dana također daje uvid u sezonalnost koju pokazuje društvo.

Kalkulator formule prodaje

Možete koristiti sljedeći kalkulator prodajne formule

Broj prodanih jedinica
Prosječna prodajna cijena po jedinici
Prodajni

Prodaja = Broj prodanih jedinica x Prosječna prodajna cijena po jedinici
=0 x 0 = 0

Preporučeni članci

Ovo je vodič za prodajnu formulu. Ovdje ćemo raspraviti kako izračunati prodajnu formulu zajedno s praktičnim primjerima. Također nudimo Proračunski kalkulator koji može preuzeti i predloženi excel predložak. Možete pogledati i sljedeće članke da biste saznali više -

  1. Primjer formule troškova prodaje
  2. Formula prihoda od prodaje
  3. Primjeri troškova
  4. Kako izračunati neto prodaju?

Kategorija:

Razvoj poduzetništva