Velike laži višerazinskog marketinga -
Zamislite tržište na kojem ne postoji hijerarhija distributera, posrednika i posrednika (C&F), veletrgovaca i trgovaca. Umjesto toga, tvrtka izravno isporučuje proizvode neovisnim distributerima koji razvijaju mrežu neovisnih distributera pod njima koji se nazivaju downlines. Neovisni distributeri koji čine liniju nagrađuju se za prodaju koje su napravili distributeri pod njima i za proizvode koje sami konzumiraju. Ova vrsta izravnog marketinga naziva se višerazinski ili mrežni marketing. U ovom ćemo članku razumjeti koncept višerazinskog marketinga.
Prema industriji izravne prodaje, marketing na više razina ili mrežni marketing štede ogromne troškove nastale u tradicionalnom poslu uspostave distribucijskih kanala koji se sastoje od distributera, C&F-a, veletrgovaca i trgovaca na malo. Te uštede prenose se na potrošače ili druge neovisne distributere.
U većini zemalja ova vrsta višeslojnog ili mrežnog marketinga popularizira se među nezaposlenima, zaposlenima, umirovljenicima i poslovnim ljudima kako bi ostvarili dodatni prihod bez mnogo napora. Čim se razviju nizvodne linije, svako novo poduzeće koje generira vodi do prihoda od uspona. U konvencionalnom poslu ili poslu, čovjek nastavlja naporno raditi kako bi ostao tamo gdje postoje ili rasti na ljestvici karijere, ali s mrežnim marketingom nakon početnih napora u razvoju silaznih linija, sve što je potrebno je motivirati nizvodne da rade i time zaraditi pasivni prihod. Pasivni dohodak je dohodak dobiven od inicijalnog napora ili ulaganja koji dolazi nakon razdoblja bez potrebe za dodatnim naporima. Prihod od najma primjer je pasivnog dohotka.
Međutim, unatoč svim prednostima za koje se govori da većina ljudi koji se pridruže programu na kraju ima loše rezultate, a samo se nekolicina njih vidi kako ih ostvaruje. Treba biti oprezan kod piramidalnih programa koji plaćaju starije distributere na temelju plaćanja novih regruta, a ne na temelju prodaje proizvoda. U većini zemalja piramidalne ili Ponzijeve sheme su nezakonite i podliježu kazni novčanom kaznom i zatvorom.
Je li to višerazinski marketing (MLM)
Evo deset razloga (ili laži) mrežnog ili višerazinskog marketinga, svi moraju biti oprezni u vezi s:
1. Višerazinski marketing je profitabilan posao u usporedbi s konvencionalnim
Tvrtke za mrežni marketing ulažu velike napore kako bi utvrdile da marketinško poslovanje na više razina donosi više novca od klasičnih poduzeća ili radnih mjesta. Najčešće je to šačica ljudi na vrhu sheme koji su se pridružili na početku i razvili nizove linija koje na kraju obogaćuju dok većina koja nema niže linije ili ne može stvoriti, završi gubitkom novca ili ne profitirati od posla uopće. Matematički, argumenti tvrtki modela utemeljenih na sustavu bodskih vrijednosti ne mogu omogućiti velike prinose distributerima. Ako je tisuću ljudi potrebno za razvoj niže, tih tisuću treba stvoriti još tisuću, a milijuni ljudi trebaju se upisati da bi strategija bila održiva.
Neki su stručnjaci rekli da ogromni novci koje pokaže neki od najboljih izvođača dolaze iz stalnog upisa koji je omogućen nizovima. Kako nema ograničenja za broj distributera u nekom području i ne postoje ankete o marketinškim potencijalima u regiji.
2. Nezavisni distributeri vlasnici su tvrtki
Često se kaže da neovisni distributeri posjeduju svoj posao. To može biti dijelom točno jer oni nisu obvezni nikome podnositi izvještaje i mogu popraviti ciljeve na kojima će raditi. Točno je da oni ostvaruju prihode na temelju prodaje ostvarene od strane njih i njihovih padova, ali nemaju potraživanja od dionica, dividendi i dobiti tvrtke. Većina distributera bila bi sretna ako zaradi dodatni prihod, jer se u njihovoj mreži mora dogoditi veći broj novih regruta i prodaja kako bi ostvarili razumno dobar prihod. Posjedovanje tvrtke iluzija je, a zapravo nema neovisnosti jer vam je ponekad zabranjeno distribuiranje konkurentskih proizvoda. U Multilevel marketingu ne postoji poduzetništvo već samo marketinški aranžman pod određenim uvjetima. Proizvodi se ne mogu prodavati u trgovinama. To se mora učiniti kod kuće ili na sastancima posebno sazvanim kako bi se razvili novi distributeri i prodaja.
3. Svatko može uspjeti u višerazinskom marketingu
Oni koji uvjeravaju nove ljude da se pridruže višerazinskom marketingu ističu da s nekoliko dana obuke svatko može uspjeti u višerazinskom marketingu. Marketing je specijalizirana vještina postavljena u svakoj organizaciji i da biste bili dobar marketing, potrebno je puno napornog rada za razvijanje međuljudskih vještina, prezentacijskih vještina, prodajnih vještina, liderskih vještina i nadasve motivacijskih vještina za vođenje tima. Baš kao što svaki pojedinac ima urođeni talent i vještine, tako se može dogoditi i neka aktivnost na koju se određeni skup ljudi uopće neće moći pothvatiti. Otuda sigurnost da se može istaknuti u marketingu na više razina mora se procjenjivati pojedinačno na temelju sposobnosti, želi li pojedinac izlaziti i upoznavati ljude, razviti strategije prodaje i posvetiti više sati za razumijevanje kompanije, proizvoda i marketinških planova,
4. Uskoro će se mnogi proizvodi i usluge prodati putem MLM-a
Svakodnevno ste svjedoci naglom rastu organizirane trgovine na malo u zemljama u nastajanju, a do određene mjere i za razvoj tržišta. Možete pronaći nove tržne centre, trgovačke ustanove, ekskluzivne robne kuće tvrtki koje uređuju male mame i pop priče u nekim regijama.
Usred brzog rasta organizirane maloprodaje i trgovačkih centara, tvrtke s više nivoa marketinga čine da ljudi vjeruju da trgovina na malo svjedoči padu trenda i sve više tvrtki kreće u mrežni marketing. Međutim, čak se i na razvijenim tržištima samo jedan posto maloprodajne prodaje događa putem Multilevel Marketinga.
Preporučeni tečajevi
- Tečaj certifikacije u robnoj marki
- Online tečaj za promociju prodaje
- CBAP obuka
5. Mrežni marketing najbolji je put do potrošača
Tvrtke s više razina marketinga ističu da je njihova strategija najbolji i ekonomičan način za dopiranje do potrošača jer ne postoji hijerarhija trgovaca na veliko i malo. Međutim, s ograničenim brojem proizvoda i usluga ponuđenih u Multilevel Marketingu, potrošači završavaju s ograničenim izborom često skupih proizvoda i dobivaju manje nagrade ako smanjena prodaja ili novi posao za posao smanjuje.
Najčešće tvrtka traži od novih distributera da naprave popis članova svoje obitelji, rodbine i prijatelja i da se prvo obrate s njima. Neki su možda obvezni uključiti se u posao na temelju odnosa, ali možda nemaju poriv za radom ili motivacije za daljnjim poslom. To bi rastužilo njihovu vezu.
Destruktivni element u poslu je pritisak koji se vrši na prijatelje i rođake da se pridruže mreži ili kupuju proizvode. Prema marketinškim stručnjacima, pokušaj korištenja osobnih odnosa za izgradnju tvrtke može uništiti nečiji društveni temelj.
6. Sustav bodova i nagrade su atraktivni
Tvrtke za mrežni marketing pripremaju model nagrada i vrijednosti bodova (PV) zarađenih prodajom i dovođenjem novih ljudi u proces. Ponekad predstavljaju hipotetičku ili ponekad pretjeranu sliku prihoda od poslovanja, a novim je distributerima često teško objasniti ih novim linijama koje stvaraju. I najčešće prikazuju nekolicinu ljudi koji su uspjeli u poslu kroz ovu formulu, ali rijetko govore o većini koji su ili napustili posao ili nisu zaradili mnogo novca.
7. Višerazinski marketing njeguje bolje odnose
Često se kaže da višerazinski marketing stvara dobre odnose u zajednici, većina događaja se temelji na obitelji i stoga potiče suradnju i jedinstvo u zajednici. Možda je istina da će distributeri željni razvoja poslovanja imati zajednički cilj i često se susreću, ali također mogu oštetiti odnose ako se na njih izvrši previše pritiska da se pridruže mreži ili kupe proizvode. Zajednica ili podrška osjećaju da novi novaci dobivaju u potpunosti na temelju njihove kupovine. Takvi odnosi možda neće trajati ako ciljevi nisu postignuti ili kupovina i upisi propadnu, zajedništvo se također raspada.
8. Poslovanje s više nivoa marketinga je legalno
U mnogim je zemljama poslovanje na više razina legalno, ali u nekim pokrajinama lokalne vlasti možda nisu dopustile takvim tvrtkama da posluju jer moraju poštivati porezne propise, registraciju i druge propise. Stoga je u interesu novih distributera da se pridruže mreži kako bi se vidjelo je li tvrtka pravilno registrirala svoje poslovanje i djelatnost prema zakonskim pravilima i propisima koji su na snazi na državnoj i saveznoj razini.
9. Multilevel marketing je duhovni pokret
Kompanije za višerazinski marketing ponekad pokušavaju promovirati pokret kao duhovni pokret tvrdeći da ispunjava neke kršćanske principe ili biblijska proročanstva. A stvaranje ili štovanje bogatstva je krajnji trenutak u životu. Često gube iz vida istinsku duhovnost kakvu poučavaju religije. Zlouporaba takvih principa trebala bi biti signal da je prilika za ulaganje varljiva. Ako tvrtka pokušava pružiti duhovnu dimenziju poslu, kupci trebaju biti oprezni.
10. Proizvodi višerazinskog marketinga su vrhunski proizvodi
Tvrtke s više razina marketinga često prodaju svoje proizvode kao vrhunske proizvode, patentirane i posebno izrađene od sastojaka ili materijala koje proizvode, a koji mogu imati zdravstvene koristi ili vrhunske značajke koje zahtijevaju naplatu premije od kupaca. Ne postoji način da se testiraju takve tvrdnje i stoga je bolje biti oprezan kad se pridružite takvim poslovima. Nošenje jakne ili prsluka može izliječiti vaše zdravstvene tegobe ili neki prehrambeni prah može vam pomoći u stvaranju izdržljivosti, a sve bi moglo biti pretjerane tvrdnje.
Zaključak
Poslovanje na više nivoa marketinga možda je stvorilo paralelni put u marketingu i poslovanju. Doista su neke tvrtke uspjele razviti nove proizvode i stvoriti neke neovisne distributere koji su dobro zarađivali. Međutim, ovaj posao nije za sve, baš kao što marketing nije svačija snaga.
S obzirom na nekoliko zabrinutosti koje se tiču marketinga na više razina, Američka udruga za izravnu prodaju (DSA) objavila je novi set standarda zaštite potrošača i prodajnih snaga koji su stupili na snagu 1. siječnja 2016. godine.
Nedavne izmjene etičkog kodeksa proširile su se na prethodni zahtjev da se svi prikazi zarade zasnivaju na dokumentovanim činjenicama, iznoseći posebne vrste dokaza koji se zahtijevaju i pojašnjavajući točno što predstavlja reprezentaciju zarade. DSA etički kodeks formuliran 970. godine pretrpio je izmjene kako bi se osiguralo da ispunjavaju zaštitu potrošača i prodajne snage ili premašuju stalna mijenjanja očekivanja dionika.
Ako se prihod distributera temelji na zapošljavanju novih ljudi u posao, a ne na prodaji proizvoda javnosti, to je više ili manje Ponzijeva shema ili piramidalna shema. Bolje je držati se takvih shema. Unatoč visokim govorima o superiornosti proizvoda na više razina marketinga i njihovoj jedinstvenoj prirodi, potrošači ili potencijalni distributeri trebaju procijeniti koliko je konkurentan u odnosu na ostale ponude na tržištu. Oni koji jamče čudo lijeka, zajamčene rezultate bolje se procjenjuju prije nego što se odluka o tome.
Što je još važnije, poslovni plan treba analizirati na nekoliko parametara prije nego što se odluči pridružiti poslu. Uključuje strukturu kompenzacije, potencijalne troškove, dokaze koji potkrepljuju potraživanja tvrtke u vezi s protokom prihoda i dobiti, ime i kontaktne podatke tvrtke. Ako se novi distributer ne uvjeri u poslovni prijedlog, on se novim zaposlenima ne može priopćiti.
Može se savjetovati s odvjetnikom ili ovlaštenim računovođom u vezi s naknadnim planovima, tvrdnjama tvrtke i koliko je pravno obvezujuća?
Bez obzira na novac koji je uložen u Multilevel Marketing trebao bi donijeti povrat distributera. U slučaju da kvaliteta proizvoda nije dobra ili je poslovni potencijal manji od očekivanog, distributeri moraju biti u mogućnosti iskoristiti politiku povrata tvrtke.
Bolje je dobiti kompanijsku politiku povrata novca u pisanom obliku i ona treba sadržavati podatke o vraćanju neiskorištenih proizvoda, uključujući ograničenja i kazne. Troškovi obuke i materijala predstavljaju glavni komad troškova u ovom poslu. Bolje je pitati koliko su vremena drugi distributeri potrošili na takve programe i koristi koje su im donijeli.
Ono što je još važnije, treba postaviti puno pitanja osobi koja prodaje - godišnja prodaja proizvoda, koliko je prodano distributerima, troškovi obuke i kupovine novih proizvoda, isplaćeni prihodi i bonusi, koliko vremena treba posvetiti na posao. Važno je dobiti sveobuhvatnu sliku o tome kako distributeri zarađuju, koliko je potreban silazni pad za ostvarivanje profita i koliko će vremena trebati da se prekine čak i u poslu.
Preporučeni članci
Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o višerazinskom marketingu pa samo prođite vezu.
- 10 popularnih tipova za poticanje prodaje | Strategija
- 10 popularnih globalnih strategija marketinga za tvrtke
- 11 Snažni savjeti za uspješan marketing menadžer
- 10 koraka za postizanje boljih rezultata iz marketinškog oblaka