Uvod u proces razvoja poslovanja

Poduzetnik je identificirao poslovni razvojni proces koji je želio pokrenuti i prikupiti kapital. Nakon uredne registracije i identifikacije prostorija, osoba započinje s radom. Voditi i održavati posao jednako je teško kao započeti. Za razvojni proces svaki je dan izazov s kojim se treba suočiti i stoga treba imati strategije da to nastavi.

Evo deset uspješnih savjeta za proces poslovnog razvoja

  1. Uložite u dobre ljudske resurse, oni su vitalno dobro:

Ovisno o prirodi industrijskih sirovina, prostori i oprema mogu biti potrebni za započinjanje poslovnog razvoja i za tekuće poslovanje. Međutim, najvažnija imovina svake organizacije su ljudski resursi bez obzira radi li se o maloj maloprodajnoj jedinici, srednjoj proizvodnoj jedinici ili tvrtki koja pruža financijske, tehničke ili medijske usluge.

Automatizacija je možda pojednostavila poslovanje u mnogim industrijama, smanjili potrebe za radom i poboljšali efikasnost, međutim, roboti i automatizirani softver nisu zamjena za ljudski trud i talent, stoga ga treba njegovati. Čak i ako se radi o maloprodaji, bilo da je riječ o hrani, namirnicama, knjigama i potrepštinama, tekstilu i raznim drugim sektorima, kvaliteta prodavača je bitna, njegovi ugodni maniri, sposobnost komunikacije s kupcima i razumijevanje njihovih zahtjeva od vitalnog su značaja za poslovanje Proces razvoja i prihod. Zlatno pravilo je da lijepo platite za najbolji talent, čak i ako to znači smanjenje prihoda za vlasnike tvrtki na neko vrijeme. Bez ovih talenata, tvrtka se ne može nadati da će zauzeti mjesto na tržištu.

Kako kompanija raste, možda će se trebati uspostaviti cjelovit odjel za ljudske resurse koji će upravljati platnim spiskovima, sastancima, osiguravati zadovoljstvo zaposlenika i dovoljno motivacije. U mnogim industrijama poput IT-a i outsourcinga poslovnog razvoja (BPO) stope istrošenosti su visoke ne samo zato što postoje veliki zahtjevi za talentiranim profesionalcima, već mogu nastati i zbog lošeg upravljanja ljudskim resursima. Ogromni troškovi uključeni su u obuku novog zaposlenika na ulaznoj i srednjoj razini uprave. Ako tvrtka nije u mogućnosti zadržati svoje zaposlenike neko vrijeme to će imati utjecaj na projekte i samim tim na zadovoljstvo kupaca. Održavanje niskih stopa iscrpljenosti i motiviranje zaposlenika kroz vođenje i organizacijski program prijeći će dugo u značenju poslovnog razvoja tvrtke.

  1. Osigurajte da novčani tokovi slijede:

Mnogi poduzetnici ulažu svoje životne uštede ili čak posuđuju kako bi pokrenuli proces poslovnog razvoja ili proširili poslovanje. Međutim, treba voditi računa o upravljanju financijama. Ako tvrtka nema dovoljno novčanog toka ili prihoda, utjecati će na svakodnevne troškove i mjesečne troškove poput plaća, stanarina, potrošnog materijala, plaćanja trećim pružateljima usluga. Kad zaposlenici i drugi dionici ne dobiju svoje isplate na vrijeme, to će se negativno odraziti na poslovanje tvrtke.

Novčani tijek je poput krvi u našem tijelu, on mora stalno cirkulirati u sustavu tvrtke kako bi se zbrinuli svi rutinski troškovi. Neke banke osiguravaju potrebe za obrtnim kapitalom putem prekoračenja (OD), ali to će biti protiv nekog kolaterala koje poduzetnik nudi bilo u zlatu, imovini ili dionicama velikih tvrtki. Svaka takva financijska podrška dolazi s troškom kamate koji bi se trebao pokriti dobivenim prihodom. Mnogi internetski start-upi pokrenuti s mnogo fanfare ubrzo se nisu razvili jer ideje nisu bile korisne, ali nije postojao odgovarajući model prihoda. U nedostatku takvog modela, tvrtka će imati troškove, ali ne donosi prihod.

U početku, vlasnici ili promoteri možda neće moći uzeti novac od kuće i postupno im treba izgraditi rezervu za rast procesa poslovnog razvoja.

  1. Oglašavanje i mediji primjećuju rast:

Nijedan posao ne može preživjeti a da ga ljudi ne primijete. Bilo da se radi o mama-pop prodavaonici u susjedstvu ili tvrtki koja ima regionalne ili nacionalne operacije, ili razvoj interneta i marketing koji se jednostavno igra na mreži, potrošači ih trebaju primijetiti. Ograde, baneri, novinske i TV reklame, internetske promocije mogu biti potrebni u mjeri u kojoj će tvrtke i marka biti prisutni u svijesti potrošača.

U početku možda neće postojati veliki proračun za aktivnosti na promociji tržišta, međutim, svijest o robnoj marki ili proizvodu ključna je za rast prodaje i ne može se izbjeći. Čak su i mala maloprodajna mjesta ili poduzeća slali letke u obližnje domove i trgovačke ustanove kako bi osjetili svoju prisutnost. Neke tvrtke koriste ostave na vozilima posebno dizajniranim za njih i zapošljavaju mlade dječake i djevojčice za distribuciju letaka ili reprodukciju audio-video promotivnih isječaka kako bi privukli gomilu i distribuirali letke.

Preporučeni tečajevi

  • Online tečaj za upravljanje performansama
  • Elementi tečajeva iz zrakoplovstva
  • Program o digitalnom marketingu

  1. Važnost jedinstvenog prodajnog prijedloga (USP):

Proizvod ili usluga tvrtke možda neće biti privlačni potrošaču samo kvalitativno, već moraju pružiti određenu vrijednost za potrošača. Stoga stručnjaci ističu da potrošači možda nisu voljni potrošiti na proizvod na bolje korisničko iskustvo ili povećani angažman, čak i ako proizvod smatraju korisnim i korisnim.

To bi trebalo kvantitativno shvatiti kao rješenje nižih troškova, pomaže u smanjenju količine hrane kao u perilici posuđa ili perilici rublja i poboljšanim parametrima pogodnosti. Ili mogu imati koristi od okoliša vožnja automobila bez buke ili baterije organske hrane bez pesticida i insekticida.

  1. Važnost izgradnje branda:

Bilo koja roba dostupna na tržištu može kvalitativno biti dobra kao i druga. No, potrošači percipiraju marke da uvijek pružaju vrijednost i kvalitetu. To je razlog zašto industrija treba razvijati marke kako bi rasla. Brendiranje započinje kreiranjem logotipa, jedinstvenog prodajnog prijedloga (USP), pozicioniranjem na tržištu bilo da je na ulaznoj razini, redovnoj ili premium kategoriji i što sve slike i ideje trebaju biti povezane s njim.

Tvrtke za prodaju nekretnina usredotočene na svojstva pogleda na more ističu stil života i profinjeni ukus prirodnog okruženja. Premium motocikl namijenjen tinejdžerima i mladima mogao bi se usredotočiti na snagu i strast posjedovanja takvog vozila.

No brandovi stvaraju veliku odgovornost na kompaniji koja ulaže u istraživanje kako bi otkrila inovacije i modifikacije proizvoda. Zapravo, mnoge tvrtke ni ne troše 1% svog kapitala za istraživanje i razvoj, što je vrlo bitno za njihov rast.

  1. Ovo nisu poslovni razvoj i marketing niti prodaja:

Tvrtke ili poduzetnici imaju tendenciju izjednačavati aktivnost promocije prodaje s aktivnostima poslovnog razvoja. Oboje su različiti - poslovni razvoj znači makro sliku, a prodaja je njegov ključni dio. razvoj poslovanja i razvoj marketinga obuhvaća sve napore za rast poslovanja na novu razinu.

Kao iu ekonomskoj teoriji, normalna dinamika ponude i potražnje funkcionira ako se proizvodnja ne mijenja toliko da bi prodana količina negdje pala na krivulji ponude i potražnje. Međutim, ako krivulja potražnje mora biti pomak udesno onda je više potrošača ušlo na tržište stvarajući ogromnu potražnju za proizvodom. Isto tako, prodavači određenog proizvoda više su usredotočeni na postizanje bolje prodaje na odabranom teritoriju i u distributerskoj mreži. No, poslovni tim i marketinški tim mogu raditi na stvaranju novih veza, poslovnih partnerstava, razvoju prilagođenih proizvoda za tržišta ili započinjanju nove proizvodne djelatnosti u udaljenijoj regiji koja nije lako dostupna iz sjedišta.

  1. Održavajte dobre odnose sa vladinim i regulatornim tijelima:

Nijedan posao ne može opstati bez pomoći i podrške države i savezne vlade. Mnoge državne vlasti agresivno traže poduzetnike da više ulažu u ustanove za pokretanje ili inkubaciju ili pozivaju velike i srednje poduzetnike davanjem subvencionirane električne energije, infrastrukture, poreznih olakšica i tako dalje.

Ponekad se zemljište uz vrlo nizak zakup ili najam daje velikim investitorima, tako da njihova proizvodna djelatnost stvara više zaposlenosti i poslovne aktivnosti u regiji. To zauzvrat vodi boljoj naplati poreza i prihoda za vladu. To im zauzvrat pomaže u pružanju usluga prilagođenih građanima poput cesta, bolnica, parkova i čišćenja javnih mjesta.

Poslovna institucija možda će morati rješavati mnoštvo državnih i poluvladinih agencija koje se odnose na poreze, čišćenje okoliša, požar, sigurnost i rad između ostalih. Utaja poreza nije etična ili preporučljiva, ali izbjegavanje poreza ili smanjenje incidencije oporezivanja prema investicijskim shemama koje je predložila vlada može se smatrati dobrim korporativnim građanima. Mnogi poduzetnici upadaju u središte pozornosti kada su proglasili najviše porezne obveznike godine.

  1. Stupite u kontakt sa klijentima i kupcima:

Za razliku od tvrtki koje se bave proizvodima, usluge koje nude usluge i ključ u ruke moraju stalno komunicirati s klijentima kako bi razumjeli njihove zahtjeve i povratne informacije. Inače se tvrtka može smatrati samo da smeta stjecanjem procesa poslovnog razvoja i nije zainteresirana za izgradnju odnosa. Kontakti se mogu održavati putem osobnih posjeta, telefonskih poziva, e-pošte i platformi društvenih medija.

Ako tvrtka ima stručnost u području poslovanja, pružanje besplatnih savjeta, ažuriranje klijenata o najboljim poslovnim praksama i oni mogu biti pozvani da prisustvuju radionicama i prezentacijama stručnjaka.

U poslovnom poslu (B2B), vrlo je važno biti u kontaktu s najvišim donositeljima odluka u ciljnoj tvrtki, jer nema pojma koji tim ili grupa mogu donijeti odluku o kupnji. To može biti nabava, upravljanje proizvodima, inženjering, tim za razvoj poslovanja ili bilo koja druga skrivena osobnost u organizaciji.

  1. Korištenje strategije straha:

Najčešće će najbolja strategija za sklapanje posla biti prodaja strategije "straha". Ako ne iskoristite ovu ponudu, natjecatelj može preuzeti i dobiti na tržištu. Tvrtka bi mogla postaviti umjetni rok koji kaže da klijent može propustiti priliku za brzo približavanje vidljivosti (konferencija, velika najava, dogovor) i da je konkurent već u areni i vjerovatno će propustiti trend. Ili posebna ponuda koja se zatvara do kraja mjeseca i mogućnost visokog povećanja troškova nakon toga, sve ove strategije mogu se prilagoditi zaključivanju ugovora u slučaju tvrtki koje imaju tendenciju odgađanja odluka unatoč činjenici da su uvjereni u zahtjev proizvoda ili usluge.

  1. Tražite pravnog savjetnika, pažljivo zaključite ugovore:

Tvrtka se možda mora povezati za marketing, ugovarati svoje potrebe i niz drugih usluga povezanih s razvojem poslovnog procesa. Ako je u pitanju stvaranje zajedničkog pothvata (JV) za stvaranje i tržište proizvoda ili usluge, provjerite jesu li ponude ispravne. Može se zahtijevati pravni savjetnik za pregled dokumenata i može se opravdati neka pozadinska provjera partnera u sporazumu. Trebalo bi pravilno provjeriti evidenciju rezultata u poštivanju obveza i obećanja. Mnoge tvrtke su loše opteretile posao i kasnije žale zbog toga. To će dovesti do gubitka tržišnog udjela i pada prinosa dioničara. Neke se tvrtke šire putem franšiznih mreža i ovdje treba biti oprezan identificirati financijski zdrave poduzetnike koji su izloženi domeni i prethodnim rezultatima u poslovnom razvoju poslovanja ili izvanrednim rezultatima karijere.

Zaključak

Razvoj poslovnog razvoja kontinuirano vježbanje za tvrtku, bez obzira na starost i poziciju u industriji u odnosu na ostale konkurente. Tvrtka treba pravodobno diverzificirati svoje poslovanje jer bi njihovo osnovno tržište proizvoda moglo biti zasićeno što ne dopušta rast tvrtke. Možda će morati preuzeti ristiranje na novi teritorij s nagomilanim rezervama i financijskom potporom izvana.

Dobre mješavine duga i vlasništva pribjegavaju tvrtke za rast. Međutim, vrijednost dioničara ulagači percipiraju po različitim parametrima, a također je važno i vrijeme trgovanja na tržištu u slučaju javnih pitanja i prava. Ako je tržište u recesijskom načinu, možda neće biti puno primatelja izdanih dionica ili u slučaju pada kamatnih stopa, dug bi mogao biti dobra opcija ako tvrtka vidi dobar model prihoda za svoje nove projekte. Konačno, sve se svodi na viziju koju promoteri imaju o tvrtki, i to ne kratkoročno, već 10 ili dvadeset godina. To će se odnositi na svu inicijativu koju sada poduzimaju.

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o procesu poslovnog razvoja pa samo prođite vezu.

  1. Najvažniji je besplatni novčani tok za vaše poslovanje
  2. Zašto je ponašanje potrošača važno za menadžere poslovanja?
  3. 15 najčešćih pogrešaka pri pokretanju posla koje biste trebali izbjegavati
  4. 4 najbolja i najučinkovitija načina za korištenje Twittera za vaše poslovanje
  5. 4 najbolja i najučinkovitija načina za korištenje Twittera za vaše poslovanje

Kategorija:

Razvoj poduzetništva