Definicija primjera kognitivne disonance
Kognitivna disonancija je emocija koja je neugodna i koja dolazi od istodobnog postojanja i vjerovanja u dvije različite ili oprečne emocije. Ova vrsta emocija dovodi do iracionalnih odluka dok pojedinac pokušava donijeti ispravnu odluku s dvije suprotstavljene emocije ili uvjerenja. U ovom ćemo članku razmotriti različite primjere kognitivne disonance.
Primjer kognitivne disonance
Primjeri kognitivne disonance su sljedeći:
Primjer 1
Pretpostavimo da imate klijenta Davida koji vjeruje da je tržište visoko vrijedno i da će propasti u naredna dva mjeseca. Pitate ga za njegovo mišljenje i vjeruje da će kinesko tržište propasti zbog trgovinskog rata. Svoje je mišljenje formirao na temelju mnogih članaka koje je pročitao na raznim web stranicama i novinama. Na temelju tih teorija, on definitivno vjeruje da će tržište proći.
Pokušavate educirati svog klijenta i recite mu da se ne oslanja na te novine ili časopise i na temelju toga ne bi trebao donositi svoje dugoročne odluke. Čak i nakon cijele sesije, vaš klijent to odbije i smanji svoj položaj u kapitalu na polovinu. Odmah sljedećeg dana tržište se smanjuje za 5% na temelju Kine i američkog trgovinskog rata. David je vjerovao da je ispravno ono što je učinio.
Nakon dva tjedna, tržište ponovo oživljava i globalna ekonomija je vrlo jaka. Kao njegov savjetnik, tražite od Davida da ponovno uspostavi rebalans portfelja i pridržava se njegovog dugoročnog plana ulaganjem u dionice. David sada žali zbog svoje odluke i shvaća da je pogriješio, ali nije u mogućnosti priznati svoju pogrešku.
Ovo je klasičan slučaj kognitivne disonance. Prvi korak u prevladavanju takve vrste ponašanja je prepoznavanje ove vrste oprečnih tehnika. Ulagači koji razumiju te razlike postaju bolji ulagači i mogu donijeti bolje odluke.
Primjer 2
Pogledajmo još jedan primjer, pretpostavimo da investitor vjeruje da će prodati na kraju godine, a zatim nestati. To je u osnovi tržišna anomalija. Ulagač vjeruje da ljudi, ali prodaju dionice u ovom razdoblju odmora, i automatski smanjuju cijenu. Stoga se ne prodaje u prosincu, jer vjeruje da neće dobiti najbolju cijenu.
Suprotno njegovom uvjerenju, prima poziv svog savjetnika i govori mu o stanju dionica tvrtke koju posjeduje. Tvrtka prolazi kroz spajanje, a cijene dionica dramatično su pale. Prema ulagaču, svoju bi dionicu trebao odmah prodati. Prema njegovom uvjerenju, investitor provjerava datum kao 5. prosinca, on ide po svojoj logici da se prodaje ne prodaje u prosincu i počne osjećati anksioznost jer je to protiv njegovog misaonog procesa primjera kognitivne disonance.
U ovom slučaju savjetnik će morati pomoći investitoru u prevladavanju tog uvjerenja i njegove želje da se ne prodaje u prosincu.
Primjer 3
Razmislite da posjedujete zalihe koje želite kupiti, jer prema vama tvrtka ima vrlo dobre vrijednosti. Trenutna cijena dionica je blizu 100 dolara i mislite da ćete kupiti dionicu kad cijena malo padne recimo na 95 dolara. U skladu s vašim uvjerenjem, cijena dionica pada, međutim, samo na 98 USD i mislite da je cilj od 95 dolara još uvijek ostvariv.
Prema vašoj nevjerici, dionice skoče na cijenu od 110 dolara sljedeći dan zbog pozitivnih globalnih tragova zajedno s pozitivnom procjenom. U ovo posebno vrijeme počinje se javljati osjećaj nelagode, a vi vidite primjer kognitivne disonance.
Razlog za to je što nagli skok cijene dionica ukazuje na to da se radilo o dobroj kupovini od 98 dolara. Barem je to navelo tržište. Postoji velika vjerojatnost da ćete cijenu dionica kupiti na 110 dolara i racionalizirati sebe da je to dobar posao, misleći da je razlog što se dionica trguje po toj cijeni jer su investitori spremni platiti za nju.
Ovo je neracionalno ponašanje jer ste prvo pomislili da je dionica samo dobra kupovina od 95 dolara, dakle, nije dobra kupovina od 110 dolara. Međutim, uvjeriti sebe da je dobra kupovina od 110 dolara samo zato što su drugi ulagači spremni platiti tu cijenu je neracionalno ponašanje. Način da se to izbjegne investitori bi se trebali držati svojih odluka i ne dopustiti da ih utječu na to.
Kognitivna disonanca je emocionalno predrasuda koja vodi takvoj vrsti ponašanja. To može dovesti do toga da investitori kupuju i prodaju na temelju svojih osjećaja koje bi trebalo izbjegavati.
Primjer 4
Pogledajmo jedan praktični primjer iz prošlosti. To je poznato da tržišta reagiraju neočekivano. To se općenito događa kada se među kolegama počinje ponašati kognitivna disonanca.
Jedan klasičan primjer je kada se cijene dionica udaljavaju od njihove temeljne vrijednosti. To se dogodilo na mitingu 2009. godine, kada su temeljno uništene dionice izgubljene na tržištu, uključujući brojne financijske institucije poput banaka koje imaju mnogo utjecaja na svojoj bilanci.
Ove dionice su zapravo bile dobre kada su se poduzele odgovarajuće monetarne i političke akcije, a zatim se promijenilo ponašanje na tržištu i sve se pretvorilo u pozitivno.
Ova ideja je u suprotnosti s činjenicom da se ne biraju temeljno dobre tvrtke i dogovoreno je da ova faza traje samo kratko vrijeme i prolazi. Samo temeljno jake tvrtke privlače premiju. To je moguće samo kad se odlučuju protiv emocija i pogleda.
Zaključak - Primjer kognitivne disonance
- Primjer kognitivne disonance je izraz koji se koristi iz bihevioralnih financija koji pomaže menadžerima portfelja da razumiju ponašanje svojih ulagača i pomažu im da ga prevaziđu.
- Primjer kognitivne disonance nalazimo u mnogim čimbenicima financiranja, a ne samo u impulzivnom trošenju. Takvo se ponašanje odražava i na dobro informiranim pametnim investitorima kada su performanse njihovog portfelja niske.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za primjer kognitivne disonance. Ovdje raspravljamo o njegovoj definiciji i primjerima kognitivne disonancije, zajedno s njezinim detaljnim objašnjenjem. Možete i proći kroz naše druge predložene članke da biste saznali više -
- Primjer procjene rizika
- Primjeri šest sigma
- Primjeri sigurnosti koji se drže do zrelosti
- Kvantitativni primjer istraživanja