Sve o prednostima segmentacije tržišta

Pojam Prednosti segmentacije tržišta često se miješa s psihografskim prikazima, vrijednostima, ponašanjem, načinom života i postupcima multivarijantne analize klastera. Međutim, u biti je koncept Prednosti segmentacije tržišta daleko širi pojam. Ono prožima poslovanje u cijelom svijetu.

Dakle, što je segmentacija tržišta? Na najvišoj razini korijena trave, segmentacija tržišta je podjela tržišta prema određenoj zajednici, srodstvu ili sličnosti. Odnosno, članovi tržišnog segmenta definitivno imaju nešto slično. Glavna svrha segmentacije tržišta je usredotočiti marketinšku energičnost na tržišni segment kako bi se dobio prednost u tom specifičnom segmentu. Drugim riječima, srž svih marketinških strategija je primijenjena marketinška sila, a prednosti segmentacije tržišta je alat koji pomaže u postizanju ove sile.

Tvrtke uglavnom vole segmentirati svoje tržište iz različitih razloga. Obično se primjećuje da se potrebe i želje kupaca razlikuju barem donekle, pa tvrtke koje stvaraju različite ponude za svaki segment donose više koristi nego štete sebi. Takav akt nudi kvalitetnije proizvode ili usluge i pomaže povećati profitabilnost poslovanja u cjelini.

Definicija i primjeri segmentacije tržišta izvrsno su sredstvo za određivanje načina za dosezanje klijenata. Prednosti segmentacije tržišta omogućuju vam kao različite mogućnosti ulaska na tržište, ali obično je teško kvantificirati učinak pristupa. Kad se veliko tržište raspodijeli na manje segmente, postaje lakše usredotočiti svoje pojedinačne strategije specifične za svaki segment i time obratiti pažnju na što je moguće više grupa kupaca. Slijedeći ovaj ciljani pristup zasigurno imate konkurentnu prednost jer se fokusirate na individualne potrebe kupaca, omogućavajući tako da vaše poslovanje bude na vrhu svih najnovijih trendova i izgleda na vašem tržištu niša. Sve što je potrebno za odgovarajuće segmentiranje tržišta je dobitni poslovni plan.

Tržišni segmenti mogu se vidjeti u 2 percepcije. Oni mogu biti:

  1. Zbirka proizvoda ili usluga u određenoj industriji
  2. Specifična kolekcija kupaca

U tu svrhu, pogledajmo primjer mobilnog telefona koji se može koristiti za definiranje ili grupe tvrtki koje prodaju mobilne uređaje ili potrošača koji ih kupuju. Učinkovita poslovna kuća privući će obje prednosti segmentacije tržišta. Znajući ove informacije on može odrediti udio na tržištu svog vlastitog poslovanja i potražiti otvore kako bi povećao svoj tržišni udio. To vam omogućuje da ciljate one segmente koji žele kupiti predmete slične onima u vašim proizvodima ili uslugama. To povećava potencijal za prodaju jer je prošlo ponašanje izvrstan prediktor budućeg ponašanja. Omogućuje vam i ciljanje kupaca glavnih robnih marki, prodaju dodataka i dodatnih usluga.

Kad znate kupce koji već kupuju određeni artikal, možete ih lagano plasirati na tržište i na kraju ih uvjeriti u kupnju. Na primjer, obično se primjećuje da klijenti koji koriste frizure u salonu najčešće traže kupnju proizvoda za oblikovanje kose ili spa usluge. E sad, efikasni vlasnik salona također bi bio vrlo zainteresiran da zna kako djeluje cijela skupina salona na određenom području i kako se njegova ponuda uspoređuje s konkurentima. Ako ste potpuno novi u prednostima segmentacije tržišta, možete potražiti stručnu pomoć od poslovnih stratega koji nude velik izbor usluga u vašem području.

Segmentacija tržišta ne samo da pomaže poduzeću da doprije do novih kupaca već i usredotočen pristup prema postojećim kupcima značajno pomaže u izgradnji lojalnosti sadašnjih kupaca. Kada kao efikasan vlasnik tvrtke zatražite određene povratne informacije od ciljanih frakcija kupaca, otkrili biste neka nevjerojatna rješenja za poboljšanje vašeg proizvoda.

No, ono što je još bolje je da kad vi kao poslovna kuća zapravo implementirate te ideje dobivene iz značajnih segmenata vašeg tržišta. To pokazuje vašu zabrinutost prema njima i dokazuje koliko ste fokusirani na kupca.

Za dostojan tržišni segment trebao bi ispuniti brojne vitalne uvjete da bi mogao biti dostojan biti meta. Sljedeće je nekoliko sljedećih uvjeta koje morate uzeti u obzir:

  • Stvaranje segmenta mora se kvantitativno mjeriti.
  • Stvaranje segmenta mora biti veliko kako bi se iz njega moglo ostvarivati ​​profit.
  • Segment mora postojati barem neko vremensko razdoblje kako bi se mogao mjeriti.
  • Vlasnici tvrtki moraju biti u mogućnosti stupiti u kontakt sa svojim potencijalnim kupcima kroz njihove marketinške napore.
  • Vlasnici tvrtki moraju biti u mogućnosti prevesti potencijalne kupce u kupce na troškovno učinkovit način.
  • Vaši kupci u određenom segmentu moraju voljeti slične proizvode i usluge.
  • Potencijalni kupci iz različitih segmenata moraju imati raznolike preferencije proizvoda.
  • Namijenjeni kupci moraju u svakom trenutku reagirati na određene marketinške aktivnosti.
  • Treba imati dovoljno podataka da biste mogli slijediti planirani pristup prodaji.

Vlasnik tvrtke mora razmotriti mnoge čimbenike prije nego što zapravo može započeti segmentirati tržište. Tržište stoga mora pokušati što detaljnije segmentirati svoje prednosti segmentacije tržišta kako bi krajnji rezultat bila mala skupina kupaca. Prednost takve strategije je u tome što joj pruža bazu održivih izgleda za svoje proizvode ili usluge. Tako se znatna količina novca može uštedjeti na oglašavanju i marketingu na malo vjerojatnim izgledima koji ih neće mnogo zanimati.

Ako bolje znate o svojim tržišnim segmentima na kojima poslujete i prodajete, lakše ćete formulirati i upravljati svojim ciljevima. Takva praksa osigurava da se klonite nebitne konkurencije i uvijek se usredotočite na svoje ciljeve.

Na primjer, mala prodavaonica prehrambenih proizvoda mora se usredotočiti na vlastiti segment kupaca i ne smije se pokušati boriti za takvo natjecanje s velikim robnim trgovinama poput Wal-Mart-a ili BestBuy-a. Dakle, već je očito da očigledno da učinkovita segmentacija tržišta ne može samo pomoći poslu da promovira svoj brend na velikom uzorku perspektiva, već ga može dovesti do pobjedničke strategije.

Prije nego što znamo koji su to različiti tržišni segmenti koji se obično koriste, prvo moramo znati da je naš fokus u ovom članku na potrošačkim tržištima, a ne na poslovnim tržištima. Ovdje su najčešći tržišni segmenti koji se koriste u poslovnim strategijama i kako oni utječu na cijene tih tvrtki ovih dana:

Vrste definicije i primjeri segmentacije tržišta

  1. Geografska segmentacija:

Nesumnjivo, to je najčešći oblik prednosti segmentacije tržišta, gdje organizacije podijele ciljane kupce prema njihovom zemljopisnom položaju. Primjer segmentacije tržišta je kada tvrtka prodaje svoje proizvode ili usluge u jednoj zemlji, a ne u drugoj.

Nekoliko trgovačkih lanaca u Sjedinjenim Američkim Državama vole raditi na samo jednom tržištu, državi ili regiji. Postoje i slučajevi regionalnih razlika u željama potrošača i to je još jedan glavni uzrok geografske segmentacije. Na primjer, neke tvrtke mogu pokušati prodati ribu samo u jugoistočnom dijelu SAD-a, a trgovci mesnim proizvodima poput govedine i svinjetine mogu pokušati izbjeći neke regije poput južnoazijskih zemalja.

Proizvođač motorne pile može segmentirati tržište više koristi u šumskim područjima nego na drugim područjima. Prodavači klima uređaja željeli bi se više usredotočiti na srednje-istočne zemlje nego europske regije. Geografska segmentacija može biti u različitim oblicima kao što su ruralna v urbana, sjeverna juga, unutrašnjost v obalnim područjima, visokogradnja u područjima niske nadmorske visine itd. To također dokazuje da je geografska segmentacija ponekad alternativa drugim oblicima segmentacije tržišta.

  1. Segmentacija distribucije:

Različiti kanali distribucije mogu doprijeti do različitih tržišta. Na primjer, tvrtka koja proizvodi tipične potrepštine za kućne ljubimce može ih prodati pod robnom markom supermarketima, pod drugim nazivom trgovinama za kućne ljubimce i još jednim imenom veterinarima.

Takvu vrstu segmentacije distribucije obično rade male tvrtke kako bi svakom distribucijskom kanalu dodijelilo svoje jedinstveno ime da bi steklo prednost u svim njima. Neki drugi primjeri segmentacije distribucije su moderna linija odjeće koja se prodaje samo u jeftinim robnim trgovinama ili vrhunski šampon koji se prodaje samo kroz vrhunske kozmetičke salone.

  1. Segmentacija medija:

Iako nije vrlo čest oblik segmentacije marketinga, neke tvrtke ga ponekad koriste. Temelj segmentacije tržišta je u tome što različiti mediji dopiru do različitih publika.

Tvrtke koje se oslanjaju na ovu vrstu segmentacije tržišta obično svoj cijeli dodijeljeni proračun prelijevaju u jedan oblik medija kako bi mogle dominirati na segmentu medija koji koriste taj medij. Segmentaciju medija najčešće koriste one organizacije koje imaju određeni utjecaj na oblik medija i mogu spriječiti druge da ih koriste.

Preporučeni tečajevi

  • Trening na Google Adwords
  • Kompletan tečaj produktivnosti projekta
  • Internetska obuka o poslovnoj analizi

  1. Segmentacija cijena:

Segmentacija cijena je najčešće korišteni i najučinkovitiji oblik pogodnosti segmentacije tržišta. Glavni motiv koji stoji iza ovog oblika segmentacije tržišta je varijacija u prihodima kupaca kućanstava, pa tako i segmentacija tržišta duž dimenzije cijena.

Kad su prihodi niski, racionalno kaže da bi prodavač trebao ponuditi jeftine proizvode, neke srednje cijene i nekoliko visokih cijena. Takvu vrstu cjenovne segmentacije povijesno su usvojile tvrtke poput General Motors-a. Ostale veće automobilske marke poput Chevrolet, Pontiac, Buick i Cadillac imaju različite strategije cijena kojima se mogu dopasti gotovo svim skupinama prihoda, posebno skupinama s visokim dohotkom.

  1. Demografska segmentacija:

Postoje neke zajedničke demografske varijable poput dobi, spola, vrste stanovanja, prihoda i razine obrazovanja. Dakle, neki trgovci ciljaju samo muškarce, dok se drugi fokusiraju samo na žene. Neki brendovi ciljaju određene proizvode na specifične frakcije društva.

Na primjer, slušni aparati trebaju se više prodavati starijim nego mladima i obrnuto vrijedi za preuzimanje glazbe. Obrazovna razina važan je uzrok demografske segmentacije tržišta. Na primjer, neki se osiguravajući i financijski proizvodi plasiraju više onima koji su dobro obrazovni, bez obzira na njihov financijski status, nego onima s manje obrazovanja. Demografska segmentacija tržišta općenito je usvojen i vrlo učinkovit oblik definicije i primjera segmentacije tržišta.

  1. Vremenska segmentacija:

Vremenska segmentacija, iako je malo rjeđa, ali kada se primjenjuje donosi sjajne rezultate. Neki proizvodi poput božićnih čestitki i vatrometa prodaju se samo tijekom određenih dana u godini. Neke su trgovine otvorene kasnije od drugih, a neke su otvorene vikendom. Chili se plasira više u jesenjoj sezoni nego u ostalim sezonama. Sve ove prakse imaju jednu zajedničku stvar, odnosno prodaju se u skladu s vremenskom segmentacijom.

Vremenski element nevjerojatna je osnova za prednosti segmentacije tržišta. Osim prethodnog, tržišta se mogu segmentirati na hobije, religiju, odanost sportskom timu, posebne interesne skupine, političku pripadnost, sveučilište koje posjećuju i nekoliko drugih varijabli. Segmentacija tržišta može se primijeniti na sve aspekte ljudske mašte.

  1. Psihografska ili životna segmentacija:

Posljednja i svakako ne najmanje vrsta strategije segmentacije tržišta je psihografska ili životna segmentacija. Temelji se na multivarijantnim analizama potrošačkih stavova, ponašanja, percepcija, emocija, uvjerenja i interesa.

Psihografska segmentacija legitimna je metoda segmentiranja ciljnog tržišta pod uvjetom da prodavac može identificirati odgovarajuće varijable segmentacije tržišta. U ovoj metodi kvalitativne istraživačke tehnike poput dubinskih intervjua, fokusnih skupina i etnografije igraju vitalnu ulogu u utvrđivanju različitih prednosti segmentacije tržišta.

Uobičajene pogreške

Cijeli proces segmentacije tržišta obično je dugotrajan i kompliciran, pa su povećane šanse za pogreške. Neke od najčešćih pogrešaka koje trgovci čine u segmentaciji tržišta uključuju:

  1. Segmentiranje segmenta. To se obično događa kada trgovac želi prodati određeni proizvod ili uslugu određenom segmentu koji je unaprijed identificiran za sam proizvod. Međutim, problem nastaje kada pretpostavimo da klijent zatraži da se maleni dio tržišta segmentira. Teoretski, to je istina, ali dobiveni segmenti rijetko imaju bilo kakvu vrijednost jer su previše sitni. Opće je pravilo podijeliti cjelokupno tržište i uključiti sve starosne skupine, rodove, dohodovne skupine, religije itd. Zapravo, tržište se mora u velikoj mjeri definirati kao analiza strategije segmentacije tržišta da bi bila praktičnija.
  2. Pregledavanje "univerzaliteta". Dobra praksa koju treba slijediti je izbjegavanje ponavljajućih izjava u upitniku za segmentaciju. To su one izjave s kojima se gotovo svi ljudi slažu ili se ne slažu i nazivaju ih „univerzalima“. Varijable se moraju pomicati prema gore i prema dolje da bi multivarijantna analiza funkcionirala.
  3. Ne stvarajte previše segmenata. Postoji stvarno ograničenje broja segmenata na koje tvrtke mogu učinkovito ciljati. U pravilu, oni koji stvaraju više od četiri ili pet segmenata obično završavaju segmentima koji bi bili premali da bi imali smisla. Međutim, to možda i uvijek nije istina.

Završne misli

Pojam segmentacije tržišta je čvrst. Prednosti segmentacije tržišta je tehnika koja se primjenjuje za prikupljanje veće marketinške snage u podjelu tržišta. Suprotno tome, velik broj sredstava gubi se na psihografskim segmentacijama koje na kraju ne funkcioniraju.

Zapravo, najveća korisnost psihografske segmentacije leži u pozicioniranju, ostvarivanju reklamnih poruka i iznošenju novih proizvoda. Tako se nadam da bi vas članak mogao prosvijetliti praksama i vrstama strategije segmentacije tržišta i mogao dopuniti vašu marketinšku bazu značajnim idejama. Nemojte čekati. Napredite i segmentirajte!

Preporučeni članci

Dakle, evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o prednostima segmentacije tržišta, prednostima segmentacije tržišta, strategiji segmentacije tržišta, kao i definiciji i primjerima segmentacije tržišta, zato samo prođite dolje navedenu u nastavku.

  1. 5 koraka za definiranje strategije ciljanog tržišta
  2. 9 najbolji primjer za strategiju marketinga sadržaja | Prednosti
  3. 6 važnih koraka SMS marketing usluga koje će funkcionirati
  4. Iznenađujući vodič o ulaznoj marketing strategiji
  5. Multivarijantna regresija

Kategorija:

Razvoj poduzetništva