Uvod u segmentaciju tržišta

  • Segmentacija je proces podjele tržišta i ciljne publike na temelju njihovih zajedničkih i homogenosti, različitog odnosa potrošača prema proizvodima / uslugama / proizvodima, prepoznatljivosti, osobina ponašanja, njihovih društvenih slojeva, demografskih faktora poput starosti, obitelji veličina, bračni status, spol i mnogi drugi faktori. Posao segmentacije tržišta kamen je temelj istraživanja tržišta i uspjeha svakog posla. Segmentacija tržišta pomaže u odvajanju potrošačkog tržišta i pomaže u identificiranju obećavajućih tržišta na kojima posao može uspjeti. To pomaže marketinškom timu u planiranju i organiziranju marketinške kampanje. Ciljano tržište uključuje tržišne segmente koji su profitabilni i potrošačima i tvrtki. Segmentacija tržišta i ciljni marketing služe kao vrlo korisna tehnika za uštedu vremena, novca i napora angažiranih na marketingu proizvoda / usluga, jer se ciljani marketing fokusira na ciljanje potrošača ili publike prema različitim potrošačkim navikama.
  • Važno je razumjeti da ako se tržište ne prouči unaprijed i prodavači se ne usredotoče na ciljano tržište, učinak marketinga se razrjeđuje i tvrtka ili trgovci teže trošiti nepotrebno vrijeme, novac i resurse na grupu neprofitabilnih potrošačkih tržišta. Prodavači i tvrtka koriste segmentaciju tržišta i prakse ciljanja kako bi stvorili konkurentno i profitabilno tržište s višom stopom uspjeha i minimalnim rizikom gubitka. Dublje razumijevanje ciljnog tržišta i ciljanih potrošača pomažu trgovcima da dizajniraju, razviju, organiziraju i promoviraju proizvode na što učinkovitiji i učinkovitiji način i pomaže da steknu povjerenje potrošača na tržištu.

Prednosti segmentacije tržišta

Prednosti segmentacije tržišta su sljedeće:

1. Viša stopa uspjeha

Segmentacija tržišta znači proučiti vaše tržište, točnije to pomaže podijeliti veće tržište na manje module i omogućava marketingu poznavanje potencijala tržišta / potrošača što smanjuje rizik od gubitka i stoga su veće šanse za uspjeh poslovanje.

2. Povećava profitabilnost

Segmentacija tržišta je vrlo učinkovit proces za poslovanje i pomaže poduzeću da cilja određene segmente tržišta i na taj način pomaže u pronalaženju boljih poslovnih prilika koje se odnose na taj određeni tržišni segment. Trgovci na taj način mogu strategizirati svoje kampanje prema odabranim potrebama i zahtjevima tržišnog segmenta i pomaže povećati profitabilnost poslovanja. Ova tehnika omogućava tvrtkama da se usredotoče na jedan određeni segment a ne na cijelo tržište što zauzvrat donosi povećanu dobit.

3. Povećava konkurentnost

Kad se fokus i ciljno tržište jasno odrede trgovcima i poslovnom timu, tada dolazi do konkurentnosti. Budući da je ciljno tržište poznato poslovnom tržištu, konkurencija na tržištu će se povećavati i marketinški tim smislit će nove inovativne ideje za bolje promicanje svog branda kako bi se istaknuo među konkurentima. Različite ponude i popusti pomoći će marketinškom timu da privuče više potrošača, a bolje poznavanje vaših potrošača pomoći će steći lojalnost marki.

4. Zadržavanje kupca

Zadržavanje kupaca vrlo je ključno za poslovanje i segmentacija tržišta pomaže u zadržavanju klijenata. Jednom kada poslovanje upozna potrošače, njegove potrebe mogu se zadovoljiti i kupčevo iskustvo s tržišnom markom pomoći će povezivanju s proizvodima / uslugom poput ugostiteljskih sektora. Potrošači većinom preferiraju proizvode / usluge koje su doživjeli, posebno u zrakoplovnim kompanijama i bolnicama.

5. Stvara i pruža mogućnosti na tržištu

Segmentacija tržišta pomaže prepoznati i prepoznati potencijalne tržišne mogućnosti. Tržišni segmenti u kojima su potrošači manje zadovoljni s drugim robnim markama su prilike da se tvrtka usredotoči i uspostavi svoj brend. Tvrtke mogu raditi u tim segmentima i potrošačima pružiti bolji proizvod od već postojećih na tržištu i steći lojalnost potrošača. Dakle, segmentacija tržišta daje izvrsne mogućnosti na tržištu.

6. Učinkovita tržišna kampanja

Kako poslovanje poznaje potrošače i njihove potrebe, marketinški tim može u skladu s tim prilagoditi ili personalizirati svoju marketinšku kampanju i organizirati svoje strategije prema potrebama tržišta, što je izravno proporcionalno uspjehu poslovanja.

7. Mudro i učinkovito korištenje resursa

Segmentacija tržišta pomaže uštedama nepotrebnog vremena i napora uključenih u marketinšku kampanju identificiranjem potencijalnih područja tržišta. Na taj način pomaže korištenje resursa i novca tvrtke na racionaliziraniji i učinkovitiji način.

8. Veće zadovoljstvo kupaca

Segmentacija tržišta usmjerava ili vodi tvrtku da svoje marketinške napore učini potrošačkim i tržišno orijentiranim u određenom tržišnom segmentu, a tvrtkama omogućava bolje služenje potrošačima, povećavajući zadovoljstvo kupaca što je krajnji cilj poslovanja.

9. Isplativa

Učinkovito istraživanje tržišta i segmentacija tržišta pomažu uštedjeti puno korisnog vremena, novca i resursa uloženih u marketinšku kampanju. Također, kako su kupci grupirani prema njihovim potrebama, uobičajenostima, izborima, statusima itd., Marketinški će ciljati publiku lako. Stoga segmentacijom tržišta proces upravljanja kampanjom provodi se vrlo glatko i učinkovito na troškovno učinkovit način.

10. Znajte svog kupca bolje

Segmentacija tržišta pomaže proučavanju potreba tržišta i potencijalnog potrošača što umanjuje rizik od gubitka ili neuspjele marketinške kampanje. Kako se istraživanje tržišta vrši unaprijed prije kampanje, šanse za uspjeh su mnogo veće jer segmentacija tržišta pomaže trgovcima da rade domaće zadatke za marketing. Tržnici mogu strategirati i isplanirati svoju kampanju prema općim potrebama potencijalnih potrošača prema istraživanju tržišta.

Vrlo je važno razumjeti što potrošač i tržište zahtijevaju i koje su njihove stvarne potrebe. Učinkoviti marketing može se primijeniti samo ako je identificirano potencijalno i obećavajuće tržište, svi napori marketinga idu uzalud. Tvrtke se uvijek moraju prvo staviti na mjesto potrošača i moraju analizirati što bi očekivale od proizvoda / usluga da su u njihovoj obući.

Preporučeni članci

Ovo je vodič o prednostima segmentacije tržišta. Ovdje smo raspravljali o prednostima segmentacije tržišta koja uključuje veću stopu uspjeha, povećava profitabilnost, povećava konkurentnost i zadržavanje klijenta itd. Možete i pregledati naše druge predložene članke da biste saznali više -

  1. Prednosti segmentacije tržišta
  2. Usluge SMS marketinga
  3. Tehnologija umjetne inteligencije
  4. Proces planiranja marketinga

Kategorija:

Razvoj poduzetništva