Svako poduzeće, bez obzira na njegovu veličinu i žanr, mora imati odgovarajući prodajni tim koji će prodavati proizvod ili uslugu koju nudi. Prodaja je najvažniji i najvažniji dio posla. Bez obzira koliko napredni proizvodni sustav ili vrhunska tehnologija korišteni za proizvodne procese, prodaja je jedini način za ostvarivanje prihoda očišćavanjem kanaliziranja proizvoda kupcima. Stvaranje prodaje je najkritičniji i najvažniji dio posla, jer sve i svaka strategija postaje beskorisna kada ne postoji prodajni mehanizam za uklanjanje skladišta.
Izvor prihoda
Jedini način ostvarivanja prihoda je prodaja. Tvrtka može biti bilo kojeg žanra ili volumena, trebat će joj neka vrsta generacije prodaje kako bi novac zadržao daljnje ulaganje. Tvrtka može ostvariti prihod od prodaje, autorskih naknada, kamata i dividendi, ali u određenom trenutku potrebna joj je prodaja kako bi prikupila prihod za daljnja ulaganja u proizvodnju imovine koja donosi dobit.
Operacija prodaje najvažniji je korak marketinga. Prilično je teško razlikovati krajnju točku marketinga od početka prodajne linije. Marketinški napori trebaju stvoriti povoljne uvjete za nesmetano okončanje prodaje. Prodajne strategije posebno su usmjerene na premještanje gotovih proizvoda na krajnju točku postupka koji su kupci ili će proizvodi ostati na policama jedući prašinu.
Ulaganje u područje prodaje
Strategije za savršeno prodajno poslovanje variraju od tvrtke do tvrtke. Tvrtka mora uložiti na odgovarajući način kako bi pokrila osnove promocije i druge resurse kako bi osigurala pravilan protok gotovih proizvoda i usluga do kupaca i ispunila zahtjeve. Moto je služiti ključnim interesima klijenata kako bi ih vidjeli da svaki put dolaze po iste proizvode. Parametri su vrlo bitni, a ograničenja dinamična. Prepoznavanje ograničenja drugo je područje na kojem treba ulagati kako bi se istražila i izdvojila. Poznavanje ograničenja neograničene prodaje dovodi do pravilne generacije prodajnih strategija koje će u skladu s tim stvoriti potražnju i ponudu.
Neograničena prodaja vodi do generacije
Tvrtka stoji na količini neograničenih prodajnih potencijalnih rezultata na terenu. Konkurencija u ovom dobu napredne tehnologije i rasta je velika. Stvaranje neograničenih prodajnih potencijala čini se najkritičnijim i ključnim korakom u prodajnom procesu. Dug je proces gdje se marketinška strategija treba izgraditi i proces pomicati prema naprijed postavljenom strategiji. Pronaći dobre prodajne potencijale je poput kopanja zlata, ali to nije uvijek pravo mjesto. Poznavanje kupaca prvi je korak za postavljanje cilja i izradu strategije kako doći do njih i prodati gotovu robu. Potrebno je dobro istraživanje i apsolutna procjena ograničenja da bi se ispravno uklonilo.
Nakon razumijevanja scenarija, sljedeći je korak odabir najbolje prakse i postavljanje strategije prodaje. U ovom dobu brzih inovacija i interneta lako možete ostvariti neograničene prodajne potencijale poznavajući kupce i dostići ih. Postoje razni načini kako saznati izglede i pretvoriti ih u kupce po gotovim proizvodima. Snaga interneta smanjila je svijet na malom računalu koje vam može neizmjerno pomoći u tom procesu.
Postoje različiti načini za generiranje neograničenih potencijalnih prodajnih potencijala:
-
Marketing društvenih medija
Čitav svijet se prelijeva na i oko web stranica društvenih medija. Web-lokacije poput Facebooka, LinkedIna, Pinterest-a, Tumblra, Twittera itd. Svakim danom dobivaju sve veći broj korisnika. Promotivne aktivnosti mogu vam dati dobar rezultat ako je cjelokupni pothvat koncentriran na ovim platformama društvenih medija. Oglasi i kampanje mogu u nekoliko sekundi generirati ogroman broj neograničenih prodajnih potencijala koje je moguće nadgledati i plodno koristiti uz pomoć marketinške platforme društvenih medija ili platforme za automatizaciju marketinga.
-
Marketing putem e-pošte
Svaka obrazovana osoba ima jednu ili adresu e-pošte koju koristi za unos na razne web stranice ili u druge svrhe. Kontakti e-pošte mogu se generirati ili kupiti iz izvora po zanimanju, a tada se marketing može obaviti pomoću obrasca za prijavu, preporučnih programa i odredišnih stranica. Izgledi putem marketinga putem e-pošte ogromni su i uz pomoć platformi za automatizaciju marketinga mogu se improvizirati i pravilno koristiti.
-
Optimizacija web stranica
Ako imate web stranicu, možete je povezati s platformama društvenih medija i učiniti ih optimiziranim za pretraživače. Što je web stranica vidljivija, to je veća vjerojatnost generiranja potencijalnih potencijalnih kupaca. Osnovni moto ovog procesa optimizacije je postizanje bolje preglednosti i ljestvice u rezultatima pretraživanja. Povećajte što više prometa i pretvorite izglede u uspješne neograničene prodajne potencijale.
Preporučeni tečajevi
- PMP integracijski tečajevi
- Profesionalni tečaj CBAP Primer
- Internetska obuka za certificiranje u procjeni softvera
-
Mrežni angažman
Vaše sudjelovanje u webinarima, diskusijama, događajima, konferencijama itd. Može neizmjerno povećati vašu vidljivost i upoznati nove ljude, što bi moglo odmah stvoriti kupce za kupce.
Opcije za generiranje neograničenih potencijalnih prodajnih potencijala
Ponekad vam stručnost ne može pomoći da ostvarite neograničene prodajne potencijale. Postoje pametni načini da pomoću svojih resursa pomoću određenih alata i interneta upotrebljavate svoje resurse. Gotovo svi koriste internet ovih dana, a čak više vole pristup putem ovog medija. Zapravo, sve vrste poduzeća koriste se ovim sredstvom kako bi u nekoliko sekundi postigle svoje potencijalne ciljeve.
Tražiti potencijalne neograničene prodajne potencijale je poput potjere za divljim guskama na internetu. Postoje neki alati koje su stručnjaci razvili kako bi olakšali jurnjavu i otkrili prodaju i potencijalne rezultate na određenom području prema preferencijama navedenim u opcijama. Oni su navedeni u nastavku.
-
Hubspot
Savršeni medij za kopanje i uspostavljanje kontakata s Interneta je Hubspot CRM. To je program otvorenog koda. Nakon preuzimanja platforme kliknite na opciju 'tvrtke' i otvorit će se stranica na kojoj ćete dobiti karticu za pretraživanje za unos kriterija koje tražite za određenu tvrtku. Pritisnite gumb za pretraživanje i popis će se pojaviti u roku nekoliko sekundi gdje možete iskoristiti svoje šanse.
Postoji još jedna jedinstvena opcija koja omogućava provjeru prethodno posjećenih opcija za praćenje. Ova vam opcija pomaže da zadržite dodir s razloga na kojima ste već pokazali svoj interes i možete pravilno upravljati podacima za daljnje zakazivanje posjeta.
Možete unijeti i određene ciljane podatke da biste dobili imena poduzeća ili subjekata koji odgovaraju kriterijima. Pretraživanje je dodatno suženo na najučinkovitiju razinu na kojoj želite raditi. Nabavite živopisan popis perspektiva i započnite pretvarati izglede u prodaju i potencijalne kupce. Jednostavno kliknite na prospekt i dodajte ga u CRM bazu podataka. Vrlo je lako rukovati velikim bazenom podataka i pravilno upravljati svojim radom. Naknade ovise o objektima koje želite prema planovima koji su dostupni na web mjestu.
-
InfusionSoft
InfusionSoft je savršen alat za male tvrtke koje mogu uredno upravljati CRM-om i imati i druge aplikacije. Sa samo 199 USD mjesečno, možete iskoristiti većinu marketinških značajki potrebnih za generiranje i održavanje prodaja i potencijalnih kupaca. Možda ne nudi hosting i upravljanje opcijama web mjesta, ali možete slati e-poštu bez ikakvih ograničenja količine, održavati 5000 kontakata, koristiti odredišne stranice, dobivati obrasce za prikupljanje prodaje i potencijalnih klijenata, mogućnost automatskog odgovora na e-poštu od kupaca, kampanje za njegovanje klijenti i CRM. Ako ste spremni svakog mjeseca plaćati dodatnih 100 USD, tada možete nabaviti trgovinu za e-trgovinu. Ali inicijalizacija platforme zahtijeva silnu svotu od 2000 dolara koja pokriva obrazovni trening za proces učenja.
-
Djelovati na
Platforma Act-on nudi vrlo dobre značajke koje možete očekivati za svoje poslovanje, ali cijena kreće od 500 USD za mjesec dana. Naknade za softver ovise o broju kontakata koje želite održavati svakog mjeseca. Jedini i najgori nedostatak platforme je web stranica vrlo kritična za razumijevanje. Navigacija je tvrda, a jezik na stranici s cijenama složen.
Možete koristiti odredišne stranice, obrasce za snimanje prodaje i potencijalnih klijenata, njegovati mogućnosti svojih kontakata, kreirati i držati webinare, komunikaciju daljinskog prodajnog tima putem udruživanja sadržaja i još mnogo toga.
-
LoopFuse
LoopFuse sada kupuje SalesFusion. Ova platforma nije toliko poznata vlasnicima tvrtki, ali ima vrlo dobar skup značajki koje su dostupne besplatno. Kompaktan set koji za početak ispunjava osnovne potrebe malog poduzetnika ili samozaposlenog osoblja. Osnovni nedostatak programa je što ne nudi faktore za web hosting ili faktori optimizacije za tražilice.
Možete upravljati 500 kontakata s osnovnom verzijom i iskoristiti kapacitet od 1000 e-poruka. Dolazi s kapacitetom od 10 000 pregleda stranica i prodaje te vodi obrasce za snimanje. Standardna značajka SalesForce integracije pomaže vam daljinsko upravljanje i zajednički rad s prodajnim timom. Platforma dolazi s prodajom i vodi upravljanje, njegujući e-poštu, analitiku i bodovanje za bolje razumijevanje tržišta i neograničene prodajne potencijale. Opcije se mogu povećati plaćajući 450 dolara mjesečno gdje možete koristiti do 10.000 kontakata. Ostale značajke postat će neograničene. Platforma je vrlo kompatibilna i u skladu je s vlasnicima i prodavačima srednjih razmjera.
-
Marketo Spark
Marketo Spark je elegantna platforma koja se uglavnom usredotočuje na marketing proizvoda putem e-pošte, ali ima ograničenu funkcionalnost za ostale segmente. Cijena je previsoka i ne može biti odgovarajuća alternativa za najbolje platforme poput Hubspota. Po cijeni od 750 dolara mjesečno možete iskoristiti ogroman broj od 30 000 poruka e-pošte, njegovati neograničene potencijalne potencijalne prodajne ponude i dobiti opcije odredišne stranice i obrasce za snimanje potencijalnih prodajnih mjesta, mogućnosti integriranja s društvenim medijima i analitikom.
Uz dodatni trošak od 300 USD mjesečno, možete dobiti bolje funkcije isporuke e-pošte uz provjeru neželjene pošte, ispravne IP adrese i još mnogo toga. Ako je vaš cijeli rad fokusiran na marketing putem e-pošte, onda to može biti vrijedno ulaganje za vaš pothvat u ostvarivanju prodaje i potencijalnih rezultata.
-
X2Engine
Ova je vrlo dobra platforma za upravljanje odnosima s kupcima s ugrađenim snažnim specifičnostima marketinške automatizacije. Zanimljiv dio ove platforme je da je to program otvorenog koda. Besplatna verzija nije toliko sposobna pokriti sve osnove. Platforma je dostupna u dvije različite verzije u vezi s cijenama i okusom, samostalnim domaćinima i oblakom. Ali za rad na ovoj platformi postoji duga krivulja učenja jer je sustav kompliciran, ali učinkovit. Prije nego što se upuštate u usvajanje pro verzije, najprije podignite ruke.
X2Engine platforma pruža 50.000 značajki upravljanja kontaktima s dokumentacijom, slanjem e-pošte i ugrađenim uslugama predložaka citata. Također možete izvoditi web praćenje i kampanje e-pošte. Cijena je 12 USD mjesečno po korisniku za najmanje tri korisnika.
-
dolazeći
Inbound je nedavni igrač u gradu koji nudi automatizaciju marketinga sa svojim osnovnim CRM značajkama, graditeljem odredišne stranice, marketingom e-pošte i specifičnostima upravljanja društvenim medijima. Možete postavljati neograničene postove na društvenim mrežama i možete održavati 1000 kontakata. Uz kapacitet od 10 000 poruka e-pošte i 100 odredišnih stranica, ova platforma djeluje kao osnovni alat za pokretanje male tvrtke. Cijena je 29 dolara mjesečno.
Postoje razne druge platforme poput one koje nude automatizaciju marketinga i generiranje prodajnih potencijalnih rezultata u sekundi. Izbor ovisi o upotrebi i vrsti poslovanja kao i volumenu kupaca.
Kako odabrati najbolju metodu
Prvo i najvažnije pravilo koje se pridržava kada generirate neograničene prodajne potencijale putem ovih platformi je da morate održavati klijentovu privatnost. Bolje je ne koristiti njihova imena kako bi se osjećali sigurno. Linije korištene u sadržaju e-pošte moraju biti određene, a tema moraju biti kratka. Vrijeme slanja e-pošte mora biti prikladno za bolje pojačavanje neograničenih prodajnih potencijala poput vikenda. Društveni mediji najbolji su medij za najbrži odgovor. Ovim metodama generirajte neograničene prodajne potencijale i pretvarajte ih u vjerne kupce. generacija prodaje i potencijalnih kupaca nikad nije bila tako jednostavna.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za neke alate koje su stručnjaci razvili kako bi olakšao jurnjavu i otkrio neograničenu prodaju
vodi u određenim područjima prema postavkama navedenim u opcijama. Ovo su sljedeća vanjska veza koja se odnosi na neograničene prodajne potencijale.
- 20 najboljih načina za povećanje produktivnosti vašeg prodajnog tima
- 11 najboljih tehnika za postizanje vodeće prodaje na mreži (korisno)
- 8 najboljih koraka za stvaranje nevjerojatne strategije prodajnog tima
- Nove najbolje tehnike za učinkovit rad s marketingom putem e-pošte