Marketinški ciljevi - Mala tvrtka mora u svakom trenutku biti svjesna razvoja određenih ključnih marketinških ciljeva koji mogu obuhvatiti sve aspekte predviđenih marketinških napora. Ovo je od vitalnog značaja za rast i uspjeh poslovanja. Primjerice, poduzeću je potreban cilj za njegov tržišni odrezak, a također i za količinu kupaca. Čineći tako nešto, posao neće prevariti porast kupaca ako počne gubiti tržišni udio. Sada, da biste zapisali neke ključne marketinške ciljeve za svoje poslovanje, prvo morate stvoriti precizne i mjerljive ciljeve. Pisanje popisa ključnih marketinških ciljeva uključuje započinjanje s marketinškim miksom ili "4P-om". Započnite davanjem naslova s ​​proizvodima, cijenama, mjestom i promocijom. To bi vam pomoglo da izgradite uključiviji i temeljitiji niz vitalnih marketinških ciljeva.

Marketing je bitna komponenta svake poslovne strategije i uključuje stvaranje svijesti o proizvodima, uslugama i poslovanju u cjelini. Dobro osmišljeni marketinški ciljevi u marketinškom planu nezamjenjiva su strategija svake uspješne poslovne organizacije. Bez obzira na bilo koju taktiku marketinga, sve što trebate učiniti je zapravo implementirati marketinške ciljeve u marketinški plan što učinkovitije.

Poslovno razmatranje u marketinškoj strategiji

Neki od glavnih marketinških ciljeva koje svako poduzeće uzima u obzir u svojoj marketinškoj strategiji su sljedeći:

  1. Povećajte prodaju

Za većinu poslovnih subjekata sa profitom je vođenje poslovanja i povećanje prodaje glavni motiv. Za marketing je također potreban solidan povrat ulaganja, tj. Porast prihoda od prodaje mora biti znatno viši od nastalih troškova i trebao bi biti precizan. Samo, navodeći povećanje postotka izraza, možda nije dovoljno kada je riječ o podacima o prodaji. Što preciznije pišete, bolje postaje. Na primjer, "Željeli bismo povećati prodaju našim kupcima starijim od četrdeset godina."

  1. Povećajte svijest o proizvodima

Ovaj cilj uključuje jačanje interesa ljudi za proizvod koji je već dugo na tržištu i ljudi mu imaju starosne pristupe. Primjenom takve taktike interes široke javnosti može se oživjeti i samim tim proizvod (ili usluga) dobiva veću popularnost i prihvaćanje. Na primjer, kampanja "Got Milk" započeta sredinom 1990-ih dobila je veliki napredak nakon što je bila vođena kampanja širom zemlje.

  1. Pokretanje marke

Vrlo je važno učinkovito se predstaviti kao brend u industriji jer već postoji nekoliko drugih konkurenata. Kupci se lako mogu omesti drugim alternativama, tako da je potrebno puno pažnje pokrenuti s pokretanjem nove marke. Primjer marketinškog cilja može imati oblik "Želimo postati jedna od tri najbolje marke u industriji". Na primjer, web hosting usluga nazvana Godaddy.com pokrenula je burnu marketinšku kampanju za vrijeme Super Bowla i profitirala.

  1. Učinkovito upravljanje robnom markom

Za privlačenje javnosti prema vašoj marki potrebno je uložiti određene napore. Zbog toga na svijetu postoje neke marke poput Nikea i McDonalda koje koriste slike samo da bi podsjetile potrošače na marku i ništa drugo. Stoga koristan marketinški cilj može biti „Osvijestiti naše potrošače o našem brendu bez daljnjih podsticaja“. Tvrtka nazvana Starbuck koristila je sličnu strategiju kada je uklonila ime svog branda i jednostavno se pouzdala u svoj logo da bi se dopala potrošačima.

Marketinški ciljevi ocrtavaju ono što želite postići svojim marketinškim naporima. Nešto je važno uzeti u obzir pri postavljanju stvarnih marketinških ciljeva. Pri postavljanju ciljeva mora se uzeti u obzir da su vaši ciljevi SMART ili specifični, mjerljivi, ostvarivi, realni i vremenski specifični. Pristup „SMART“ omogućava vam učinkovito upravljanje marketinškim akcijama i omogućuje vam da odredite koliko su uspješni i jesu li omogućili određeni profit.

Metodologija „SMART“ obično se objašnjava na sljedeći način:

  • Specifični - Jesu li ciljevi koje ste odredili dovoljno precizni u odnosu na ono što očekujete?
  • Izmjerljivo - Možete li izbrojati svaki cilj u količini, tj. Možete li koristiti mjernu jedinicu poput tržišnog udjela u postotku ili neku drugu da omogućite način da spoznate svoje stanje uspjeha?
  • Postignuti - Ako su vaši ciljevi racionalni u smislu njihovog stvarnog postizanja ili su svaki put iznad vašeg dosega?
  • Realno - Imate li dovoljno osoblja i resursa za realizaciju ciljeva koje ste postavili i mogu li ih se zaista postići ili ne?
  • Vrijeme određeno - Do kada očekujete da realizirate svoje ciljeve? Što će biti vaš vremenski plan zajedno s ciljanim vremenskim rasporedom za svaki određeni cilj

Evo koraka koji će vas voditi kroz proces pisanja nekih ključnih marketinških ciljeva:

  • Korak 1

Podijelite svoj dokument u 4 odjeljka sa naslovima proizvoda, mjesta, cijene i promocije. Napravite potpoglavlja za sve one koji klasificiraju marketinške ciljeve i ciljeve koje ćete imati za proizvodnju ili pripisivanje proizvoda, ispitivanje različitih strategija određivanja cijena, analiziranje različitih promotivnih odluka koje imate i procjenu opcija za promet proizvoda.

Svoje prodajne ciljeve zabilježite kao ukupne dolare ili u procentnom povećanju. Ako, na primjer, svoj sljedeći prodajni cilj postavite kao bruto prodajni iznos od milijun dolara, tada ga možete zabilježiti i kao specifični (25%) porast prodaje. U svoje prodajne ciljeve možete uključiti i svoju marketinšku strategiju kako biste postigli svoje ciljeve. Na primjer, "ABC Company povećava prodaju 30% odlaskom na novo tržište".

  • Korak 2

Napravite naslov proizvoda tako što napišete sinopsis na tržištu koji govori o razlozima koji utječu na potražnju vaše usluge ili proizvoda. Prihvatite marketinške ciljeve za opisivanje optimalnog ciljanog kupca primjenom detaljne demografije, razumijevanje uspješnosti vašeg natjecanja, istraživanje kupaca s obzirom na njihove potrebe i utvrđivanje mogućnosti proizvoda koje morate iskoristiti ovisno o rezultatima istraživanja vašeg tržišta. Namjestite osnovni cilj definiranja trebate li u potpunosti promijeniti, izmijeniti ili održati kao trenutne funkcionalnosti proizvoda ili usluge.

Obavezno zadržite cilj za udio na tržištu. I, mora biti točan i postupan. To znači da ne biste trebali postavljati nedostižne ciljeve, poput prikupljanja 90 posto tržišnog udjela u samo dvije godine. U stvarnosti, postavite ciljeve koji su kompatibilni s vašim marketinškim planom i samo dodajte broj postotaka u kraćem vremenskom razdoblju. To bi trebalo zvučati više kao "Želimo eskalirati naš udio za 10% u sljedećoj dvogodišnjoj godini." Takav bi cilj ne samo bio postignut u stvarnosti, već bi mnogo više motivirao vaše marketinško osoblje.

  • Korak # 3

Postavite ciljeve za utvrđivanje promjena koje različite cijene mogu utjecati na vaše prodajne količine, prihode, bruto dobit, jedinične profite i marku. Stvorite ciljeve za testiranje cijena koji će vam omogućiti da nakratko prodajete po različitim cjenovnim točkama u različitim geografskim područjima. Ova će vam strategija pružiti trajne podatke o implikacijama različitih strategija određivanja cijena. Kontaktirajte prodajne partnere kako biste utvrdili mogu li pretpostaviti da možete povećati cijene bez naknadnog smanjenja kvalitete i smanjenja vaše prodaje.

Morate utvrditi određenu cifru koliko kupaca i koliki udio na tržištu želite osvojiti. Zahtijeva pažljivo ispitivanje prosječne kupnje. Na primjer, ako vaš prosječni potrošač potroši samo 50 USD, očito da će vam trebati najmanje 20 kupaca da biste zaradili procijenjenih 1000 USD. Zamamiti kupce uključuje ulaganje novca i na taj način morate izdvojiti odgovarajući proračun za to. Dakle, možete napisati "Željeli bismo privući još 300 kupaca objavljivanjem u lokalnim novinama koje dosad nismo koristili." Još je bolja stvar imenovanje tih novina, a također i njihova stopa oglasa.

  • Korak # 4

Učinite SWOT analizu različitih kanala distribucije koje morate koristiti za promociju prodaje vašeg proizvoda. To uključuje pisanje snaga, slabosti, prilika i prijetnji povezanih s njima. Uključite distributere, trgovce i veletrgovce, vanjske prodajne predstavnike, unutar prodajnog osoblja ili tvrtki i internetsku prodaju. Procijenite ne samo učinak koji će svaki aspekt imati na količinu prodaje, nego i procijenite mogući utjecaj na vaše prodajne troškove, bruto dobit, marže i ukupni imidž. Postavite cilj stvaranja popisa položaja kako biste odredili koji opskrbni kanali najbolje funkcioniraju.

Odaberite procijenjeni porast postotka svake kupnje kupca. Na primjer, ako kupci tada obično potroše 50 dolara po kupnji, odaberite cifru u blizini u postocima koje želite dodati. Preciznije, cilj bi zvučao više kao „Želimo povećati prosječnu potrošnju kupaca za 20 posto obučavanjem našeg prodajnog osoblja vještini povećavanja prodaje ili savjetovanja dodatnih proizvoda nakon što kupci kupuju proizvod.

  • Korak # 5

Napravite SWOT analizu koja ukazuje na različite načine oglašavanja, odnosa s javnošću i izbora promocije koje posjedujete. Utvrdite "po jedinici troška" ili troška kako biste postigli tisuću vjerojatnih kupaca za svaku opciju. Planirajte troškove za svaku opciju i njezin potencijalni utjecaj na količinu prodaje. Procijenite ROI za svaki na temelju očekivanog volumena prodaje i troškova svakog izbora.

Odlučite se za ciljeve cijena. Marketinški ciljevi i ciljevi uvijek ovise o operativnim cijenama. Pregledajte svoju rasprostranjenu strukturu cijena da biste utvrdili svoju trenutnu poziciju na tržištu. Na primjer, vino vrhunske kvalitete moglo bi objasniti visoku cijenu koje će namamiti ljubitelje više klase. S druge strane, punjene igračke morale bi se cijene prema konkurenciji s kojom se susreću susjedne tvrtke. Postavite ciljni cilj koji donosi razumnu maržu profita i dalje vas zadržava na tržištu. Da bi se postigao takav cilj cijena, možda treba biti vrlo uporan i povećati cijene za 10 posto po tromjesečju.

  • Korak # 6

Sada grupirajte sve svoje ključne ciljeve u sažeti odlomak kako biste znali mogu li raditi u koheziji ili ne. Ako primijetite sukob, podesite one koji su ga uzrokovali. Na primjer, ako u sažetku spominjete, "Želimo povećati prodaju za 35 posto, a cijene smanjiti za 20 posto", tada znate da su to sukobljene izjave. Umjesto toga, vaš sažetak mogao bi glasiti više kao „Želimo postići prodaju od milijun dolara i 20 posto tržišnog udjela. Želimo povećati broj kupaca za 25 posto i povećati prosječnu prodaju za 22 posto. Nadalje, želimo povećati naše cijene za 10 posto u naredna 3 tromjesečja. "

Zaključite svoje izvješće sažetkom u kojem su deklarirani ključni ishodi vaše istrage. Izbjegavajte ponavljanje detaljne podrške za svoje zaključke, koje čitatelj već može pronaći u unutarnjim dijelovima. I prihvatite neke preporuke na kraju sažetka izjave.

Zaključak

Marketinški ciljevi poslovnih organizacija trebaju biti dosljedni i odrediti glavnu brigu organizacije. To uključuje da vaši ciljevi trebaju teći od izjave misije vaše organizacije do financijskih ciljeva i konačno do ostatka marketinške strategije. Vidljivo definirani ciljevi također daju smjernice za vaše zaposlenike u smislu što i kako ostvariti i do kada? Oni također djeluju kao pokretači zaposlenika stvarajući dostižan zadatak koji oni mogu ostvariti.

Preporučeni članci

Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da dobijete više detalja o marketinškim ciljevima pa samo prođite vezu

  1. Napravite učinkovit marketinški plan
  2. 10 koraka za marketinški uspjeh vođen podacima
  3. Uspješna primjena marketinga na temelju računa
  4. Affiliate Marketing - Definicija (resursa)

Kategorija:

Razvoj poduzetništva