Koje su vrste promocije prodaje
Aktivnosti marketinga ili promocije prodaje su infinitivne i sigurno nećete vidjeti nedostatke dok ne uđete u čamac, ali nije uvijek potrebno učiti na svojim pogreškama. Od njih možete koristiti i druge vrste prodajnih strategija. Vrste poticanja prodaje, ako se rade strategijom i planiranjem, utječu na vašu prodaju i kupnju izravno ili neizravno, na primjer marketinške kampanje Unileverovih proizvoda ili siksha.com, nisu prvo pokušale promovirati svoje proizvode, već su potaknuli ljude da kupuju njihove proizvode kako bi ih može doprinijeti obrazovanju siromašne djece.
Vrste poticanja prodaje
Jeste li započeli novi posao i tražite mogućnosti za njegovo širenje? Je li vam užasno kada mislite da vam posao ne ide dobro i da je vrijeme da se vozite gorućim vlakom? Razumijem da je to dugotrajan proces, pa se čini da je to dugotrajan proces, ali iskreno, nije. Postoji mnogo vrsta promocije vašeg poslovanja, ali to se u potpunosti temelji na vrsti vašeg poslovanja i, naravno, kako su ograničeni troškovi.
Sjećam se jednog incidenta. vrste prodajne strategije Nekoliko dana unazad susreo sam se s piscem koji se činio depresivnim jer mu knjiga ne ide dobro. Kad sam ga pitao je li promovirao svoju knjigu ili ne, izgledao je zbunjeno. Rekao je zašto će promovirati svoju knjigu; to je rad ljudi iz publikacije. Iskreno, nakon što sam čuo ovo, zbunio sam se. Mislila sam mu pomoći. Upoznao sam ga s nekim aktivnostima promocije prodaje za pisce, kao i s nekoliko internetskih platformi na kojima može promovirati svoju knjigu. Nije bio siguran, ali konačno sam ga uvjerio da to učini. Zauzvrat, dobio sam puno "hvala".
Promotivne aktivnosti temelje se na vašoj ciljanoj skupini i vrsti poslovanja. Jeste li pisac i želite promovirati svoju knjigu? Ili se radi o promotivnoj aktivnosti za jedan od novih proizvoda koje ste upravo lansirali? Jeste li otvorili svoj novi butik ili putničku agenciju, ako da, koji ciljaju - mlade? Ljudi srednjih godina? Ili su to novi profesionalci ili korporativni stipendisti? Tko god, sjednite leđa i razmislite i postavite sebi najosnovnije pitanje; ko će kupiti vaše usluge? Taj bi odgovor odredio opciju vrste promocije prodaje. Međutim, kategorizirao sam nekoliko opcija za vaše koje se s nekim amandmanima mogu koristiti za većinu poduzeća.
Aktivnosti promotivnih vrsta prodaje uglavnom se plaćaju jer ljudi koji su stručnjaci na tom polju zarađuju samo od toga, ali postoje i neke opcije koje su besplatne, a ne besplatne kao takve, ali te alate možete koristiti i sami jer trošite svoje fizičke aktivnosti i mentalnu energiju neću je nazvati slobodnom. Dakle, prije nego što vidite prvih 10 najpopularnijih vrsta tipova za promociju prodaje, potrebno je razumjeti njihovu vrstu.
Internetske vrste promocije prodaje
To je danas najčešća praksa ili rekao bih zahtjev današnjeg vremena. Ljudi su vrlo aktivni na društvenim medijima, posebno mladi. Najprije pročitaju recenzije o bilo kojem proizvodu, a zatim ga vole kupiti. Danas su kupci svjesni proizvoda i njihovog tržišta. Čak se možete sjetiti i posljednjeg proizvoda koji ste kupili na mreži. Nisi koristila "usporedbu"? Zar niste provjerili cijenu istih proizvoda na dvije ili tri različite web stranice, siguran sam da jeste.
Internetska reputacija je vrlo važna ovih dana i recenzije potrošača igraju vrlo važnu ulogu u tome. Ako ljudi imaju tendenciju da čitaju više i više recenzija o proizvodu prije kupnje, korisnici su također postali dovoljno svjesni i ne ustručavaju se napisati recenziju nakon što kupe proizvod.
Za stvaranje slike na mreži morate steći povjerenje. Potaknite ljude da više i više pišu recenzije. Tamo gdje to neki rade besplatno, dostupne su i plaćene opcije. Mnogi studenti ili čak profesionalci vole vam pružiti svoje prethodne kritike u zamjenu za novac. Sve ovisi o vama na kojoj platformi želite da preuzmu vaš proizvod.
Besplatni uzorci
Iznenađen? Nemojte biti jer je to istina. Da, davanje vašeg proizvoda besplatno, možda ne zvuči kao da je to promotivna aktivnost, ali vjerujte mi da jest. Možete li se sjetiti svog izraza i čujete da neka tvrtka daje ili daruje svoje proizvode besplatno? Znam da je "Besplatno" riječ koja nas alarmira posebno kada je vaša ciljna publika obitelji srednje klase.
Dijelit ću jedan živi primjer. Tražio sam kupiti knjige po sniženoj cijeni i odjednom sam dobio savjet od jednog prijatelja da provjeri mogućnost izdavanja na Goodreadsu i bio sam šokiran kada sam vidio da pisci svoje knjige zapravo besplatno šalju čitateljima. Ne traže ni od njih da plate troškove prijevoza. Dobro! Može zvučati ismijavanje ideje, ali vjerovali ili ne podsvjesno oni stvaraju svijest o svom imenu u našem umu. Sljedeći put kad izdaju knjigu razmislit ću o njenoj kupnji.
Besplatni uzorci vašeg proizvoda mogu se distribuirati na više načina. Na primjer, saznajte web stranice ili blog koji promoviraju proizvode vaše industrije. Možete doprinijeti velikim brandovima ili ih zamoliti da besplatno distribuiraju vaš proizvod potrošačima.
Preporučeni tečajevi
- PMP tečaj za certificiranje upravljanja vremenom
- Nadgledajte i kontrolirajte tečaj certifikacije projekta
- PMP tečaj za upravljanje kvalitetom
Smanjenje cijene
Pokretanje vašeg proizvoda na tržištu s relativno niskim cijenama može vam biti od velike pomoći posebno kada je vaša ciljna publika u dobi između 27-40 godina. Ali svakako će vaša kvaliteta proizvoda prije ili kasnije povećati potražnju za vašim proizvodom.
Ova vrsta promocije prodaje ima sjajnu povijest uspjeha. Od elektroničkih naprava do proizvoda za zabavu, kuhinjskih uređaja do prehrambenih proizvoda, postoje mnogi primjeri promocija prodaje uživo koji su pokrenuti sa razmjerno niskom cijenom kako bi se pobijedila konkurencija na tržištu. Jednom kada vaš proizvod osigura mjesto u svijesti ljudi i kuhinji, razmislite o sebi korak ispred. Mnogi startupi također smatraju ovu opciju „strategijom promocije prodajnih vrsta alata za pokretanje prodaje“, jer započinju s unaprijed definiranom cijenom, ali kasnije je smatraju smanjenjem da bi ona postala vijest među potrošačima. Međutim, vrlo je važno da kvalitetu svog proizvoda održavate do kraja, jer kvaliteta govori i stoji na kraju.
Gotovo svima je poznata ova opcija. Mediji su najmoćniji medij u današnje vrijeme. Oglasite svoj proizvod na novinama, radiju, televiziji, časopisima i na otvorenim natpisima. Sve gore navedene opcije smatraju se izravnim promotivnim i ne bi bilo pogrešno reći da je obavezan postupak za svako pokretanje. Što više šaljete oglas svojim medijima, to ćete iz dana u dan hvatati očne jabučice. To bi se odrazilo na vašu prodaju prije ili kasnije.
Međutim, samo promocija vašeg proizvoda u medijima, kao što sam rekao da je postala uobičajena praksa 'možda vam ne daje isti odgovor kao što očekujete u početku, ali čini vas na popisu mogućnosti kada vaša publika ne dobije proizvode po izboru marke. Oglašavanje svrstava u kategoriju poznatih proizvoda.
Publicitet
Javnost je sasvim drugačija opcija koja djeluje za vašu marku i pokazuje rezultat u posljednje vrijeme. Odnosi s javnošću i publicitet na različitim platformama obrađuju se kako bi se stvorila svijest i stvorila percepcija o vašem poslu kako bi se privukli novi potrošači. Dobro riješen brend jača vjernost postojećih kupaca. To pomaže u oblikovanju opažanja kupca izravnim iskustvom.
Javnost uključuje izravno komuniciranje s vašim tržištem kako biste podigli svijest o vašem poslu, robnoj marki i stvorili odnos između vašeg branda i kupaca. Bilo da je to javni razgovor, distribucija priopćenja za javnost o pokretanju, emitiranje medija, ona podiže svijest o kvaliteti vašeg proizvoda. Jedna od najboljih prednosti oglašavanja je vjerodostojnost. To je razmjerno niske cijene i čini vašu marku više povjerenjem među potrošačima.
Reklamna kampanja
Dopustite mi da započnem s primjerom kako bih vam pokazao potencijal marketinške kampanje. Svi znamo za jedan od vodećih beauty brendova „Dove“ i njegovu najuspješniju marketinšku kampanju „Real Beauty Sketches“ u kojoj je obučeni umjetnik dvaput crtao žensku skicu na temelju objašnjenja; prvo od same žene, drugo na temelju detalja koje o njoj daje druga osoba. Ovaj je videozapis prikazan više od 114 milijuna puta, a njihov slogan je bio "Zamislite svijet u kojem je ljepota izvor samopouzdanja, a ne anksioznosti." Bio je to jednostavan, ali učinkovit pristup personaliziranom marketingu i od tada se okreće glavom prema Doveu.
To nije bio prvi put da se marketinška kampanja pokazala tako potencijalno. Imamo i druge povijesti uživo kao što su Nike, Volkswagen. Organiziranje marketinške kampanje skupo je u usporedbi s drugim promotivnim aktivnostima i bez sumnje postoje i druge marketinške kampanje koje nisu uspjele. Stoga je vrlo važno pripremiti strategiju prije nego što započnete kampanju. Razmislite neko vrijeme i zapitajte se što želite promijeniti ili promijeniti u društvu? Stvarate li novi put ili slijedite stari trend i poboljšavate ga? Kad točno dobijete odgovor, dobit ćete ideju koja će stvoriti drugu povijest.
Zašto su potrebne vrste poticanja prodaje?
Promocije prodaje predstavljaju životnu liniju vašeg poslovanja. To je poput nužnog koraka u životu vašeg poslovanja. Promotivne aktivnosti ne samo da vam pomažu u povećanju vrsta alata za promociju prodaje, već stvaraju svijest o vašem proizvodu, čine vam brend i pomažu u zadržavanju starih kupaca. Vrste poticanja prodaje mogu biti skupe ili jeftine, a to u potpunosti ovisi o aktivnosti koju odaberete za svoju tvrtku i koliko je velika aktivnost.
Vrste poticanja prodaje ne samo da pomažu u dobivanju više potrošača, već i zadržavaju odnos sa starim potrošačima. Svi smo svjesni izraza 'Riječ usta' i znamo koliki je potencijal. Ovo se također može smatrati vrstama aktivnosti alata za promociju prodaje i dopustite mi da vam kažem da je to jedna od najpotencijalnijih aktivnosti. Kako ga učinkovito koristiti? Znam da je to najčešće pitanje jer ne možete kontrolirati sve recenzije svojih potrošača. Dopustite da vam kažem, vaše marketinške kampanje, internetske promocije, oglašavanje i promidžba pomažu vam da privučete nove kupce ponekad zadržavaju i stare, ali 'Word of Mouth' govori u ime vaših usluga i kvalitete vašeg proizvoda. Što kvalitetnije i bolje usluge koje nudite i pružite svojim kupcima, uspješnija bi bila vaša kampanja.
Zašto zadržati stare mušterije
Stari potrošači stvaraju jednostavan pristup grupi kupaca s određenom dobiti. Kvaliteta govori u ime vas i usluga koje pružate svojim potrošačima nakon kupnje proizvoda djeluje kao nevidljivi službenik za odnose s javnošću. Stoga je vrlo važno da se pobrinete za ovog službenika za odnose s javnošću. Postoji nekoliko načina koji se razlikuju od tvrtke do tvrtke, ali postoji nekoliko opcija koje su uobičajene -
- Nastojte održati izravnu kontaktnu točku među svojim potrošačima
- Provedite ankete među postojećim potrošačima kako biste znali njihova mišljenja.
- Pokušajte ih zadržati u vezi s vašom markom
- Nagrade podijelite, provedite natjecanja
Gore navedene opcije najčešći su načini za održavanje postojećeg potrošača. Prodajne vrste promotivnih alata za promociju prodaje vrlo su potrebne novim potrošačima, ali morate biti sigurni da ne zaboravljate postojeće potrošače i da se pravilno brinete o njima.
Preporučeni članci
Dakle, evo nekoliko tečajeva koji će vam pomoći da saznate više detalja o vrstama načina promocije prodaje, vrstama alata za promociju prodaje, kao io vrstama strategije prodaje, zato samo prođite dolje navedenu vezu.
- 7 sjajnih i korisnih alata za generiranje neograničenih potencijalnih prodajnih rezultata
- 10 najvažnijih strategija cijena u marketingu (bezvremenski)
- 11 najboljih tehnika za stvaranje najboljih rezultata prodaje na mreži
- Neograničeno vodi u prodaju