Uvod u važnost segmentacije tržišta

U svijetu različitih potrošača tržišna strategija se očekuje ili segmentirana temelji se na skupu potreba, zahtjeva i ponašanja kupca na tržištu. Segmentacija tržišta pokušava otkriti potrebe, a zatim dopuniti potrebe potrošača zadovoljstvom kroz obrasce proizvoda i ponašanja, a ovo je dan izraz nazvan segmentiranje. Važnost segmentacije tržišta povećana je zbog raznolikih i nekoliko vrsta potrošača prisutnih na tržištu, na osnovu tamošnje potražnje organizacija mora u skladu s tim strategijama dobiti profit.

Definicija: Segmentacija tržišta definirana je kao podskupina tvrtki ili ljudi, onih koji imaju slične jedne ili više karakteristika zbog kojih su imali slične potrebe za proizvodima. Segmentacija tržišta je u potpunosti orijentirana na kupca. Tržište se temeljito proučava i identificira potrebe kupaca, na temelju zahtjeva izrađuje se strategija kako bi se ispunio jaz i zadovoljilo potrebe kupaca.

Segmentacija tržišta strateški je definirana korak po korak:

  • Identifikacija trenutnih i potencijalnih potreba koje postoje na tržištu.
  • Identificirane su karakteristike za razlikovanje segmentacije.
  • Odredite kome su najviše potrebni proizvodi i usluge, a zatim procjena potražnje i potencijalne prodaje svakog segmenta.

Učinkovitost segmentacije tržišta

Učinkovitost segmentacije tržišta može se prepoznati mjerljivom, dostupnom, značajnom, djelotvornom i odzivnom.

1. mjerljivo

Vrijednosti varijabli koje se koriste za segmentaciju treba odrediti s opravdanim naporima, posebno za demografske i geografske varijable. Podaci o kupcu mogu pružiti različite informacije o ponašanju kod kupnje s izravnom prodajom i vlastitih kupaca, a bez posrednika.

2. Pristupačan

Savjetuje se da se podaci održavaju čistim i sustavnim kako bi im se moglo pristupiti i koristiti za usluge organizacije. Očekuje se da će ovaj segment biti dostupan medijima i ciljnoj publici specifičnoj za ciljanu skupinu koja želi koristiti uslugu ili proizvod.

3. suštinski

Važno je stvoriti značajnu strategiju tržišta za ciljanu publiku, moguće je pristupiti svakom segmentu s dobrim marketinškim programom kako biste izvukli prednosti iz istog marketinškog segmenta.

4. Prihvatljivo

Marketinška strategija trebala bi biti definirana na način da može biti djelotvorna za ciljanu publiku, a također bi tržišni segment trebao ekonomski opravdati marketinške aktivnosti s istom veličinom i profitnim potencijalom tržišnog segmenta.

5. Odzivan

Tržišni segment trebao bi biti nacrtan na način da ciljna publika može reagirati na njega, svaki segment bi trebao imati razlikujuću i prepoznatljivu razliku u marketinškoj mješavini. Potreba za segmentacijom tržišta za potrošačko tržište - za segmentaciju tržišta ne postoji jedinstven način za segmentaciju, tržište mora isprobati različite varijable segmentacije po pojedinačnim ili mješovitim segmentima podudaranja kako bi ostvarili korist od strategije. Organizacija mora biti kreativna i inovativna tijekom stvaranja segmenata, a organizacija bi trebala otvoriti vrata za nove promjene s prilagođavanjem za dugoročno poslovanje.

Segmentacija potrošačkog tržišta

Segmentacija potrošačkog tržišta uključuje - geografsku, demografsku, ponašanju, psihografsku.

1. Geografska segmentacija

To označava tržište prema geografskoj podjeli po lokaciji. Na osnovu lokacije, segmentacija tržišta vjeruje da će potrošači koji žive u određenim regijama dijeliti iste potrebe, a ljudi iz različitih regija će dijeliti različite potrebe. Kao i lokacije, potrebe ljudi razlikuju se, budući da je lokacija daleko od udaljenosti koje se potrebe potrošača mijenjaju, na isti način na koji brendovi gube ili dobivaju svoju popularnost u određenoj regiji, savjetuje se pažljivo pročitati tržište i zatim u skladu s tim stvorite segmentaciju tržišta.

2. Demografska segmentacija

Ova segmentacija proučava čimbenike prema dobi, etničkoj pripadnosti, nacionalnosti, zanimanju i slično. Na taj se način organizacija omogućuje fokusiranje na ciljne ljude koji će konzumirati proizvod i što od toga može imati koristi. Kao da je proizvod namijenjen odraslima, fokus će biti na ljudima od 15-40 godina, a to će biti ciljna publika. U 21. stoljeću globalno je tržište cilj, a konkurenciju pokreće snažni konkurent kroz marketinšku analizu, što daje dobroj prednosti bilo kojoj organizaciji.

3. Segmentacija ponašanja

Za segmentaciju je dostupna razna strategija. Kao što su dokazala mnoga istraživanja, segmentacija koja se temelji na ponašanju potrošača djeluje dobro za većinu organizacija. Za segmentaciju na temelju ponašanja potrošača, varijable obično uključuju podsegmente segmentacije potrošača. Podatke prikuplja organizacija radi provjere najboljeg ponašanja potrošača za taj segment. Ovo može biti dobra alternativa za organizaciju da slijede sljedeći marketinški dolar.

4. Psihografska segmentacija

Ovaj segment je stvoren za povezivanje osobnosti s markama, jer psihografija je proučavanje osobnosti, vrijednosti, stavova, interesa i životnih stilova. Organizacije su angažirane za proučavanje navika kupca kako bi se mogle učinkovito povezati s kupcima, a zatim identificirati potrošača za robu i usluge organizacije. Igra se s psihologijom kupca kroz osnovno proučavanje, a zatim dopušta trgovcu da odlučuje i upravlja ciljanim ljudima prema prodaji njegovih proizvoda i usluga koji pripadaju određenom segmentu.

Globalizacija

U današnjem svijetu broj globalnih industrija se povećao, pa zbog toga tvrtka mora svoje okruženje prebaciti s domaće perspektive na globalnu. Složenost s njim ne samo domaća, već i globalna, gdje se tvrtka mora baviti načinom ulaska, a zatim postupak odabira i provedbe uključuje globalne segmente, regionalne segmente i segmente sa zemljama. Ova segmentacija pruža ogromne mogućnosti, ali s njom ima i intelektualnih i metodoloških izazova

Zaključak - Važnost segmentacije tržišta

Segmentacija tržišta može se provesti na više načina, organizacija mora utvrditi ispravnu strategiju za ispravne ljude. Segmenti trebaju biti strategije koje se temelje na ljudima, lokaciji i potrebama, a svi čimbenici igraju važnu ulogu u uspjehu organizacije. Možda će trebati mnoge strategije da bi se postigla najbolja za poboljšanje proizvoda i usluga. Percepcija kulturne razlike mogla bi biti ključ uspjeha bilo koje organizacije. Svaka organizacija treba povremeno preoblikovati svoje marketinške strategije temeljene na kupčevim navikama.

Preporučeni članci

Ovo je vodič o važnosti segmentacije tržišta. Ovdje razgovaramo o uvođenju i učinkovitosti segmentacije tržišta zajedno sa segmentacijom tržišta potrošača. Možete i proći kroz naše druge predložene članke da biste saznali više -

  1. Tradicionalni marketing
  2. Proces planiranja marketinga
  3. Usluge SMS marketinga
  4. Proces strateškog poslovnog planiranja

Kategorija: