Uvod u proizvode ruralnog tržišta
Proizvodi seoskog tržišta brzo rastu u zemljama u razvoju. S povećanjem plaća i dohotka dolazi do povećanja srednje klase. Stopa potrošnje u ruralnim područjima raste iz dana u dan. Procjenjuje se da 12% svjetskog stanovništva boravi u ruralnim područjima Indije. Stoga je ruralno tržište postalo snažan gospodarski poticaj. Vidjevši ovu promjenu, mnoge korporacije pokušavaju iskoristiti ovu priliku kako bi se učvrstile na indijskom tržištu ruralnih područja. Ali ulazak na tržište ruralnih područja i stvaranje marki nije lako obraditi, treba se suočiti s mnogim izazovnim situacijama, poput:
- Nerazvijeni prometni sustavi
- Neadekvatne usluge električne energije
- Nepouzdane telekomunikacijske usluge
- Nedostupnost odgovarajuće infrastrukture ruralnog tržišta
- Niska razina pismenosti
- Potrošači su rasuti na velikom području
- Nedostupnost partnera koji bi podržali prepoznavanje potreba, marketing u ruralnim područjima
- Nedostupnost ispravnih kanaliziranih distributera.
Ekonomisti procjenjuju da ruralno tržište ima velike izglede za profit i rast za širok raspon industrija. Razlozi povećanja poslovnih prilika u ruralnoj Indiji su:
- Industrizacija u ruralnim područjima donijela je stabilnost dohotka i povećala kupovnu sposobnost domaćinstava. Povećale su se nabavne cijene, tj. Poljoprivrednici vlade plaćaju visoko za svoje ruralno tržište. Kvalitetni usjevi kao rezultat moderne tehnologije, prikladno vrijeme olakšavaju dobru žetvu; ona također omogućava povećanje zaposlenosti u ruralnim područjima u poljoprivrednom sektoru i njegovim srodnim sektorima.
- Vladine politike poput NREGS-a pomogle su u otklanjanju problema siromaštva i nezaposlenosti u ruralnim područjima. Ove su sheme olakšale zapošljavanje barem jednog člana obitelji, čime su povećani dohodak obitelji u cjelini.
- Promjena načina života ako seosko stanovništvo tijekom razdoblja. Došlo je do promjene u osnovnim potrepštinama, svako dnevno svako kućanstvo posjeduje dvokotač, mobitel i televiziju. Verzije na ulaznoj razini robe ustupaju mjesto robnoj marki
Proizvodi ruralnog tržišta u Indiji imaju veliki potencijal. Sljedeći koraci mogu olakšati otključavanje potencijala ruralnog tržišta:
Korak 1. Razvijanje odgovarajućeg kanala distribucije
Za to je potrebno utvrditi učinkovite načine da se njihove robe i usluge prebace na ruralno stanovništvo. Tvrtke bi se trebale usredotočiti na izgradnju distribucijskih kanala na takav način da svaki pojedinac u ruralnim sredinama ima pristup svojim proizvodima i uslugama na ruralnom tržištu. To se može postići razvojem višeslojnog distribucijskog sustava. Različite metode se mogu koristiti za dosezanje različitih stanovnika u ruralnim područjima, to može biti konvencionalna distribucija ili roba i usluge mogu se distribuirati od strane malih distributera; ili se roba može distribuirati dostavom kombija ili automobila, ovaj je kanal za distribuciju vrlo učinkovit u nepristupačnim i nedostupnim mjestima. Trgovci mogu naručiti putem mobitela ili drugih telekomunikacijskih tehnologija, a oni mogu isporučiti proizvode na seoskom tržištu do ovih odredišta. Na još uvijek nepristupačnim i manjim seoskim mikro tržištima, s malim brojem stanovnika i bez odgovarajuće cestovne povezanosti mogu se doći s dva ili tri kotača. Ova vozila mogu obaviti dva ili tri posjeta ovim maloprodajnim kioscima radi distribucije robe bez obzira na način na koji se roba distribuira, potrebno je izraditi i razviti učinkovitu strategiju distribucije s raznolikim akcijskim planovima za zadovoljavanje različitih potreba i stanovništva u ruralnim područjima,
Korak 2. Identificirajte potencijalne klijente
Prepoznavanje potencijalnih kupaca ili klijenata važan je aspekt za uspjeh svakog posla. Ovo uključuje identifikaciju kupaca koji imaju najveći potencijal ruralnog tržišta. U ovom je procesu potrebno napraviti mnogo istraživanja. Treba identificirati ciljnu skupinu za svaki proizvod; treba analizirati kupovnu moć obitelji u cjelini; razina prihoda i prosječno financiranje ili postotak uštede koja se koristi za kupnju dobara i usluga; scenarij zapošljavanja, premalo zaposlenih i nezaposlenosti u tom području; identificirati određenu dobnu skupinu, klasu i njihov izbor vrsta roba i ruralnih proizvoda itd.
Korak # 3. Steknite povjerenje
Treba se usredotočiti na izgradnju povjerenja među masama, a ne samo na stvaranje profita. Nakon stjecanja povjerenja kupci automatski postaju zaštitnici tog određenog dobra i usluge. Radije kupuju robu pod istim imenom. Treba se usredotočiti na razvijanje dugoročnog odnosa sa svojim kupcima, to se može pružiti učinkovitim, pouzdanim i dosljednim uslugama, roba bi trebala biti isplativa, a kvaliteta bi trebala biti najbolja u usporedbi s drugim takvim proizvodima u Trgovina. Treba razviti akcijske planove za privlačenje budućih kupaca i zadržavanje postojećih. To se može učiniti na više načina, davanjem popusta, davanjem posebnih privilegija postojećim kupcima, pružanjem programa povrata novca i slično. Strategijom mobilnog kombija može se pronaći kontakt s ljudima u dalekim područjima gdje pristup trgovinama i prodajnim mjestima nije moguć. Vaše seoske marketinške strategije trebaju biti takve da se ljudi zadovolje s vašim uslugama i mogu se identificirati s vašom tvrtkom, a svoju robu i usluge usmjeravaju drugima. Usredotočite se na izgradnju trajnih veza sa svojim kupcima.
Korak # 4. Razvijanje strategija ruralnog marketinga
Treba se usredotočiti na razvoj ruralnog tržišta organizacijskih i upravljačkih strategija za poslovanje u ruralnim područjima. To može uključivati izgradnju posebne odjeljenja koja će se baviti pitanjima marketinga ruralnog područja; razvoj regionalnih jedinica u ruralnim područjima; prepoznati ruralni talent i osposobiti ih i razviti u potencijalne marketinške rukovoditelje jer su iz ruralnog podrijetla i razumiju mentalitet ruralnog stanovništva bolje od bilo koga drugog. Riječ je o mještanima koji dobro poznaju to područje, pa se mogu kretati okolo s mnogo udobnosti i lakoće. Posvetite se i definirajte posao svake osobe koja radi što i kako održavati koordinaciju između različitih zaposlenika i odjela tvrtke. Treba razviti učinkovit sustav praćenja za praćenje uspješnosti svakog suradnika. I trebalo bi redovito ažurirati ostvareni napredak; o novim tehnološkim napretcima; nove marketinške strategije. Različiti problemi s kojima su se susretali i kako su riješeni. Ruralne marketinške strategije trebaju biti razvijene kako bi predviđale buduću prodaju i dobit.
Preporučeni tečajevi
- Tečaj certificiranja neuro-jezičnog programiranja
- Obuka za SAS
- Obuka za internetsko certificiranje u CCBA
Korak # 5. Približite se mještanima
Drugi učinkovit način da se dotaknu potencijalni kupci je uz pomoć lokalnog stanovništva u ruralnim područjima. Može ih se osposobiti za njihov posao, marketinške strategije i istovremeno im pružiti posao. Možete razviti tim seoske mladeži ili Grameen mitre, koji sa svojim seoskim tržnicom i uslugama mogu otići u udaljenija područja i identificirati i dodati potencijalne kupce. Ti ljudi mogu biti agenti osiguranja, bankovne mitre, lokalni učitelji, socijalni radnici, krishak mitre ili svi koji već pokrivaju ruralno stanovništvo vlastitim poslom. Neke su tvrtke prihvatile model seoskog poduzetnika, gdje osnažuju lokalne male poduzetnike i pružaju im mini-prodavaonice ili minimalnu infrastrukturu ruralnog tržišta. Slično tome, razne financijske institucije poput banaka osigurale su zapošljavanje nezaposlenih mladih u obliku bankovnih mitri, te bankarske mitre identificiraju potencijalne klijente za kredite, otvaranje bankovnih računa i prodaju polica osiguranja. Tvrtke pružaju bankovnim mitrama odgovarajuću tehnologiju i informacije koje koriste za navođenje novih klijenata.
Korak # 6. Povežite se s kanalnim partnerima
Drugi važan čimbenik koji treba uzeti u obzir je razvijanje veze s kanalnim partnerima. To se može postići razumijevanjem različitih potreba i potreba distributera i trgovaca u ruralnim područjima. Zatim bi trebali biti osposobljeni za upravljanje trgovinama; učinkovite strategije distribucije; učinkovite prodajne strategije; upravljanje zalihama; kako iskoristiti potencijalne kupce i kako zadržati postojeće; kako prepoznati nove zahtjeve i trendove kupaca i sukladno tome raditi; i; zadovoljstvo kupaca i kako nositi marku prema naprijed.
Korak br. 7 Odredite ključna područja
Tvrtke koje planiraju ući na proizvode na seoskom tržištu trebaju identificirati ključna područja u kojima mogu pružiti najbolje usluge kako bi zadovoljile svoje seoske kupce. Koji su zahtjevi ruralnih stanovnika, na primjer, obrazovanje, visoki životni standard uz nisku cijenu, zdravlje, sanitarne uvjete, prehranu i tako dalje? Na primjer, u ruralnim područjima usluge električne energije su neprikladne, pa je stoga na tržištu ruralnog tržišta razvijen uređaj koji može raditi na solarni ili bilo koji drugi alternativni izvor energije; prehrambenih dodataka s niskom cijenom za rješavanje problema neuhranjenosti kod žena i djece, izrada sanitarnih proizvoda lako i nisko poput sanitarnih salveta i tako dalje. Može se razviti i tim mladih iz ruralnih područja kako bi se educirale seoske mase o tim pitanjima i kako se mogu nositi s korištenjem proizvoda na seoskom tržištu koje proizvodi tvrtka.
Korak # 8. Razviti uslužne infrastrukture
Kako su ruralna područja nepristupačna i udaljena, tvrtka koja pokušava iskoristiti proizvode na ruralnom tržištu trebala bi razviti odgovarajuću i učinkovitu uslužnu infrastrukturu. To se može postići angažiranjem mještana za bespomoćnu podršku u selima. Također bi trebalo uložiti napore za isporuku usluga po niskim cijenama. To se može postići obučavanjem mještana za usluge popravka i održavanja. Rezervni dijelovi trebaju biti lako dostupni po povoljnim cijenama. Ili se strategija mobilnog kombija može koristiti i za rješavanje problema servisiranja seoskih stanovnika.
Korak # 9. Razviti infrastrukturu ruralnog tržišta u zajednici
Tvrtka također može razviti dugotrajni odnos sa svojim kupcima razvijanjem infrastrukture zajednice i pogodnosti za razvoj zajednice u cjelini. Na primjer, izgradnja ambulante, zdravstvenih programa, pružanje stipendija ili financijske pomoći svijetlim zaslužnim studentima. Omogućavanje zapošljavanja nezaposlene ruralne mladeži, organiziranje radionica za bolji urod, moderne tehnologije, kako najbolje iskoristiti raspoložive resurse, kako ih sačuvati; ili razna pitanja specifična za ruralno stanovništvo.
Korak # 10. Upravljanje zalihama
Upravljanje zalihama važan je aspekt za uspjeh bilo kojeg seoskog posla. Potrebno je redovito ažurirati proizvode na seoskom tržištu koji trebaju naručivanje; ažuriranje koji su proizvodi na ruralnom tržištu najpopularniji i najpopularniji; informacije o tome koji je proizvod popularan u kojoj dobnoj skupini; Informacije o tome koji proizvodi na ruralnom tržištu rade bez ikakvih problema, a koji proizvodi na ruralnom tržištu zahtijevaju redovito servisiranje i zamjenu rezervnih dijelova. Koji su proizvodi na ruralnom tržištu ekonomičniji i ispunjavaju razinu zadovoljstva kupaca. Svi ovi aspekti pružaju transparentan pogled na proizvode tvrtke; kako se mogu poboljšati kako bi zadovoljile potrebe kupaca; koje su izmjene potrebne u proizvodnji, prodaji i marketinškim strategijama kako bi privukli potencijalne kupce i zadržali postojeće.
S rastom globalnog tržišta, ruralno je tržište drastično raslo. Procjenjuje se da stanovnici ruralnih područja imaju visoku stopu potrošnje u usporedbi s gradskim kolegama. Postoji velika razlika u obrascu ruralnog tržišta u odnosu na gradsko tržište. Na seoskom tržištu vrlo je teško uspostaviti se; jer je s tim povezano puno problema, poput neadekvatne infrastrukture, nedostatka električne energije, neprikladnih kanala distribucije, masovne nepismenosti i tako dalje. Potrebno je razviti brojne kreativne seoske marketinške strategije za privlačenje seoskih kupaca; moraju se identificirati odgovarajući kanali distribucije; potrebno je provesti istraživanje ruralnog tržišta kako bi se identificirali potencijalni kupci i treba razviti tehnike za zadržavanje postojećih kupaca; Moraju se identificirati osobe sa lokalnim resursima ili talenti koji mogu nositi vašu poruku i sliku proizvoda među seoskim stanovništvom, tako da se mogu identificirati s vašim proizvodom ili uslugama.
Također ćete trebati razviti druge seoske marketinške strategije, poput osiguranja zapošljavanja nezaposlenih, pružanja izvora prihoda za nezaposlene, razvoja infrastrukture u zajednici i strategija ruralnog marketinga za poboljšanje životnog standarda ljudi u zajednici i povećanja ukupnog dohotka od obitelji. Morate razviti takvu vezu sa ruralnim stanovništvom koje se identificira s vašim proizvodima i uslugama i vjeruje im. Proizvodi seoskog tržišta trebaju biti jednostavni za upotrebu, ekonomični, pouzdani i trajni u prirodi ruralnog tržišta. Treba uložiti puno napora kako bi se iskoristio potencijal ruralnog tržišta. Ali nakon što ste u stanju razvijati vezu sa seoskim stanovnicima, veza postaje dugotrajna.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za proizvode na ruralnom tržištu koji se brzo razvijaju u zemljama u razvoju. Ovo su sljedeća vanjska veza koja se odnosi na proizvode na ruralnom tržištu.
- 10 strašnih prednosti globalne marketinške strategije za tvrtke
- Važnost informacija o upravljanju marketingom | definicija | funkcije
- Prednosti tehnika za učinkovit rad s marketingom putem e-pošte