Strategije određivanja cijena za povećanje prodaje - Cijene bilo kojeg proizvoda izuzetno su složene i intenzivne jer su rezultat brojnih izračuna, istraživačkog rada, sposobnosti preuzimanja rizika i razumijevanja tržišta i potrošača. Uprava tvrtke razmatra sve prije nego što cijene neki proizvod, sve to uključuje segment proizvoda, mogućnost potrošača da plati proizvode, uvjete tržišta, djelovanje konkurenta, proizvodnju i sirovine. trošak ili možete reći trošak izrade, i naravno maržu ili profitnu maržu.

Definicija strategije određivanja cijena

Glavni cilj uprave svake organizacije je povećati dobit efektivnim dobivanjem proizvoda s polica; definirajmo i bolje objasnimo.

Strategija određivanja cijena način je pronalaženja konkurentne cijene proizvoda ili usluge. Ova se strategija kombinira s ostalim strategijama marketinga cijena koje su 4P strategija (proizvodi, cijena, mjesto i promocija) ekonomski obrasci, konkurencija, potražnja na tržištu i na kraju karakteristika proizvoda. Ova se strategija sastoji od jednog od najznačajnijih sastojaka marketing marketinga jer je usmjerena na stvaranje i povećanje prihoda za organizaciju, što u konačnici postaje profit tvrtke. Razumijevanje tržišnih uvjeta i nezadovoljnih želja potrošača, zajedno s cijenom koju je potrošač spreman platiti da ispuni svoje neispunjene želje, krajnji je način postizanja uspjeha u strategiji cijena proizvoda ili usluge.

Ne zaboravite da je krajnji cilj tvrtke maksimalizirati profit u konkurenciji i održavanju konkurentnog tržišta. No za maksimiziranje profita uz zadržavanje potrošača morate biti sigurni da ste odabrali pravu strategiju cijena. Ispravna strategija pomoći će vam da postignete svoje ciljeve kao organizacija.

Cjenovne strategije u marketingu

  1. Cijene prodora ili cijene za dobivanje tržišnog udjela

Nekoliko tvrtki usvaja ove strategije kako bi izašlo na tržište i dobilo udio na tržištu. Neke tvrtke ili pružaju nekoliko usluga besplatno ili zadržavaju nisku cijenu svojih proizvoda kroz ograničeno razdoblje, na nekoliko mjeseci. Ovu strategiju kompanije koriste samo kako bi postavili svoju korisničku bazu na određenom tržištu. Na primjer, France telecom korisnicima je dao besplatne telefonske veze kako bi uhvatio ili pridobio maksimalne potrošače na određenom tržištu. Slično tome, televizija Sky besplatno je podijelila svoje satelitske antene kako bi osnovala tržište za njih. To tvrtkama daje početak i potrošačku bazu.

Na sličan način malo je tvrtki koje cijene svojeg proizvoda drže niskom kao svoju uvodnu ponudu koja predstavlja način predstavljanja na tržištu i stvaranje baze potrošača. Slično je i kad tvrtke žele promovirati vrhunski proizvod ili uslugu, ali povećavaju cijene proizvoda i usluga za to određeno vrijeme.

  1. Ekonomična cijena ili bez niskih cijena

Strategije određivanja cijena ovih proizvoda smatraju se vrlo niskim cijenama gdje se promocija i marketinški troškovi proizvoda svode na minimum. Ekonomske cijene postavljaju se na određeno vrijeme kada tvrtka ne troši više na promociju proizvoda i usluge. Na primjer, prvih nekoliko sjedišta zrakoplovnih tvrtki prodaju se vrlo jeftino u proračunskim zrakoplovnim kompanijama kako bi popunili avioprevoznike, a sjedala koja se prodaju u sredini su ekonomska sjedala, gdje se kao krajnja sjedala koja se prodaju na kraju cijene vrlo skupo, jer to spada pod cijenu strategija premijskih cijena. Ovom se strategijom vidi veća prodaja ekonomije u vrijeme recesije. Ekonomske cijene mogu se nazvati ili objasniti proračunskim cijenama proizvoda ili usluge.

  1. Korištenje strategija psiholoških cijena

Strategije psihološkog određivanja cijena predstavlja pristup okupljanja potrošačevog emocionalnog odgovora umjesto njegovog racionalnog odgovora. Na primjer, tvrtka će svoj proizvod cijeniti po Rs 99 umjesto Rs 100. Cijena proizvoda je unutar Rs 100 zbog čega kupac osjeća da proizvod nije jako skup. Za većinu potrošača cijena je pokazatelj kupovanja ili ne kupovine proizvoda. Oni ne analiziraju sve ostalo što motivira proizvod. Čak i ako potrošaču tržište nije poznato, on će i dalje koristiti cijenu kao faktor kupnje. Na primjer, ako je za Rs 100 dostupan sladoled težine 100 g, a sladoled slabije kvalitete 200 g dostupan je za Rs 150, potrošač će kupiti sladoled od 200 GM za Rs 150 jer vidi dobit u kupnji sladoleda niže košta zanemarivanje kvalitete sladoleda. Potrošači nisu svjesni da je cijena također pokazatelj kvalitete.

  1. Strategije određivanja cijena proizvoda

Cjenovna linija proizvoda definirana je kao određivanje cijene pojedinog proizvoda ili usluge i određivanje cijene za niz proizvoda. Uzmimo i shvatimo to uz pomoć primjera. Kada idete na autopraonicu, imate mogućnost odabira autopraonice za Rs 200 ili autopraonice i automobila voska za Rs 400 ili cijelog paketa uključujući uslugu na Rs 600. Ova strategija odražava strateški trošak izrade proizvod popularan i konzumiran od strane potrošača s priličnim priraštajem preko asortimana proizvoda ili usluge. U drugom primjeru ako zasebno kupite paket čipsa i čokolade, za svaki proizvod plaćate zasebnu cijenu; no ako kupite kombinirani paket ova dva, na kraju plaćate relativno manje cijene za oboje, a ako kupite kombinaciju oboje u većoj količini, na kraju plaćate još manje.

Za proizvođače proizvoda proizvodnja i stavljanje na tržište većeg pakiranja je puno skuplje jer im ne donosi dobru zaradu, no čine isto kako bi privukli više potrošača i zadržali zainteresiranost za svoje proizvode. S druge strane, proizvodnja manjih pakiranja i manja količina je korisnija i donosi veću zaradu proizvođaču proizvoda.

  1. Cjenik neobaveznih proizvoda

To je općeniti pristup, ako tvrtke smanje cijenu proizvoda ili usluge, povećavaju cijenu za ostale dostupne neobavezne usluge. Uzmimo vrlo jednostavan i čest primjer proračunske aviokompanije. Cijene njihovih karata niske su, ali dodatno će vam platiti ako želite rezervirati sjedalo na prozoru, ako želite putovati s obitelji i želite rezervirati cijeli red zajedno, možda ćete morati platiti dodatne troškove po njihove smjernice, u slučaju da imate previše prtljage, na kraju ćete platiti isto, zapravo ćete platiti dodatni trošak, čak i ako vam treba dodatni prostor za noge u proračunskim avioprijevoznicima. Možete reći da čak i ako je cijena avionske karte niska, na kraju ćete platiti više za još obavezne usluge koje ćete zahtijevati dok putujete.

  1. Cijene zarobljenih proizvoda

Proizvodi u zatočeništvu imaju proizvode koji predstavljaju kompliment proizvode bez kojih glavni proizvod nema nikakve koristi ili je beskoristan. Na primjer, tintni printer nema nikakve koristi bez svoje patrone, neće raditi i nema vrijednosti, a plastična britvica neće imati vrijednost bez noža. Ako tvrtka proizvodi inkjet pisač, morat će proizvesti svoje patrone, a ako tvrtka proizvodi plastičnu britvicu, morat će proizvesti i noževe za isti. Iz jednostavnog razloga što se svaka druga tvrtka uložak neće uklopiti u inkjet pisač, niti se noža drugih tvrtki uklapa u plastičnu britvicu. Potrošač nema drugu mogućnost nego kupiti komplementarne proizvode od iste tvrtke. To ionako povećava prodaju i profitnu maržu tvrtke.

  1. Cijene za promocije

Promotivne cijene ovih su dana vrlo česte. Naći ćete ga gotovo svugdje. Cijene za promociju proizvoda je još jedna vrlo korisna i korisna strategija. Ove promotivne ponude mogu uključivati, popuste, poklone ili kupone za novac ili vaučere, kupiti jedan i dobiti jedan besplatan itd. Za promociju novih, pa čak i postojećih proizvoda tvrtke usvajaju takve strategije u kojima uvrštavaju ove ponude za promociju svojih proizvoda. Stara strategija, no to je jedna od najuspješnijih cjenovnih strategija do danas. Razlog njegovog uspjeha je to što potrošač razmatra kupovinu proizvoda i usluge za ponudu koju potrošač dobiva.

  1. Cijene prema zemljopisnim lokacijama

Iz jednostavnih razloga, kao što je zemljopisni položaj, tvrtke variraju ili mijenjaju cijenu proizvoda. Zašto lokacija tržišta utječe na cijenu proizvoda? Razloga može biti mnogo, a neki su oskudica proizvoda ili sirovina proizvoda, troškovi otpreme proizvoda, porezi se razlikuju u nekoliko zemalja, razlika u valutnom tečaju za proizvode itd.

Uzmimo nekoliko primjera strategije određivanja cijena, kada nekoliko voća nije dostupno u zemlji uvoženo iz druge zemlje, to je voće egzotično voće, a oskudno je i to povećava njihovu vrijednost u zemlji u koju se uvozi, oskudici, troškovi isporuke uvezenog proizvoda zajedno s njegovom kvalitetom povećavaju cijenu, gdje je znatno jeftinije tamo gdje se izvorno uzgaja. Slično tome, vlada nameće velike poreze na nekoliko proizvoda kao što su benzin ili naftni proizvodi i alkohol kako bi povećali svoje prihode; stoga su takvi proizvodi u nekoliko zemalja ili dijelu zemlje skupi u odnosu na ostale dijelove. Zemljopisni položaj stvara ogroman utjecaj na strategiju cijena proizvoda jer tvrtka mora uzeti u obzir svaki aspekt prije nego što izvrši cijenu proizvoda. Stoga cijena mora biti savršena i primjerena.

  1. Vrijednost cijena proizvoda

Dopustite mi da prvo budem jasan o tome što znači cjenovna cijena, vrijednost cijena smanjuje cijenu proizvoda zbog vanjskih čimbenika koji mogu utjecati na prodaju proizvoda, na primjer, konkurencija i recesija; Vrijednost cijena ne znači da je tvrtka nešto dodala ili povećala vrijednost proizvoda. Kad se tvrtka boji faktora poput konkurencije ili recesije koji utječu na njihovu prodaju i dobit, tvrtka razmatra cjenovne vrijednosti.

Na primjer, McDonalds, poznati lanac prehrambenih proizvoda pokrenuo je vrijednosti obroka za svoje potrošače otkako su se počeli suočiti s konkurencijom drugih trgovačkih lanaca. Nude obrok ili kombinaciju nekoliko proizvoda kao nižu cijenu gdje se potrošač osjeća emocionalno zadovoljan i nastavlja kupovati njihove proizvode.

  1. Cijene Premium proizvoda

Pa ova strategija djeluje upravo obrnuto. Premium proizvodi cijene su više zbog jedinstvenog brendiranja. Visoka cijena premium proizvoda opsežna je konkurentska prednost za proizvođača jer visoka cijena tih proizvoda osigurava im sigurnost na tržištu zbog njihove relativno visoke cijene. Premium cijene mogu se naplaćivati ​​za proizvode i usluge poput dragocjenog nakita, dragog kamenja, luksuznih usluga, krstarenja, luksuznih hotelskih soba, poslovnog zračnog putovanja itd. Što je trošak veći, to će vrijednost proizvoda biti veća od te klase publike,

Zaključak

Zaključujemo sumiranjem. Cijene u potpunosti ovise o 4P strategiji cijena u marketingu koja je vrlo važna i o kojoj je potrebno razmotriti prije određivanja cijene bilo kojeg proizvoda. Rukovodstvo tvrtke mora vrlo učinkovito cijeniti svoje proizvode i usluge jer ne žele ulaziti u situaciju da njihova prodaja postane hit zbog relativno visoke cijene u usporedbi s konkurentima, niti bi tvrtka htjela zadržati cijenu preniska da bi maksimizirala dobit ili unijela gubitke. Stoga je potrebno odrediti cijene vrlo pametno i učinkovito osiguravajući da rukovodstvo organizacije razmotri sve aspekte prije nego što cijene proizvod.

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o strategijama cijena u marketingu, pa samo prođite vezu.

  1. Strateški marketing vs taktički marketing
  2. Znati najbolje
  3. Izradite strategiju digitalnog marketinga
  4. Važno od prednosti segmentacije tržišta

Kategorija:

Razvoj poduzetništva