Strategije marketinga događaja -

Na konkurentnom tržištu tvrtke trebaju održavati kontakt s potrošačima kako bi dobili povratne informacije, razvili novo poslovanje, uveli nove ideje i koncepte, robne marke i držali korak s ostatkom industrije. Eksplozija masovnih medija, tržni centri, veliki stadioni i poslovni kongresni centri koji imaju otvorene i zatvorene dvorane stvorili su nove mogućnosti za korporativni svijet da stupa u kontakt s potrošačima - kroz događaje i scenske emisije koje mogu privući i izvještavanje u novinama, radiju i televizija.

Izvor slike: pixabay.com

Što su marketinške strategije događaja?

Marketinške strategije događaja odnose se na aktivnosti koje tvrtke koriste da se zaruče s kupcem na otvorenoj platformi kao što su scenske priredbe, sajmovi i sportski događaji. Neke od popularnih metoda za postizanje vrijednosti brenda i pameti potrošača su kroz modu, glazbu, revije, održavanje maratona, financiranje dobrotvornih emisija, natjecanja, zabave, zdravstvene svijesti i zabavne događaje. Ogromne pohrane koje najavljuju takve događaje u megagradima nisu neuobičajene.

Ona je koristan dodatak tradicionalnim aktivnostima izgradnje marki i promocije tržišta mnogih tvrtki.

Prema studiji karijere Instituta za marketing, napravljenoj prije četiri godine, stopa uspjeha događaja vrlo je visoka što dovodi do trenutne pretvorbe u prodaju, a ne samo do stvaranja svijesti o proizvodima i robnim markama. Studija kaže da je 58% sudionika kupilo proizvod odmah nakon događaja, a ogromnih 86% postalo je redoviti kupac.

Kako se strategije marketinga događaja razlikuju od klasičnog marketinga?

U masovnim medijima, promotivni napori uključuju ogromne proračune namijenjene obraćanju širokoj publici koja pokriva zemljopisno područje države ili provincije, grad ili mjesto, čak i cijelu zemlju i širom zemalja. To se odnosi na televiziju, novine, časopise, radio, pa čak i internetske medije, uključujući i društvene.

Suprotno tome, strategije marketinga događaja usmjerene su na odabranu publiku koja ima posebna interesovanja, dobne skupine ili boravak na određenom mjestu. Stoga je doseg marketinških strategija događaja ograničen na određeno mjesto, klasu potrošača ili starosnu dob, društvene slojeve. Međutim, dostupno istraživanje pokazuje da marketinške strategije događaja mogu dati pozitivan povrat ulaganja (ROI) možda i bolji od svojih kolega u masovnim medijima.

Stručnjaci ističu da je ključ uspješne marketinške karijere za događaje pravilno prepoznavanje ciljne publike i stvaranje iskustva koje ostaje u sjećanju sudionika. Ako je utvrđeni cilj pravi, a sastoji se od sadašnjih i potencijalnih kupaca, mogao bi vam pomoći stvoriti povoljne dojmove o tvrtki i razviti dugotrajne odnose.

Jedan od najpopularnijih događaja je McDonald's Monopoly igra koja je započela 1987. godine i održana u Velikoj Britaniji, Kanadi, Australiji i nekoliko drugih zemalja. Cilj igre je bio da privuče više kupaca u svoje restorane dodjeljujući nagrade sudionicima. Iako je otkrivena prijevara u provođenju igre, ona je i dalje jedan od najgledanijih događaja na svijetu.

Strategije upravljanja događajima

  1. Planiranje unaprijed:

Za razliku od kampanje za masovne medije u kojoj reklamnu agenciju ili produkcijsku kuću može napraviti dobar dio posla, temeljenu na kratkom opisu tvrtke, marketinške strategije događaja zahtijevaju pažljivo planiranje, ponekad i mjesecima prije programa.

Proračune mora procijeniti i odobriti odjel za financije, a moguće načine za stvaranje prihoda, npr. sponzorstvo iz televizijskih prava, također treba procijeniti doprinos filantropskih agencija. Urednički i promotivni materijal moraju se pripremiti unaprijed i proslijediti ih potencijalnim sudionicima. Ako tvrtka ima korisničku bazu, oni se mogu obavijestiti putem e-maila, slanjem tiskanih brošura s ulaznicama i traženjem da ih promoviraju među prijateljima.

  1. Identificirajte ciljanu publiku:

Najvažniji dio planiranja je identificiranje ciljne publike. Tekstilna prodavačica koja se uglavnom bavi ženama trebala bi imati događaje usredotočene na žene određene dobne skupine. U Južnoj Indiji, popularna emisija koju vodi Seematti Textile group sadrži odjeću za mladenku, a sudionici su odabrani od domaćih, profesionalnih žena iz svih slojeva života. Manifestacija angažira najbolje talente u pogledu plesača, koreografa, fotografa iz cijele zemlje. Prepoznavanje ciljne publike potrebno je za planiranje sadržaja programa, besplatne ponude, izvlačenje ždrijeba i odlučivanje o nagradama.

  1. Stvorite svijest putem bloganja:

ako tvrtka ima odjeljak za blogove na svojoj web stranici, može se učinkovito koristiti za priopćavanje vijesti o događaju, svrsi, ciljevima, ciljevima i obrazovnim aspektima tog događaja. Budući da je sadržaj originalan i informativan, veće su šanse da napreduju u ljestvici tražilica. Prednost takvih blogova je što se pojačavaju putem društvenih medija poput LinkedIna, Facebooka i Twittera.

Sadržaj koji najbolje djeluje na promociji događaja je svrha, intervjui s ključnim delegatima ili stručnjacima, mjesto, vijesti, fotografije, detalji o odazivu, ishodu i nekoliko važnih detalja. Prema strategijama marketinga događaja Maven Michelle Bergstein, ona dobro funkcionira ako tvrtka ima urednički kalendar s kojim treba raditi.

Isto tako, od stručnjaka u industriji također se može tražiti pisanje članaka ili mišljenja koje će čitatelji cijeniti.

ako je ovaj događaj u tijeku, svjedočanstva klijenata mogu se učinkovito koristiti za stvaranje dobrog dojma među potencijalnim klijentima. Međutim, ne treba se potruditi u stvaranju hipea koji bi mogao izazvati požar.

Preporučeni tečajevi

  • Obuka za profesionalno upravljanje projektima
  • Microsoft Project Program
  • Tečajevi za obuku zaposlenika

  1. Stvaranje događaja unutar događaja:

Događaj može imati jednu temu i podteme koje mogu izravno angažirati kupce, učiti ih o proizvodu i kvalitetnim interakcijama. Prema Ianu Greenbergu, starijem potpredsjedniku Show Media, reklamne agencije u New Yorku, govori o tematskoj kampanji Ray-Ban koja se usudi ili se usuđuje u vozilu. Putnici su bili upitani za tematsku kampanju prema istini ili se usudili i podijeliti besplatne sunčane naočale. Privlačnost takvih događaja je prilika da dožive nove stvari i koje ih podijele sa svojim prijateljima. Govornici, sponzori, partneri, influenceri i novinari mogu biti pozvani na večernji izlazak prije događaja. To može izgraditi odnos i povezivanje što će dovesti do boljih odnosa i podrške događaju.

  1. Društveni mediji:

Društveni mediji sada su se pojavili kao popularan medij za promociju događaja, scenskih i putničkih emisija. FaceBook, Twitter, Linkedin i Google plus mogu se učinkovito koristiti za kreiranje važnih najava o događajima na dnevnoj bazi uz dobru grafiku, fotografije, infografike. Broj dionica, lajkova i komentara ovisio bi o kvaliteti objave i važnosti za događaj i potrošača. Događaj se može kreirati u Facebooku tjednima prije događaja i dobiti odgovore sudionika ili vjerovatno da će ići, ići ili ne ide. Iako se to ne može osloniti na sto posto, pomoću njega se može procijeniti važnost događaja u svijesti potrošača.

Blogovi i članci na blogu također se mogu povećati putem Facebooka, Twittera i LinkedIna. Isplati se koristiti plaćene promotivne opcije na društvenim medijima, a ne koristiti besplatne usluge jer će to poboljšati geografski domet, povećati broj lajkova i dionica, a također dovesti do više konverzija.

Prema Issa Sawabini, partnerici Fusea, marketinške agencije za mlade sa sjedištem u Vermontu, Twitter je idealan za mlade koji nisu previše mladi. Oni se navikavaju stvarati stalna ažuriranja na licu mjesta / kabine, a marke također postaju dobre za stvaranje iskustava na licu mjesta putem Twittera.

Rachel Stephan, predsjednica strategije marketinga senzora i događaja, klijenti žele znati da njihov događaj vide pravi ljudi na pravim mjestima kako bi se osigurala maksimalna vidljivost i registracija. Jay Baer, ​​stručnjak za društvene medije, smatra da ako želite da sudionici i sljedbenici dijele vaše društvene postove, oni moraju biti dovoljno zanimljivi da to jamče. Dijeljenje sadržaja nije dovoljno, sljedbenici se moraju angažirati i sadržaji bi trebali biti zanimljivi za razmjenu i raspravu.

  1. Web stranica / stranica događaja:

Iako su društveni mediji postali popularniji medij za dijeljenje i objavljivanje sadržaja za veliku većinu ljudi, okosnica je svake korporativne promotivne aktivnosti dobra web stranica.

Objave događaja na web stranicama trebaju jasno naznačiti temu, vrijeme, mjesto i profil onih koji bi trebali prisustvovati. To bi također moglo opisati prednosti sudjelovanja na događaju. Treba biti kratak i sažet. Potpore treće strane pomažu u privlačenju publike.

U opisu događaja trebaju se nalaziti slike zvučnika i životopisi, jer odlične slike crtaju velike gužve, logotip događaja, videozapise koji se odnose na događaj i najvažnije gumb za registraciju. Stranica zahvale za registraciju trebala bi čitatelju omogućiti da događaj dijeli na društvenim mrežama. Oni bi trebali dobiti e-poštu o registraciji, a ovu priliku mogu iskoristiti kako bi se sugeriralo da tvrtku prate na Twitteru.

  1. E-pošta, usluge kratkih poruka:

Kampanje putem e-pošte mogu započeti rano, a trebalo bi biti oprezan s obzirom na naslov i zaglavlja. Predmeti koji nadahnjuju, strahuju, ljute ili stvaraju anksioznost dovode do većih otvorenih stopa, dok predmetne linije s mlakim emocionalnim sadržajem imaju manju vjerojatnost otvaranja. E-poruke se bolje otvaraju vikendom u odnosu na radne dane. Da bi postigli bolje stope klikova, e-poštu bi trebali slati vikendom. Usluge kratkih poruka (SMS) mogu se upozoriti na ljude koji su registrirali ili potencijalne posjetitelje na događaj nekoliko dana prije njega, a također na dan događaja, posebno ako je navečer. Uzimajući u obzir ograničenja riječi, treba biti oprezan pri pisanju i uređivanju jer sadržaj koji sadrži loše riječi može dovesti do toga da uopće ne kliknete.

  1. Zapošljavanje profesionalaca za upravljanje događajima:

Ako osnovna djelatnost tvrtke nije usmjerena na događaje, onda ima smisla zaposliti profesionalne menadžere događaja da bi održali nastup jer temeljni tim tvrtke ne treba oduzeti vrijeme od svojih redovnih poslova kako bi obavljao upravljanje događajima. Priprema za taj događaj i njegovo provođenje mogli bi trajati nekoliko sati i vještina postojećih zaposlenika, dok bi ključna aktivnost tvrtke mogla utjecati. Stoga, ima smisla posao dodijeliti menadžerima događaja koji će se pobrinuti za koreografiju, pozadine, uređenje pozivnica, sjedala i sadržaj programa, uključujući glazbu.

  1. Budi kreativan:

Događaj bi trebao stvoriti trajan dojam na publiku. To je razlog što je Sonyjeva kampanja iz 2005. godine, kada je 250.000 živahnih kuglica na ulicama San Francisca promoviralo prikaz boja nove LCD televizije Bravia, postala takav hit. Flash mobi u trgovačkim centrima i na javnim mjestima mogu odmah privući gužve i ako se kreativno koriste mogu donijeti dobre rezultate. Nedavno se u indijskom glavnom gradu Delhiju grupa žena posvećena promociji Sarija iznenada pojavila u atriju tržnog centra u Delhiju i izvela zapadne plesne forme u Sariju dokazujući da tradicionalno nošenje ne ometa u obavljanju svakodnevnih poslova i da ih ne treba zamijeniti sa zapadnom haljinom na to računa samo.

Kreativnost je važan aspekt promocije događaja i što su talentiraniji ljudi koji stoje iza revije, bolji će biti i njezin utjecaj. Ponekad prisutnost filmskih zvijezda može dodati vrijednost događaju iako može dovesti do većih troškova. Međutim, izbor zvijezde, njezina relevantnost za industriju i njegova karizma važni su za umjetnika kako bi bio pravi pokretač publike za nastup.

  1. Dobrotvorna i sponzorstva:

Tvrtke koje društvu nešto vrate, vide se kao odgovorni korporativni subjekti i stoga stvaraju vrijednost branda u javnosti. Dobrotvorne emisije mogu privući publiku za glazbu, ples, drame, scenske predstave i razne druge programe koji mogu stvoriti dobru volju.

Zaključak:

Marketinške strategije događaja nisu zamjena za tradicionalne aktivnosti promocije tržišta, već su njihova nadopuna. Ali postoje industrijske vertikale u kojima se strategije marketinga događaja mogu dobro isplatiti. Moda, IT, roba široke potrošnje, elektronika, nakit, satovi, mladenka, odjeća, sportska odjeća i oprema, proizvodi za zdravlje i fitness su sve pogodne kategorije za promotivne aktivnosti događaja. Budući da događaji imaju tendenciju da budu lokalizirani, dobra podrška u smislu skladištenja i transparenta na strateškim lokacijama u gradu ili gradu može generirati više upita i privući gužve na dan događaja. FM Radio se također može učinkovito koristiti na dan događaja i prethodnog dana radi stvaranja svijesti. završava /

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o marketinškim strategijama događaja pa samo prođite vezu.

  1. 12 učinkovitih koraka najbolje automatizirane marketinške e-pošte
  2. Predstavljamo neke stručne savjete za samostalni marketing (korisno)
  3. 5 jednostavnih strategija digitalnog marketinga za poslovni uspjeh
  4. 15 moćnih ideja i savjeta za maloprodajne marketing
  5. 6 najvažnijih tehnika njegovanja marketinga | Definicija | Strategija
  6. Važan korak za certificiranje Microsoftovog projekta

Kategorija:

Razvoj poduzetništva