Sivo tržište: Prodaja legalne robe ili robe putem distribucijskog kanala koji su također legalni, ali nisu namijenjeni prodaji od strane izvornog proizvođača naziva se prodaja na tržištu.
Crno tržište: proizvodi ili robe koji su zakonski ograničeni ili su zabranjeni za prodaju; međutim osim ograničenja prodaju se i na crnom tržištu.
Siva ekonomija: Gospodarstvo ili roba i proizvodi koji nijedni oblik vlasti ne oporezuju ili nadziru spadaju pod sivu ekonomiju. Ovo je vrlo neformalna vrsta ekonomije.
Definicija sivog tržišta
Ovaj izraz koji predstavlja "Siva tržnica" također se navodi kao "Siva tržnica", no značenje sive tržnice je isto i ima istu definiciju. Pročitajmo niže definiciju Sivog tržišta.
Da budemo precizni, ovo je tržište na kojem se proizvodi i roba kupuju i prodaju izvan, a ne unutar, u izvornom distribucijskom kanalu proizvođača.
Sivo tržište možete uputiti i na prodaju i uvoz proizvoda od trgovaca koje nije odobrio proizvođač; međutim prodaja nije nezakonita i dalje je neslužbena.
ILI
U prodajnim markama sive tržište, koje se prodaju originalno, ta se roba također naziva i da se siva roba ne prodaje unutar ovlaštenog distribucijskog kanala od strane ovlaštenih prodavača na tržištu. Ovi se proizvodi prodaju po nižoj cijeni od cijene istog proizvoda koji se prodaje na ovlaštenom prodajnom tržištu i od strane ovlaštenih prodavača na Sivom tržištu.
Objašnjenje pojma Sivo tržište
Pa, gore navedene izjave učinile su pojam sasvim jasnim. Ipak pokušajmo sve bolje razumjeti isto.
Tržište je poznato i kao paralelno tržište. Razlog za to što ga nazivamo paralelnim tržištem je taj što se proizvodi ili robe prodaju u distribucijskom kanalu koji nije odobrio proizvođač robe, ovaj sustav tvori paralelni kanal distribucije za kupnju i prodaju robe koja je stvorila dvije različite cijene za proizvodi na tržištu.
Važno je ne brkati pojam s crnim tržištem ili sivom ekonomijom. Ovdje je najvažniji faktor to što se tržište bavi legalnom robom ili sivom robom koja se u neovlaštenom distribucijskom kanalu prodaje od strane neovlaštenih trgovaca na Sivom tržištu kojima nije dopuštena prodaja proizvoda od strane izvornog proizvođača proizvoda.
Često se ti legalni proizvodi prodaju putem ilegalnog kanala distribucije, kanali su ili pojedinačni distributeri ili male tvrtke koje nisu ovlaštene od prodaje proizvoda od strane proizvođača. Razlog prodaje na tržištu je prodaja proizvoda po nižoj stopi od cijene dostupne kod ovlaštenog distributera putem ovlaštenog distribucijskog kanala. Ili prodaje proizvoda u zemlji u kojoj proizvod nije dostupan.
Vrste sive tržnice
Jeste li znali da postoji raznolikost čak i na sivom tržištu? Ono što mislim je da tržište ima vrste. Dopustite mi da ih ukratko objasnim.
- Izvorno tržište na kojem se legalni proizvodi prodaju putem neovlaštenih kanala distribucije. Ovdje se prodaju novi proizvodi. Uglavnom se tržište bavi novim i originalnim proizvodima.
- Ponekad je teško razlikovati novu i rabljenu robu na tržištu. Tržište na kojem se prodaje rabljena roba naziva se i zeleno tržište.
- I treća vrsta tržišta se također naziva mračno tržište. Mračno tržište bavi se tajnom i nereguliranom trgovinom robom poput sirove nafte.
Sivo tržište i njegovo objašnjenje sada su vrlo jasni. Sada ovo tržište moramo još bolje razumjeti razumijevanjem, koji uzroci rađaju sivo tržište? Kako to utječe na tržište, industriju i proizvođača? Koje su prednosti i prednosti na tržištu? I na kraju, kako možemo spriječiti gubitak?
Preporučeni tečajevi
- Obuka za certificiranje u upravljanju komunikacijama PMP
- Online tečaj o upravljanju vremenom u projektu
- PMP tečaj za upravljanje dionicima
Pa započnimo s onim što rodi Sivo tržište? Ili uzroke sive tržnice
Neovlašteni trgovci na dobitku na sivom tržištu zbog
-
Konkurencija s niskim cijenama
Mnogi proizvođači distribuiraju svoje proizvode putem vrlo velikih distributera kako bi povećali prodaju, a također žele prodati u velikim količinama. To stvara prodajnu konkurenciju među ovlaštenim distributerima na tržištu. Kako bi mogli prodati svoju robu, ona snižava cijene proizvoda nudeći popuste i prodaju proizvoda po nižim cijenama. To smanjuje dobit po proizvodu.
-
Razlika u cijenama u različitim zemljama
Proizvođači nude različite cijene ili različite cijene za isti proizvod u različitim zemljama. Ovo je jedna od njihovih strategija za maksimiziranje profita na temelju potražnje tog proizvoda u toj zemlji. Sivi su trgovci svjesni istog i kupuju robu iz zemlje u kojoj proizvode dobivaju po nižim cijenama i prodaju ih po niskoj cijeni u zemlji domaćinu. To stvara različite cijene za isti proizvod u zemlji domaćinu.
-
Blokirana distribucija
Neki proizvođači blokiraju nekolicinu distributera u prodaji njihovih proizvoda; Međutim, distributeri žele prodati proizvod proizvođača, otuda kupuju proizvod s sivog tržišta. Ovdje kupuju proizvod po cijeni nižoj od cijene koju je odredio proizvođač. To uključuje kupnju proizvoda po nižim cijenama i distribuciju robe putem ilegalnog kanala distribucije.
-
Ciljevi prodaje
Proizvodne tvrtke provode velike prodajne ciljeve na svojim zaposlenicima, posebno svojim prodajnim timom. To stvara prodajni pritisak i tako zaposlenici prodaju ove proizvode na sivom tržištu kako bi ispunili ciljeve prodaje sivog tržišta. To rezultira kupovinom i prodajom proizvoda na sivom tržištu od zdravog poslovanja.
-
Visoki trošak proizvoda
Neki vrhunski proizvodi imaju vrlo visoku prodajnu cijenu, neki su precijenjeni, neki su skuplji od svojih konkurenata itd. Kako bi prodali svoje proizvode i izbalansirali prodaju sive prodaje na tržištu, tvrtke prodaju svoje proizvode na sivom tržištu kako bi zadržali svoje proizvodi koji se prodaju i valjanje.
Sigurno imate ideju o tome kako djeluje sivo tržište?
Važno je razumjeti da ovo sivo tržište ili paralelno tržište štetno utječe na proizvođačevo poslovanje, industriju i gospodarstvo. Pogledajmo nekoliko učinaka.
-
Utječe na profitabilnost
Na sivom tržištu roba se prodaje po nižoj cijeni od troškova za koju je odlučila tvrtka. Tvrtka postavlja cijene temelje svoje izračune dobiti. Kada se roba prodaje po nižim troškovima, utječe na profitabilnost tvrtke.
-
Ugled marke
Proizvodi sive trgovine ne dolaze s jamstvom koje je tvrtka podržala. Ako se proizvodi koji se prodaju na sivom tržištu suoče s problemom njegove izvedbe, to će utjecati na ime marke.
-
Ne mogu jamčiti proizvod
Kao što je već spomenuto, na sivom je tržištu vrlo teško razlikovati nove i rabljene. Nikad ne znate što bi vam sive marketar mogao prodati originalni novi ili rabljeni proizvod. Povjerenje u sivo tržište možda također nije tako lako kao što se čini.
-
Višestruke tržišne cijene
Jer paralelno s stavljanjem na tržište roba ima različite cijene to zbunjuje potrošača. Ovlašteni trgovci na Sivom tržištu prodaju originalne proizvode s većom cijenom, dok sivi trgovci prodaju iste originalne i legalne proizvode po nižoj stopi od tržišnih. Otuda postoje razlike u cijenama za jedan jedini proizvod koji je razvio isti proizvođač.
-
Učinci na vladu
Siva roba je roba koja se prodaje bez poreza. Porez se primjenjuje i na kupnju i na prodaju proizvoda. Povećanje transakcija siveg tržišta dovodi do gubitka vlade.
Za i protiv sivog tržišta s aspekta kupca
Da, malo je koristi koje kupac ostvaruje ako kupuje svoje proizvode sa sivog tržišta. Ove prednosti, prednosti ili prednosti navedeni su u nastavku.
- Proizvodi su dostupni po cijeni nižoj od uobičajene tržišne cijene.
- Proizvodi koji nisu dostupni na tržištu u određenoj zemlji također su dostupni na tržištu putem sive tržnice.
Međutim, nedostaci koje ovo tržište ima mnogo su više od prednosti, pa pogledajmo nedostatke ili nedostatke sive tržnice.
- Roba dostupna na sivom tržištu ne dolazi s jamstvom ili jamstvom tvrtke.
- Siva roba nije pouzdana jer nikad ne znate jesu li isporučeni proizvodi korišteni ili novi proizvodi.
- Siva roba nema dostupnu uslugu nakon prodaje proizvoda.
- Kupac ne može razlikovati originale od duplikata proizvoda na sivom tržištu.
- Ovdje se prodaju proizvodi koji nisu napravljeni prema specifičnoj publici
Za i protiv sivog tržišta s gledišta kompanija, industrije i nacija
Naravno, sivo tržište ima više nedostataka nego prednosti za sve, ali pogledajmo i malo koristi koje donosi tvrtkama.
- Tvrtke koje prodaju vrlo vrijednu robu pretjerane vrijednosti također mogu opskrbiti svoju robu putem sivog tržišta kako bi povećale prodaju svojih proizvoda.
- Kako bi ispunili prodajne ciljeve, zaposlenici prodaju proizvode kroz sivo tržište kako bi smanjili troškove proizvoda.
Međutim, sad kad znamo za prednosti, provjerimo nedostatke sive tržnice na svima.
- Prvi najvažniji nedostatak je taj što utječe na tvrtke i industrijsku profitabilnost
- Ugled tvrtke i imidž marke dovode se u pitanje jer sivi trgovci također mogu isporučiti proizvode koji nisu originalni
- Proizvodi se prodaju bez poreza, zbog čega vlada gubi na naplati poreza.
- Proizvod ima dvostruku cijenu na tržištu zbog paralelnog marketinga ili paralelnog uvoza.
- Poduzeće ne može jamčiti za proizvode kupljene sa sivog tržišta.
- U pitanju su poslovni odnosi i povjerenje klijenata jer se sivo tržište koristi za distribuciju proizvoda na tržištu.
- Povećanje transakcija siveg tržišta utječe na ekonomiju i promet industrije. To utječe na tržište industrije.
- Kupci gube povjerenje u proizvode tvrtke jer ne dobivaju kvalitetu za koju su platili.
- Proizvodi se rasprodaju od distribucijskog kanala ovlaštenog proizvođača.
- Sve gore govori kako kompanija, industrija i nacija trpe ogromne gubitke zbog paralelnog tržišta, gubitak nije samo novčan, već je i trošak ugleda i imidža marke koji je mnogo skuplji od novčanih dobitaka i gubitaka.
Napokon trebamo znati kako izbjeći gubitke sivog tržišta.
Svaki problem na ovom svijetu ima rješenje i stoga se problemi koji nastaju na tržištu također mogu riješiti na način da se ti problemi stabiliziraju ili razvrstaju. Da vidimo kako.
- Tvrtka bi trebala postaviti jedinstvenu politiku troškova za svoje proizvode.
- Tvrtke u industriji trebaju povećati svoj distribucijski kanal kako bi izbjegle sivi marketing.
- Strogi uvjeti za distributere.
- Pratite distribucijske kanale i distributere te zalihe koje se u njima vode.
- Upravljajte troškovima proizvodnje kako bi stabilizirali troškove proizvoda i smanjili prodajne troškove u usporedbi sa svojim konkurentima.
- Kompanija i distributeri moraju zadržati kontrolu nad tržištem dobavljača proizvoda.
- Postavite realne ciljeve zaposlenicima tvrtke, posebno prodajnom timu kako biste ih izbjegli na sivom tržištu.
Prvi izvor slike: pixabay.com
Preporučeni članci
Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da dobijete više detalja o Sivom tržištu, pa samo prođite vezu.
- Kako napraviti marketing evangelizacije
- 8 sramotne pogreške na LinkedIn-u koje biste trebali izbjegavati
- Affiliate marketing - ekskluzivna definicija (snalažljiv)
- 11 Snažni savjeti za uspješan marketing menadžer