Prodora na tržište - Saznajte 10 najboljih strategija prodora na tržište

Sadržaj:

Anonim

Uvod u prodiranje na tržište

Čim tvrtka uđe na novo tržište, teži ka probojnosti na tržište. Glavni cilj iza strategije prodora na tržište je lansiranje proizvoda, ulazak na tržište što je brže moguće i konačno postizanje značajnog tržišnog udjela. Prodiranje na tržište također se ponekad koristi kao mjera za saznanje da li neki proizvod dobro funkcionira na tržištu ili ne.

Tehnika prodora tržišta obično ne utječe na cjelokupnu marketinšku strategiju poduzeća, ali uvijek donosi solidan potencijal rasta i povećanje prihoda. Tvrtka koja pokušava usvojiti koncepte prodora na tržište mora imati na umu da također implementira posebne planove i taktike da izazove konkurente i poveća brojke prodaje. Međutim, također se mora uzeti u obzir da prodiranje na tržište može biti rizična stvar, a ima i nekih nedostataka.

Ova tehnika je češće korisna kad tvrtka prodaje prevladavajuće proizvode na stalnom tržištu. Marketinški stručnjaci moraju uzeti u obzir relevantne podatke o razvoju tržišta ili mreži za širenje kako bi stvarno odlučili, koju takvu penetraciju treba usvojiti? Drugim riječima, tržište može biti zasićeno ili može biti u scenariju intenzivne konkurencije ili proizvodi mogu imati malo vremena preokreta. Pa, koja bi trebala biti najbolja taktika za sve ove različite scenarije? Pa, odgovor na to pitanje leži u vrsti strategije prodora na tržište koju usvajate. I da, može se izabrati nekoliko različitih taktika prodiranja. Dakle, bez daljnjeg divljanja, informirajmo se o nekoliko njih.

Taktika prodora na tržište

  1. Prilagođavanje cijena

Strategija prilagodbe cijena jedna je od najčešće korištenih taktika prodora na tržište. Primjer prodora na tržište mogao bi biti snižavanje cijene proizvoda ili usluge s ciljem povećanja prodaje taktika prilagodbe cijena. Nadalje, promjena (povećanje ili smanjenje) cijene proizvoda nakon analize proizvoda konkurencije također je scenarij prilagodbe cijena. Ali, u stvarnom smislu, ovu bi se marketinšku strategiju trebalo koristiti vrlo razumno, jer pretjerivanje može dovesti do negativnih rezultata. Kao primjer, povećavanje cijene neprestano može navesti kupce da vjeruju da ste tvrtka s motivom visokog profita. Prečesto snižavanje cijene moglo bi ih natjerati da vjeruju u to da su vaši proizvodi ispod standardne kvalitete.

  1. Povećana promocija

Drastično povećanje promocije proizvoda (ili usluge) može dovesti do dramatičnih rezultata. Na primjer, oglašavanje može biti prekrasan alat za povećanje svijesti o robnoj marki. Tvrtke imaju mogućnost izbora njihove kampanje dugoročne ili kratkoročne što ovisi o njihovim potrebama i proračunu. Međutim, ono što treba uzeti u obzir jest da, bez obzira na veličinu kampanje, ona mora biti dobro isplanirana i promišljena. Natjecatelje bi jednostavno uništilo promotivnu kampanju u ovom dobu natjecatelja bez problema.

  1. Distributivni kanali

Strategija distribucijskih kanala jedna je od najkonstruktivnijih strategija prodora na tržište. Ova strategija obično uključuje otvaranje novih kanala distribucije usredotočenjem na određeni kanal distribucije. Na primjer, ako vam je prodaja putem maloprodajnih mjesta vaš primarni kanal, tada možete naučiti dobivati ​​nove kanale poput telemarketinga, marketinga putem e-pošte, mrežnog marketinga itd. Takvim otvaranjem novih kanala distribucije otvorit će se put za nove kanale i na taj način dovesti do do povećanog tržišnog prostora i ukupne profitabilnosti.

  1. Poboljšanje proizvoda

Istina je da, da biste zaista voljeli svoje kupce, morate poboljšati kvalitetu svojih proizvoda. Međutim, ponekad komuniciranjem s njima o boljem standardu samog proizvoda može učiniti trik i neće biti potrebno veliko poboljšanje proizvoda. To je zato što se većina potrošača potiče na kupnju proizvoda samo njegovom žalbom i ne moraju nužno provjeravati dokazuje li se ili ne. Dakle, samo malo prilagođavanjem proizvoda i ambalaže možete snažnije žaliti i povećati prihod od prodaje.

Preporučeni tečajevi

  • Agile i Scrum online obuka
  • Business Analytics koristeći R Training
  • Online obuka o pisanju poslovnih slučajeva

  1. Upotreba porasta

Vrlo snažna metoda prodora na tržište je povećana upotreba bilo kojeg proizvoda ili usluge. Ako se marketinška kampanja za promociju učinkovito izvodi na određenom području, tada bi to dovelo do porasta upotrebe proizvoda, što bi dovelo do boljeg prodora na tržište s povećanjem prodajnih podataka.

  1. Poznavanje rizika i rasta

Većina trgovaca kad god misli na rast, misli na nova pokretanja. Međutim, to je samo djelomično točno. Zapravo, to može biti i rizično. Kada se novi proizvod lansira, postoji rizik da li će on biti uspješan ili ne. Ali učinkovit kanal distribucije i gladak postupak isporuke osiguravaju da proizvod ispunjava očekivanja. Slično, ulazak u potpuno novi segment na tržištu može biti i rizično. Stoga je apsolutno neophodno poznavati svoje tržište i svoj proizvod kako bi uspjeli i izvan očekivanja. Učinkovit način za to je pravilno komunicirati s kupcima i biti osjetljiv na njihove zahtjeve i želje.

  1. Stvorite prepreke ulasku

Kada je u pitanju usvajanje strateških opcija, od presudnog je značaja utjecati na vaše poslovanje na ispravan i pravedan način. Na primjer, minimiziranjem varijabilnih troškova možete povećati prodaju i uspostaviti prepreku ulasku ostalih. Zbog toga su mnoge tvrtke s vrhunskom tehnologijom i različitim postupcima u stanju smanjiti promjenjive troškove i zaraditi bolju bruto maržu po prodanoj stavci. Uz značajan udio na tržištu i učinkovit marketinški proces, vaše bi poslovanje moglo stvoriti prepreku ulasku i spriječiti konkurente da uđu u vašu industriju.

  1. Budite jedinstveni i razmišljajte drugačije

Iako se čitav proces prodora na tržište čini jednostavnim i monotonim, ipak je velik izazov ako na to primijetite. Da biste prevladali izazov, morate biti više jedinstveni i vrlo inovativni u svom pristupu. Ponavljajuća strategija prodaje dala bi nezadovoljavajuće rezultate i ometala vaš potencijal za rast. Dakle, bilo bi bolje razmišljati drugačije i mijenjati svoju taktiku prodora kao i kad je to potrebno. Ako budete inovativniji i dodali vrijednost svojim proizvodima, povećavate svoje šanse za uspjeh.

Neke akcije koje biste mogli smatrati jedinstvenim jesu:

  • Educirajte svoje kupce - ovo je važno jer ljudi često nisu svjesni kakvoće proizvoda i načina na koji bi im to moglo biti od koristi.
  • Olakšajte kupnju - Mnoge uspješne tvrtke pozajmljuju kreditno sredstvo za svoje kupce i na taj način povećavaju mogućnost kupca za kupnju.
  • Širite distribucijsku mrežu - Omogućivanje vašeg proizvoda dostupnog na više lokacija i bolje mogućnosti isporuke i usluge također mogu značajno povećati vaše prodajne brojke.
  • Generirajte preporuke - Ako možete potaknuti kupce da daju preporuke, to bi sigurno utjecalo na vaše šanse za prodaju. Na primjer, možete ponuditi poklon-kupone ili bodove za nagradu onim kupcima čiji se referentni podaci stvarno pretvaraju.
  • Promjena dizajna proizvoda - čineći proizvod na način koji je više jednostavan za upotrebu, vaše šanse za pretvorbu proizvoda značajno povećavaju. Na primjer, za dugotrajni roman možete umjesto korporativnog izdanja izdvojiti meke korice.

  1. diversifikacija

Taktika diverzifikacije prodora proizvoda podrazumijeva proizvodnju novih proizvoda za nova tržišta. Strategija diverzifikacije obično se slijedi kad god postoji zasićenost na trenutnom tržištu ili kada promjene okoliša poput društvenih, ekonomskih, tehnoloških ili regulatornih propisa otežavaju generiranje novih prodaja na tim tržištima. Ovu strategiju najčešće prate one tvrtke u zdravstvenom sektoru, poput bolnica. Bolnice su sada razgraničile svoje usluge u obliku dugotrajne skrbi, nadoknade, mrežnog upućivanja i korištenja. One tvrtke koje su se razgraničile o mogućnostima svojih prednosti mogle su dobiti najviše.

  1. Strateške saveze

Nekim je organizacijama teško zbog jednog ili više razloga ući na nova tržišta. Da bi riješile takav problem, mnoge od tih organizacija međusobno sklapaju svojevrsne strateške saveze kako bi djelovale na određenom tržištu. Iako se strateški savezi mogu oblikovati u više oblika, češći je zajednički pothvat, u kojem svaki partnerski posao ima položaj udjela. Najčešća i prirodna strateška saveza nalaze se u farmaceutskoj industriji.

Za i protiv strategija prodora na tržište

Strategije prodora na tržište koriste se nižim cijenama kako bi povećali potražnju proizvoda i povećali svoj tržišni udio. Kako se povećava potražnja za vašim proizvodom, vaše poslovanje štedi novac na troškovima proizvodnje proizvoda zbog većeg obima proizvodnje. Strategija prodora na tržište neće raditi za sve proizvode i sve vrste poduzeća. Dakle, neke tvrtke koriste različite marketinške strategije od uobičajenih da bi bile učinkovitije.

Evo nekoliko prednosti vježbanja strategija prodora na tržište: -

  1. Brzi rast -

Ako je cilj vaše poslovne i marketinške aktivnosti proširiti vašu korisničku bazu, tada je prodor na tržište upravo lijek koji trebate. Kad predložite niže cijene od svojih konkurenata, iskušenje njihovih kupaca postaje moguće i dobivate ono što ste očekivali. Dakle, brz rast uvelike ovisi o nižim cijenama. Što su to racionalniji, to su vam veće šanse.

  1. Isplativost -

Svakako, razumno je reći da prodiranje dovodi do isplativosti. Prodor na tržište može dovesti do troškovnih prednosti ako vaši poslovni procesi idu onako kako ste predviđali. Držeći niske cijene, osiguravate da kupci ostanu s vama, a to također znači da možete naručiti više količine proizvoda od dobavljača, što na kraju rezultira višim brojem profita. To je razlog zašto određene tvrtke uzimaju rizičnu rutu i kupuju proizvode na veliko zbog sniženih cijena, a zatim provode strategiju prodora.

  1. Natjecatelji -

Jedan od izazovnijih segmenata strategije prodora na tržište je borba sa suparnicima. Pokušajte samo zamisliti, imate obilne konkurente koji se očajnički pokušavaju razvijati i usporiti te kradu vaše kupce što rezultira sniženom dobiti za vas. Sada slijedeći pravilo preživljavanja, vaš jedini izlaz je boriti se i poraziti ih kako bi ostali na vrhu. Na primjer, niske početne cijene natjerat će vaše konkurente da pređu na alternativne strategije s promijenjenim propisima o cijenama prodora na tržište. Na ovaj način ćete se obratiti izgubljenim potrošačima i to će natjerati konkurente u defanzivi ili napuštanje tržišta.

Pogledajmo neke od nedostataka strategija prodora na tržište:

  1. Neispunjeni troškovi proizvodnje -

Snižavanje cijene proizvoda ne bude uvijek moguće. Ponekad su proizvodi skupi za proizvodnju, a malim poduzećima je teško preživjeti, a proizvode dovoljno da snizu proizvodnju i cijene. To postaje složenije kada se morate suočiti s konkurentnim tvrtkama. U takvim je okolnostima najbolje usredotočiti se na marketinšku kampanju, pakiranje proizvoda i poboljšanje javnog imidža jer oni imaju isti potencijal s niskom strukturom cijena.

  1. Propuštene šanse -

Neke tvrtke koje proizvode luksuzne proizvode počine glupu pogrešku plasirajući je kao jeftin proizvod. Stoga bi kupci koji obožavaju luksuzne proizvode izbjegli da se to plasira kao "jeftin proizvod". Dakle, ako ste koncentrirani na izradu luksuznih proizvoda, razmislite o tome da niske cijene mogu smanjiti prodaju, a proizvod čak može uspjeti u tržište.

  1. Loša slika tvrtke -

Kada vaša tvrtka ima brojne proizvodne linije koje uključuju i luksuznu liniju, usvajanje strategije prodora na tržište sigurno bi bilo štetno. Na primjer, ako na jedan proizvod primijenite određenu strategiju prodora na tržište, ona se može loše odraziti na preostale linije proizvoda. Stoga, ako se veliki broj kupaca upozna s vašim jeftinim proizvodom, velika je vjerojatnost da će zaboraviti da i vi proizvodite luksuzne predmete i status vaše marke kao luksuznog proizvođača će nestati.

  1. Nedostatak rezultata -

Strategija prodora na tržište neće raditi na mjestu gdje su cijene prethodno postavljene na niske. Na primjer, kada su cijene ranije niske, potrošači su do sada izgradili povjerenje u postojeću tvrtku, pa bi ulazak na to tržište i pokušaj nadvladavanja konkurenta bio krajnje neučinkovit način djelovanja. Umjesto toga, nova tvrtka trebala bi se usredotočiti na stjecanje svoje vrijednosti u poslu, pokušavajući stvoriti niske cijene proizvoda.

Zaključak

U datom smo članku pokušali prikazati nekoliko strategija prodora na tržište. Međutim, takve će taktike biti najbolje primjenjivati ​​ako zajedno upotrebljavate više njih. Povećanje dosega vašeg proizvoda mora biti popraćeno naknadnim povećanjem vaše promocije. Nakon što povećate promociju, obavezno ćete povećati upotrebu proizvoda, a s druge strane privući ćete konkurenciju svojih suparnika.

Preporučeni članci

Ovo je bio vodič za prodor na tržište. Ovdje smo raspravljali o 10 najboljih strategija uspješne prodora na tržište, a također možete proći i druge naše predložene članke da biste saznali više -

  1. 5 Strašna i korisna strategija ulaznog marketinga
  2. Awesome i korisni savjeti Alati za produktivnost ureda
  3. 10 snažnih strategija marketinga usluge (vrijedno)
  4. Marketinške strategije u poslovanju | 15 najkorisnijih strategija
  5. 10 Važan korak globalne marketinške strategije za tvrtke