Uvod u digitalni marketing sadržaja: -

"Digitalni marketing sadržaja je obveza, a ne kampanja." - Jon Buscall, šef tvrtke Jontus Media

Sadržaj je duh u marketingu digitalnog sadržaja. On je postojao otkad je postojala potreba da se potencijalni ljudi informišu o proizvodima ili uslugama mnogo prije nego što su ih trgovci skovali. Zašto su ljudi uopšte u marketinškom svijetu toliko svjesni ovog pojma ako nije nov! Pojavljuje se potreba da se usredotočimo na zamršene dijelove marketinga digitalnog sadržaja.

  • Prvo, jasan, konkretan i uvjerljiv sadržaj mora postojati da bi ljude educirao o značajkama proizvoda
  • Drugo, trebalo bi graditi odnos, koji se zauzvrat temelji na povjerenju koje donosi prihode
  • Treće, relevantan, dosljedan i vrijedan sadržaj mora teći
  • Četvrto, ispunjavanjem karakteristika opisanih u gornje tri točke za koje možemo tvrditi da stvaramo kvalitetan sadržaj koji bi trebao biti privlačan da bi privukao pažnju korisnika.
  • Konačno, ali ne najmanje bitno, za razliku od prošlih praksi, danas se sadržaj ne baca već se širi među ciljanom publikom s očekivanjem da ih educira s podacima o proizvodu. Oni bi nas trebali nagraditi prodajnim potencijalima i odanošću marki

Stoga, kompilirajući sve ove aspekte, digitalni marketing sadržaja možemo definirati na sljedeći način:

"Sadržajni marketing strateški je marketinški pristup usmjeren na stvaranje i distribuciju vrijednih, relevantnih i dosljednih sadržaja kako bi privukli i zadržali jasno definiranu publiku u cilju pokretanja unosnih korisničkih akcija."

Očito je da se sadržaj prodavao i ranije. Nova paradigma dodana je ' vrijedan, relevantan i dosljedan ' sadržaj koji se prodaje ili bolje distribuira. Sadržajni marketing, poznat kao umijeće komuniciranja sa svojim potencijalnim kupcima, je neprekidni marketing (aspekti ulaznog marketinga). Izgledi se sigurno vraćaju unosnim poslovima ako su zadovoljni bezuvjetnim ciljevima da ih educiraju o proizvodima i uslugama.

Dobar sadržaj uvijek privlači, informira, utječe i uključuje osobnosti i izglede kupaca kroz cijeli životni ciklus i vežu se s vašim poslovnim i brandom. Služi za pitanja i odgovore potencijalnih kupaca za vrijeme i nakon kupovine u vezi s izravnim i neizravnim poslovnim ciljevima. Digitalni marketing stvara brand, a što je još važnije, digitalni marketing i poslovni ciljevi povezani su s vježbama content marketinga.

Što se digitalnog marketinga tiče, marketing digitalnog sadržaja zaista je važan dio koji određuje sudbinu svih kampanja. Gotovo 81% kupaca istražuje online prije nego što konačno kupi namjeravane proizvode. A u tom internetskom pretraživanju, potrošači prosječno provode 79 dana u prosjeku.

Dakle, što dobro koristi digitalnom sadržaju?

  • Sadržaj mora educirati ili informirati kupce.
  • Pristup misaonog vodstva trebao bi se uspostaviti putem digitalnog marketinškog sadržaja.
  • Sadržaj mora biti zabavan.
  • Sadržaj mora biti dokaz da prevazilazi sve potencijalne prigovore.
  • Treba stvoriti peneće, diskutabilne, interaktivne sadržaje i sadržaje usmjerene na zajednicu. Ideologija ovog cilja je dati korisnicima platformu za korištenje mrežnog sadržaja.
  • Sadržaj mora poboljšati korisničko iskustvo i optimizirati tržišnu učinkovitost.
  • Sadržaj mora osnažiti prodajnu silu, partnere i dionike

Zamišljeni sadržaj koji lebdi oko uzajamne dobiti mora se proizvesti - za vaše poslovanje i vaše kupce. S obzirom na niže ciljeve B2B, organizacijski ciljevi postavljeni su na temelju uspješnosti pokretača sadržaja. Gotovo 60% donositelja odluka o B2B-u tvrdi da im brendirani sadržaj pomaže u donošenju boljih odluka o kupnji, dok je 61% kupaca sklono kupovati od kompanija koje im daju personalizirani sadržaj.

Evolucija i preklapanje sadržaja sadržaja marketinga

Sadržajni marketing postao je vrlo poznat i prihvaćen od mnogih ljudi iz različitih industrija. Dakle, to bi postalo više strategija i taktika marketinga digitalnog sadržaja, čak i ako se naziva marketingom. Neki rani usvojitelji smatrali su da će to jednostavno prijeći u drugi oblik marketinga. To vrijedi za sve oblike marketinga s integriranog stajališta. Ipak, vrlo se razlikuje od druge strategije i pristupa digitalnom marketingu, poput korporativnog bloganja, koji se ne smatra samo marketingom sadržaja već i društvenim medijima i ulaznim marketingom. Konačno, vjeruje se da će se content marketing mijenjati ovisno o evoluciji medija, tj. Digitalnom marketingu i usredotočit će se na konvergirane medije.

Sadržajni marketing različito se tumači ovisno o nekoliko usvojenosti i uspjehu. Neki koji su predviđali kada bi marketing sadržaja bio popularan, postao bi privremen trend, s pojavom ogromne količine sadržaja koji će se stvoriti. Prethodni svjedoci i praktičari to su nazvali "šokom sadržaja" ili "povratnom reakcijom sa sadržajem". Nađite ispod ove popularnosti u marketinškim sadržajima prema trendovima tvrtke Google.

Prema Gartnerovoj studiji, vrhunac napuhanih očekivanja dostići će se u 2018.-2023. sadržajni marketing još nije dostigao tu ocjenu.

Još jedan ključ uspjeha je da znate svoje kupce - njihove potrebe, želje, sviđanja, nesviđanja i vrijednosti. Sigurno znate što ih točno zanima. Morate ih pitati, pronaći i angažirati ih kroz svoj sadržaj. Sada, napravite svoj sadržajni plan i strategiju marketinga sadržaja oko njega kada ste sigurni da se vaš sadržaj podudara s namjerom, zadacima, potrebama i shvaćanjima. Dakle, lako možemo reći da su sadržajni uspjeh u marketingu i uspjeh kupca dvije strane iste kovanice.

Preporučeni tečajevi

  • Online tečaj Lega Six sigma
  • Stručna obuka za upravljanje proizvodnjom
  • Internetski tečaj o umjetnoj inteligenciji

Digitalni marketing

Točno je da se marketing sadržaja ne odnosi samo na digitalni marketing sadržaja, ali ne može se zanemariti da digitalni rub uvijek najbolje funkcionira sve dok digitalni izvori postaju važniji na putu kupca, životnom ciklusu kupca i psihologiji i sklonostima kupca. dobro. Sadržaj djeluje najdublji dio digitalnog marketinga. Svi potencijalni kupci napraviti neka istraživanja prije nego što zapravo bilo koji proizvod kupuju na mreži. Postoje, međutim, i drugi kanali digitalnog marketinga.

  • Marketing pretraživača (PPC)
  • Optimizacija tražilice (organski promet)
  • Marketing putem e-pošte
  • Marketing društvenih medija
  • Digitalni marketing

Sadržajni marketing igra odlučujuću ulogu u koordinaciji sa svim tim aspektima digitalnog marketinga i cijeli se proces naziva integrirani digitalni marketing. Ovo je poput tima u kojem je voditelj sadržaja koji savršeno uspostavlja veze s drugim kanalima ili članovima tima. Ne pitajući svakog od njih o njihovom doprinosu povećanju korisničke baze, zaposlit će svakog od njih prema njihovim relevantnim snagama i proizvesti nešto, što bi bilo više od onoga što svaki član može
postići odvojeno.

Integrirani digitalni marketing

Umjesto pretraživanja sadržaja u očitim trakama, počnite tražiti dosljedan i relevantan sadržaj svugdje u vašoj tvrtki jer je prepun sadržaja. Možete se provjeriti u službi za korisničku podršku, u odjelu za istraživanje i razvoj, HR bazenu, unutarnjoj komunikaciji, pa čak i u kafeteriji i zajedničkim prostorijama. Začudili biste se kad otkriju da imaju ogromno znanje o proizvodu, kompaniji, davno zaboravljenim stvarima i kupcima. Uzmite sadržaj i ispravno ga iskoristite. Moći ćete stvoriti privlačan sadržaj koji će privući novu potencijalnu publiku i izgraditi lojalnost marki. Podaci u nastavku daju grubu predodžbu o tome kako tvrtka koristi svoj sadržaj u različitim kanalima digitalnog marketinga; koja tvrtka koristi prema svojim proračunima potrošnje; koja taktika je poznatija; s kojim se izazovima suočava (ako postoje); zašto bi tvrtke trebale koristiti content marketing; i povećavaju proračun za sadržajni marketing.

Sadržajni marketing i različite vrste medija

Digitalni trgovci uvijek traže integrirani marketing sadržaja jer on najbolje funkcionira. I praktično, uključivao bi fuziju kanala i medija. Prodavači sadržaja odabrali su dolje pet najkorištenijih medija u svrhu marketinga digitalnog sadržaja:

  1. Vlasnici medija: Web stranica i blog
  2. Zarađeni mediji: Gdje će ljudi govoriti o vama
  3. Zajednički mediji: platforme i sadržaji koji upravljaju zajednicom
  4. Plaćeni mediji: kada uglavnom plaćate za dijeljenje sadržaja o svojoj tvrtki
  5. Konvertirani mediji: ovdje su integrirana dva ili više kanala s plaćenim, vlasničkim ili zarađenim medijima

Dizajn zanimljivog sadržaja

Dobro izgrađena marketinška strategija sadržaja sadrži niz vrsta sadržaja, tako da pojedini dijelovi počnu dobivati ​​oblik, ima na umu nekoliko preciznih stvari:

  • Postovi na blogu

Kombinirajte strategiju marketinga digitalnog sadržaja s strategijom bloga. Blog tvrtke koja se bavi marketingom digitalnog sadržaja mora se koristiti za stalno razmjenjivanje sadržaja na mreži. U nedostatku odgovarajućeg SEO, blog marketing zaista
najbolje funkcionira.

  • E-knjige

E-knjige dizajnirane s opisnim rasporedom i dobrim vizualnim dizajnom moraju se ljubiti. Jezik mora biti razgovorljiv ako je to u redu s osobnošću vašeg branda.

  • Prekrivači

Ovo je dokument od najviše dvije do tri stranice koji ima dovoljno mjesta za ugradnju relevantnih slika kako bi čitatelji brzo mogli pregledavati dokument.

  • Radne bilježnice i predlošci

Ovi dokumenti mogu biti dostupni za ispis i mogu biti što interaktivniji i praktičniji.

  • Bijeli listovi i izvještaji

Poznate u osnovi kao obrazovni materijali, oni su prilično slični e-knjigama, ali su manje grafički dizajnirani, a upotreba jezika je malo specijaliziranija. Također se kroz njih možete lako povezati s drugim tvrtkama.

  • Infografika

Naziv je sam po sebi razumljiv - mješavina manje tekstualnih informacija i više grafičke reprezentacije. Više bi se temeljilo na toj ideologiji - "vidjeti znači vjerovati." Možda nemate profesionalne umjetnike koji bi stvarali infografiku, ali možete potražiti pomoć s toliko mnogo mjesta koje pružaju besplatne usluge. Ali za ozbiljan učinak morate imati posvećenog grafičkog dizajnera.

  • Klizne palube

Minimalni tekstovi i velike slike i grafike nalaze se na dijapozitivima. Jednostavno razbija monotoniju složenih memova u jednostavne oblike.

  • Video

Dio dobre marketinške strategije za digitalni sadržaj uključuje stvaranje relevantnih video zapisa i objavljivanje na različitim web lokacijama, uključujući YouTube, nekoliko vbloga, itd., Zaista će vam pomoći da privučete pažnju potencijalnih kupaca.

  • Studije slučaja

Pripremite studije slučaja sa stvarnim činjenicama i dokazima i cjelovitim pričama. To će napokon pomoći da se sadržaj usredotoči na vrijednost i rezultate.

Sadržajni marketing i društveni mediji

Za još početnih i zanimljivih dijelova, društveni mediji djeluju kao osnovno sredstvo za tržište sadržaja. Različite faze promocije društvenih medija (npr. Vlasništvo, plaćanje, zarada i konvergencijski mediji) koji će koristiti prodavač sadržaja. Svaka društvena mreža ima različite vrste publike i korisnika. I u skladu s tim, mijenjao bi se sadržaj. Sadržaj bi za svaku demografsku regiju bio potpuno jedinstven. Neki primjeri marketinga digitalnog sadržaja korištenih društvenih medija su Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest itd.

Sadržajni marketing i SEO

Sadržaj se učinkovito prodaje putem SEO tehnika. Različite tražilice postoje i za svaku od njih postoji posebno pravilo za promociju sadržaja. Dobar SEO prvo je orijentiran na kupca, osim što udovoljava potrebi za posebnim algoritmima za različite tražilice. Izgradnja veza, rangiranje stranica, popularnost web mjesta, učinkovite strategije ključnih riječi, generiranje prirodnih veza itd. Sve su dio SEO inicijativa. Sadržaj ovdje djeluje poput protoka krvi da bi uzeo različite predmete u srce - digitalni marketing. A SEO uvijek prati samo sadržaj. U svim tim zadacima zadovoljstvo kupca ili posjetitelja je neophodno. Tražilica će prvo vidjeti koliko je sadržaj relevantan, a odgovarajući sadržaj uvijek služi posjetiteljima.

Sadržaj bez vrata

Jednom kada knjižnica sadržaja bude spremna, sljedeći je korak organiziranje kampanje za usmjeravanje poslovnih ciljeva. Uvijek se zna da marketing digitalnog sadržaja zaslužuje povjerenje, ali praksa nekih od vaših vrijednih sadržaja prava je praksa. Davanje velikih resursa pravi je način za generiranje potencijalnih potencijalnih klijenata, poznavanje ozbiljnosti posjetitelja i njegovanje potencijalnih potencijala.

Sadržajni marketinški plan

Dokumentirana marketinška strategija sadržaja sadrži sedam mogućih kontrolnih popisa za strukturiranje plana pravog sadržaja.

  • Poslovni plan za inovacije
  • Poslovni slučaj za marketing sadržaja
  • Razvoj persona i mapiranje sadržaja
  • Naša priča o marki
  • Plan kanala

Svaki korak ima nekoliko pitanja na koja je potrebno odgovoriti. Nakon što je spreman, oglašivač sadržaja može lako započeti s radom na izgradnji učinkovitog okvira za digitalni marketing.

Povezani tečajevi: -

Trening digitalnog marketinga

CRO Advanced za digitalni marketing i analitiku

Zaključak:

Opet pročitajte definiciju sadržajnog marketinga još jednom, uklanjajući relevantne i vrijedne. To bi bila razlika između marketinškog sadržaja i ostalih informativnih mamaca koji dobivate od tvrtki koje vam pokušavaju prodati svoje "proizvode". U većini slučajeva informacije koje nam tvrtke šalju nisu previše bitne ili vrijedne. Možemo li odbiti sadržaj? Ne. Ponekad smo zbog toga glupi i pravimo prodaju koja nije namijenjena. To je ono što sadržajni marketing čini toliko fascinantnim u današnjem okruženju tisuća promotivnih poruka za svakog pojedinca.

Dobra strategija marketinga digitalnog sadržaja zapravo tjera osobu da je zaustavi, čita, tumači, osjeća i djeluje na drugačiji način. U većini slučajeva potencijalni kupac je dobro informiran o sadržaju i zadovoljan, sigurno bi im uzvratio prodajnim potencijalima. Sjetite se samo čuvene izreke Lea Burnetta, „Jednostavno. Učinite to nezaboravnim. Neka bude privlačno pogledati. Učinite zabavno čitanje. "I riječima Davida Ogilvyja, " Ne obraćajte se svojim čitateljima kao da su se okupili na nekom stadionu. Kad ljudi pročitaju vaš primjerak, sami su. Pretvarajte se da svakom od njih pišete pismo u ime svog klijenta. "

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o marketingu digitalnog sadržaja i strategiji marketinga digitalnog sadržaja, pa samo prođite vezu

  1. 10 koraka za postizanje dobrih rezultata iz marketinškog treninga u oblaku
  2. 6 važnih koraka SMS marketing usluga koje će funkcionirati
  3. 11 Važne vještine koje digitalni marketing menadžer mora imati
  4. 6 najboljih načina za praćenje offline marketinških kampanja s Analytics

Kategorija:

Alati za web razvoj