Što je strategija marketinga sadržaja?
Sadržajna marketinška strategija - Uz povećane troškove povezane s marketingom masovnih medija, sve većom konkurencijom među kategorijama proizvoda ili usluga, recesijskim trendovima u gospodarstvu, tvrtke promatraju alternativne mogućnosti plasmana svojih proizvoda. Sadržajna marketinška strategija tržišne prednosti zasigurno je na vrhu njihove ponude popis.
Postoji nekoliko razloga zbog kojih marketingu strategiju sadržaja favoriziraju trgovci - jedan je ekonomičan, a drugi sve veća penetracija interneta i mobilnih telefona koji olakšavaju pristup sadržaju bilo gdje.
Neki od medija putem kojih se može vršiti sadržaj marketinga jesu putem reklamnih oglasa u novinama i časopisima, web stranica, e-mailova, usluga kratkih poruka na mobilnim, društvenim medijima, bloganja i gostujućih stupaca na drugim web lokacijama. Budući da je pristup internetu sve univerzalniji, ljudi teže pretražuju informacije i podatke koristeći tražilice koje se obično nazivaju "Googling" s obzirom na ogromnu popularnost Google pretraživača.
Evo izbora od 09 najboljih primjera za sadržajni marketing za početnike …
Najčešći medij za obraćanje publici je vaša web stranica. Evo nekoliko koraka za optimizaciju web stranice kako biste postigli bolje rezultate za svoj sadržaj.
-
Stvorite dobru web stranicu:
Ljudi "google" za informacije i pronalazak zemljišta na vašoj web stranici, a prvi dojam je uvijek najbolji dojam. Trend je sada usmjeren ka minimalističkom dizajnu s glavnim sadržajem na vrhu i u sredini s oglašavanjem ili promocijama u bočnim trakama. Što je manje nereda na početnoj stranici, i jasnija klasifikacija odjeljaka to je bolje. Dobar dizajn web stranica jednako je važan kao i dobra kvaliteta sadržaja.
-
Redizajnirajte sadržaj svakih 2-5 godina:
Većina tvrtki ima web stranice stare najmanje pet ili deset godina i koje nisu dovoljne da bi zadržale promjene i raznolikost sadržaja koji je stvorio tim da će izgledati kao da ostaje neispravan. Redizajniranje web stranice je skup posao. Prema Neilu Patelu, marketinškom stručnjaku, postojat će jaz između kvalitete sadržaja, načina na koji ga čitatelji (potrošači) doživljavaju i branda kao cjeline. U doba prije pametnih telefona, web stranice su uglavnom vidjeli čitatelji u stolnim i prijenosnim računalima. Stoga su sadržaj i dizajn bili horizontalno usklađeni, ali kako su pametni telefoni postali sve popularniji, moralo je postojati mobilno web mjesto koje je minimalistički dizajnirano, a glavna web lokacija također mora biti prilagođena mobilnim uređajima, što omogućava okomito pomicanje.
-
Sigurnosna kopija sadržaja:
Još gore je dogoditi se rušenje web mjesta, a kako bi se osigurao siguran sadržaj, web host treba biti usmjeren na sigurnosno kopiranje sadržaja ili povremeno dostupni dodatci poput BackupBuddy koji će napraviti kopiju svega stvorenog sadržaja. Može se pohraniti u pogon, vanjski pogon ili u oblak. Sadržaj je podijeljen u dva dijela baze podataka i statičke datoteke. Baze podataka sadrže stranice, komentare, postove, podatke i tako dalje.
-
Stvorite uvjerljiv sadržaj:
Kad je riječ o strategiji marketinga sadržaja, osigurajte da sadržaj bude privlačan publici i da nije usredotočen samo na marke ili proizvode, već ima korisne informacije o tome kako koristiti proizvode, savjete za poboljšanje performansi proizvoda, sigurnost i povezanost pitanja. Bolje je imati na umu formulu CURVE dok stvarate sadržaj, rekao je Scott Sims, suosnivač Buzzlogixa. CURVE označava radoznalost, hitnost, relevantnost, vrijednost i emociju.
Preporučeni tečajevi
- Program upravljanja učinkom
- Stručni elementi tečaja zrakoplovstva
- Online obuka o digitalnom marketingu
-
Stvorite personalije kupca:
Tvrtke najčešće imaju dobre proizvode ili usluge, ali nemaju pojma o ciljnoj publici i o tome koje su im informacije potrebne. Stoga se isplani stvoriti personalije kupca ili izmišljene ljude koji imaju karakteristike kupaca koje imate na umu. Bez poznavanja publike nije moguće stvoriti željeni sadržaj.
To omogućava razumijevanje njihovog pogleda na svijet, razvoj boljih proizvoda i usluga. Omogućuje vam pronalaženje mjesta na kojima potencijalni kupci provode vrijeme i pomažu u promociji sadržaja putem pravih marketinških kanala.
-
Shvatite njihove potrebe i zahtjeve:
Važno je razumjeti točke boli (problemi s kojima se suočava ili zahtjeve) potencijalnog kupca i adresirati ih u sadržaju. Novine, časopisi sadrže stupce za rješavanje određenih problema s kojima se čitatelji susreću i oni bi mogli biti dobro polazište za razumijevanje problema s kojima se suočavaju potrošači. Quora.com mjesto je na kojem profesionalci postavljaju pitanja u vezi s raznim temama i dobivaju odgovore od ljudi koji žele razgovarati o tome. Društveni mediji poput Facebooka, Twittera i Google Plusa također mogu biti idealne platforme za pokretanje pitanja u vezi s problemima s kojima se klijenti susreću. Qeryz je softver koji pomaže u postavljanju mini intervjua i stavljanju ih na web stranicu ili blog.
-
Shvatite popularne teme koje se čitaju i dijele:
ako je vaše poslovanje nekretninama, identificirajte ključne riječi na kojima imate ideje o pisanju i predajte BuzzSumo. U njemu će biti navedeni glavni članci koji su pročitani, podijeljeni i komentirani. To pokazuje da su ljudi zainteresirani za ove teme, što sugerira da bi mogli čitati ako budemo imali bolje članke ili Novu perspektivu o tim temama. Jednom kada ste shvatili najnovije teme u domeni proizvoda ili marke, razmislite o stvaranju uvjerljivog sadržaja pomoću formule CURVE.
-
Koristite web stranicu za dobru korisničku uslugu:
Web stranica bi trebala biti forum kojim bi kupci mogli komunicirati i dijeliti svoje stavove o obrascima koji se mogu objaviti s prostorom za pisanje njihovih prijedloga ili problema. Imate besplatni broj, e-poštu za korisnike i adrese servisnih centara i često postavljana pitanja (FAQ). Sadržaj primjera marketinga sadržaja treba koristiti kako biste bili zainteresirani i bili u kontaktu s postojećim kupcima onoliko koliko obično privlače nove potencijalne potrošače u vašu gužvu. Postojeći kupci pošteni su izgledi za ponovnu kupnju. Web stranice i blogovi trebali bi postati dobri forumi za razmjenu mišljenja o proizvodu i marki.
-
Stvorite premium sadržaj koji se može prodati:
Besplatni sadržaj može se koristiti za privlačenje novih potrošača, ali postojeći potrošači mogu biti zainteresirani za čitanje kvalitetnog sadržaja, čak i ako to zahtijeva pretplatu koja se može koristiti za plaćanje piscima.
Evo evo načina za poboljšanje strategije marketinga sadržaja putem blogova:
- Blogovi su bolji način za dosezanje šire publike : Blogovi nemaju krut format kao novinski članak ili stupac na webu. Omogućuje piscu da izrazi svoje misli, stavove i mišljenje i pozove komentare čitatelja. To bi moglo biti povezano s korištenjem određene aplikacije s besplatnim softverom u odnosu na licencirani softver, a ako vaša tvrtka razvija aplikaciju na platformi otvorenog koda, ima smisla pisati o prednostima tehnologije otvorenog koda. Blogovi se također rangiraju bolje u tražilicama. Zasebni odjeljak bloga može se stvoriti na samoj web stranici ili se besplatne platforme koje pruža blogger.com, Tumblr i wordpress.com mogu koristiti za stvaranje sadržaja i dijeljenje na Twitter, FaceBook i Linkedin platformama radi boljeg dosega.
- Koristite slike i infografiku za bolju čitljivost : Uvijek bi bilo bolje da slike dodaju članak, jer on može poboljšati kvalitetu i razumijevanje teme o kojoj se raspravlja. Duljina članka je također važna za ocjenu boljeg u tražilicama. Istraživanje pokazuje da je vjerovatno da će se članci s 2000–3000 riječi više naći na vrhu u rezultatima pretraživanja.
- Gost blogging: Osim na vlastitim web lokacijama i blogovima, možete biti i gost blogger na drugim web lokacijama koje daju sadržaj povezan s vašim proizvodom ili industrijom. Za primjere marketinga sadržaja, ako je vaš proizvod bio-gnojivo, blog bi mogao govoriti o tome kako su nedavna dostignuća bio-gnojiva povećala prinos za određene vrste povrća. Da bi ljudi tražili proizvode povezane s onim o čemu pišete, nije potrebno da se vaš brand spominje, mada biste se mogli kvalificirati kao predstavnik tvrtke za bio-gnojiva.
-
Marketing putem e-pošte i SMS-a
E-pošta je postala najpoželjniji medij komunikacije za većinu nas jer omogućuje trenutnu dostavu poruka bilo gdje u svijetu. Međutim, tvrtke su sada ciljano slale e-poruke od kupaca kako bi ih obavijestili o njihovim novim proizvodima, ponudama i za dobivanje novih poslova. No, kako se ne bi spremili u mapu neželjene pošte ili smeće, treba je pažljivo poslati je putem odobrene aplikacije za e-poštu za skupno slanje poruka. E-poruke će vjerojatno biti otvorene vikendom i praznicima. Uvjerljiv naslov, dobro napisan i uređen sadržaj relevantan za prijemnik, a na kraju e-pošte trebali bi postojati gumbi za pozivanje na akciju - mogao bi preuzeti referentni papir, prijaviti se, registrirati, prihvatiti pozivnicu i tako dalje.
-
Sadržaj na društvenim medijima
Budući da se broj korisnika na društvenim mrežama iz dana u dan povećava i predviđanja o FaceBook-u, Twitteru i drugima postaju medij sam po sebi, trgovci sadržajem moraju se aktivno koncentrirati na ono što objavljuju na društvenim mrežama, a ne radi se o dijeljenju dobrih članaka iz vaših blog, web stranica ili druge vijesti. Može se raditi o kratkom opisu lansiranja proizvoda, događaju koji organizira vaša tvrtka ili novoj tehnologiji u nastajanju, ali svi se mogu kratko objaviti ili objaviti na društvenim mrežama, a na temelju lajkova i dijeljenja, a više ažuriranja može biti dan. U FaceBook-u bi trebalo istaknuti postove koji imaju vizualnu privlačnost gdje slike broje više od riječi. Bolje je imati originalne slike ili slike sa fotografijama koje su plaćene nego kopirane s nekih drugih mjesta. Za medije, tehnologiju, uslužnu industriju, možda je bolje koristiti Twitter dok za izgradnju korporativnog imidža Linkedin služi bolje.
Zaključak
Sadržajna strategija marketinga pojavila se kao isplativ način za postizanje ciljne publike i osiguravanje boljeg povrata ulaganja (ROI). Razumijevanje korištenja različitih opcija sadržaja bitno je za uspjeh ove marketinške strategije. Vjeruje se da će više sadržaja privući više potrošača ili čitatelja, ali kvaliteta je najvažnija u promijenjenom scenariju Google algoritma. Nije dovoljno da se popularne ključne riječi slučajno pojave u vašem članku ili blogu, važnija je dubina koja je pokrivena, pa je stoga i naglasak na kvaliteti. Igra Hootsuiteova videozapisa društvenih prijestolja predstavljena je u filmovima Time, Fast Company i AdAge koji su pregledani gotovo milijun puta, što je njihov najuspješniji dio sadržaja. Iskoristili su količinu i relevantnost ključnih riječi, koristeći kreativnost i SEO (optimizacija za tražilice).
Koristi od marketinga za sadržaj ne bi se trebali izračunavati na temelju prodajnih konverzija, nego na drugim mjernim podacima kao što su svijest o robnoj marki, prijave putem e-pošte, društvena prisutnost, ulaganje zastupnika robne marke i izloženost web mjesta. Prema Micah Prattu, vodećem menadžeru sadržaja na Obrella.com, stvaranje dijelova sadržaja s fokusom na različite vrste ROI mjernih podataka može vam pomoći u razlikovanju od konkurencije. Kaže da su čitatelji bolesni od čisto prodajnog sadržaja.
Sadržajna marketinška strategija je spor i trajan proces. Stoga strategija marketinga sadržaja ne bi trebala očekivati rezultate preko noći. Potrebni su stalni napori za stvaranje dobrog sadržaja, interakciju s kupcima, ulaganje u SEO, objavljivanje promocije na društvenim mrežama, što će dugoročno donijeti povratak.
Za početak, programeri sadržaja i strategi trebaju imati podršku robusnog sustava za upravljanje sadržajem (CMS). Moraju usko surađivati s programerima kako bi osigurali da rješenje zadovoljava njihove potrebe za proizvodnjom, razvojem i izvedbom, rekao je Micah Pratt.
Dugo se strategija marketinga sadržaja previše fokusirala na ključne riječi, ali s promijenjenim algoritmima u tražilicama i važnošću koju dobivaju društveni mediji popularnost teme ili članka ovisi o različitim čimbenicima, uključujući njihovu relevantnost, važnost i hitnost čitateljima. U mnogim industrijama, poput automobila, mobitela, televizije, filmova, satova, kućanskih aparata, nekretnina, stambenih stanova, dizajna interijera, arhitekture, recenzije proizvoda jako puno računaju. Stoga je često dobro uspostaviti dobar odnos s utjecajnim ljudima i recenzentima proizvoda kako bi im se pružile odgovarajuće informacije. Primjeri sadržaja marketinga Za takve proizvode recenzenti i čitatelji koji na to odgovore pišu najviše sadržaja.
Sadržaj je kraljevski, stara je izreka, ali ako ga dopunite stilom, elegancijom, dobrim dizajnom, estetikom i relevantnošću za ciljanu publiku, rezultati bi bili ohrabrujući.
Preporučeni članci
Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da dobijete više detalja o strategiji marketinga sadržaja, pa samo prođite vezu.
- 10 najboljih snažnih razloga za izradu osobnih web stranica
- Top 5 najboljih snažnih ulaznih marketing strategija
- Koje su značajke WordPress-a i Joomla
- 6 Važno u kreiranju strategije digitalnog marketinga | Definicija | Primjer
- 10 sjajnih savjeta za stvaranje uspješne strategije e-trgovine
- 10 koraka do uspješne primjene marketinga utemeljenog na računima
- Najboljih 7 najboljih medijskih kanala za poslovanje u marketingu (marketing)