Razlika između prodaje i trgovanja
Prodajne i trgovačke aktivnosti dva su vrlo važna posla u investicijskom bankarstvu. Pojam se odnosi na različite aktivnosti koje su povezane s kupovinom i prodajom financijskih instrumenata i vrijednosnih papira. Ove vrste poslova obavlja investicijska banka u ime svojih klijenata. Zadatak obavljaju prodavači i trgovci, gdje prodavači institucionalne investitore nazivaju raznim investicijskim idejama i mogućnostima. Trgovci savjetuju klijentima o ulasku i izlasku iz financijskih pozicija i izvršavanje iste u ime klijenata. Trgovcima se isplaćuje iznos dobiti koji su ostvarili kupovinom i prodajom instrumenata. Ako tvrtka za investicijsko bankarstvo ne može učinkovito trgovati, bilo bi jako teško stvoriti i zadržati klijente i generirati dobar iznos dobiti.
Što su prodaja?
Prodaja je prva i važna aktivnost u investicijskom bankarskom društvu. Prodavači igraju vitalnu ulogu u tvrtki, gdje stvaraju ideju i razne mogućnosti ulaganja ulagačima. Kad investicijska banka riješi pitanje IPO-ova, obećavaju rasprodati minimalni broj dionica. Kako bi ispunili očekivanja i izbjegli potrebu kupnje dijela preostalih dionica, prodavači igraju vrlo važnu ulogu u obavljanju ovog posla za investicijske banke i osiguravaju da uspješno prodaju potreban broj dionica. Prodavači također stupaju u kontakt s upraviteljima portfelja i osoblju trgovca. Da bi znali na koje vrste ulaganja se trgovci uglavnom fokusiraju, razvijaju dobre odnose s velikim investitorima. U nekim tradicionalnim brokerskim firmama prodavači također djeluju kao trgovci.
Što je trgovanje?
Glavni posao trgovca je kupovina i prodaja vrijednosnih papira u ime investicijskog bankarskog poduzeća ili klijenta. Potrebe trgovca da povećaju zaradu za rizik koji preuzimaju. Trgovci kontinuirano promatraju tržište i koriste grafikone cijena na nekim poznatim terminalima poput Bloomberga da izvrše transakcije s točnošću.
Postoje dvije vrste trgovanja, posredovanje preko agencije i vlasničko trgovanje. U agencijskoj trgovini trgovci se ponašaju kao agent, a u privatnom trgovanju trgovci imaju slobodu trgovanja u ime banaka. No, trgovci vlasnicima imaju određena ograničenja da preuzmu rizike koje su postavile investicijske banke.
Prodaja i trgovanje (Infographics)
Ispod je 8 najboljih razlika između prodaje i trgovanja
Ključne razlike između prodaje i trgovanja
neka nam govori o nekim glavnim razlikama između prodaje i trgovanja:
- Prodaja i trgovanje vrlo su važan dio investicijskih banaka. Pod prodajom, prodajni agent treba komunicirati s klijentima i prodati im investicione ideje. Ako su trgovci sporedne osobe i trebaju naloge učinkovito izvršiti.
- U odjelu prodaje, odjel prodaje mora prisustvovati sastanku danima prije nego što prodavači počnu klicati klijentima, sastanak se zove jutarnji sastanak. S druge strane, trgovci moraju provesti svoje vrijeme ispred zaslona računala gledajući grafikone cijena na trgovinskim terminalima kako bi izvršili narudžbu s najvećom točnošću.
- Posao za prodaju je vrlo važan jer se radi više o poslu orijentiranom prema klijentu, stoga prodavači moraju biti sigurni i efikasni jer trebaju komunicirati s klijentima putem telefonskih poziva, a zatim i osobno (ako je potrebno). Kao trgovac, morate biti pažljivi na ekranu svog računala da biste vidjeli kretanja cijena i podatke u stvarnom vremenu te istraživali podatke i vijesti o financijskom tržištu. Trgovci moraju započeti svoj dan u usporedbi s prodavačima i raditi duge sate.
- Trgovci su odgovorni da izvršavaju trgovinu prema potrebama klijenta i da isto osiguraju razumnu cijenu. U prodaji provizija ovisi o količini koja ulazi i trguje; ovisi o cijeni (širenju).
- Prodavači se ažuriraju o investicijskim vijestima poput tromjesečnih izvještaja o zaradi ili vijesti o spajanju i akviziciji. To im pomaže da ažuriraju svoje postojeće klijente i steknu nove ulagače s novim mogućnostima dostupnim na tržištu. Iako investicijske banke imenuju trgovce sa specijalnošću u različitim oblastima ulaganja poput dionica, vrijednosnih papira s fiksnim dohotkom poput obveznica, roba, a neke od njih su sektorski stručnjaci poput sektora FMCG, tehnološkog sektora itd. Rizik i kapital obadva upravlja trgovaca.
Tablica usporedbe prodaje i trgovanja
Razgovarajmo o gornjoj usporedbi između prodaje i trgovanja:
| Osnove za usporedbu | Prodajni | Trgovanje |
| Aktivnost | Prodaja je glavna i važna djelatnost. | Trgovanje je sporedna djelatnost. |
| Ključna osoba | U prodaji je prodavač ključna osoba koja mora prodati u ime klijenta. | U trgovini su trgovci ključni ljudi koji izvršavaju transakciju. |
| Koordinacija | Služba prodaje mora se uskladiti s istraživačkim odjela i odjela za trgovinu | Trgovački odjel treba izravno uskladiti s odjelom za prodaju. |
| Posao | Posao prodajne osobe je upoznati klijente s novom ulaganjem. Oni također igraju vrlo važnu ulogu u osiguravanju rizika | Posao trgovca je izvršavanje naloga za kupnju ili prodaju na sekundarnom tržištu. |
| rentabilnost | Provizije su u velikoj mjeri određene volumenom. | Dobit se određuje na temelju razlike, a ne volumena |
| Ključni zahtjev | Prodavači se ažuriraju o investicijskim vijestima poput tromjesečnih izvještaja o zaradi ili vijesti o spajanju i akviziciji. To im pomaže da ažuriraju svoje postojeće klijente i steknu nove ulagače s novim mogućnostima dostupnim na tržištu. | Investicijske banke imenuju trgovce sa specijalnošću u različitim oblastima ulaganja poput dionica, vrijednosnih papira s fiksnim dohotkom poput obveznica, roba, a neke od njih su sektorski stručnjaci poput sektora FMCG, tehnološkog sektora itd. Rizik i kapital upravljaju trgovci |
| vrste | Ne postoje izričite vrste prodaje | Postoje dvije vrste trgovanja, posredovanje preko agencije i vlasničko trgovanje |
| kvaliteta | prodavači moraju biti sigurni i učinkoviti jer trebaju komunicirati s klijentima putem telefonskih poziva, a zatim i osobno (ako je potrebno). | Kao trgovac, morate biti pažljivi na ekranu svog računala da biste vidjeli kretanja cijena i podatke u stvarnom vremenu te istraživali podatke i vijesti o financijskom tržištu. Trgovci moraju započeti svoj dan u usporedbi s prodavačima i raditi duge sate. |
Zaključak
Kao što smo vidjeli, i prodajne i trgovačke aktivnosti vrlo su krucijalni zadaci u investicijskoj banci. U investicijskom bankarstvu posao prodaje je lice trgovanja. Prodavači se trebaju fokusirati na količinu jer će to dovesti do veće provizije. Trgovci su više trgovački orijentirani posao jer se trebaju usredotočiti na maksimiziranje profitabilnosti koristeći svoje strategije trgovanja. U posljednjim danima trgovanje robom, vrijednosnim papirima s fiksnim dohotkom, derivatima bilježi procvat u usporedbi s trgovanjem dionicama zbog tehnološkog napretka u trgovačkom softveru i terminalima. I prodaja i trgovanje igraju važnu ulogu u profitabilnosti banke.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za prodaju i trgovanje. Ovdje smo razgovarali o ključnim razlikama u prodaji i trgovini s infografikom i usporednom tablicom. Možete i proći naše druge predložene članke da biste saznali više -
- Trošak prodaje naspram troškova prodane robe
- Računovodstvo vs CPA - najbolje razlike
- Trgovinski popust vs Popust za gotovinu
- Prihodi od dobiti