Uvod u vještine digitalnog marketinga

Tvrtke često prave pogreške u održavanju različitih marketinških operacija u silosu, ali istovremeno očekujući dobar rezultat u svim odjelima i donošenje potencijalnih rezultata bez ikakve suradnje. Jedinstveni glas i dosljedna marka poduzimaju se kao prvi koraci za učinkovito približavanje svim kupcima. Recept za siguran uspjeh uključuje kako različiti aspekti vještine digitalnog marketinga sinkroniziraju se s medijima. To zapravo regulira način na koji marketingu rade svoj posao.

Digitalni marketing zahtijeva vještine i stručnost digitalnog marketinga u različitim područjima - izvan poznate periferije - koja su izravno ili neizravno povezana s naporima na mrežnom marketingu.

Primijećena sučelja koja utječu na sve trgovce

Pretraga, društveni i sadržaj srušeni su kako bi se stvorila nova dimenzija. Google je, međutim, već naznačio da algoritam pretraživanja izravno ne razmatra nikakve vrste društvenih signala putem platforme društvenih medija. Ako želite potaknuti svoju marketinšku strategiju za sadržaj, ona mora biti vrlo konkretna, relevantna i precizna.

I dobro osmišljen i jasan sadržaj prvo će činiti građevne blokove vaše kampanje. Društveni su mediji vrlo važni da biste znali što je popularno. To zapravo može pomoći usredotočiti se na zanimanje kupaca i izgraditi komade koji možda vibriraju s vašom predviđenom publikom. To bi napokon pomoglo u dobivanju društvenih signala. Ipak, jedini način da se poveća taj utjecaj je da detaljno povežete temu i ostavite čitatelje da osjećaju kao da su nešto naučili.

Oglašavanjem proizvoda na društvenim mrežama zapravo ćete povećati publiku, a sve to dovelo bi do prometa prema vašem oglašenom sadržaju što bi dovelo do više čitatelja i povratnih veza.

S druge strane, pomoć društvenih medija u privlačenju publike za vaš sadržaj povećala bi poredak pretraživanja na SERP-u (stranici rezultata pretraživača). Kada Google konačno nadgleda bazu čitatelja ili podatke o angažmanu za određeni tekst, on bi zauzvrat pregledao profile povratnih veza. Jasno je da društveni mediji nisu u potrazi za stvaranjem povratnih veza.

Kako se vaš sadržaj povećava u SERP-u, povećava se i njegova izloženost za one koji unose ključne riječi ili upite. Kvalitetne ključne riječi najvjerojatnije bi se ponovno dijelile na društvenim mrežama. Dakle, tražilice, društveni mediji i sadržaj koordiniraju se poput trokrakog kotača kako bi se povećala izloženost tom sadržaju.

S druge strane, sličan se trend nalazi u pravoj konvergenciji među plaćenim, vlasničkim i zarađenim medijima.

Plaćeni mediji - oglašavanje na web stranicama društvenih medija poput Facebooka, Twittera i LinkedIna moglo bi učinkovito pomoći poboljšati vaš sadržaj i web mjesto.

Mediji u vlasništvu - medij u vlasništvu je bilo koji internetski posjed kojim možete upravljati i koji je izniman za vašu robnu marku. Web stranica, blogovi i kanali na društvenim mrežama savršeni su primjeri vlasništva nad medijima. Putem medija koji posjedujete više možete povećati prisutnost svoje marke u digitalnom obliku.

Zarađeni mediji - internetska riječ, „virusne“ tendencije, spominjanja, repozicioniranje, dijeljenja, pregledi, preporuke ili sadržaj preuzimaju web stranice trećih strana primjeri su zarađenih medija koji pomažu u usmjeravanju ciljne perspektive prema ciljanim medijima. Snažne organske ocjene na pretraživačima i sadržaji razdvojeni po marki učinkovito pokreću zarađeni medij (npr., Rangiranje prvih stranica u SERP-u itd.). Poredak na prvoj stranici donio bi više prometa, a to bi pomoglo da vaše web stranice i linkovi sa sadržajem u vlasništvu posjeduju veći angažman i udjele. Stoga je vrlo potrebna dobra SEO strategija.

Slika 1: Trifecta društvenih medija

Strategija sadržaja koja dolazi u svim oblicima i veličinama treba pravilno raditi u obliku bloga, Infographica, videozapisa, priopćenja za javnost, webinara ili e-knjige, članka, sadržaja web mjesta, biltena, podnošenja direktorija, Meta oznake i ALT oznake. Vrijedne, relevantne i dosljedne sadržaje treba stvoriti i distribuirati kako bi privukli i zadržali jasno definiranu publiku i, na kraju, učinili profitabilnim kupcima akcije. Ne smije se zaboraviti jedna stvar u čemu se koristi medij u vlasništvu ako nitko s njim ne komunicira! Dakle, potrebna je definirana strategija content marketinga i SEO u vezi sa zaradjenom medijskom vježbom.

Vlasnički, zarađeni i plaćeni mediji od ključne su važnosti za uspjeh inicijativa digitalne marketinške strategije. Sve što trebate učiniti je odrediti gdje ćete distribuirati svoje resurse da biste imali najviše smisla za vašu marku. Kao proširenje vašeg branda, medijske web stranice u vlasništvu pomažu ljudima da komuniciraju s vašom markom. I ovdje možete koristiti zarađene i plaćene medije da biste se usmjerili prema posjećenim medijskim stranicama i povećali broj posjeta i dosega robne marke. Kada izradite svoje medijske stranice u vlasništvu vodeći računa o korisničkim prednostima, a imajući na umu i SEO i sadržajnu strategiju, popularnost vaše web stranice kasnije bi poboljšala donoseći više prometa i ostvarivanje prodaje.

Utjecaj konvergencije različitih marketinških vještina i funkcija na uloge poslova

Dolaskom zbirke različitih aktivnosti strategije digitalnog marketinga dolazi do rezultirajuće promjene u radnim ulogama. Čak se i visoko specijalizirani trgovci suočavaju s ovim izazovom integriranja različitih zadataka s jednakim elanom. Sveučilišta počinju rješavati ovu situaciju i na način da diplomirani marketinški fakulteti nauče novu potražnju za modernim, evoluirajućim vještinama digitalnog marketinga. Od 40 posto trgovaca, samo 14 posto zna kako postići hibridne digitalne marketinške vještine u pozadini ovog holističkog okruženja. I to nazivaju integriranim marketinškim poduhvatom.

Pet važnih integriranih vještina digitalnog marketinga

Neke određene digitalne marketinške vještine su od koristi kako bi se olakšale potrebe nove industrije - trgovci se počinju usredotočiti na reorganizaciju u integrirane ili hibridne marketingu.

  1. Poznavanje različitih kanala

Razumijevanje rada na više kanala, u konačnici bi pomoglo trgovcima da usmjere svoje timove na stjecanju samopouzdanja. Iscrpno znanje o različitim digitalnim kanalima bilo bi odgovorno za stvaranje integrirane digitalne marketinške strategije i kampanje. Konačno, slika marke i identitet na različitim platformama bili bi pouzdaniji i uspješniji.

Savršeni trgovac mora pribjeći izgradnji učinkovite kulture između različitih silosa za digitalne marketinške usluge. Domaćin 'ručak n' nauči ', ' OTB (izvan team buildinga) ', ' COP (zajednica praksi) ', ' Kafići znanja 'i' Tjedni inter-tim party 's različitim timovima, uključujući timove za odnose s javnošću i društvene medije. Potaknite komunikaciju među članovima tima i poželite svima predstaviti svoje stavove o tome kako stvoriti postojane i neprestane strategije brendiranja i digitalnog marketinga. Možda zaposlenici iz različitih timova mogu podijeliti svoje iskustvo kako bi postigli svoje ciljeve.

S tim u vezi, relevantno bi bilo reći da je 'Peer Assist Program' vrlo koristan pogon. To je u osnovi proces u kojem tim ljudi koji rade na projektu ili aktivnosti saziva sastanak ili radionicu radi traženja znanja i uvida od ljudi iz drugih timova. Iako traženje pomoći od vršnjaka zasigurno nije novo, formalna upotreba ovog postupka kao alata za upravljanje znanjem i uvođenjem izraza "vršnjačka pomoć" pokrenuli su British Petroleum (BP).

  1. Marketing i poslovna inteligencija

Za izgradnju imidža marke ispred ciljnih izgleda potrebna je odgovarajuća marketinška inteligencija. Kroz učinkovite digitalne marketinške vještine mogu pomoći u rješavanju svojih problema. Ovi profesionalci ne samo da će moći stvoriti povoljno poslovno okruženje i učiniti vrijedne zaposlenike, već i kako će ono što se događa u odjelu za usluge digitalnog marketinga imati izravan utjecaj na ostatak tvrtke u cjelini.

Njihov je osnovni cilj razumjeti poslovne pokretače, zajedno s poslovnom oštrinom, koja usmjerava posao naprijed. Oni bi trebali prisustvovati sastancima odjela na kojima se raspravlja o budućnosti tvrtke - kako bi otkrili kako pozitivan ROI regulira poslovanje, istodobno otkrivajući kako najnoviji napori Digital Marketing marketinga poboljšaju ROI. U ovoj bi inicijativi trebali pokušati otkriti kako su povećani prihodi pozitivno utjecali na rast unutar tvrtke i pomiješali marketing s ostatkom marke. Potrebno je usvojiti vještinu nositelja digitalnog marketinga da razviju konstruktivnu internetsku auru. Ovo zasigurno govori o detaljnom planu internetskog marketinga, oženjenom poslovnom oštrinom, koji slijedi korak po korak pet važnih vještina digitalnog marketinga za koje se zna da su najvažniji marketinški pogoni.

Preporučeni tečajevi

  • Internetska obuka za Google Analytics
  • Obuka za certificiranje u upravljanju izvozom uvoza
  • Kompletna obuka za operativna istraživanja

Slika 1: Pet ekskluzivnih vještina digitalnog marketinga

Korak 1- Definiranje kupca:

Sve bi bilo lakše nakon što definirate svog kupca, što je jednako dobro kao i definiranje proizvoda i poslovanja. Morate u svoj poslovni plan uključiti plan digitalnih marketinških vještina poduzimajući sljedeće radnje:

Radnje: Na ta pitanja trebate iskreno odgovoriti što je više moguće.

  1. Kako izgleda vaš savršeni solidni kupac?
  2. Je li vaš savršeni kupac muško ili žensko?
  3. Da li rade od kuće ili izvan kuće?
  4. Kakav je posao vašeg savršenog kupca - izvršnog direktora, menadžera, radnika, poduzetnika, roditelja koji ostaju kod kuće itd.?
  5. Koliki je neto prihod kupaca?
  6. Koliki je njihov stupanj obrazovanja?
  7. Omogućuje li njihov proračun trošenje na vaš proizvod ili usluge i na temelju čega - jednokratno, povremeno ili stalno?
  8. Kome kupuju vaš proizvod - za sebe ili za nekoga kao poklone?
  9. Provode li puno na internetu?
  10. Gdje traže informacije o vašem proizvodu - prodajnom salonu ili na internetu?

Nakon što napišete sve ove potrebne informacije o ciljanim izgledima, možete se usredotočiti na stvaranje odgovarajuće oglasne poruke koja će se koristiti u pravim kanalima do kojih ćete doći.

2. korak - odabir ciljeva:

Ovaj se korak vještine digitalnog marketinga u osnovi bavi postavljanjem oglasnih poruka ciljanoj publici - što je više dosega i učestalosti vaših poruka u vezi s vašim proizvodima / uslugama, to će vam biti bolja vidljivost. Dok koristite oglasne poruke, morate razmisliti o nekim važnim čimbenicima, kao što su promet, položaj tražilice, vanjsko povezivanje, kvaliteta trenutnih oglasa i vrste poruka koje se prikazuju u sadašnjim oglasima. Također morate provjeriti konkurente (ako ih ima) kategorije proizvoda, a pritom pažljivo biti svjesni važnosti vaše oglasne poruke na proizvod i na očekivani promet ili web mjesto. Tek tada možete reći da se vaša poruka najbolje uklapa u promet web mjesta.

Kao iu slučaju oglašavanja PPC (Pay per Click), morate se držati mjesta koja nam omogućuju postavljanje ograničenja dnevnih troškova. A Google je uvijek dobar primjer. Pruža nam obiman opseg istraživanja pravih ključnih riječi pridajući veliku pozornost statistikama PPC kampanje.

Na primjer, stope pretvorbe značajan su mjerni alat. Morate osigurati što točno trebate da biste procijenili kampanju digitalnih marketinških vještina. U ovom slučaju, stope konverzije vrlo su važne da biste vidjeli koliko klikova mogu ostvariti vaši oglasi kako bi ostvarili učinkovitu prodaju. Na primjer, vaša web stranica može imati 1000 učitavanja, 14 klikova i 1 prodaju dnevno. Dakle, stopa konverzije je 1:14 ili 7, 1% ili alternativno, 7, 1% klikova generira prodaju u ovom razdoblju. I pomno praćenje ove stope konverzije napokon će nas natjerati da donesemo odluku o promjeni, ugađanju ili izmjeni oglasa ako je potrebno. Ovo je stalna vježba dok ne pronađete pravu oglasnu poruku primjenjivu na svim mjestima jer ne smijete zaboraviti da oglas može dobro funkcionirati na jednom mjestu, ali ne može stvoriti oznaku na drugim kanalima.

Akcija: Na dnevnom redu kampanje kreirajte proračunsku tablicu za dokumentiranje svih web mjesta i mjesta koja se uzimaju u obzir u vašem planu karijere u digitalnom marketingu.

3. korak - proračun:

Proračun možete bolje stvoriti kad imate dovoljno ideje o uključenim troškovima, a to je moguće samo ako znate za koje su ciljeve u pitanju. Već imate na umu koliko ćete potrošiti. Stoga, zbrojite sve troškove marketinške kampanje za provjeru oglasnih spotova koje želite učiniti. Šanse da bi ukupni iznos mogao premašiti vaš ukupni limit potrošnje.

Akcija: Prema svom postojećem proračunu, uvijek možete staviti efektivne oglasne poruke koje donose veliku izloženost na svoje popise prioriteta i zadržavati ostale poruke. Svoju marketinšku kampanju u bilo kojem trenutku možete proširiti s tog popisa holdinga, ovisno o tome hoće li se oglasi početi prelijevati u rezultate.

Korak 4 - Stvaranje sadržaja oglasa:

Umjesto da se usredotočite na mnoge stvari odjednom, preporučljivo je koncentrirati se na jednu ili dvije stvari kako biste iskoristili veliku prednost. Iz vašeg asortimana proizvoda, nema ničega u jednom ili dva najbolja proizvoda koji se mogu prodati i koji su solidno privlačni ciljnim izgledima. Sljedeća velika stvar je pitati: "Što ja prodajem?" Vi ne prodajete proizvod, ali prednosti koje trebate razumjeti i sukladno tome postavite željenu poruku oglasa.

Uspješni oglasi odnose se na kupce - upotreba "vi" ili "vaši" umjesto "mi, vaši, ja, moji ili moji" uvijek dobro funkcionira. U oglašavanju uvijek treba dati prednost emotivnim riječima, uključujući zabavu, utjehu, opuštanje, poticaj i ovisnost.

Radnja: u svojoj digitalnoj marketinškoj kampanji osigurajte da koristite barem jednu ili dvije važne ključne riječi u tekstualnim oglasima koji posebno sadrže 60 znakova širine 3, 5, 7 ili 10 redaka. Nakon što je tekstualni oglas gotov, sljedeći korak je usredotočiti se na natpis koji se koristi na web mjestu - provjerite trebate li promijeniti ALT oznake
u slike s promijenjenim ključnim riječima ili staviti ALT oznake na slike koje nemaju? Da li je grafika pravilno optimizirana u smislu da bi trebala biti unutar 20-50 Kb, a rezolucija 72 dpi? Ili je vašem baneru potrebna slika i poruka za odmor?

5. korak - praćenje i nadzor vaših oglasa:

Uvijek pratite i pratite uspjeh vaše marketinške kampanje. Od web stranice do vaše PPC statistike, postoji mnogo načina za utvrđivanje o čemu se radi, a što nije. Čineći to zapravo, u mogućnosti ste ih izoštriti za najbolje rezultate.

Akcija: Sva dva dana svakodnevno pregledajte rezultate različitih oglasa. Zapišite ih u proračunsku tablicu marketinške kampanje i potražite sve trendove i obrasce. Vidite što djeluje negdje i zašto? Za one koji ne rade, pokušajte ih što prije promijeniti s popisa čekanja. Jednom kada znate obrazac pregleda, moći ćete znati koliko često trebate pratiti svoje marketinške kampanje.

  1. Tehničke vještine marketinga

Ovaj korak digitalne marketinške vještine bavi se tehničkom ekspertizom koja bi se mogla pokazati zaista vrijednom jer trgovac koji ima tehničke vještine digitalnog marketinga (poput kodiranja) može lako izvesti osnovne promjene na web mjestu tvrtke bez potrebe za čekanjem IT odjela. Ako se vaša web stranica ažurira putem određenog sustava za upravljanje sadržajem (CMS), možete ažurirati web mjesto slijedeći priručnik; u nekim slučajevima unosite promjene bez potrebe.

Kad vam analitika znanja bude skok, možete prosuditi napredak vaših kampanja za digitalne marketinške usluge. Ako posjedujete ovo tehničko znanje, možete pokazati više produktivnosti i učinkovitosti. Bit ćete u mogućnosti pružiti više uvida i podataka koji će potkrijepiti vaše odluke. Uvijek biste trebali paziti da poboljšate svoje tehničko znanje kao dio svog osobnog interesa. Zaustavite se u mnoštvu informacija na webu u vezi s HTML-om, SEO-om, karijerama digitalnog marketinga, osnovnom funkcijom kodiranja, marketingom sadržaja, web analitikom, ORM-om (mrežno upravljanje reputacijom) itd.

  1. Komunikacijske vještine

Ova vrsta digitalnih marketinških vještina bavi se uspjehom bilo koje organizacije ovisi o holističkim marketinškim naporima te tvrtke, a to zauzvrat ovisi o učinkovitoj integraciji svih odjela koji rade za zajednički poslovni cilj. Vještine međuljudske komunikacije osnažit će vas kako biste naučili psihografske detalje o zaposlenicima koji su okosnica poslovnog uspjeha. Što ih više pomno razumijete u vašoj interakciji, bolji možete utjecati na njih i ostvariti njihovu suradnju. Morate se riješiti silosa i različitih prepreka koje su tradicionalno nametane različitim odjelima kako bi se međusobno povezali.

Slika 3: Konvergencija različitih marketinških vještina

Izvodeći vježbe team buildinga, može se poboljšati međuljudske i komunikacijske vještine. Pozovite ljude iz različitih odjela kako bi došli zajedno u poštovanju različitih projekata. Politika pripreme različitih literatura o tvrtkama na dosljednom jeziku također će pomoći u izgradnji zajedničke platforme na kojoj će se svi moći razumjeti što će dovesti do prikladne međuljudske komunikacije.

  1. Opsjednite se proizvodom, tržištem i industrijom

Ne biste mogli osjetiti uspjeh u kreiranju identiteta marke i osobnosti branda na način na koji bi to mogao, ako je vaša stručnost u digitalnim marketinškim uslugama silosna, a ne u kombinaciji s neumoljivom strašću prema proizvodu i marki. Također, vaša emocionalna inteligencija trebala bi pozitivno utjecati na vaš strastveni nagon. Tada ga samo možete usmjeriti ka uspješnom radu.

Da biste usadili svoju strast, prvi zadatak je prihvatiti proizvod onako kako bi vaš kupac - osjetite svaki njegov aspekt, steknite intimnost sa svim atributima, upotrijebite ga kao kupca, a zatim pregledajte studije slučaja da biste osjetili probleme (ako postoje ). I vi biste razumjeli kako se to odnosi na kupca. Ako ne napravite istraživanje tog istraživanja, a da se ne približite proizvodima, možda nećete moći znati gdje to možete modificirati kako biste privukli više potencijalnih kupaca.

Uključite svoje kupce tražeći njihovo mišljenje o tome kako proizvod treba izgledati i koji sastojci trebaju imati. Na neki način educirajte ciljane potencijale tako što nećete bacati proizvode. Oni će vas zasigurno nagraditi poslovanjem i prodajom nakon što dobiju vrijedne, relevantne i dosljedne informacije o proizvodu. I vještina digitalnog marketinga neprestano se razvija. Kako industrija i potrošači postaju sve poznatiji, različiti silosi i klasični marketing brzo se kvare. Na neki način angažirajte svoje kupce što je više moguće. To također mijenja uloge profesionalaca koji rade u industriji.

Zaključak

Tržište mora povećati integrirane ili hibridne digitalne marketinške vještine izvan svojih specijalnosti i mora postati dobro naoružan da se nosi s izazovima integriranih marketinških kampanja. Moraju pronaći vremena iz svog užurbanog rasporeda i naučiti različite vještine digitalnog marketinga i vještine ne-digitalnog marketinga kako bi mogli zasjati u svojoj karijeri digitalnog marketinga. A znamo da su vještine digitalnog marketinga uvijek područje stalnih poboljšanja na različitim kanalima mrežnog marketinga. Tehnologija svakodnevno napreduje s naknadnim napredovanjem na tim kanalima. Dakle, marketar bi trebao biti dobro upućen u sve ove nove ponude i djelovati dobro unaprijed kako bi svoje marke vodio kroz promjenjivo digitalno okruženje.

Preporučeni članci

Ovo je vodič za vještine digitalnog marketinga. Ovdje smo razgovarali o uvodu, Označenoj suverenju koje utječe na sve trgovce, različitim marketinškim funkcijama, integriranom marketingu, zaključivanju itd. Također možete saznati više o vještinama digitalnog marketinga iz sljedećih članaka

  1. 11 Važne vještine koje digitalni marketing menadžer mora imati
  2. 5 Jednostavan moćan plan digitalne marketinške kampanje
  3. 5 jednostavnih strategija digitalnog marketinga za poslovni uspjeh
  4. Voditelj digitalnog marketinga
  5. Digitalno poslovanje

Kategorija:

Alati za web razvoj