Intervju s kliringom je jednostavan ako možete ući u regrutni um i ako možete njemu programirati um. Ne, ne biste to učinili samo trikovima; ali i s vašom razinom poštenja i poznavanja radnog mjesta na koje ste se prijavili. Ali što ako možete raznijeti regruta i dogovoriti plaću vrlo malo može postići? Što ako vas rekruter želi pod svaku cijenu samo jednostavnim podešavanjem u pripremi? Da, bilo bi divno. Ali kako biste to učinili? Kako biste ovladali umjetnošću biti majstor intervjua svaki put kada uđete u sobu za intervjue?
Da, ovdje vam predstavljamo veličanstvenu tehniku koja će vam doslovno raznijeti glavu. Zove se tehnika aktovki, a pokreće ga poduzetnik i jedan od velikih stručnjaka za karijeru Ramit Sethi.
Da biste mogli savladati ovu tehniku aktovki, morate razumjeti temelje i zašto ona funkcionira. U ovom ćemo vam članku prvo predstaviti tehniku aktovki, a zatim ćemo detaljno govoriti o tome kako ona funkcionira; Zatim ćemo artikulirati zašto to radi i na kraju ćemo prikazati gdje radi ta tehnika aktovki.
Što je tehnika aktovke?
Intervju je rasprava, a ne bitka. Tijekom ove rasprave, obje strane pregovaraju o tome da li se međusobno dobro slažu. Ako je odgovor da, nastavite i zajedno raditi. Ako ne, obojica traže druge mogućnosti. Dakle, prije svega nikad nemojte misliti da ste slabija strana u nagodbi. Čak i ako je poslodavac divovska tvrtka, nemojte sebe tretirati kao beznačajne pojedince; radije se pouzdajte u svoje sposobnosti i vještine.
Ako ne vjerujete u svoje sposobnosti, tehnika aktovke nije za vas. U tehnici aktovke morate izvaditi dokument iz aktovke koji prikazuje poslodavcu kako može poboljšati jednu ili više stvari o tvrtki.
Zapamtite da poslodavac neće uvijek sjesti za vaš intervju; regrut će raditi tko su lica tvrtke. Dakle, morate znati kada predstaviti svoj dokument. Ako to pokažete regrutima, oni možda neće razumjeti vrijednost. Ali ako sjedite s poslodavcima koji vode posao, oni će shvatiti vrijednost dokumenta i dati vam više prednosti nad drugim kandidatima koji imaju jednake vještine.
Kako djeluje tehnika aktovki?
Prije svega, malo je stvari koje morate razmotriti prije primjene ove tehnike.
Jednostavno nemojte ništa napisati u prijedlogu. Prijedlog treba biti relevantan i treba naglasiti na problemima tvrtke (prvenstveno), a ne na onome što je tvrtka već riješila. Saznajte točke tlaka koje tvrtka trenutno ima i pokušajte se usredotočiti na njih. Da biste to učinili, morate napraviti vlastitu pripremu. Tehnika aktovki djelovat će samo kad se prethodno dobro pripremite za svaki intervju. Morate pokazati poslodavcu da, kao što su oni zainteresirani za rad s vama, jednako ste uzbuđeni što možete raditi s njima.
Ako želite razbiti intervju, morate se pripremiti odvojeno za tehniku aktovki. Poznavanje tvrtke neće vam pomoći da zaključite posao. Trebate učiniti više.
Otvorite virtualni svijet tvrtke i napravite SWOT i PESTEL analizu. Učinite obje analize koristeći statističke podatke. Ne znate s kakvim ćete se poslodavcem suočiti na razgovoru. Možda imaju logičniji um koji se kreativno naginje razmišljanju. Ili mogu biti oboje! Vaš bi posao bio da osigurate da se svojim analizama obraćate na oba dijela mozga.
Nakon što završite s analizama, vrijeme je da date neke prijedloge na temelju analiza. Vaš dokument bi bio besmislen bez njega. Dodajte svoje prijedloge za goruće probleme s kojima se tvrtka suočava. Dodajte i neke strategije pomoću kojih biste riješili problem. Budi precizan. Zapišite u dokument kako ćete riješiti probleme. Svoja rješenja biste trebali postavljati ovako - ako jedna djeluje, ostala ćete držati u trgovini; ako jedna ne radi, primijenit ćete ostale strategije u roku od mjesec dana. Ako ovo napišete u svom dokumentu, to će raznijeti glavu poslodavcu.
Sljedeća stvar o kojoj trebate razmišljati prilikom predstavljanja dokumenta. Ako samo predstavite dokument na početku, tehnika vaše aktovke neće uspjeti. Zašto bi netko htio znati nešto o dokumentu dok rasprava nije relevantna? Dakle, pričekajte dok vas regrut ili poslodavac ne pita - Zašto da vas zaposlim ili kako možete dodati vrijednost našem poslu ili sličnim pitanjima? A onda možete izvući taj dokument i pokazati kako možete pomoći poslovanju poduzeća i koje će strategije djelovati. Jedna riječ opreza - nemojte ulaziti u to zašto prethodne strategije koje su primijenili poslodavci nisu radile ili takve stvari. Ovo savijanje na cesti može vam koštati.
Dok izvlačite dokument, isto tako trebate osigurati da ga pružite pravoj osobi, jer u protivnom neće raditi jednako učinkovito. Ako sjedite pred regrutom, oni možda neće razumjeti vrijednost vašeg dokumenta.
Sad ćete možda pomisliti zašto ova tehnika aktovki djeluje. Ući ćemo u zašto. Ali prije nego što trebate znati koja se tehnika aktovke odnosi na posao. Pomoću tehnike aktovki želite utjecati na poslodavca ili regrut koji će vam ponuditi veći paket od prosječne ponude. Ljudi koji neće koristiti ovu tehniku neće znati koliko ostavljaju na stolu. Koristite ovu tehniku aktovki u sljedećem intervjuu i uvjerite se kako to funkcionira.
Druga važna stvar u tehnici aktovki je ta što vas prisiljava da postanete selektivni u vezi s tvrtkama u kojima ćete dati intervju. Ne možete ići u bilo koju tvrtku i sjesti na razgovor. Da biste mogli dobiti više naknade, provjerite promet i prosječni paket plaća u tvrtki. Ako je promet tvrtke 100.000 USD, on vam ne može isplatiti 50.000 USD godišnje kao plaću. Provjerite statistiku prije odlaska na intervju i prije korištenja tehnike aktovke tijekom intervjua.
Zašto tehnika aktovke djeluje?
Tehnika aktovki djeluje jer naglašava oštru potrebu poslodavaca kako bi mogli pronaći pravog kandidata za posao.
Poslodavci su odlučili zaposliti osobu ili dvije iz uglavnom dva razloga. Prvi razlog je što su poslodavci previše zauzeti da bi sami obavljali posao. Drugi razlog je taj što žele nekoga tko je specijaliziran za rješavanje tipičnog problema koji postojeći ljudi u tvrtki nisu u mogućnosti. Zamijenite da u toj situaciji predstavite dokument koji izravno govori o problemu s kojim se poslodavci suočavaju.
Predstavljate analizu stvari s kojom se poslodavci bore već dugo vremena. Ne bi li se osjećali sretnijima da kad se spopadnu kako riješiti problem tvrtke, netko tko sjedi samo je druga strana to već dokumentirao i njegovo rješenje na papiru? Štoviše, zauzeti su i vole ugađati stvari, umjesto da stvaraju ispočetka.
Kad god predstavite dokument koristeći tehniku aktovki, sve što radite jeste da ostavljate poslodavcima mogućnost da istreniraju dokument koji ste stvorili ispočetka. To štedi vrijeme i smatraju da uz malo posla mogu krenuti negdje, barem na mjesto koje je bolje nego što su trenutno. To vam odmah pomaže da osvojite intervju. Poslodavcima i zaposlenima odmah dokazujete da ste prava oklada bez obzira koliko kvalifikacija drugi kandidati pokazuju na papiru.
Posljednji, ali ne i najmanji razlog zbog kojeg tehnika aktovki djeluje, je to što pomoću ove tehnike dajete upute za razgovor, a ne regrutima i poslodavcima! Prije nego što ste predstavili dokument, diskusiju su diktirali oni. Nakon korištenja tehnike aktovke, vi ćete zaključiti posao u vašem smjeru.
Sada će se sve što će zatražiti zasnivati na dokumentu koji ste već predstavili. A nakon što se uvjerite u svoje vještine u rješavanju problema tvrtke kada će razgovarati o plaći, možete pregovarati. Ovdje se ne ponašaj glupo. Neka su neki dokumenti i izvješća industrije spremni za prosječnu plaću koja će se dati ljudima koji zauzimaju slične položaje u industriji.
Izvucite izvješća sa Salary.com, Glassdoor.com i PayScale.com i pokažite im plaću koja bi vam trebala biti isplaćena i što poslodavci nude. Dokazat će da ste pripremili prije dolaska na razgovor i da ste ozbiljan kandidat. I tada ćete im moći mnogo oduzeti. Ovu tehniku već koriste tisuće ljudi i oni su uspješno dobili veći plaćeni paket i povoljnije ponude prema zagovorniku ove tehnike Ramitu Sethiju.
U kojim situacijama tehnika aktovke djeluje?
Možda se pitate da tehnika aktovki funkcionira samo u slučaju freelancinga. Ali to uopće nije istina. Tehnika aktovki djeluje u svakoj industriji pod uvjetom da znate cijelu stvar. Djelovat će ako ćete raditi na njemu.
Bez obzira za koju industriju želite dati intervju, možete koristiti ovu tehniku i osigurati vam dobar izlet na sve što trenutno primate. To znači da tehnika aktovke ne djeluje samo u slučaju razgovora za posao i slobodnih radnih mjesta; Također funkcionira ako jednog dana želite povećati svoj paket plaćanja. Jednostavno sjednite sa šefom i predstavite mu dokument kako možete riješiti probleme s kojima se tvrtka dugo suočava.
Ovdje riječ opreza - trebate misliti da vaš potez ne bi trebao šefa učiniti nesigurnim ako on nije poslodavac. Ako se osjeća nesigurno, nikada vam neće dopustiti da radite na svojim preporukama i zaboravite na povećani paket plaća. U tekstu „48 zakona moći“, Robert Greene je govorio o zakonu koji je u ovom scenariju vrlo relevantan - „Nikad nemojte nadmudriti gospodara.“ Toga morate zapamtiti prije upotrebe aktovke u slučaju promocije i dok razgovarate sa šefom o tome povećavajući svoju naknadu.
Koristite ovu tehniku aktovki u bilo kojoj vrsti posla gdje znate da stvari ne idu u vašu korist. Unaprijed se pripremite i uredite statističke podatke u dokumentu kako biste pokazali da ste napravili domaći zadatak i da ga ne možete staviti na čekanje, jer druga strana je rječitija u izgovaranju stvari.
U konačnoj analizi
Tehnika aktovki nije toliko popularna, jer prva stvar nije u redu. Ispitanici još uvijek nemaju važnost kad god sjede s anketerom. Smatraju da su tvrtka i njezine odluke važnije od onoga što misle o sebi. Ova ideja o vama mora se promijeniti. Morate razmišljati jednako u bilo kojem intervjuu ili pregovoru kako biste mogli primijeniti ovu tehniku aktovki. Prvo osnažite sebe, a zatim osnažite svoju sposobnost da dobijete kompenzaciju. Ako dovoljno vjerujete u sebe i u svom srcu znate da bez obzira na to što se dogodilo, uspjeli biste stići do vrha vaše profesionalne karijere, neće biti nikoga tko bi vas mogao zaustaviti.
Dakle, ne žurite sa svakim intervjuom koji vam dođe. Ako ste svježiji i tražite posao, pokušajte ići na 1-2 intervjua tjedno kako biste povećali učinak. Nema smisla ići na svaki razgovor bez ikakvih priprema. Ako se dobro pripremite i zadržite razumno, ne biste samo ispucali intervju, nego biste mogli i zaraditi puno bolju plaću od prosječne. Odvojite vrijeme, odmaknite se i postavite prava pitanja o onome što želite raditi u svojoj profesionalnoj karijeri.
