Važnost marketinških istraživanja
Marketinško istraživanje konceptualni je postupak upravljanja koji omogućava kretanje roba i usluga do potrošača tih dobara i usluga. Vrlo je pametna koordinacija četiri elementa koja se nazivaju 4 P, ti su elementi važni kako bi se bolje razumjela marketinška istraživanja. Oni su navedeni u nastavku kako bi vaš koncept bio jasan.
Marketinška istraživanja - Prije nego što započnemo, razmislite koliko vremena i novca trošite na svaku aktivnost vašeg poslovnog vremena proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. Novac bi, naravno, mogao biti prema zadanom proračunu, a koliko bi vremena moglo biti planirano, koliko vremena i novca trošite na distribuciju ili prodaju proizvoda i usluga.
Pa, prodaja je krajnji način kovanja profita, tako da sam siguran da trošite i vrijeme i novac razumno u nadiranju prodaje svojih proizvoda i usluga, zar ne? Pa ako niste, trebali biste razmisliti.
Vaš krajnji marketinški istraživački cilj je prodati svoje proizvode i svoje usluge, ako se dobro prodaje, povećaćete svoju dobit i time što će povećati vašu zaradu. Dakle, sada vam mogu postaviti ovo obrnuto: „Zašto mislite da potrošnja na prodaju vaših proizvoda i usluga nije važna?
Izvor slike: pixabay.com
Koliko trošite na prodaju svojih proizvoda i usluga?
Potrošnja može biti upotreba prodajnog tima i tima za marketinška istraživanja ili oboje tima za maksimiziranje vaše prodaje. Pa većini ljudi prodaja i marketinška istraživanja znače isto; međutim oba termina nisu ista i vrlo su isprepletena.
Prodaja je rezultat ispravnog istraživanja markiranja. Korištenje ispravnog istraživanja tržišta može povećati prodaju vaše robe i usluga i povećati vaše poslovanje. Sada je to ono što je važno za marketinška istraživanja u poslovanju.
-
1. P - Proizvod:
Prvi korak je vrlo jasan da morate identificirati, odabrati i razviti proizvod. Tvrtke nemaju niti jedan proizvod koji ih ima, a svejedno nastavljaju s lansiranjem novih kako bi povećali prodaju i prihod.
Na taj način oni osiguravaju da identificiraju koji je proizvod potražnja, odaberite pravi proizvod i zatim konačno razviju proizvod. Ovdje su proizvodi kao roba kao i fizička roba i usluge.
-
2. P - cijena:
Drugi najvažniji element je cijena proizvoda. Ne biste željeli davati niske cijene jer će to imati visoku zaradu, jer će dosegnuti profitnu maržu.
Cijena proizvoda ne može biti visoka, viša od proizvoda vašeg konkurenta jer će to utjecati na vašu prodaju. Trebate ispravno odrediti svoj proizvod kako biste mogli uravnotežiti prodaju i zaradu.
-
3. mjesto P - mjesto:
Treći element je mjesto na kojem kupci žele da vaš proizvod i usluga dosegnu. Morate odabrati pravi kanal distribucije da biste došli do pravog potrošača koji doseže prave potrošače putem distribucijskog kanala povećava i vašu prodaju i profitnu maržu
-
4. P - Promotivna strategija:
Jednom kada su ostali elementi jasni sada je vrijeme da strateško promovirate svoje promotivne aktivnosti ovisno o ostalim elementima. Odlučuju se prave promotivne aktivnosti, a zatim se provodi na temelju niza podataka i izvještaja. Ova primjena donosi vam rezultate u obliku zarade i zarade.
Definicija marketinških istraživanja puno objašnjava. Poslovno gledano, marketinško istraživanje osigurava da ono ispunjava potrebe kupca da zadrži sadržaj kupca o novcu utrošenom na proizvod i usluge koje je zamijenio za novac, za razliku od prodaje: prodaja se brine samo korištenjem takta i različitih tehnika marketinškog istraživanja čineći da kupci razmjenjuju gotovinu za razmjenu proizvoda i usluga od kojih se traži da prodate, bez obzira na potrebe i zadovoljstvo kupaca.
Marketing ne omogućuje kupcu da plati vaše proizvode i usluge bez provjere važnosti vrijednosti dobara i usluga; međutim, to stvara potražnju za proizvodima i uslugama koji se prodaju u pravom smjeru i među pravom publikom.
Pogledajmo to još pomno, jer sam siguran da je relevantnost marketinških istraživanja još uvijek moguće razraditi. Pa pogledajmo sada 10 važnih razloga zašto su marketinška istraživanja važna.
-
Istraživanje orijentirano na potrošača
Svijet i vaša zemlja imaju ljude u milijardama. Da biste ispravno plasirali na tržište, morate se usredotočiti na pravo mnoštvo ljudi, ne možete prodati ili prodati pasijans ili dragocjeni nakit domaćim radnicima, usredotočenje na ljude više srednje klase i stanovništvo gornje ili bogate klase je od velike koristi. za dragocjeni nakit.
Slično tome, različite tvrtke za istraživanje tržišta imaju različit segment proizvoda i usluga, a njihov fokus prodaje ovisi o klasi ljudi na koju nailaze. Marketinško istraživanje usredotočeno je na potrebe i zadovoljstvo potrošača.
Jedan jednostavan zakon korporacijskog svijeta "vaš KUPC je kralj tržišta", da biste ostali u poslu morate ostati u kontaktu s kraljem, kroz različita marketinška istraživanja. Morate održavati redovne sastanke da biste razumjeli današnjeg potrošača i njegove zahtjeve.
Vrijeme se promijenilo, pa tako i ljudi (vaš kupac). Klijenta morate usrećiti da ih morate znati.
-
Marketinško istraživanje vas usmjerava
Marketing radi na osnovama mnogih podataka marketinških istraživanja proizašlih iz istraživačkog rada, analiza, marketinških istraživačkih projekata itd. Ne radi se samo na poticanju proizvoda na kupca, za razliku od prodaje. Tržište proizvoda, a zatim korištenje prodajnog tima za prodaju istog, daje vam bolje rezultate, jer je marketing proizvoda već počeo stvarati potražnju za proizvodima i uslugama kod koncentriranog broja kupaca.
Marketinški istraživači mogu usmjeriti potrebe potrošača i ono što je za njega doista važno. Osnova zahtjeva kupca tvrtka se usredotočuje i prioritetno prodaje svoje proizvode i usluge učinkovito. Marketinška istraživanja mogu vas voditi kroz kratkoročne i dugoročne potrebe vašeg fokusiranog kupca.
-
Pomaže vam u najprofitabilnijim prilikama za rast
Svi koji posluju vani su kako bi zarađivali; dobit je vaš bruto povraćaj umanjen za vaše rashode. E sad, kako možete maksimalno povećati zaradu? Da, posao, prodaja, usluge, svaki tim želi maksimizirati profit za svoje poslovanje.
Da biste maksimizirali svoj profit, potrebno je smanjiti troškove organizacije za istraživanje tržišta. Istraživač tržišta pomaže vam u prikupljanju podataka, strategiranju i analiziranju istih kako biste se maksimalno usredotočili na ispravne načine poslovanja kako biste smanjili troškove i na kraju maksimizirali svoju zaradu.
Preporučeni tečajevi
- Program na Google Analytics
- Internetska obuka o upravljanju izvozom uvoza
- Online obuka o operativnom istraživanju
-
Stvara naziv marke i poziciju marke na tržištu
Marketinško istraživanje usredotočeno je i na hit i na dugoročne potrebe kupca, radeći na tome istraživač tržišta stvara zahtjev proizvoda za kupca, kako kratkoročni, tako i dugoročni. Robna marka proizvoda postaje popularna što mu daje prepoznatljivost i poziciju.
Za razliku od prodaje, gdje je fokus samo prodaja proizvoda i usluge u tom trenutku, marketinška istraživanja usredotočena su na potrebe i zahtjeve kupaca te sukladno tome sugeriraju proizvode ne gurajući proizvod. Kada je zahtjev kupca usmjeren na to da razvijete odnos s kupcem, dugoročna veza, pomaže mu da vam vjeruje i on vam se vrati zbog vaših proizvoda i usluga.
-
Daje vam razumijevanje vaše konkurencije
Znati da je vaš kupac vrlo važan, u stvari najvažniji dio vašeg poslovanja; Međutim morate znati konkurenciju s kojom se vaše poduzeće suočava od prvog dana. Arhiviranje etapa monopola u današnje je vrijeme gotovo nemoguće; definitivno imate konkurenciju u bilo kojem poslu kojim se bavite.
Stoga je vrlo važno tko su vaši konkurenti, što prodaju, što im je usredotočeno, kakva je njihova strategija, kakav je njihov položaj na tržištu na kojem želite prodati itd. Istraživač tržišta dobiva podatke koji daje odgovore na sva pitanja marketinških istraživanja na koja morate imati odgovor prije nego što pokušate provaliti tržište.
-
Pomaže u smanjenju rizika
Marketinška istraživanja i analize prikupljaju puno podataka s tržišta od samog kralja tržišta. Podaci nikada nisu u krivu i nikad vam neće pružiti pogrešnu sliku o tome što je zahtjev vaših klijenata i kada.
To vam pomaže u proizvodnji i prodaji samo potrebne količine. To će minimizirati rasipanje, štedeći vam rizik od gubitka. Smanjenje rizika od gubitka vrlo je važno jer može utjecati na vaše poslovanje. Stalni gubitak u poslovanju također vas može dovesti do točke u kojoj ćete možda morati obustaviti posao ili napustiti tržište.
-
Povećava sposobnost odlučivanja
Marketinška istraživanja djeluju samo na temelju istraživanja, istraživanja s kupcima, njihovih povratnih informacija, njihovih zahtjeva, njihovih očekivanja, promjena koje bi željeli u određenom proizvodu. Istraživanje rađa podatke, marketinški istraživači i analitičari koriste te podatke marketinških istraživanja kako bi pomogli menadžmentu da donosi odluke o proizvodima i uslugama, novim uvodima ili promjenama postojećih i kako ih moći bolje prodati.
-
Stvara buduće kupce
Kao što je ranije spomenuto, za razliku od prodaje, marketinška istraživanja nisu usredotočena na prodaju samo danas za arhiviranje cilja dana ili cilja mjeseca; usredotočena je na stvaranje korisničke baze kako za danas tako i za sutra. Baza se stvara stvaranjem odnosa s kupcem saznanjem njegovih simpatija i nesviđanja, redovitim kontaktima s kraljem tržišta u nekom ili drugom obliku.
Možete upotrijebiti tim za istraživanje marketinških istraživanja da biste izašli na tržište i razgovarali s kupcima ili pomoću društvenih medija da biste bili u kontaktu s kupcem, televizijom, radiom i postoji toliko mnogo mogućnosti.
-
Ispravne promotivne aktivnosti
Mnogi ljudi vjeruju da je oglašavanje u novom časopisu ili televiziji ili radiju vrlo dobar način marketinga istraživanja vaše robe i usluga. Time se vi i vaši istraživači tržišta usredotočite na ispravnu publiku.
Ispravno prestavljate svoju poruku kupcima, jeste li u mogućnosti objasniti im kako ćete se pravilno uklopiti u njihov život i kako ćete moći utjecati na njihov život.
Promotivne aktivnosti ispravno su postavljene ako vaša publika razumije što im želite prenijeti. Upotrijebite sve što želite koristiti da biste bili u mogućnosti priopćiti ono što zapravo želite komunicirati pravoj publici.
-
Maksimizira inovacije
Danas ste na tržištu i ne upotrebljavate inovacije na odgovarajući način, apsolutni neuspjeh. Ako želite pomoći vašem brandu da raste, morate koristiti inovacije i inovativne ideje marketinškog istraživanja. Inovacije pomažu tržišnim istraživačima vaše tvrtke da povećaju mogućnosti rasta i povedu svoju marku na drugačiju razinu rasta.
To ne samo da pomaže u promociji proizvoda i usluga, već također ispravno dizajnira vaš proizvod, dizajnirajući vaše web stranice. Također vam pomaže u maksimiziranju prednosti i značajki obraćanjem ispravnoj publici i ispunjavanju njihovih potreba i zahtjeva.
Zaključak
Vrijeme se promijenilo i promijenjeno vrijeme kupca je učinilo kraljem tržišta, tako da ako je kupac odlučio da ostanete ostati ćete na tržištu ili ćete možda morati napustiti posao. Stoga je vrlo važno zadržati kupca zadovoljnim i zadovoljnim razumijevanjem njihovih potreba i potreba.
Da biste bolje razumjeli svog kupca, morate se obratiti svojim kupcima kako bi dobili povratne informacije o razvoju podataka za istraživanje i rad. Osnova istraživača tržišta podataka i analitičara pomažu poduzeću da pravilno donese niz odluka kako bi povećao prodaju, maksimizirao svoje prihode i smanjio troškove, povećavajući i maksimizirajući dobit.
Povezani članci:-
Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o marketinškim istraživanjima pa samo prođite vezu.
- Iznenađujući vodič za pravila uredskog etiketa za profesionalce
- Globalne marketinške strategije za tvrtke
- 10 snažnih strategija marketinga usluge (vrijedno)
- Strategije ulaznog marketinga za startapove