Uvod u segmentaciju marketinga
Na temelju karakteristika kupca na tržištu, tržište je podijeljeno u 4 glavne kategorije. Segmentacija je napravljena tako da cilja na skupinu sličnih kupaca kako bi se oni više mogli usredotočiti na slične proizvode na temelju zadovoljstva kupaca. Segment je u osnovi za fokusiranje ciljane publike za visoku prodaju.
Na temelju potražnje, zahtjeva i homogenosti, temeljenih na potrebama, tržište ove kupce dijeli široko na segmente, poznate kao segmentaciju tržišta. Da biste postigli veće zadovoljstvo kupaca, morat ćete odrediti vrstu kupca. Stoga je razrađen u 4 kategorije, koje ćemo sada razumjeti dublje sa sličnim primjerom.
Razmislite o robnoj marki za kupovinu robe, možete vidjeti različite kategorije smještene u segmente na temelju spola, koje će biti postavljene na određeni način tako da je kupcu lako na temelju njihovih interesa.
Top 4 kategorije segmentacije marketinga
Segmentacija tržišta podijeljena je u geografske, demografske, psihografske i kategorije ponašanja. pogledajmo ove segmente.
1. Geografski
Na temelju geografije, strategija segmentiranja poslovanja je geografska segmentacija. Ova segmentacija temelji se na kupčevom interesu za određeni proizvod ili uslugu. Tržište se može lokalno segmentirati. Evo nekoliko važnih pitanja koja treba odgovoriti u smislu geografske segmentacije:
- donosi li vrsta dobiti u lokalu,
- postoje li drugi natjecatelji u istom području,
- koliko dobnih skupina ljudi živi na određenom lokalitetu,
- koja dobna skupina je naš cilj,
- hoće li to donijeti dobar posao
S obzirom na zemljopisno stanje i saznanje da li je to udaljeno područje ili je lako dostupan svakom stanovniku tog mjesta. Geografski segmenti također se temelje na proširenju tržišta na međunarodnim razinama, a gradovi temeljeni na gradu.
Segmentacija tržišta može se također segmentirati u ruralnu, prigradsku i urbanu. U ovom je segmentu ciljna publika jako bitna u postavljanju svog posla, ali i klimatskim uvjetima. Na primjer: Ako postoji velika količina oborina, postavite kišni ogrtač, pulovere, jakne, prodavaonice kišobrana. Dok će na plažnom području biti korisno postavljanje nošenja za kupanje. Ova strategija klasifikacije vrlo je osnovna za sve poslovne postavke.
2. Demografski
Demografska se odnosi na segmentaciju na temelju dobi, spola, religije, nacionalnosti, mjesečnog dohotka, dobne relativnosti. Javite nam detaljno demografske segmente.
- Starost / dobna relativnost: Na temelju dobi posao segmentiran na potrebe kupaca. Uzmimo li primjer, osnovnu potrebu bebe dobne skupine 0 do 2, osnovna potreba su pelene i odjeća. Starosna skupina djevojčica između 15 i 25 godina zanima ih moderna frizura i odjeća prema njihovoj dobi i veličini. Dječaci dobne skupine od 5 do 18 više su se prepuštali igrama na mreži i slično. Na temelju tih faktora odlučuje se o postavljanju poslovanja.
- Spol: Spolno je dosta važno znati, koji je spol ciljanje posla. Je li za mužjake ili žene. Ovo je jedan od važnih čimbenika u istraživanju tržišta.
- Religija / nacionalnost: U skladu s regijom ili državom, posebno se oglašavanje mora odvijati na temelju njihovog jezika / religije / države. Ovo je potrebno da bi bilo koji posao prenio kupce u kupnju proizvoda i privukao ih.
- Prihod: Proizvodi ili usluge postavljeni na nekom području izračunavaju se faktor dohotka ljudi koji žive na istom području. Na primjer, ako su prihodi ljudi na tom području niski, uspostavljanje luksuzne spa usluge neće donijeti dobru zaradu. Stoga je vrlo potrebno poznavati podatke o prihodima ciljanog odjeljenja.
3. Psihografski
Na osnovu psiholoških karakteristika, segmentacija tržišta razvrstana je u 6 glavnih skupina. To su vrijednosti, emocije, ličnosti, zajedničko uvjerenje, interes i stil života. Uzimajući u obzir ove psihološke čimbenike, predviđa se da će razumijevanje potreba i vrijednosti kupaca definitivno zadovoljiti kupca kroz njihove proizvode ili usluge.
Psihološko istraživanje moguće je uz istraživanje tržišta i statističkim predstavljanjem uzorka ciljnih vrijednosti za tvrtku. To se u osnovi vrši putem Likertove karte, ovo je mjerna ljestvica koja se temelji na ocjenama od 1 do 5. 1 se u potpunosti ne slažem s 5. Te su ocjene prikazane u obliku grafikona i analizirane.
4. Bihevioralni
Tržište je segmentirano na temelju ponašanja kupca. Segmentacija ponašanja vrši se na temelju potreba kupaca, u skladu s uobičajenim ponašanjem. Imajući u vidu festivalske ili povremene potrebe, upotrebu, učestalost, marke i prednosti odanosti, segmentacija ponašanja vrši se. Na primjer: ako se radi o festivalu u Diwaliju, kupci počinju tražiti krekere i električne Diwali svjetiljke ili unutarnju i vanjsku rasvjetu. Tvrtke više vole kupce koji se ponavljaju, stoga se uvođenjem kartica vjernosti pružaju radi privlačenja kupaca.
Sadašnji trend je internetsko ponašanje kupaca kao lako, praktično i samo jedan klik za dostavu na kuću. Ne samo lakoća, već i internetske ponude i postovi, kupci su privučeni kupnjom proizvoda ili bilo koje usluge. U internetskom odjeljku postoje podjele u pogledu hrane, odjeće, obuće, namirnica i tako dalje. Dakle, mogućnost interneta i izvanmreže ima svoje prednosti i nedostatke.
Zaključak
Članak daje uvid i pregled različitih polja i faktora uključenih u marketinšku segmentaciju. Ovdje spomenute kategorije pomažu vam da shvatite i kopate dublje u redove. Općenito, što bolje razumijete segmente tržišta, bolji je vaš posao.
Preporučeni članci
Ovo je vodič Što je marketinška segmentacija? Ovdje smo raspravljali o četiri glavne kategorije segmentacije marketinga koja uključuje geografsku, demografsku, psihografsku i bihevioralnu. Možete pogledati i sljedeće članke da biste saznali više -
- Proces segmentacije tržišta
- Strategije segmentacije tržišta
- Prednosti segmentacije tržišta
- Važnost segmentacije tržišta