Sve o socijalnim medijima marketing tehnike

Marketinške tehnike društvenih medija za korištenje strategija - U poslu postoji percepcija da čak i prosječni proizvod može dobro proći na tržištu jer se sve svodi na to kako ga prodajete. "Nije bitan proizvod, nego način na koji ga prodate". Naravno, dovoljno tvrtki koristi različite marketinške tehnike za društvene medije da bi dosegnule korisnike.

Dale Carnegie, legendarni guru uspjeha, rekao je najosnovnije načelo utjecaja na ljude - to ne bi trebalo biti "Ja" koja bi bila žarište razgovora, već druga osoba osim "vi". To može biti u središtu vaših marketinških tehnika društvenih medija koje prilagođavate kako biste osvojili potrošače. Ne bi trebalo biti fokus na to što smo stvorili sjajan proizvod, revolucionarnu tehnologiju i sjajne značajke, isprobajte. Potrošači će sigurno rado naučiti sve to, no odluke o kupnji donijele bi se samo ako se vidi da rješavaju problem, pomažu da život postane prikladan ili da kupcu doda vrijednost.

Na pretrpanom tržištu najbolji način da se primijetite je kroz brendiranje što ukratko znači stvaranje vrijednosti u umovima potrošača. Vrijednost se stvara kada proizvod ili usluga zadovoljavaju istinske potrebe potrošača.

Istraživanja tržišta pomažu u procjeni potrebe za određenom uslugom, ali u nekim slučajevima kupci možda neće moći konceptualizirati potrebu, ali mogu svesrdno dočekati novi proizvod ako to zadovoljava njihove potrebe ili je rješenje nekog problema s kojim su suočeni. Za. Npr. perut, pad kose, nakupljanje masti ili nešto što olakšava piling povrća u kuhinji.

Da bi razvio učinkovite marketinške tehnike u društvenim medijima, marketer mora raditi kao psiholog - razumjeti što pokreće i motivira kupce. Oni bi trebali prijeći tradicionalnu demografiju kupaca. Uključuje dob, spol, rasu, prihod i zemljopisni položaj koji se koriste za analizu tržišnih kretanja. Ako je većina ljudi u grupi od 18 do 15 godina na pizzi, treba razmotriti još jedan motivirajući faktor poput ukusa, ambijenta, praktičnosti, medijske kampanje prije evoluiranja marketinških tehnika društvenih medija za povećanje prodaje.

Najčešće cijene nisu jedini razlog zašto je proizvod preferiran od drugih. To mogu biti sigurnost, kvaliteta, trajnost, praktičnost, tehnološke karakteristike, percipirana vrijednost za novac, estetika dizajna i tako dalje.

Evo deset marketinških tehnika društvenih medija za uspjeh

  1. Izdvojite se iz gomile i USP-a:

Svakodnevno se lansira nekoliko proizvoda, ali ne mnogi postaju nazivima kućanstava. Ako se trebate istaknuti, potrebno je kreirati dobre kampanje u medijima ako se radi o proizvodu masovnog tržišta kao šanku sapuna, ulja za kosu, elektroničkih uređaja, mobilnog telefona. Bez da su viđeni ili razgovarani, male su šanse da će proizvod ili marka uspjeti na tržištu. Da bi se istaknuo, svaki bi proizvod trebao imati jedinstven prijedlog prodaje (USP) koji bi trebao postati središnji fokus vaših marketinških tehnika. Kvaliteta ili skup kvaliteta koji vas razlikuju od konkurencije.

Skypark kurir vodio je kampanju "isporučujemo se, gdje god na zemlji, na vrijeme". Jednim potezom prepoznao se kao globalni igrač i obećao isporuku na vrijeme, što je od vitalne važnosti za kurirske kupce. Tataov automobil Nano pozicionirao se kao najjeftiniji, najmanji automobil, pa je ujedno uspio dobiti izvozne narudžbe.

Na snazi ​​kampanja na TV-u, novinama, časopisima i radiju ljudi počinju pitati prodavača proizvoda. Do trenutka kada kampanja počne s prikazivanjem, viseći oglasi na mjestu kupnje (POP) trebali bi biti spremni na prodajnim mjestima, a istodobno bi trebao postojati minimalni popis robe s njima kako bi se zadovoljilo kupce koji prvi put vide.

Mnogo vremena se pokreću kampanje za masovne medije i POP-ovi su također spremni, ali proizvod možda nije stigao na maloprodajne police jer nisu uspostavljeni odgovarajući kanali distribucije. Trgovci na malo nerado kupuju nove marke, pa će stoga uzorak morati dati na kredit i gotovinu prikupljenu na bazi pretprodaje kako bi ušli na tržište.

Ovisno o popularnosti početnih medijskih kampanja, mnogi potrošači mogu se zatražiti da izvrše prvu kupnju, pa je stoga važna pravovremena dostupnost za dobivanje prvih povratnih informacija od potrošača.

  1. Skladišta i elektronički baneri:

Svaki proizvod na masovnom tržištu počet će se primjetiti nakon što se pojave na natpisima i ostavama u gradovima. Putnici možda samo imaju pogled na oglase, stoga je bolje usredotočiti se više na vizualnost nego na riječi. Skladišta S-Crossa, nove verzije Marutija SX-4 predstavljena u Indiji s hatchbackom, imaju impozantnu fotografiju automobila i upravo ove riječi - S-Cross, Premium Crossover. Doista je hatchback s osobinama i snagom limuzine. Ili odnos odnosa ACC-a za cementiranje.

Kao i u masovnim medijima, nadstrešnice i transparenti imaju masovnu privlačnost kada se prikazuju po gradovima i mjestima jer se mnoštvo ljudi koji putuju na posao miješa i pripada svim slojevima života. Budući da su ostave rezervirane na šest mjeseci do godinu dana, česte su radnike koji ih najbrže mogu vidjeti i usko povezati marku, njen izgled i dizajn kada ih vide u maloprodajnim trgovinama ili na bilo kojem prodajnom mjestu.

Što se tiče odjeće, nakita, robe široke potrošnje i većine proizvoda, vjerovatno će se pojaviti modeli mladih žena u usporedbi s muškarcima. Općenito je psihologija da žene teže privlačiti više pogleda u oglasima koji utječu na trgovce da ih prikažu. Iznimni su slučajevi u slučaju automobila, cementa, čelika i srodnih oglasa u kojima su muškarci obično istaknuti.

  1. Odnosi s javnošću i izvještavanje o medijima:

ako je proizvod dobar ili je sasvim izuzetan, ima smisla najaviti lansiranje proizvoda u novinama i na TV kanalima. Ako je lansiranje poznata osoba, to daje više nove vrijednosti za proizvod kao i za medij. Početak može najaviti vrhunsko rukovodstvo na sastanku za novinare nakon kojeg će slijediti kokteli i večera.

Istaknute značajke proizvoda, profil tvrtke i budući planovi mogu se objaviti na sastanku za tisak koji se obično objavljuje na novinama ili na stranicama za promociju tržišta ili tržišta. Vrijednost vijesti je u tome što je čitatelji smatraju vjerodostojnijom od reklame. Štoviše, izgradnja korporativnog imidža bolje se provodi kroz medije što bi zauzvrat također moglo pomoći u budućnosti. Štoviše, vijesti o lansiranju proizvoda sa fotografijama mogu dodati vrijednost marketinškoj kampanji tvrtke. Može se podsjetiti da je legendarni Steve Jobs iz Applea običavao održavati sastanke za novinare svaki put kada je lansiran proizvod. Ovu tradiciju sada nastavlja novi generalni direktor i CMO. Stoga, korporacije u svijetu uspješno koriste ove marketinške tehnike društvenih medija.

Preporučeni tečajevi

  • Internetska obuka za certificiranje iz neuro-lingvističkog programiranja
  • Program na SAS-u
  • Internetska obuka o CCBA

  1. Marketinške tehnike događanja i promocije na društvenim mrežama:

Događaji i sajmovi široko su prisutni u javnosti, što je možda prava platforma za pokretanje i prikazivanje novih proizvoda. Tvrtke koje sponzoriraju kozmetičke događaje, glazbene emisije, reality emisije, prikupljanja sredstava za dobrotvorne svrhe, poput skrbi o raku, Alzheimerove bolesti, nege srca, osim što dobivaju dobru vidljivost marki kroz pregrade i pozornice. Prema marketinškim stručnjacima, događaji mogu pokrenuti prodaju jer kupcima treba razlog kupovine, a događaji upravo zbog toga. Macy's Daygiving Day Parada pokazalo se važnim događajem koji je postao dio američke kulture. Povezuje dva događaja koja potrošači vole zahvaljujući davanju i kupnji.

  1. Promocija putem interneta i društvenih medija:

Nijedna tvrtka ne može zanemariti internetsku promociju u ovom digitalnom dobu kada ljudi sada traže informacije o proizvodima na webu i mobilnom uređaju. Web stranice mogu dati primarni trag na webu i na njegovoj web stranici za mobilne uređaje, ali promocija društvenih medija postala je neizbježna marketinška tehnika socijalnih medija za bilo koju organizaciju, jer ljudi prvo vide ažuriranja Facebooka, Twittera ili Google Plus prije nego što pogledaju bilo što drugo. Tvrtke imaju mogućnost pokrenuti FB i Twitter postove putem plaćenih usluga koje pružaju i poboljšati domet svojih poruka. Tvrtke bi se trebale više usredotočiti na FB ako je sadržaj više orijentiran na slike bilo kao infografika, fotografije, ilustracije i videozapisi, dok industrija medija, zabave, proizvodnje, usluga može bolje poboljšati Twitter paste.

Učestalost, kvaliteta postova i slika imat će utjecaj na pretvorbu poslovanja putem društvenih medija. Promocija tvrtke na korporativnoj razini može se postići putem LinkedIna, što će također biti dobro za upoznavanje talentiranih ljudi s organizacijom.

  1. Ulazni marketing:

Blogovi i stručni stavovi objavljeni na web stranicama tvrtke, Tumblr i WordPressu, a objavljeni su i na drugim popularnim web mjestima mogu puno napredovati u stvaranju interesa potrošača za tvrtku, proizvod ili marku.

Ulazni marketing na ovom je popisu marketinških tehnika i strategija isplativ, ali mnogo bi toga ovisilo o važnosti tema i njihovoj važnosti za potrošača. Članci su visoko cijenjeni u industrijama koje zahtijevaju specijalizirano znanje, vještine i stručnost. Članci povezani s novim tehnologijama, inovacijama, rezultatima istraživanja mogu se dijeliti u obliku članaka ili bijelih radova. Takve tehničke informacije omogućuju kupcima donošenje informiranih odluka o kupnji. Dio bjelog papira na Amazon.com posvećen je računalstvu u oblaku. Ovo je sada postala sofisticirana marketinška tehnika usmjerena na specijalizirane kupce.

  1. Diferencirane, nediferencirane marketinške tehnike i strategije:

Tvrtke mogu koristiti i diferencirane i nediferencirane marketinške tehnike društvenih medija za promociju proizvoda. U diferenciranoj strategiji kampanje se pozivaju na najmanje dva tržišna segmenta ili ciljne skupine. Maloprodajna trgovina može promovirati prodaju u dva različita grada i također plasirati proizvod koji se dopada ženama u dvije dobne skupine. S druge strane, koncentrirana marketinška strategija usmjerena je na određeni tržišni segment ili publiku. Namijenjeni su manjim skupinama ljudi i privlačit će se određenom segmentu.

  1. Tehnike izravnog marketinga društveni mediji:

Postoji nekoliko priča o uspjehu u izravnom marketingu proizvoda potrošačima. Glavne kategorije koje su imale koristi od takvih marketinških tehnika su usisavači, uređaji za pročišćavanje vode, osobna računala, edukativne knjige i CD-ovi, mobilni telefoni između ostalog. Izravni marketing može se obaviti putem posjeta kuće do kuće, internetske promocije putem web stranica i društvenih medija te sudjelovanjem u sajmovima i priredbama. Mnogo tvrtki prodaje mrežnim marketinškim pristupom, pri čemu je svaki potrošač također neovisni distributer proizvoda i zarađuje bodove na temelju kupovina obavljenih od njih i onih u njihovoj mreži.

Prva faza tehnika i strategija izravnog marketinga je prepoznavanje ciljnog tržišta, ali treba paziti da se potrošači ne vrijeđaju bilo putem izravnog kontakta, pošte ili društvenih medija. Ali ako se dobro izvede, izravni marketing može donijeti bogatu dividendu. Primjer je uspjeh prodavača LL graha - kupci se raduju kad će dobiti njihovu komunikaciju.

  1. Cold call:

U nekim industrijama kao što su financije, osiguranje, bankarstvo i mobilne usluge, hladno telefoniranje se vrši kako bi se povećala svijest i prodaja. Neki se zamjeraju takvim naporima tvrtki da kontroliraju marketinšku tehniku ​​jer je to upad u njihovu privatnost i uznemiravanje, pogotovo ako poziv dolazi u neparno radno vrijeme. Međutim, ove marketinške tehnike prisiljavaju tvrtku da proda tvrtku kao i proizvod. Za razliku od komunikacije licem u lice, telefon na telefonu ima korist od naglog prekida razgovora. Prednost hladnog poziva je što vas čini da razmišljate o nogama i potiče kreativnost i prilagodljivost kada se suočite s potencijalnim potrošačima.

Ova vrsta tehnike marketinške kontrole u Velikoj Britaniji i Irskoj također se naziva i telemarketing ili telecalling ili prodaja. Može uključivati ​​i snimljene prodajne parcele programirane za reprodukciju preko telefona automatskim biranjem.

  1. Poticajni i promotivni marketing strategije i strategije:

Na pretrpanom tržištu besplatni podsticaji, poticaji za kupnju, bodovi za nagrađivanje dodaju marketinškim tehnikama i strategijama poslovanja ispred konkurencije. Natječaji nude atraktivno marketinško sredstvo za stjecanje novih klijenata i izgradnju svijesti. Kuponi se daju potrošačima za kupovinu proizvoda. Ponekad dopuštanje potrošačima da uzorkuju proizvode prije kupnje prisiljavaju ih da kupuju više. Publix supermarketi daju besplatne uzorke njihove pita od limete ne zato što ljudi dovode u pitanje dobrotu pite, već ih tjeraju da kupuju više.

Zaključak:

Tvrtke sada imaju izazov koristiti kombinaciju mrežnih, izvanmrežnih, vanjskih i marketinških tehnika i strategija kupnje na mjestu kupnje kako bi pred globalnom konkurencijom u globaliziranom okruženju. Kako najbolje koriste opisane tehnike marketinga odlučivali bi o njihovom uspjehu ili neuspjehu na tržištu.

Preporučeni članci

Dakle, evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o marketinškim tehnikama društvenih medija, marketinškim tehnikama i strategijama i tehnikama marketinške kontrole pa samo prođite vezu.

  1. 6 vrlo konkurentne tehnike virusnog marketinga (snažno)
  2. 5 najboljih sjajnih korisnih savjeta za marketing strategiju promocije
  3. 10 Savjeti za učinkoviti marketing na društvenim mrežama | Plan | Prednosti | Poslovanje
  4. Iznenađujući vodič o tehnikama hladnog pozivanja

Kategorija:

Alati za web razvoj