Web temeljen marketinški vodič - 7 nevjerojatnih savjeta (korisno)

• Web-temeljen marketinški vodič

Web-temeljen marketinški vodič

Internetski marketing nije ništa drugo do profit od vašeg vlastitog uspjeha. Ovih dana, ako ne bavite internetskim marketingom svoju tvrtku, ne opstaju jako dugo. Za uspješan marketing utemeljen na webu nije potrebna posebna metoda koju treba slijediti. To je uvijek kombinacija mnogih mrežnih i izvanmrežnih tehnika marketinga.

Proučimo detaljnije o web-baziranom marketingu:

Evo nekoliko savjeta koji će vas uputiti u marketing putem Interneta za vaše poslovanje. Također vam pomažemo da proširite svoju prisutnost na društvenim medijima i postanete majstorski u web-based marketingu.

1. Početak s web-baziranim marketingom

Želite li biti uspješni na mreži? Zatim pristupite webu na isti način kao što pristupite kupcu u vašem izvanmrežnom poslu. Imajte sve osnovne temelje poslovanja prije nego što započnete s web stranicom.

Imajte neizbrisiv fokus na svojim kupcima i njihovim potrebama jer je kupac mjerilo svih stvari.

Napravite plan za svoj marketinški miks u kojem ćete navesti sve svoje web-bazirane marketinške tehnike, ciljane kupce, očekivane kupce i troškove povezane s web-baziranim marketingom.

Tijekom izrade marketinških planova imajte na umu ove tri točke.

• Doseže li sve ciljne kupce?
• Hoće li vam marketinški miks biti od koristi?
• Hoćete li moći izvršiti sve marketinške planove temeljene na Vašem proračunu?

2. Izgradnja učinkovite web stranice za marketing

Prilikom izrade web stranice za svoju tvrtku zapitajte se nekoliko pitanja poput tko je ciljna publika? Što još kupuju? Što vole čitati? Gdje bih trebao potrošiti više na web-bazirani marketing? Koliko klijenata mogu steći putem
web marketing na mreži?

Sva ova pitanja pomoći će vam u razvoju najbolje web stranice za vaše poslovanje. I uskoro možete stići do svoje točke pouzdanosti.

Učinite svoju web stranicu najjačim tehnikom internetskog marketinga.

Toot svoj rog. Vaša web stranica nije mjesto za sram. Imate samo jednu priliku da napravite prvi dojam. Radite besramno samopromociju i oglašavanje na svojoj web stranici.

Evo nekoliko savjeta za učinkovito tržište vašeg poslovanja na mreži.

• Napravite impresivnu početnu stranicu na svojoj web stranici.
• Vaša web stranica posjetitelje vaše stranice treba pretvoriti u vaše kupce.
• Vaša web lokacija treba dati odgovor na pitanja vašeg kupca i uključiti ih u vašu stranicu.
• Izbjegavaj stav Ja, Ja, Sebe.
• Učinite svoju web lokaciju jednostavnijom za korisnike.
• Objavite sve svoje podatke o tvrtki i kontaktne podatke na svakoj stranici vaše web lokacije.
• Često ažurirajte sadržaj svoje web stranice.
• Učinite uslugu da vas kupci odmah kontaktiraju ili da vas nazovu.
• Prikupite sve informacije kupaca putem svoje web stranice kako biste održali bazu podataka iste za poboljšanje vašeg poslovanja.
• Dajte podatke o svojim trenutnim kupcima i povratne informacije koje im daju. Na taj ćete način dobiti nadu u nove kupce.

3. Razumijevanje osnova online marketinga

• Prvi korak koji biste trebali poduzeti je pripremiti mrežni plan web marketinga za vaše poslovanje. Uključite odjeljke kao što su sažetak, opis vašeg poslovanja i proizvoda koje prodajete, vaše konkurente, njihovu poslovnu strategiju, vaše ciljno tržište, poslovnu strategiju koju ćete usvojiti, prodajni plan, članove uprave i uključite svoje financijske podatke.
• Drugo postavite ciljeve za svoje poslovanje. Učinite anketu o svom poslu i postavite ciljeve u skladu s tim.
• Nakon postavljanja ciljeva za vaše poslovanje definirajte ciljeve za vaše web mjesto. Trebate imati i nekoliko ciljeva internetskog marketinga za svoju web lokaciju kako biste mogli mjeriti svoj internetski uspjeh.
• Na primjer, ako vaš cilj web stranice upravlja službom za korisnike, vaš se uspjeh u vašem cilju može mjeriti brojem telefonskih poziva, brojem prometa na vašim web stranicama, brojem sati korištenja vaše web stranice i drugima.
• Uvijek pružite korisničku podršku 24 * 7. Dopustite kupcima da telefoniraju ili pošalju e-poštu o njihovom upitu.
• Imajte marku za svoju tvrtku ili proizvod. Bez obzira prodajete li proizvod putem interneta ili ne, ali naziv vaše web stranice trebao bi biti isti kao vašu postojeću tvrtku.
• Oglašavanjem vaše web stranice na raznim drugim web mjestima ili kroz poslovni model možete ostvariti mnogo prihoda.
• Ako se oglašavate izvan mreže, kako biste je učinili vidljivijom ciljnom tržištu. Budite pametni pod nazivom "Ribolov tamo gdje su ribe"
• Neka vaše ime domene bude prikazano na vašim proizvodima, paketima, brošurama, vrećama za kupovinu, vanjskim znakovima, poslovnim kamionima i stavite ga tamo gdje god ga možete koristiti.
• Navedite svoju web lokaciju na tražilicama kao što su Google, Yahoo i Bing. Ovo će troje pokriti dovoljno tržišta za prirodno pretraživanje.
• Imaju li vaši izvanmrežni i mrežni kupci iste karakteristike? Razmislite na trenutak. Vaša mrežna meta je geografski raznolika. Morate otkriti tko su vam ciljna publika.
• Uvijek nećete imati sredstva da dosegnete svu ciljanu publiku ili sve. U takvim slučajevima morate segmentirati tržište koje je u različitim oblicima. Nakon segmentiranja tržišta, postavite prednost na svoja tržišta.
• Na primjer, ako slijedite gerilski marketing usredotočit ćete se na jedan tržišni segment, dobiti profit, a zatim isto uložiti u sljedeći tržišni segment. Ako nemate odgovarajući marketinški plan temeljen na webu, tada vaša web stranica neće imati značajan utjecaj.
• Pripremite internetski marketinški plan koji se temelji na webu. Odgovor na sebi pitanja poput zašto bi netko trebao kupiti od vaše tvrtke a ne od konkurencije? Ovo će vas dovesti do razvoja najboljeg web-zasnovanog marketinškog plana.
• Označite internetsku oznaku marketinga koja kratkim i jasnim riječima definira vaše poslovanje.
• Jednom kada vaše poslovanje postane internetsko, vaš popis konkurenata zasigurno će se povećati. Imajte popis vodećih natjecatelja i pratite ih.
• Shvatite četiri marke marketinga: proizvod, cijena, položaj i promocija. Ovo će vam pomoći u rješavanju problema s vašim mrežnim planom za web marketing.
• Shvatite potrebe ciljne publike i uvijek znate zašto ih kupuju? Samo ako zadovoljite određene potrebe svojih kupaca, možete postići uspjeh.
  

  Preporučeni tečajevi

  • Program međunarodnog marketinga
  • Obuka za SEO certifikaciju
  • Trening o ruralnom marketingu

4. Poboljšajte svoju internetsku prisutnost

Društveni mediji

Društveni mediji najbolji su način na koji možete povećati svoju internetsku prisutnost. To će pomoći povećati broj posjetitelja vaše web stranice. Uvijek slušajte puno jer će vam to pomoći da naučite nešto novo

Na najbolji način iskoristite kanal na društvenim mrežama da biste povećali rangiranje svoje tražilice. U nastavku su navedeni najčešći društveni mediji:

• Facebook: Ovim društvenim medijima koristite za vjernost marki, korisničku podršku i za privlačenje svojih stavova i mišljenja.
• Twitter : Ovo će vam pomoći u informiranju o lokalnim vijestima, nadolazećim događajima i ponudama.
• LinkedIn : Ovaj društveni medij pomoći će vam u postizanju poslovnih klijenata i profesionalnih ljudi povezanih s vašim poslovanjem.
• Blogovi : blog je oblik internetskog časopisa koji više ili manje nalikuje web stranicama.
• Wikipedija : Povezana je s blogom koji svakoga čini piscem.

Također, možete koristiti web mjesta za dijeljenje sadržaja poput YouTubea, podcasta i Flickr za poboljšanje sudjelovanja kupaca.

Web analitika

Web analitika pomaže u povećanju performansi vaše web stranice pomoću statistike prometa i prodaje.

Pratite aktivnost svoje web lokacije i utvrdite koje parametre trebate mjeriti. Nekoliko je važnih parametara korištenih za mjerenje koji su navedeni u nastavku

• posjeta
• Jedinstveni posjetitelji
• Prikazi stranica
• Prikazi stranica po posjetu
• URL se pregledava
• preporuke
• Tražilice
• Stope konverzije

Sljedeća statistika pomoći će vam da odlučite o internetskom marketinškom programu ili razvoju web mjesta.

• Vrijeme dana
• Dan u tjednu
• Preglednici i OS
• Duljina posjeta
• Nizovi pretraživanja
• zemlje
• Domaćini ili web stranice
• Ulazne stranice
• Izlaz iz stranica

5. Učinkovita internetska trgovina

Ako želite prodavati proizvode putem interneta, napravite istraživanje o internetskoj prodaji i prođite kroz mnoge vodeće internetske trgovine. Saznajte o njihovim web mjestima, korisničkoj podršci, pravilima povratka, kvaliteti proizvoda, uvjetima isporuke, izvršenju narudžbe, postupcima otpreme, vezama i drugim.

Bitne komponente internetske trgovine navedene su u nastavku

• Katalog proizvoda: Sadrži naziv proizvoda, opis, cijenu, fotografiju i šifru ako ih ima.
• Košarica: Omogućuje kupcima dodavanje predmeta za kupnju. Također mogu izbrisati predmet iz košarice.
• Ček za stajanje: ovaj dio dodaje poreze na trošak računa i kupcima prikazuje konačnu cijenu. Kupci na siguran i siguran način prihvaćaju podatke o naplati kao što su brojevi kartica i lozinke.
• Izvještavanje i praćenje narudžbi: Ovo pomaže kupcu u praćenju kupljenog proizvoda.

Postoje dvije vrste internetske trgovine B2B (Business to Business) i B2C (Business to Customer). B2C internetska trgovina može se uspostaviti kao uobičajena maloprodajna trgovina.

Ako se radi o B2B internetskoj trgovini, onda uključite siguran obrazac za prijavu koji će vam veletrgovci ili distributeri poslati i znati cijene. Također, pružite mogućnost slanja e-pošte sa svim detaljima.

Budite izbirljivi u prikazivanju proizvoda na mreži. Odabir proizvoda i cijene dva su ključna faktora za internetsku trgovinu. Donesite pronicljivu poslovnu odluku o tome što ćete prodavati i po kojoj cijeni.

Prihod možete povećati bilo kojom od ovih tehnika na vašoj prodajnoj mreži: unakrsna prodaja, prodaja, osobna preporuka, bestsellers, novosti, najpovoljnija ponuda, preporuka za poklone, kupovina impulsa, lista želja, podsjetnici za datum, promotivni kodovi i mnogi drugi su tu.

Kupcima ponuditi više opcija plaćanja. To će povećati stopu konverzije.

Budite dostupni kupcima putem e-pošte ili telefonskog poziva. Najbolja je praksa pružiti besplatni broj kupcima kako ne bi ustručavali kontaktirati vas. Na ovaj način možete zadržati svoje kupce zadovoljnim i dobiti korisničku podršku.

Dostava je ovih dana stvarni marketinški problem. Omogućite kupcima izbor u načinu kupnje. Bolje je sakriti dio troškova isporuke u samoj cijeni proizvoda.

Jer nedavna studija pokazuje da kupci smanjuju internetsku kupnju zbog visokih troškova otpreme. Stoga uvijek smanjite cijenu otpreme.

6. Internetsko oglašavanje web stranice

Oglasi plaćeni po kliku (PPC) stoje ispred staromodnih oglasa. PPC povezuje upite pretraživača s odgovorima oglašavača, što rezultira visoko ciljanom publikom. Za uslugu PPC plaćate broj klikova koji ste dobili za svoju reklamu.

Što raditi u okviru PPC programa?

• Izraditi strategiju za stvaranje PPC-a
• Usporedite PPC s ostalim mrežnim oglasima
• Koristite partnere za sadržajne oglase
• Planiranje PPC kampanje
• Odlučite gdje ćete potrošiti i kako
• Ostvarite licitiranje u okviru svog proračuna
• Odaberite odgovarajuće riječi za pretraživanje
• Napišite dobar oglas o PPC-u, uključujući vaše ponude
• Pregledajte svoje rezultate s PPC-a i u skladu s tim izvršite promjene

Dostupne su i druge mogućnosti oglašavanja na mreži kao što su oglašavanje transparentima, biltene, sponzorstva web mjesta i mrežni oglasi.

Plaćeno mrežno oglašavanje također dolazi u različitim oblicima kao što su statični banner oglasi, animirani GIF ili flash oglasi, medijski oglasi, pop-up oglasi, pop-donje stranice, međuprostorni oglasi i proširivi oglasi.

Reklamiranje na banerima jedan je od najskupljih metoda internetskog oglašavanja. Oglašavanje preko bannera treba pametno planiranje povećanja broja klikova. Prije sudjelovanja u internetskom oglašavanju natpisom morate uzeti u obzir sljedeće točke.

• Tko vam je ciljna publika?
• Koju web lokaciju želite oglašavati?
• Koju vrstu oglasa želite prikazati?
• Tko će voditi kampanju - vi ili agencija?
• Gdje želite postaviti oglas na toj web lokaciji?
• Kakav će biti sadržaj natpisa?
• Koliki će biti troškovi?
• Hoćete li moći snositi troškove?
• Kakav će biti vaš povrat ulaganja?

Evo nekoliko savjeta navedenih u nastavku koji će vam pomoći u pravljenju učinkovitog mrežnog oglasa.

• Privucite pažnju naslovom
• Uvijek budite kreativni
• Ponovite ključne riječi kako biste privukli maksimalnu pozornost
• Uključite svoje pogodnosti i ponude
• Izbjegavajte pretjeranu upotrebu uskličnika
• Privucite kupce slikama. Slika govori glasnije od riječi.
• Uključite podatke o vašoj web lokaciji i vezu do vaše web lokacije
• Objavite samo podatke tvrtke i izbjegavajte davanje svojih osobnih podataka
• Pročitajte oglas prije objavljivanja kako biste izbjegli gramatičke i pravopisne pogreške

7. Stjecanje pozornosti korištenjem novih tehnologija

Svijet internetskog marketinga stalno se mijenja. Ažurirajte se tim promjenama čitajući više blogova i biltena. Obratite pozornost na nedavne promjene u web-based marketingu pomoći će vam da bolje postignete svoje ciljeve i povećate povrat.

Također će vam pomoći da generirate više potencijalnih klijenata. Postoji puno novih tehnika za web-based marketing i oglašavanje o kojima se govori u nastavku.

• Videozapisi i blogovi

Rast pristupa Internetu i jeftina tehnologija za snimanje video zapisa puno je pomogao u web-based marketingu. Na svoju web lokaciju možete uključiti videozapis koji sadrži sve detalje vašeg poslovanja.

Osobni video časopisi zvani vlogs poznati su ovih dana. U tim se videozapisima videozapisi redovito ažuriraju i uključuju osobne komentare gledatelja.

• Podcasts

Podcasti su u osnovi radio na zahtjev putem interneta. Da biste napravili podcast, morate snimiti zvuk i dodati efekte na njega, a zatim ga učitati na svoje web mjesto ili na bilo koje drugo mjesto za hosting.

Nakon što pošaljete svoj podcast, oglašavajte ga na tražilicama. Većina publike podcasta su mladi. To će povećati vašu korist.

• Webcast, Web konferencije i Webinari

Web-prijenos odnosi se na video prijenos uživo. Ova metoda najbolje funkcionira u B2C okruženju.

Web konferencije najbolje funkcioniraju za prezentacije u manjim grupama u obliku podataka ili dokumenata. To je metoda dvosmjerne interakcije koja je bliska prodajnom ciklusu.

Webinari su kombinacija multimedijskih komponenti kao jednosmjerna interakcija u obliku videa, PowerPoint prezentacije, ankete uživo ili ankete itd.

To doseže veliki broj sudionika i također prikuplja puno informacija od ljudi poput njihovih e-mailova i telefonskih brojeva. Ova metoda također pomaže u dobivanju povratnih informacija od ljudi o proizvodu.

• Mobilni uredaji

Mobilni marketing vrlo je istaknuta metoda internetskog marketinga ili proizvoda. Marketing se vrši putem tekstualnih poruka, slikovnih poruka, mobilnog internetskog oglašavanja i mobilnih web lokacija za koja je pripremljen poseban web sadržaj. O tim vrstama mobilnog marketinga govori se u nastavku

Pokretanje kampanje s tekstualnim porukama

Koraci za kampanju tekstualnih poruka su sljedeći

1. Imajte petocifreni kôd koji će raditi na svim operaterima i odobren je od strane svih bežičnih mreža
2. Oglasite ga na neki način poput televizije, radija, bilborda i drugih
3. Izmjerite svoje odgovore kako biste izmjerili svoju učinkovitost kampanje

• Marketing s MMS-om

MMS funkcionira isto kao i SMS, ali u obliku je grafike, animacije, video ili audio zapisa. MMS doseže mnogo publike. Davanje mogućnosti za klik na poziv najbolji je način za privlačenje kupaca putem MMS-a. Obavezno provjerite je li MMS jednostavan, ali atraktivan.

• Web lokacije za mobilne uređaje

Većina mobilnih telefona sada ima pristup internetu. A mobilni telefon koriste za surfanje. Kada stvarate web stranicu, pogledajte da nisu implementirane teške grafike. Također, stranice s intenzivnim tekstom je teško čitati.

Web mjesto treba biti jasno vidljivo na malom zaslonu. Planirajte proračun, ciljanu publiku i kreativnost prije nego što krenete na web mjesto za mobilne uređaje.

Konačno, ciljna publika vašeg sjevernog pola uvijek se kretala prema tome koristeći se osnovama web-based marketinga kao vašeg kompasa.

Prvi izvor slike: www.pixabay.com

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o web-based marketingu pa samo prođite vezu.

1. 8 Važna vještina udruženja za mobilni marketing
2. 6 Učinkovit multimedijski softver
3. 5 učinkovitih načina za privlačenje organskog prometa na vašu web stranicu
4. 6 najboljih ključnih elemenata web stranice visoke kvalitete (jedinstvene)
5. 15 Važni načini za povećanje prometa na vašoj web stranici
6. Customer Analytics vs Web Analytics - znati važnost