Uvod u tehnike virusnog marketinga

Virusni marketing je sada definiran kao brzo dijeljenje ideje, dio te ideje sadrži marketinšku poruku o kupnji proizvoda ili usluge. Tehnike virusnog marketinga ne bi imale velikog utjecaja ako nema emocionalnu privlačnost. To bi mogao biti humor, šok, suosjećanje, iznenađenje, zbunjenost, znatiželja ili zaprepašćenje. stručnjaci za virusni marketing smatraju da za razliku od tradicionalnih formula za kampanju masovnog tržišta koje su isprobane i testirane tijekom godina, ne postoji formula za uspjeh u viralnoj marketinškoj kampanji.

Proučimo detaljnije o virusnom marketingu:

Tisućljetni momci svi traže neko iznenađenje, šok, uzbuđenje, uzbuđenje s vremena na vrijeme, a sada se s eksplozijom masovnih i društvenih medija slika, isječak videa, infografika ili šokantan tvit mogu poput virusa širiti kroz mreže ljudima koji žive na geografski različitim mjestima i postaju središnja točka rasprave. To je pomalo analogno virusu koji se brzo širi zajedno s računalima i mrežama replicirajući se kada korisnik otvori aplikaciju.

Disfunkcija ormara glumice, čitač novina po stolu i veselo pjevušeći melodiju ne znajući da je kamera još uvijek uključena, starica koja postavlja vrtićke napjeve melodiji karnatske glazbe - Sa re-ga-ma-pa, mladenci sramota kao da dhoti klizi tijekom njegovog vjenčanja svi su videozapisi koje ljudi odmah dijele i raspravljaju, smiju se u privatnim razgovorima i na društvenim mrežama. Ili to može biti klizanje jezika popularnog političara ili nespretan govor neke javne osobe.

Stoga, ne čudi ljude da u svakodnevnim raspravama i razgovorima između prijatelja govore: "prešao je u virus" ili "prešao u virus". Mogle bi staviti vlade, donositelje odluka, slavne ličnosti, čak i obične ljude u kut. Prema Steveu Olenskom, suradniku Forbes.com, većina ljudi ne zna što ulazi u zaista virusni videozapis dok se ne počne širiti.

Što su tehnike virusnog marketinga?

Kad se tehnika 'virusnih' primijeni na marketing u profesionalcu, to se naziva viralnim marketinškim tehnikama. Bilo koja tehnika koja potiče korisnike na dijeljenje marketinške poruke eksponencijalno množeći njezinu vidljivost i učinak. Citirani primjer viralnih marketinških tehnika povezan je s Hotmailom u vlasništvu Microsofta koji prodaje svoje usluge i poruke oglašavača u svakoj poslanoj e-pošti.

Tehnike virusnog marketinga

Top 6 tehnika virusnog marketinga su sljedeće:

  1. Idite za emocionalnom vezom

Zamislite zbunjenost koju je stvorio videozapis na kojem se vidi kako je Torro Rossoov automobil F1 s helikopterom spušten u skijašku stazu i potom utrkao. Tim je sponzorirao energetsko piće Red Bull. Prema Allen St John-u, popularni pisac sporta i zabave ne pobjeđuje u utrkama niti je primijećen na performansama, ali stvara dovoljno zabave i uzbuđenja da bi mogao biti primijećen na drugi način. To u konačnici žele trgovci.

Neki od ostalih emocionalnih krađa u virusnom prostoru su ALS izazov za kantu s ledom koji izaziva simpatiju, reklame o siru Panda koje su pobudile radoznalost pomiješane s čuđenjem ili videozapis Girl Leads Man Around World koji stvara potpunu zavist. Emotivni nagon svake virusne kampanje trebao bi biti dovoljno jak da uspije privući pažnju.

  1. Dajte vrijedne proizvode besplatno

Uspjeh Hotmail-a bio je u besplatnoj usluzi. Besplatne usluge e-pošte, besplatni softver, besplatne mobilne aplikacije koje će se dugoročno isplatiti. Besplatne usluge privlače veće zanimanje među korisnicima te će se one široko dijeliti. Besplatne usluge mogu svoj domet iskoristiti za razvoj mogućnosti oglašavanja i e-trgovine. Trik je u stvaranju interesa kod čitatelja. Hotmail je sve započeo klasikom "Dohvati svoju privatnu, besplatnu e-poštu na http://www.hotmail.com".

Prijeđimo na sljedeće virusne marketinške tehnike.

  1. Pronađite dobar ili plemenit razlog

Kad se tvrtka smatra odgovornim korporativnim građaninom, koji pridonosi vrijednosti branda.
ALS Ice Bucket Challenge koji je pokrenuo virus postao je novi trend u dobrotvornim društvima i korištenje internetskih slavnih ličnosti kako bi se istakli kao bogat. Bila je to jedna od najvećih virusnih kampanja ikad. Kampanja je apelirala na ljude da bacaju kantu punu ledene vode na sebe, uzimaju videozapise i označe prijatelje da se pridruže. Kampanja je uspjela prikupiti 100 milijuna dolara za udruženje ALS. Privuklo je zanimanje svjetski poznatih ljudi kao što su Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates koji su svi sipali kantu ledene vode na sebe i objavili video zapise. Aplikacija Challenged sada je dostupna za tvrtke za stvaranje sličnih izazova, kreiranje videozapisa i objavljivanje.

Od stručnjaka za virusnu marketinšku tehniku ​​možda neće biti iznenađujuće čuti da se postavljaju izazovnije virusne kampanje koje će se pokrenuti zahvaljujući dostupnosti aplikacija u tu svrhu.

Preporučeni tečajevi

  • Tečaj profesionalnog upravljanja dionicima
  • Upravljajte tečajem integracije projekata
  • Trening za upravljanje mrežnim dionicima

  1. U sadržaju treba biti poruka robne marke

Što ako stvorite video koji je zanimljiv, zanimljiv ili smiješan i koji se dijeli? Gdje vaša marka ima koristi? Klasičan primjer bila je kampanja "ReTweet to Feed Hungry Child" iz Kellog-ove Velike Britanije. Twitter poruka jedva sadrži 140 znakova i uprkos tome što je bio popularan zbog svojih dobrotvornih aktivnosti, tvit nije uspio stvoriti val. Oni koji nisu znali za njezine dobrotvorne aktivnosti, vidjeli su to kao pokušaj pokretanja virusne marketinške kampanje koja je glad djece ostavila kao taoce. Kellog je pokušaj bijedno propao i morali su se ispričati. Tvrtka je pokušala prebaciti poruku robne marke bez informiranja publike o čemu se radi.
Tvit je glasio: „RT radi promocije naše # GiveaChildbreakfast kampanje. Kliknite vezu kako biste saznali kako pomažemo onima kojima je pomoć potrebna: URL web stranice. ”Ovdje je neuspjeh pripisan nedostatku poruke i fokusiranju na njen vitalni dio. Trebalo bi postojati snažna poruka robne marke, virusni će se dio sam položiti uz malo guranja.

Kada analiziramo priče o uspjehu u virusnom marketingu, vidljivo je da oni imaju poruku kao u videima Katy Perry. Bilo je jednostavno - kupi moj album. Bez jake poruke robne marke, sve što bi se moglo poduzeti za poticanje videozapisa putem društvenih medija i drugih platformi dobilo bi potporu.

Drugi primjer neuspjeha virusne marketinške tehnike je kampanja Evian Roller Babies koja je namijenjena promociji vode Evian. Video je bio široko gledan i prešao je 70 milijuna pregleda. Poruka je bila da se oni koji konzumiraju vodu iz Evian-a mogu osjećati jednako mladi i energični kao te bebe. Oni koji su pogledali videozapise nisu se mogli povezati s markom Evian.

Prijeđimo na sljedeće virusne marketinške tehnike

  1. U videozapisima neka bude stvarni život

ako su videozapisi jasni u stvarnim situacijama, a javnost zamoljena da odgovori na situaciju ili pitanje ili odgovor prikazane publike, svi su savršeni primjeri korištenja stvarnosti za uspjeh u virusnim marketinškim tehnikama. Najzabavniji američki kućni videozapisi savršeni su primjeri korištenja postavki stvarnog života da bi bili virusni. Uspješne kampanje uključuju i ljude koji reagiraju na zamišljene situacije. TNT 'Drama Button Button kampanja šokirala je ljude na ulicama, a ljudi su voljeli vidjeti reakcije dovodeći do viralnog intenziteta.

  1. Poravnajte se s neočekivanim partnerima da biste bili primijećeni

Bolje je natjerati nekog igrača izvan svoje industrije da se udruži s tim što je upravo The Walking Dead udružio UC Irvine kako bi stvorio otvoreni internetski tečaj koji bi pokazao kako će izgledati apokalipsa zombija. Isto tako, povezivanje HP-Kiva pomoglo je u prikupljanju 25 dolara od zaposlenika kao donacija za dobrotvorni projekt po njihovom izboru. Obje su kompanije imale koristi od izloženosti kao odgovoran korporativni građanin.

Neke velike virusne kampanje u povijesti

Iz prethodne rasprave vidljivo je da sve virusne marketinške tehnike nisu uspjele jer se nisu uspjele pridržavati nekih gore navedenih načela. Ali treba podsjetiti nekoliko kampanja koje su uspjele na tržištu. Društveni mediji popularni su medij putem kojeg se virusne kampanje šire širom svijeta, dijele i raspravljaju. Stoga ima smisla uložiti malo vremena, truda i novca u Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn i druge popularne stranice društvenih medija.

  • Kampanja Old Spice -U ovoj kampanji od 30 sekundi, zgodni muškarac govori direktno ženama, „vaš muškarac mogao je mirisati poput mene. Oglas je postao viralan svojom hladnom i seksi privlačnošću.
  • Projekt vještica Blair: film objavljen 1999. nije imao podršku YouTubea ili društvenih medija, ali je web stranicu koristio za popularizaciju teme filma. Stvarni dokumentarni snimci neuspjelog traganja za istinom iza urbane legende pomogli su stvoriti dojam da se temelji na postojećem urbanom mitu. Video je postao viralan i pomogao je u uspjehu filma koji nije imao budžet za oglašavanje, iako nije postao veliki hit.
  • Burger King's Sandwich: Tvrtka je pokrenula viralnu kampanju 2004. za Tender Crisp sendvič. To je učinjeno na webu i osoba koja se oblači u kokošje odijelo slijedila bi naredbe kao što su korisnici upisivali naredbe na neko web mjesto. "Piletinu želite onako kako želi i to je zabavna vrijednost čak i ljudima koji nisu jeli piletinu Burger King.
  • Ok Gov video pjesma: 'Here it Goes Again' plasirana je na mreži umjesto televizije koja je postala viralna zbog svog inovativnog plesnog puta. Odgovarao je statusu benda kao underdog brenda, ali pokazao se kao prekretnica za virusni marketing u glazbenoj industriji.

Zaključak - tehnike virusnog marketinga

Kao strategija, virusne marketinške tehnike su uspjele i čini se da je većina njih dobrim učinkom koristila internetski medij u suradnji s društvenim medijima. Za takvu kampanju postoji puno sastojaka koji trebaju u nju ući. Zabava, humor i uzbuđenje su svi dobri ako postoji osnovna poruka marke. Inače će ljudi u njemu vidjeti humor, element iznenađenja ili senzacionalne stvari i podijeliti ga. Međutim, to neće dodati vrijednost marki.

Virusna marketinška kampanja uglavnom je jeftina i jednostavna, najčešće snimljena kamerama mobilnih telefona i učitana ili snimljena amaterskim videokamerama. Intimni trenuci, iznenađujući trenuci, uhvaćeni u vrste fotoaparata, zahtijevali su promatrački um, a jedan trenutak oklijevanja rezultirao bi da se ti snimci i prizori zauvijek izgube.

Nije dovoljno da video, slika ili tekst mogu sami postati viralni. U početku joj je potreban blagi potisak, podrška putem društvenih medija i usmenog prenosa teksta da bi postao stvarno viralni. Čak i ako je sadržaj nevjerojatan, ljudi ga trebaju znati prije nego što mogu dijeliti i učiniti ga popularnim. Moguće je koristiti alate kao što je Revcontent za postavljanje virusnih kampanja na najbolje web stranice na stolnim i mobilnim uređajima, rekao je Steve Olenski, pisac koji je doprinio Forbesu.

Pri planiranju virusne marketinške kampanje poruka je jednako važna kao i identifikacija ciljne publike. Trebao bi se temeljiti na demografskom profilu, dobnoj skupini, dohotku, socijalnom statusu, načinu života, težnjama i tako dalje. Pogrešno ciljana kampanja može zapaliti i ne učiniti dobro bendu koji je trebao biti promoviran.

Tim koji stoji iza virusne marketinške kampanje ne bi trebao imati tradicionalni način razmišljanja, već biti inovativan. Samsungova LED TV kampanja koja stavlja LED svjetla u ovce stvarajući umjetnička djela privukla je 19 milijuna pregleda na temelju svoje novosti.

Neke su kampanje za širenje poruke koristile vlastite platforme, ali ima smisla koristiti web resurse drugih da bi se postale virusne. Partnerski programi smještaju tekst ili grafiku na razne web stranice.

Djeluje na osnovne ljudske nagone i motivacije poput želje da budete povezani s drugima, pohlepa, želja za ljubavlju, popularnost i zabava. Stoga trgovci moraju raditi na viralnoj strategiji na uobičajenim motivacijama ljudi, štoviše, ona bi trebala biti u obliku koji je lako prenosiv na druge.

Ne može se pretpostaviti da li će kampanja postati hit. Štoviše, ne postoji istraživanje tržišta koje bi procijenilo što ljudi žele vidjeti u virusnom videu. Ali ljudi prepoznaju virusni element u njemu kad ga promatraju i prilično nestrpljivi dijele u svojoj mrežnoj marketinškoj mreži.

Čak su i velike trans-globalne tvrtke mogle uspjeti u samo jednoj ili dvije kampanje postignuvši 20% -tnu uspješnost, dok je većina videa prošla nezapaženo. Složena mješavina gore navedenih faktora i varijabli djeluje na djelu i uvijek se može dobiti trag iz priča o uspjehu u virusima.

Preporučeni članci

Ovo je vodič za tehnike virusnog marketinga. Ovaj je post cjelovit head-up na top 6 tehnika virusnog marketinga koji pomaže da virusno obilježavanje postane uspješno. Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da saznate više detalja o tehnikama virusnog marketinga pa samo prođite vezu.
  1. 6 Značajka multimedijskog softvera
  2. 10 učinkovitih načina za korištenje emojika posvuda u marketingu
  3. Što su Native Advertising? 8 najvažnijih tehnika
  4. Jednostavno 10 najboljih marketinških tehnika Društveni mediji za korištenje | Strategije
  5. 5 koraka za definiranje strategije ciljanog tržišta
  6. 10 učinkovitih načina za korištenje emojija u marketingu

Kategorija:

Razvoj poduzetništva