Projekt marketing plana - Uvod
Utvrđeno je da većina novih poslovnih postava ne plaća toliko marketinškog plana koliko bi trebala. Marketinški plan se razlikuje od poslovnog plana po tome što se posljednji fokusira na opće ciljeve vašeg poslovanja, prvi vam pomaže da razmislite o važnim koracima potrebnim za stvaranje pouzdanog povezivanja s kupcima.„Najvažnija stvar koju mala tvrtka treba uključiti u svoj marketinški plan je jasno razumijevanje kupaca i konkurenata.“ - Robert Thomas (McDonough poslovna škola, Georgetown University)
Strategija marketinškog plana u osnovi može biti formalna ili neformalna, ali nužno mora sadržavati tko su kupci, izvori njihovih informacija i različiti pristupi njima? Učinkovita strategija marketinškog plana definira alate i tehnike koji će se koristiti za postizanje željenih prodajnih ciljeva. Sadrži cjelovitu strategiju marketinškog plana djelovanja poduzeća - što točno prodajem, kome želim prodati i kako to prodati?
Dakle, ako ste već imali ideju o tome što je točno strategija marketinškog plana, vrijeme je da pogledate što sadrži i kako je sastaviti?
Strategija projekta marketinga koja djeluje
1. korak - napravite analizu stanja
Kao prvi korak, recite svojim potencijalnim kupcima o svojim proizvodima i uslugama i kompaniji u cjelini. Zatim im recite kako se razlikujete od konkurencije i što vas izdvaja? Kao učinkovit prodavač u današnjem vrlo konkurentnom scenariju, morate biti svjesni svog nišnog tržišta, kao i svojih konkurenata i rivala. Budući da je ciljna publika danas vrlo specijalizirana i segmentirana, morate im objasniti kako namjeravate dodati vrijednost njihovoj kupnji. Analizu situacije trebali biste učiniti što je moguće sažetom, prihvaćajući svoje snage, slabosti, vanjske mogućnosti i prijetnje.
2. korak - opišite namjenjenu publiku
Najbolji način da to učinite je stvoriti koncizan profil s jednim odlomkom o svom potencijalnom klijentu. Svoj opis temeljite na demografskim čimbenicima kao što su dob, spol, godišnji prihod, zemljopisni položaj i sastav obitelji, a također i o faktorima načina života. Morate si postaviti pitanja poput: - Jesu li moji potencijalni kupci konzervativni ili inovativni? Tradicionalna ili moderna? Introvertirani ili ekstrovertirani? i da li bi stvarno kupili ono što imam u ponudi i u kojim količinama? U slučaju da ste B2B prodavač, onda biste se zapitali koja je vrsta posla koju želim prodati? Koji je njihov naziv posla? Njihov zemljopisni položaj? i veličina njihovog poslovanja? Bez obzira na to u koju kategoriju spada vaša namjeravana publika, sve što trebate voditi računa je opisati ih sažeto kako biste formulirali svoje odnose s javnošću i medijsku kampanju.
Korak 3 - Zabilježite svoje marketinške ciljeve
Nakon što poduzmete gore navedene korake, sada je vrijeme da napravite popis svih onih marketinških ciljeva koje želite postići. Na primjer, očekujete li povećanje prodaje od 25%? Ukratko, zabilježite neke dostižne i mjerljive ciljeve.
Korak # 4 - Osmislite svoju komunikacijsku strategiju
Ovo je najvažniji dio vašeg učinkovitog marketinškog plana. U tom ćete procesu iznijeti nacrt i razmisliti o različitim taktikama koje bi vam trebale da biste ispunili svoje izglede i postigli željene ciljeve. Učinkovit marketinški plan mora riješiti potrebe svih vrsta perspektiva, bilo da su hladne ili tople perspektive.
Preciznije, taktike poput raznih oglašavanja, izravni marketing, odnosi s javnošću i slično najprikladnije su za hladne izglede. Međutim, za tople izglede bile bi korisnije taktike poput e-pošte temeljene na dozvolama, događanja uvažavanja kupaca i programa vjernosti. Primijećeno je da napori međuljudskih prodaja u kombinaciji s učinkovitim marketingom obično čine trik kada je u pitanju zatvaranje prodaje.
Preporučeni tečajevi
- Tečajevi za upravljanje učinkom
- Online elementi aeronautičke obuke
- Online tečaj certifikacije u digitalnom marketingu
Korak # 5 - Odredite svoj proračun
Svako poslovno zavjetovanje koje će izraditi marketinški plan mora nužno uložiti potrebnu svotu novca. Stoga svako poduzeće prethodno mora izdvojiti proračun za svoj marketinški plan. Posao ima mnogo načina pribavljanja proračunskog iznosa za svoj marketinški plan - novoprimljeno financiranje, samofinanciranje ili zaduživanje. Jedino što treba imati na umu je da je osmišljavanje marketinškog plana gotovo neizbježno za svako poduzeće. Stručnjaci savjetuju svim novoosnovanim tvrtkama da usvoje mješovitu proračunsku strategiju, vodeći računa o pristupačnosti te taktike.
Korak # 6 - Kataloški akceleratori
Prepoznajte imovinu koja se može koristiti za ubrzavanje uspjeha i poticanje marketinških kampanja. Akceleratori mogu biti u različitim kategorijama, kao što su status, prioritet i vrsta. Neki od načina za klasifikaciju ovih akceleratora su sljedeći:
- Sadržaj (e-knjige)
- Popisi publike (kupci, pretplatnici)
- Svojstva digitalnog marketinga (aplikacije, web stranice)
- sponzorstva
- partnerstva
Poduzeće može proizvesti čitavu svoju marketinšku kampanju oko ovih akceleratora. Na primjer, poslovna kuća može koristiti sredstva poput e-knjige za proširenje e-pošte kao dio svoje glavne promotivne kampanje.
Korak # 7 - Stvorite prekretnice
Navedite sve događaje u industriji i tvrtki koji mogu biti relevantni za vaš marketinški plan. To mogu biti konferencije, objave izvještaja o industriji i najave kompanija. Također, pratite važne datume u kalendaru vašeg marketinškog plana. Zatražite od svog marketinškog tima da formulira promocije vezane uz prekretnicu u vezi s pokretanjem određenog proizvoda ili da poboljša postojeći program.
Korak br. 8 - Osmislite svoj centar kampanje
Kampanja je niz aktivnosti usmjerenih na postizanje određenog cilja. Imaju ciljanu publiku, proračune i vremenske rokove. Kampanje su uglavnom kategorizirane u dvije osobe - graditelje i vozače. Kampanje Graditelja kao što su društveni angažman i bloganje usmjerene su na kontinuirano stvaranje i širenje imovine. S druge strane, vozači su one kampanje koje u potpunosti koriste postojeću imovinu kako bi ostvarili kratkoročni prihod i obično traju 1-3 mjeseca. Mnogi vjeruju da su Vozači sprinteri, a graditelji maratonci. Za svako je poduzeće bitno da se tijekom procesa planiranja marketinga njihove kampanje usklade s ciljevima, publikom, akceleratorima i marketinškim prekretnicama.
9. korak - Poboljšati marketinški centar projekta
Projekt marketinškog plana definiran je kao skup onih napora koji čine kampanje. Projekt marketing plana ima određene ciljeve, zadatke i sate ili bilo koju mjeru napora.
Učinkovit marketinški plan je onaj koji ne uključuje samo relevantne marketinške ideje, već mora biti dovoljan i za neke važne zadatke o kojima se govori u nastavku:
-
Osmislite jasnu i intenzivnu viziju zašto bi vjerojatni kupac trebao krenuti u vaše poslovanje
U osnovi, ovaj zadatak uključuje što će biti temeljna potreba koju će ispuniti moj proizvod ili usluga? Da li to uključuje da Vaši kupci prolaze dan ugodnije? Izvršiti svoje dužnosti efikasnije? Ili im dodaje da ih bližnji poštuju i cijene? Jednostavno rečeno, ponuda mora biti takva da je dizajnirana tako da kupac želi na bolji način.
-
Klasificirajte svoje ciljne kupce
Svaka tvrtka velika ili mala mora u početku prepoznati svoje potencijalne kupce i segmentirati ih prema različitim parametrima. Zapravo, za boljitak malog poduzeća treba istražiti tržište kako bi utvrdili značajke njegovih najrelevantnijih potencijalnih kupaca. Vaš opis ciljnog kupca treba biti detaljan. U ovom procesu, poduzeće također crta bogatiju sliku očekivanih prihoda i financija od prodaje.
-
Otkrijte konkurente koji bi utjecali na ciljne kupce
Kao dio osobnog savjeta, zapamtite da je natjecatelj gotovo neizbježan aspekt svakog posla i nikada ne smijete počiniti grešku podcjenjivanja. Mala poduzeća, rijetko su primijećena pokušati istražiti ili slijediti konkurente. Međutim, kao što je ranije rečeno kao učinkovit prodavač, trebali biste razumjeti svoje konkurente i njihove prednosti i slabosti, njihovu glavnu konkurentsku prednost i na kraju, kako mogu utjecati na vas kao posao putem povećane komunikacije, sniženja cijena i Kao.
Korak # 10 - Sustav upravljanja projektima
Nakon što ste pripremili projektne centre i kampanje za marketinški plan i spremni ste za aktiviranje, trebali biste ih prebaciti u sustav upravljanja projektima. Ponekad može zahtijevati ručno prebacivanje odobrenih napora kampanje, a drugi put mogućnost uvoza proračunskih tablica i samostalno popunjavanje projekata marketinškog plana, kampanja i zadataka.
Korak # 11 - Osmislite praćenje kampanje
Bilo bi korisno za vaše poslovanje uspostaviti proces koji će nazive kampanje uskladiti s analitikom, marketinškom automatizacijom, upravljanjem projektima i sustavima marketing planiranja. To omogućuje bolje praćenje i izvještavanje o rezultatima.
12. korak - razvijte sadržaj
Izgradite tim za digitalni marketing i napravite neki sadržaj za svoju web stranicu. Ne zaboravite u svom sadržaju pisati kreativan i privlačan sadržaj. Pišite kratke odlomke i također varirajte duljinu rečenice. Upotreba narodnog jezika prikladnija je i gramatika ne treba usavršavati. Vaš bi ton trebao biti razgovorljiv i u svakom trenutku mora pobuditi interes publike.
Korak br. 13 - Tržirajte svoj sadržaj
Samo pisanje ispravnog sadržaja neće donijeti nikakvu korist ako se ne promiče s razlogom. Možete potražiti pomoć nekoliko besplatnih mrežnih alata kao što su Google Analytics i Google Adwords za praćenje prometa na vašoj web lokaciji i može li sadržaj generirati potencijalne potencijalne potencijalne klijente.
Osim slijedeći ove korake, poslovna organizacija mora koristiti i nekoliko marketinških kanala za učinkovito promicanje svog poslovanja. Ovi kanali i njihova korisnost u učinkovitom marketinškom planu su sljedeći:
Marketing društvenih medija
Društveni mediji sada su važan alat marketinške kampanje bilo kojeg poslovanja. One organizacije koje još nisu optimalno iskoristile Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ itd. Uopće ne znaju što im nedostaje. Ponekad cijeli fenomen marketinga na društvenim medijima može zvučati pomalo izazovno, posebno za mala poduzeća. U stvari se oni to zapravo ne trebaju bojati, jer se sve više i više usluga i platformi pojavljuju svakog novog dana.
" Otkrijte gdje kupci troše svoje vrijeme i postavite trgovinu na te platforme." - Brett Farmiloe
Marketing putem e-pošte
Iako marketing e-pošte nije tako nedavna pojava kao što je marketing na društvenim mrežama, još uvijek je moćan način da dovedete do svojih kupaca. Mala poduzeća obično preferiraju ovaj način marketinga. Pod ovim stilom marketinga neki su od načina prihvaćanja za komunikaciju s kupcima promotivne kampanje, bilteni i izvještaji o transakcijama. Neke tvrtke pomažu trgovcima e-pošte da dođu do svojih kupaca kao što su MailChimp i Constant Contact. Prema Brettu Farmiloeu iz Markitors, tvrtke koje žele iskoristiti marketing e-pošte kao napor moraju prvo segmentirati svoje ciljno tržište.
"Ne žele svi pretplatnici dobiti istu eksploziju." - Brett Farmiloe
Farmiloe, također je istaknuo da se oni trgovci e-pošte smatraju pametnim koji segmentiraju svoje tržište kao prvi korak i dodatno ih segmentiraju zbog aktivnosti svog računa. Glavne prednosti segmentacije prema Farmiloeu su smanjenje količine pretplata, povećane otvorene stope i povećanje broja radnji poduzetih iz poslanog e-maila.
Mobilni marketing
S pojavom pametnih telefona i tableta i njihovom sve većom uporabom, dolazi do svojevrsne revolucije u marketinškim tehnikama koje su prihvatile tvrtke. Dakle, sve više i više tvrtki osmišljava načine kako na učinkovit način plasirati svoje proizvode / usluge putem mobilnih telefona i tableta. Međutim, mobilni se marketing ne smije smatrati produženjem e-pošte / mrežnog marketinga. To je zato što će kupci vjerovatno poruku vidjeti mnogo brže od bilo kojeg drugog oblika mrežnog marketinga.
"Mobilni marketing je prekidan." - Brett Farmiloe
Mobilni prodavač mora zapamtiti da bude strpljiv u svakom trenutku kada kupcu šalje svoje poruke / kampanje. Moraju klijentu predati potpunu nadležnost hoće li poruku vidjeti ili ne odmah ili je spremiti za kasnije. Budući da je kupac kralj, sva vlast mora biti na njemu. Mobilni prodavač mora znati nekoliko osnovnih trikova kojima će poslati svoju poruku putem pravog učinka, poput osjetljivosti na vremenski raspored kupca i saznanja kada i za što koristi svoj telefon?
Nakon što prodavač prepozna svoje strategije za svaki kanal, sada mora činiti opću strategiju. To obično uključuje koliki ste iznos, jeste li spremni uložiti u svaki zasebni kanal i kakve rezultate očekujete od njih. Zadaci koje je potrebno poduzeti u svakom koraku marketinškog kanala? Ovdje je ključ za osmišljavanje i održavanje projekta marketinškog plana kreiranje dobro definiranog popisa ciljeva, proračuna i stavki akcije. A, ako bi se svakoj od tih aktivnosti dodijelilo odgovarajuće osoblje, to bi bilo lakše.
Zaključak
Učinkoviti marketinški plan neodvojivi je dio svake učinkovite poslovne strategije te bi ga barem trebalo održavati na godišnjoj osnovi. U slučaju bilo kakvog novog predstavljanja proizvoda ili usluge, efektivni marketinški plan treba preispitati i mora ga pregledati u skladu s izvornim marketinškim planom ili razviti svježi plan kampanje koji se može dodati u vaš marketinški plan kao dodatak,
Da zaključim na pozitivan i konstruktivan način, rekao bih da je vrijeme utrošeno na kreiranje vašeg projekta marketinškog plana u stvari vrijeme dobro provedeno jer opisuje kako se povezujete sa svojim kupcima. Za mene je to investicija koju zaista vrijedi uložiti. A što je s tobom?
Preporučeni članci
Vodič za projekt marketinškog plana je kreiranje dobro definiranog popisa ciljeva, proračuna i akcijskih stavki. Ovdje smo također raspravljali o top 13 strategija obilježavanja plana plana. možete pogledati i sljedeće članke -
- Važne stvari o udruzi mobilnog marketinga
- Kako učinkovito voditi posao
- Trendovi s javnošću (2018) | 8 Najvažnija
- 10 strategija za učinkovit razvoj poslovanja (plan)
- 5 uspješnih strategija digitalnog marketinga za male tvrtke
- 6 najvažnijih tehnika njegovanja marketinga | Definicija | Strategija
- 5 jednostavnih strategija digitalnog marketinga za poslovni uspjeh