"Affiliate Marketing učinio je tvrtke milijunima i običnim ljudima milijunašima." - Bo Bennet

Affiliate marketing je poznat po postavljanju mrežnog sustava za zarađivanje prihoda, istovremeno uključuje prodaju i oglašavanje. Ovo je konačni oblik marketinga i komunikacijskog postupka zbog njegovog plaćanja na učinku. U osnovi, ovaj sustav uključuje web promet na web stranicama trećih strana i stvara potencijalne trgovce ili poslovne web stranice koje proizvode robu i usluge. Umjetnost affiliate marketinga leži u kreiranju poslovanja uz ulaganje manje vremena i napor za prodaju proizvoda. Ovdje tvrtka plaća podružnice za svakog posjetitelja ili internetski promet ostvaren marketinškim pokušajima
podružnice. Ovdje trgovci nagrađuju utjecaj za svakog kupca koji je došao zbog marketinških borbi podružnica. Da budemo precizno rečeni, riječ je o svojevrsnoj nagradu da udružene marketinške kompanije nagrađuju izdavače za svaku novu kupovinu koju nameću.

Ovdje su uključena četiri partnera:

  1. Tvrtka koja se bavi proizvodnjom ili trgovac, prodavač ili oglašivač,
  2. Podružnica ili izdavač ili suradnik (oni se uglavnom oglašavaju u obliku reklama na natpisima, korisnih tekstualnih veza, pretraživanja itd., Proizvode i usluge robnih marki umjesto provizije pri svakoj prodaji),
  3. Partnerska mreža (posrednik između podružnica i trgovca, kao što je Google Affiliate Network, ClickBank itd. Mreža prati tehnologiju i alate i upravlja plaćanjem) i
  4. Potencijalni kupci.

A tržište je raslo i preskočilo, lebdeći oko agencija koje upravljaju podružnicama, super podružnicama i namjenskim dobavljačima. Ove stranke koriste SEO (optimizacija za tražilice), SEM (marketing pretraživača), marketing sadržaja, e-mail marketing i prikazivačko oglašavanje. U nekim se slučajevima koriste recenzijama proizvoda i usluga.

Tri različita načina na koji affiliate marketing koristi taktiku digitalnog marketinga:

  • Doseg: Taktike da se napravi čvrsta marka koja uključuje SEO, PPC, marketing na društvenim medijima i mrežne odnose s javnošću
  • Postupite i promijenite: koraci za mjerenje mrežnih poslovnih strategija, poput generiranja potencijalnih potencijalnih zahtjeva, učinkovitih aplikacija za e-trgovinu (npr. Optimizacija početne stranice ili indeksne stranice)
  • Uključite: Ova taktika uglavnom pretvara jednokratne korisnike u ponavljače putem mobilnog marketinga, različitih promotivnih, sadržajnih marketinških metoda (biltene, priopćenja za javnost, bijele novine, bloganje, infografike itd.) I davanje odgovarajuće korisničke podrške

Najčešće se affiliate marketing zbunjuje s referentnim marketingom jer obje ove marketinške tehnike koriste druge partnere kako bi usmjerili prodaju na trgovca. Ipak, oba su ova koncepta različita: iako affiliate marketing ovisi isključivo o financijskim poticajima za promicanje prodaje, referalni marketing isključivo ovisi o vjeri i posebnim izvještajima.

Kako djeluje affiliate marketing?

  • Pridružite se registri s trgovcem / robnim markama / trgovcem / oglašivačem u povezanoj povezanosti
  • Izdavač postavlja partnersku vezu svaki put kada bilježi oglašivača na svojoj web stranici
  • Svi potencijalni kupci upadaju na pridružena web mjesta
  • Kupac klikne na ciljanu partnersku vezu kako bi se otvorio na web lokaciji trgovca
  • Backkend je kolačić ostavljen na potrošačkom računalu
  • Potencijalni kupac kupi proizvode s web stranice tvrtke
  • Kad je kupac na izlaznim koracima, oglašivač prati pridruženi kolačić na svom računalu
  • Budući da oglašivač dobije pridruženi kolačić, ugovori da se provizija za prodaju pripisuje podružnici prema uvjetima i odredbama podružnice
  • Oglašivač zatim priprema za pridruženi član ili izdavača izvještaj s podacima o prometu i povijesti prodaje
  • Na mjesečnoj osnovi oglašivač plaća podružnicu za svu dozrelu prodaju

Razlozi za razvoj u podružnicu

  • Trebate mali iznos za osnivanje podružnice
  • Doživjet ćete otvoren put novom marketinškom kanalu
  • Možete stvoriti jednostavan sadržaj kako biste privukli svoje posjetitelje
  • Za vođenje poslovanja ne trebate zaposlenike. Kada odrastete, postoji svaka mogućnost da outsourcing svoj posao
  • Ne trebate neki određeni proizvod ili uslugu
  • Ne trebate stručno razumijevanje u bilo kojoj temi. Samo će vatreni trbuh učiti i prilaziti pravim ljudima radi pravih predmeta
  • Imat ćete priliku zaraditi spontani prihod. Za svoju dnevnu i noćnu borbu nastavit ćete zarađivati
  • Možete uživati ​​u fleksibilnim satima rada s bilo kojeg mjesta koje želite

    Preporučeni tečajevi

    • PMP tečaj upravljanja vremenom
    • Online nadgledanje i upravljanje obukom projekata
    • Online obuka o upravljanju kvalitetom PMP-a

Affiliate marketing plaćanja

Slijede dva glavna načina plaćanja - PPC (plaćanje po kliku, gdje se plaćanje temelji na svakom kliku od strane kupaca; ovo je opcija s niskim plaćanjem) i PPA (plaćanje po izvršenoj radnji ili trošak po kupnji / CPA; ova metoda je vrlo korisno u usporedbi s PPC-om koji se više koristi za tradicionalne mrežne oglase). Postupno, CPA ima tendenciju da zamijeni CPC / PPC jer je trgovac podigao kontrolu smetnji na podmireni postotak. CPA se izračunava kao CPA = 100 / stopa pretvorbe% X CPC.

Osim postotka provizije, promatraju se i troškovi mreže i plasmana s troškovima pridruženih marketinških agencija. Prihodni ciljevi moraju biti postignuti zadržavajući ROAS cilj (povrat povrata za oglase). Ponekad ljudi odvoje dio obračunatog proračuna za budući publicitet.

Mjerni podatak koji se koristi za izračunavanje poboljšanja performansi je zarada po kliku (EPC / zarada na svakih 100 stvorenih klikova).

Povijest Affiliate Marketinga

Affiliate marketing može biti vrlo stara škola marketinga; suvremeni vjernici ne bi trebali misliti da je World Wide Web pokrenuo ove marketinške aktivnosti. Postojao je dugo unazad kad je jedna marka nagradila svoje klijente zbog upućivanja drugog novog kupca. Iako je bilo vrlo teško pratiti izvan mreže, podružnički marketing je bio jako puno tu. Potom je pojava interneta očito otvorila put uspješnom postavljanju podružničkog marketinga u obliku informacija o proizvodima, recenzijama i preporukama. U takvim je slučajevima Internet postao jedino sredstvo za nekoliko marketinških strategija marki. Uvođenje web 2.0 i sustava za praćenje kolačića, cjelokupni su ciljevi znatno pojednostavljeni na kanalu kupnje. Nakon toga, došao je izum e-trgovine u kasnim 70-ima, a početkom 2000. Bloganje, a time i sadržaj koji je stvorio korisnik, potaknuli su udruženi marketing.

Samo četiri godine nakon izuma World Wide Weba, došlo je do sustava podjele prihoda ili provizije za preporučene korisnike. William J. Tobin izumio je i patentirao i primijenio udruženi marketing u praksi 1996. godine. A to je praktično potaknulo veliko svjetsko zanimanje, posebno od trgovaca koji su do sada vjerovali da se mogu osloniti na ove marketinške napore.

Različiti modeli affiliate marketinga

Plaćanje se generira s web stranica podružnica po jednom od opisanih modela:

  1. PPC (Pay per click system) - podružnica oglašava proizvode ili usluge na svojim web mjestima i dobiva ih plaćanje kad korisnik klikne na te oglase.
  2. RSS sažeci ili bloganje - ovaj sustav u osnovi stoji na objavljivanju recenzija proizvoda ili usluga trgovaca. Blogiranje pomaže u širenju relevantnog, korisnog i dosljednog sadržaja među korisnicima koji bi bili obaviješteni o značajkama proizvoda, a oni bi uzvratili potencijalnim klijentima. Sadržaj bi ciljao ključne riječi namijenjene potencijalnim kupcima. Također, u obliku internetskih citata ili branda spomenute ključne riječi implicitno bi se povezale s relevantnim web lokacijama s informacijama o proizvodima, što bi konačno dovelo do promocije
    Prodaja.
  3. Shopping Katalozi ili stranice za recenziju - Ove web stranice funkcioniraju na isti način kao i osobni blogovi, dajući dovoljno informacija o traženim proizvodima.
  4. Stranice za nagradu za vjernost - u slučaju vraćanja novca ili povraćaja bodova, odvijaju se stranice nagrađivanja za vjernost.
  5. Kuponi - Kao dio marketinga i promocija web stranice s kuponima djeluju, što daje dovoljno prijeđenih kilometara affiliate marketingu.
  6. Marketing putem e-pošte - Tržište putem e-pošte usmjereno je na korisnike specifične demografije.
  7. Registracija - Kad se osoba registrira na bilo kojoj web stranici, u bilo koju svrhu - pretplatu ili biltene ili bilo koje druge podatke - prikazuju se ili oglašavaju druge ponude tvrtke.
  8. Mreža - višeslojni ili višeslojni formati upotrebljavaju se u slučaju različitih marketinških mreža.

Prednosti i nedostaci affiliate marketinga

Pridruženi trgovci nisu ništa drugo doli digitalni trgovci

Neki od poznatih digitalnih prodavača imaju svoje korijene u pridruženom marketingu. Affiliate marketing ima sličnu tehnologiju, planove i načela današnjeg digitalnog marketinga. Neki alati i tehnike koje današnji internetski trgovci koriste improviziraju na svojim starim kolegama koji su se razvili zbog partnerskog marketinga (npr. Skripte za praćenje, CMS skripte, špijunski alati i skripte za podijeljeno testiranje). Otkrijmo što najbolje čini pridružene trgovce:

  1. Pridruženi trgovci su mršavi trgovci:

    1. Kroz metode oglašavanja i dobro strukturirane početne / indeksne stranice podružnica dobro zarađuje
    2. Podružnice uvijek vjeruju u kontinuirano poboljšavanje svojih metoda i strategija oglašavanja kako bi pravilno zarađivali
      1. Konstantno dijele testiranje indeksnih stranica i oglasa kako bi poboljšali klikovni postotak (CTR)
    3. Najpopularnija metrika i tvrdi podaci koriste se za provjeru popularnosti
    4. Pridruženi trgovci znaju kada okretiti ponude, izvore prometa i razmjenu poruka

  2. Podružnice su dobro upoznate sa tehničkim mogućnostima:

U mnogim slučajevima se utvrđuje da udruženi trgovci stvaraju vlastite web stranice pomoću vještina HTML, Javascript, CSS. Također, znaju kako kodirati vlastite skripte (PHP ili MySCQL). Svjesni su različitih marketinških strategija, kupovine medija, zapošljavanja raznih viših profesionalaca, optimizacije kanala prodaje i redovito grade široke sustave prihoda.

  1. Poznavanje osnova marketinga:

Digitalnim trgovcima jednostavno nedostaje vještina da budu upoznati s povećanjem postotka jedinstvenih posjetitelja na web stranici koja se prebacuje na potencijalne kupce, izgradnju dobrih odnosa s kupcima u svakoj fazi prodajnog kanala, preusmjeravanja i automatizacije marketinga. Dakle, moraju se osloniti na svoje članove tima. S druge strane, pridruženi trgovci već su iskoristili sve ove učinkovite marketinške alate.

  1. Pozornost na male površine u konačnici će povećati prihode:

U slučajevima kada su digitalni trgovci zalijepljeni za analizu sitnijih stvari, poput postavljanja prave žalbe na oglas ili pokretanja idealnog split testova za praćenje marketinške učinkovitosti, pridruženi trgovci brzo prevladavaju i najmanje probleme kako bi povećali prihod i kupce. Sve što ih brine je povećani ROI (povrat ulaganja). Poklanjanje pažnje manjim detaljima dobro je samo ako su u stanju dati snažan učinak na širi poslovni cilj.

  1. Pridruženi trgovci su stručnjaci

Kada krenete na kritičnu operaciju srca, biste li se pouzdali u liječnika općeg kirurga ili kardiološkog specijalista? Očito biste se savjetovali od specijaliziranog liječnika. Slično tome, u slučaju toliko zamršenih pitanja u digitalnom marketingu, pridruženi marketing stručnjak je aktivna enciklopedija koja ima duboko znanje iz najmanje 1 ili 2 područja, kao što su PPC, SEO, prikazivačko oglašavanje, referalni marketing, kontekstualni marketing, retargeting, sadržajni marketing ili marketing na društvenim mrežama. Uložili su velike svote novca i vremena, tako da su veoma zabrinuti za povrat povrata ulaganja (ROI) koliko god je to moguće. Uvijek nadmašuju digitalne trgovce ili bilo koje druge početnike.

Štoviše, pridruženi trgovci imaju dobre mrežne i industrijske kontakte koji bi im zapravo pomogli ublažiti cijeli proces postavljanja digitalnih marketinških platformi. To digitalni prodavač nije u stanju postići.

Kako veliki igrači, poput Facebooka, Googlea, Binga, Yahooa, MSN-a itd., Koji su u tijeku nekoliko doktora znanosti koji nadmašuju pridružene trgovce, gube kontinuirano, mogli biste pomisliti da niste dobri za samostalni nastup. Ali kada pridruženi član ili izdavač pokrene nešto što ga zanima: ROI i razdoblje za postizanje. Jednostavno ih ne smeta politika u uredu ili bilo kakve druge prepreke (npr. Zabava u petak ili mikro upravljanje ljudskim resursima). Kada velike tvrtke zapošljavaju više marketinških stručnjaka, podružnica žestoko radi dane i noći-vikende kako bi pratila i povećala povrat ulaganja.

Affiliate marketing strategija sa strane podružnice

  1. Prvi dojam je posljednji dojam

Prvi dojam označava odskočnu dasku uspjeha podružničkog marketinga u smislu posjetiteljeve razumljivosti web stranice. Možete reći svojim posjetiteljima da kliknu na prvom posjetu, a to bi vam nesumnjivo stvorilo probleme; web stranica s oglasima (internetski baneri i tekstualne veze sve oko sebe) bila bi ovako nešto. Vjerojatno će posjetitelji odmah preskočiti na drugu stranicu. Uvijek je poželjno izgraditi web mjesto imajući na umu da posjetitelji na vašu web stranicu ne kliknu prvi, već s upitom da nešto znaju i da će boravak kupca pratiti relevantne oglase koji će ih kliknuti. Sada znate što posjetitelji žele i pružite im nešto po njihovim potrebama. To će sigurno raditi.

  1. Promocija ako ste korisnik proizvoda ili znate započeti od početka

To će uvijek biti dobro za promociju proizvoda ako ste njegov korisnik; realno možete dodati neke personalizirane značajke koje iskusite kada upotrebljavate taj proizvod. To će biti sjajno - možete dati originalan dodir reklamama. Posjetitelji se lako mogu povezati s tim vezama i oglasima. Ali ponekad ne možete koristiti nijedan proizvod. U takvim slučajevima upoznajte se s proizvodima što je više moguće. To će vam također pomoći da strukturirate kampanju.

  1. Opišite suradničku vezu

Samo oglas na natpisu ili tekstualna veza ispod posta bez ikakvog opisa neće pomoći zadovoljiti posjetitelje. Nakon što promovirate proizvod, morate znati nešto o njemu i opisati ga što je duže moguće. Uvijek, kratka pripovijest djeluje umjesto puke veze.

  1. Pravilna uporaba relevantnih i suvremenih sadržaja

Trebali biste objasniti proizvod koji podržavate. Isto tako, sadržaj koji biste opisali trebao bi biti dosljedan, relevantan i vrijedan. Treba biti aktualna i uskladiti se s promocijama. Pridruženi menadžer mora nadzirati sadržaj i dizajn u tom pogledu. Trgovac često koristi trenutne feedove proizvoda kako bi održao ažurne promocije i cijene proizvoda.

  1. Rok isteka kolačića

Za praćenje prodaje podružnica, kad god kupac klikne na poveznicu, u pregledniku kupca postavlja se kolačić. Ovaj kolačić ostaje najviše 90 dana i konfiguriran je na stranici Affiliate Account. Ovo razdoblje određuje zaradu po kliku (EPC); ako bi se prodaja dogodila u tom razdoblju, pridruženi član će dobiti proviziju prodaje, ali ako se to dogodi nakon tog razdoblja, kolačić bi istekao, a ne bi dolazilo u pitanje prodajnog povjereništva koje će se pripisati podružnicama. Ako istu vezu koristi druga podružnica nakon tog razdoblja, razdoblje kolačića resetirat će se s novim pojedinostima o pridruženom članstvu, a stare kolege nikada neće dobiti nikakvu proviziju od prodaje.

  1. Usredotočite se na jednu ili dvije iste vrste proizvoda

Ne biste trebali promovirati više od dvije iste vrste proizvoda iz sljedećih razloga:

  • Ne možete promovirati više dva ista proizvoda jer posjetitelji vam neće vjerovati.
  • Trebali biste promovirati više proizvoda jer bi bilo teško odabrati pravi među promoviranim.
  • Kada promovirate isti proizvod s vremena na vrijeme, vaš posjetitelj će shvatiti potencijal proizvoda o kojem govorite

  1. Promovirajte proizvode koji vam plaćaju, a ne one koji ne plaćaju

Mnogo puta imat ćete natpise proizvoda koje dobro poznajete, a oni će vam platiti. Ali ponekad postoji toliko mnogo drugih natpisa za proizvode koji vam ne plaćaju. Razloga za to može biti nekoliko. Treba ih zaboraviti i usredotočiti se na one koji vam plaćaju.

Affiliate marketing strategija sa strane trgovca

Bilo bi nepotpuno ako ne istaknemo partnersku marketinšku strategiju iz ugla trgovca.

  1. Komunikacija

Treba održavati zdrav odnos s ključnim podružnicama radi uspješnih inicijativa marketinškog podružnice. Prodavač mora dostavljati povezanim tvrtkama informacije o novim proizvodima i promocijama.

  1. Krajnje planiranje

Prodavač ili oglašivač moraju iz relevantnih podružnica dostaviti sve relevantne informacije u vezi s nadolazećim otvorima podružnica u odnosu na odgovarajući marketinški plan.

  1. Dobro izrađene reklame

Trgovci bi trebali kreirati reklame u vezi s provizijama, PPC smjernicama, vremenom o kolačićima i pravilima o kodovima vaučera.

  1. Zapošljavajte nove podružnice za pretraživanje potencijalnih klijenata

U doba pokretanja partnerskog programa, neophodno je zaposliti što veći broj podružnica da traže nove poslovne mogućnosti.

  1. Potvrdite prodaju i oduševite podružnice

Trgovac bi trebao izgraditi sustav za automatsko provjeru kako bi se pratili podaci o prodaji i pobrinuo se da pošalje pridruženu proviziju na vrijeme nakon svake prodaje putem njih. Jedna stvar mora uzeti u obzir da trgovac mora motivirati podružnice tako što će im na vrijeme kreditirati.

  1. Trenutačne informacije o proizvodu

Trgovac treba biti oprezan slati ažurirane podatke i feedove proizvoda povezanim tvrtkama kako bi im pomogao u promociji proizvoda i usluga prema postojećim informacijama.

  1. Namijenjena stranica vašem partnerskom programu na web mjestu

Na web mjestu trgovaca trebala bi postojati posebna stranica o partnerskom programu. Na ovoj će se stranici nalaziti informacije o stopama provizije, razdoblju kolačića, feedovima proizvoda i detaljima banera, kao i često postavljanim pitanjima za pridružene članove kako bi se pridružili partnerskom programu.

  1. Uloga poticaja i promocija

Poticaji pomažu u uvjeravanju podružnica da podrže partnerski program. Trgovci mogu pridružiti podružnicama koji, zauzvrat, daju poticaj kupcima za kupnju proizvoda. Može se stvoriti implicitni bonus zbog povećanja prodaje nekih marki i proizvoda. Također, provizija za podružnice može se povećati kako bi se povećala učinkovitost podružnice. Ponekad se mogu dodijeliti novčane nagrade ili bonus ako se postignu prodajni ciljevi. Dakle, poticaji su važni aspekti partnerskog programa.

Zaključak

Pridruženi marketing kao što je spomenuto gore, bavi se uglavnom ljudskim osnovnim potrebama za širenjem upotrebe proizvoda i usluga preko preporuka drugih. Ovdje su financijske poticaje glavna briga za popularizaciju bilo kojeg proizvoda. Primitivne marketinške aktivnosti dobile su sustavni oblik s pojavom interneta. Praćenje, analiza i zatvaranje prodajnih rezultata vrši se pravodobno. Sve više i više ljudi će imati povjerenja u ovaj marketinški dinamizam. Ovaj otvoreni marketinški spektar dodao je prodajni lijevak čime se olakšava čitav proces prodaje. Podružnicama je potreban rad, vrijeme, inteligencija i energija za uspjeh, dok trgovci trebaju dobar održivi odnos sa povezanim društvima. A sve bi to zahtijevalo čvrsto rješavanje i strategiranje partnerskog programa. Do uspjeha nema prečaca. Kada ne postoji takva potražnja tipičnih službenih protokola, to bi zasigurno trebalo zahtijevati osnovnu stvar, a to je teškoća povećati ROI.

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o Affiliate Marketingu, pa samo prođite vezu.

  1. HTML5 vs Flash
  2. Proces planiranja marketinga
  3. 8 učinkovitih i korisnih savjeta u udruzi Mobile Marketing Association
  4. 10 koraka do uspješne primjene marketinga utemeljenog na računima
  5. 10 sjajnih savjeta za stvaranje uspješne strategije e-trgovine
  6. Važnost informacija o upravljanju marketingom

Kategorija:

Razvoj poduzetništva