Najbolji vodi u prodaji
Internetski marketing izvrstan je način da doprijete do kupaca širom svijeta i postignete najbolje prodajne potencijale na mreži ako se upotrijebite do savršenstva, zaista mogu povećati prodaju vaše tvrtke. Dakle, najvažniji zadatak je generirati najbolje prodajne potencijale.
Ispod je 11 tehnika generiranja najboljih potencijalnih prodajnih potencijalnih rješenja na mreži
-
Stvorite najbolju web stranicu
Postoji mnogo načina na koje možete ostvariti najbolje potencijalne prodajne ponude na mreži, ali na kraju će ljudi posjetiti vašu web stranicu i zato ju je potrebno imati. Stvari mogu postati puno jednostavnije ako vam se ljudi obraćaju umjesto da ih tražite. Da bi se to dogodilo, vaša bi web stranica trebala biti najbolja web stranica koju korisnik može posjetiti, trebala bi imati pravu količinu funkcija, a trebala bi biti vrlo jednostavna za upotrebu i mora biti razumljiva.
Sve potrebne informacije o vašoj tvrtki, njenim uslugama i proizvodima moraju biti jasno spomenute kako bi kupci u potpunosti razumjeli vašu tvrtku. Možete i improvizirati da pružite bolje iskustvo kupca. Na primjer, kada se korisnik prijavi na vašu web stranicu, postavite im nekoliko pitanja o njihovim potrebama i očekivanjima i na taj način dinamički prilagođavajući vašu web stranicu kako bi kupcima pružili ono što im treba.
Također, upotreba novih tehnika poput odgovora putem e-pošte može uvelike pomoći u stvaranju najboljih potencijalnih prodajnih rezultata. Jednostavno traženje kupca da unese njegovu e-adresu i obavještavanje ih slanjem e-maila o preporukama proizvoda ili odgovorima na temelju njihovih aktivnosti na vašoj web stranici zadržavat će kupce u vašoj tvrtki.
-
Vođenje internetskih rasprava / webinara
Vaša će tvrtka možda imati kupce raspoređene po cijeloj zemlji ili čak izvan nje. Svi smo svjesni da je komunikacija osobno sa svojim kupcima najbolji način za izgradnju povjerenja, ali kako možete doprijeti do svojih kupaca koji se nalaze u različitim dijelovima svijeta?
Upotreba alata kao što su Google+, Hangouts i Skype za održavanje internetskih rasprava ili webinara je najbolji način za personalizaciju sa svojim kupcima. Ovo su bolje tehnike koje se koriste kada se radi o ostvarivanju najboljih prodajnih potencijala jer posjetiteljima pruža osobno, pouzdano iskustvo. Provođenje takvih webinara putem telefona ili korištenje Hangoutsa za dijeljenje zaslona privlači kupce i stvara interes za ono što imate za reći. Na kraju sesija pitanja i odgovora može vam pomoći u uklanjanju svih nedoumica koje mogu imati vaši kupci i čak vam može pomoći da identificirate uobičajena pitanja na kojima tada možete raditi.
Webinari zapravo mogu pretvoriti sudionike u potencijalne kupce ako im pružite zadovoljavajuće informacije i rješenja. Internetske rasprave / Webinari najbolja su prilika za dijeljenje vizije vaše tvrtke sa svojim potencijalnim kupcima i isto tako upoznavanje s ljudima od kojih ovisi budućnost vaše tvrtke. Ubrzo ćete shvatiti da postoji ogromna razlika kada je u pitanju pisanje o vašoj tvrtki i zapravo razgovor o tome.
-
Sadržaj za ciljanu publiku
Sada, kada imate web mjesto, sada morate obratiti pozornost na sadržaj koji objavljujete na web mjestu. Mnoge web stranice imaju blogove koji raspravljaju o temama vezanim za usluge koje njihova tvrtka može ponuditi. Pisanje sadržaja specifičnog za ono što kupci žele pročitati može biti izvrstan način da udovoljite svojim kupcima i stvorite najbolje potencijalne prodajne ponude.
Tehniku sadržaja sadržaja, iako je dobro poznata, ne koriste mnoge tvrtke jer nije tako jednostavna kao što se čini. Stvaranje sadržaja koji rješava probleme potencijalnih kupaca ciljano je za određenu publiku te je zanimljivo i vizualno privlačno teško, a outsourcing sadržaja ili stvaranje automatiziranog sustava čini se da ne rade posao. To također može biti puno vremena. Ne postoji brzi vodič za postizanje uspjeha u ovome, ali niz pokušaja i pogrešaka može vam pomoći da napravite potrebnu analizu i obavite zadatak sadržajnog marketinga na adekvatan način.
Zadatak marketinga sadržaja ne završava se samo pisanjem sadržaja i njihovim objavljivanjem na vašoj web stranici, na njemu morate privući čitatelje. Neki od načina privući promet na vašem sadržaju je distribucijom vašeg sadržaja utjecajnim osobama vaše tvrtke koje imaju velike sljedbenike. Podcasting, bloganje gostiju i društvene grupe na Facebooku ili LinkedInu mogu biti i drugi mediji koje možete usvojiti.
Preporučeni tečajevi
- PMP tečajevi upravljanja komunikacijama
- Internetski tečaj za upravljanje vremenom projekta
- Trening o upravljanju dionicima PMP-a
-
Promovirajte svoje poslovanje na web stranicama društvenih mreža
Web-lokacije na društvenim mrežama su odličan način za kontaktiranje ljudi širom svijeta. Možete vrlo lako pratiti koju web lokaciju društvenih mreža vaši klijenti favoriziraju i upotrebljavati te web stranice za oglašavanje vaše tvrtke. Neke web stranice društvenih mreža idu korak unaprijed i nude vam oglasne kampanje koje odgovaraju vašim ciljevima. Pomoću ovih oglasnih kampanja možete prikupiti sljedbenike, povećati broj klikova na vašoj web stranici ili prikupiti e-poštu.
Ali uspostavljanje odnosa na Twitteru i drugim web lokacijama također može biti izazovno. Možete pratiti prikazuju li se vaši oglasi ili ne, ali važno je praćenje onih najboljih prodajnih rezultata jer nikada ne možete znati jesu li pretvoreni u kupnju ili ne. Uvijek je korisno voditi razgovore s tih stranica na e-poštu ili telefonske pozive za istinitije i zanimljive razgovore.
-
Dva teška pojma - marketing pretraživača (SEM) i optimizacija za tražilice (SEO)
Baš kao što trebate privući promet na sadržaj vaše web stranice, na isti način tako i na vašoj web lokaciji mora prometovati promet. Web stranica neće moći generirati najbolje potencijalne prodajne ponude ako ga nema posjetitelja. Pa kako privući promet na svojoj web stranici?
Marketing pretraživačkih mehanizama dostupan je za to. Marketing pretraživača (SEM) u osnovi internetsko oglašava putem interneta radi promocije vaše web stranice pomoću oglasa radi povećavanja njegove vidljivosti prilikom pretraživanja pomoću određene tražilice. Što je viša pozicija vaše web stranice na stranicama rezultata tražilice, veće su šanse da se vaša web stranica pregleda.
Optimizacija tražilice (SEO) uključena je u SEM. To je postupak koji prilagođava i mijenja sadržaj web stranice i njenu arhitekturu tako da se na rezultatima stranica tražilica rangira više. Na mreži su dostupni alati za optimiziranje web stranice ili određenih web stranica. Generacija potencijalnih kupaca uvelike ovisi o tome koliko ljudi na vašoj web lokaciji može doći, a marketing pretraživača je najbolji način da se to postigne.
-
Pratite svoj promet na svim svojim web platformama
Jednom kada uspijete optimizirati tražilicu za web mjesto, to će privući promet, ali kako možete biti sigurni u to? Praćenje prometa na vašoj web stranici ne samo da će vam reći koliko ljudi posjećuje vašu web stranicu, već i stranice koje su najviše posjećene. To vam pomaže da analizirate sadržaj za koji posjetitelji pokazuju najviše interesa i možete raditi na poboljšanju i pružanju više usluga u tom polju.
Većina web lokacija društvenih medija ima svoje mehanizme praćenja, ali također možete koristiti druge alate kao što su Google Analytics, Alexa itd. Za praćenje prometa na vašoj web stranici i poduzimanje potrebnih radnji. Možda ćete plaćati i upotrebu određenog AdWordsa. Pratite promet koji se privlači zbog tih riječi oglasa.
Praćenje prometa na web mjestu također vam može pomoći da prepoznate trendove i obrasce. Na primjer, određeno doba dana vaša web stranica ima više posjetitelja nego inače ili nakon što prođe kroz vašu početnu stranicu, jedna određena web stranica privlači više gledatelja. Ovo vam također može pomoći da identificirate slabe točke na kojima možete raditi na poboljšanju performansi web stranice.
-
Iskoristite vijesti
Imate poznanstvo u informativnom centru ili organizaciji newslettera? Imate sreće. Objavljivanje priopćenja za događaje vaše tvrtke ili drugih vijesti vezanih uz poslovanje mogu zaista pomoći vašoj tvrtki da dobije priznanje. Svaka aktivnost koja se sastoji od vijesti poput pokretanja proizvoda, posebnog događaja, dobrotvornog rada i bilo čega, može se distribuirati na vijesti i dobiti prepoznatljivost.
Dijeljenje podataka o vašim kontaktima poput adrese e-pošte ili adrese web mjesta ili telefonskog broja tvrtke u ovim priopćenjima treba obaviti kako bi se pažnja vašeg kupca preusmjerila na mreži. Nakon što dobijete željeni odgovor zbog priopćenja za javnost, možete se hvaliti. Spomenite uspjeh svojih kampanja na vašem web mjestu ili biltene kako biste prikupili još više odgovora.
Imajte karticu za tisak koja uključuje članke vaše tvrtke ispisane u cijenjenim novinama ili linkove na internetske videozapise ili članke koji su dostupni. Tiskani mediji i dalje mogu biti korisna metodologija za pridobijanje potencijalnih kupaca.
-
Odredišne stranice
Natjecanje kupaca da kliknu na vezu na vašoj web lokaciji najvažniji je posao. Nakon što ste to postigli, obavlja se najteži posao. Preostali dio je samo da kupci ostanu na vašoj web stranici dovoljno dugo da bi mogli proći kroz većinu vaše web stranice i pretvoriti svoj interes u potencijalnu kupnju.
Praćenje prometa na vašoj web stranici pomaže vam prepoznati točku interesa vaših kupaca. To vam pomaže usmjeriti vaše napore i koncentraciju na interese koji se lako mogu pretvoriti. Konverzija se može dogoditi samo ako su odredišne stranice točne, informativne i lako za kretanje.
Nakon što kupac klikne na poveznicu na vašoj web lokaciji, stranica na kojoj se nalazi trebala bi sadržavati sve što kupcu treba. To bi trebalo biti vizualno privlačno i mora zakačiti vaše kupce. Rezultat negativnog utjecaja može biti povlačenje kupca s vaše web stranice i nikad se više neće vratiti. Sve od vremena učitavanja web stranice i njene arhitekture igrat će ulogu i morate biti sigurni da je jednostavno.
-
Hosting i sudjelovanje u događanjima
Bit će mnogo događanja na kojima ćete prisustvovati kao predstavnik vaše tvrtke. Ovi događaji mogu biti najbolji način promocije usluga vaše tvrtke. Ako prisustvujete sajmovima, postavite štand na koji ljudi mogu doći i imati osobno iskustvo s poslovanjem vaše tvrtke. Dalje, možete zamoliti zainteresirane kupce da unesu njihove detalje na popis ili karticu kako biste mogli dobiti povratne informacije i naknadne upute.
I drugi događaji poput lokalnih, nacionalnih i međunarodnih sastanaka mogu biti vrlo korisni. Možete pronaći potencijalne kupce koji bi mogli biti zainteresirani za vaše proizvode kao što pokazuje njihova prijašnja popustljivost. Osim toga, stvar možete preuzeti u svoje ruke i ugostiti vlastite događaje ili sponzorirati druge događaje.
-
Marketing putem e-pošte
Sada znate za sve napore koje ćete morati poduzeti kako biste ostvarili potencijalne potencijale. Ali, generiranje potencijalnih potencijala samo je pola zadatka. Što ako izgubite kupce samo zato što vam nije dovoljno stalo do toga da su registrirali njihove interese? Vrlo je važno komunicirati sa svojim kupcima dok se oni ne pretvore u kupnju. Najbolji način da to učinite je pomoću e-pošte.
E-poruke ne mogu se koristiti samo za komunikaciju o kupnji, već se mogu koristiti i kao marketinški alat za osiguravanje buduće kupnje. Okupljanje novih prodajnih potencijala je važno, ali je jednako važno zadržati prethodne. Periodično dijeljenje novih pokretanja i ponuda vaše tvrtke ne samo da će vratiti stare kupce, već i njihovu mrežu s kojom mogu dijeliti vijesti.
Možete stvoriti i relevantni popis e-pošte pomoću adresa e-pošte koja se koristi za prijavu na vaše web mjesto i tražiti od njih da se pretplate na mrežni bilten vaše tvrtke (ako ga imate). Dajte im dovoljno razloga da vam se pridruže.
-
Korištenjem anketa
Upotreba e-poruka za praćenje je dobra tehnika, ali isto je provođenje anketa. Ankete mogu biti vrlo učinkovite za ocjenu vaših usluga. Provedite internetsku anketu postavljajući kupcima jednostavna, ali važna pitanja na vašim popisima e-pošte.
Korištenje posebnog alata za istraživanje pokazuje da ulažete napore da zadovoljite kupce. Ovi su alati korisni na načine kao što su sakupljanje i analiza rezultata ankete i pronalaženje prijedloga za pitanja koja vam možda ne bi pala na pamet. Vaše istraživanje trebalo bi se temeljiti na određenom proizvodu ili usluzi, a pitanja se moraju razvijati oko njega. Prvo pitajte važne kako biste znali odgovore čak i ako je kupac odlučio preskočiti ostatak ankete.
Da, nema pitanja ili ih pitati da ocijene vaše usluge na skali od 10 može biti izvrstan način uvođenja raznolikosti. Ove ankete mogu vam pomoći prepoznati što kupci zaista cijene i, također, točke gdje zaostajete.
Ne postoji konačna tehnika za generiranje novih potencijalnih prodajnih potencijalnih rješenja na mreži. Jedna tehnika može raditi za tvrtku, dok druga ne može. Sve ovisi o strategiji internetskog marketinga koju ugrađujete i koristite tehniku koja najbolje odgovara strategiji. Na kraju ćete pronaći ono što najbolje radi za vas!
Preporučeni članak
Ovo je vodič za generiranje najboljih potencijalnih prodajnih rezultata. Ovdje razmatramo sjajne načine stvaranja takvih potencijalnih rezultata. Ovo su sljedeća vanjska veza koja se odnosi na najbolje prodajne ponude.
- 7 sjajnih i korisnih alata za generiranje neograničenih potencijalnih prodajnih rezultata
- 16 važnih prodajnih navika koje trebate razbiti da biste bili uspješni
- 6 Bitnih izvještaja o prodaji koje mora imati svaki voditelj prodaje